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1、香溢花城销售说辞动线规划：前台接待区域沙盘社区介绍三期、南商办样板房销售说辞根据动线顺序组织优化。一、前台接待先生/小姐,您好,欢迎参观融创香溢花城，请问您是第一次来还是有预约？第一次来则引导介绍，如果有预约则引导至预约销售人员。二、引导至区域沙盘XX先生/小姐，这里是我们香溢花城的区域模型。1、地段关键词:内环、核心我们香溢花城是位于这个位置，是位于普陀与静安的交接处，内环线的西北角，属于上海市核心地块。5KM到人民广场，3KM到静安寺，200米到3万的乐购旗舰店，一城核心商圈即刻抵达。西侧是普陀真如；往北是闸北大宁。正因为在这样一个城市核心的位置，很自然的能享受到整个上海最优质的资源。一杯
2、茶的时间，是从中心到香溢的距离。2、配套关键词：商业、教育、医疗，全资源集萃2.1、商业配套除了我刚刚提到的一些上海知名商圈之外，距离三期200米就有一家乐购旗舰店，这乐购旗舰店供应量非常大，上海销售额排名第三，满足了整个片区近30w人的基本商业需求2.2、教育配套在我们项目门口有着我们开发商与教育局联手打造的一个12年制的上海理工大学附属学校，约2017年开学，也是一个重点学校，除此之外周边也有近10余所学校，例如宜川中小学，管弄中学，教育资源丰富。2.3、医疗配套在我们南面2km江宁路上有一家近60年历史的普陀区人民医院，北面光新路桥下去就是一家三级甲等的同济医院。不管是孩子感冒发烧，还是
3、老人磕着碰着，都可以第一时间送到最好的医院。关键时刻，时间就是生命。3、交通关键词：高架环绕、三轨交、十公交，立体交通网3.1、一条内环高架线,串联9大商圈在我们项目门口便是一条贯穿东西的中山北路内环高架线，往东一点点便是南北走向的南北高架，上了高架就不存在红绿灯带来的等待，十分便捷快速。我们沿着内环往西可以在很短时间内到达中山公园龙之梦商圈，途中可转进武宁路则可以前往上海四大副中心之一的真如副中心；我们沿着门口的光新路往南，转常德路可以直接到达知名的静安寺商圈，转江宁路直接到达象征高端的南京西路梅恒泰商圈。沿着内环往东，可以接壤南北高架，而南北高架从南至北依次连接着大宁商圈，新客站不夜城商圈
4、，人民广场，以及南面的新天地商圈。沿着内环再往东便可到达五角场商圈，最后杨浦大桥至浦东。3.2 、800米内三轨交+十余条公交如果您是选择地铁出行的，我们这边配备了3条轨交线路，距离我们项目300m路程的是有着3,4号线的中潭路地铁站，而距离我们约800米的是我们347号线汇聚的镇坪路地铁站。还有十余条公交线，通达全城。这种多轨交交汇的资源也仅仅在内环才有，是中外环地区所不具备的特有资源。4、价格洼地关键词：稀缺、溢价、三期综合体4.1、内环土地稀缺、不可复制上海的发展方向是由内至外的，从现阶段不难发现，上海中外环土地市场较活跃，上海内环土地资源出让较少，越发稀缺，这也带来了内环土地的不可复制
5、性，以及有市无价的现状。4.2、内环价格洼地内环目前普遍都10w元以上，有些较好的中环楼盘也要接近10w，比如位于大宁板块的前年地王大宁金茂府，目前售价在9w左右，我们香溢花城紧邻内环，地段比大宁金茂府更加优越，所以你也应该能从中体会到我们这个地段所涵盖的土地价值。我们目前在售二手房，价格在7w多，可以说是处在一个价值洼地，一般同等规模与地段的项目都超过10w了。例如万科雅宾利，瑞虹新城等。4.3、融创土地溢价能力我们项目在该区域已是10年大盘，是当地地块的标杆，知名度非常高，我们融创也将赋予这块土地最大的价值。融创对于土地价值的认识，及对土地的运行，都是处于领先的。融创进入盛世滨江前，那里的
6、房价才四五万，现在都已经超过十万了，由此可见一斑。如今，整个区块已经很久没有新项目推出，很多人都逐渐忽视了这一区域。然而，伴随2016年三期综合体的全新面世，以及后续不断建成，配套不断完善，价值也将水涨船高。到2019年三期综合体的全部建成面世，我们将决定着该区域未来的价格走向。 三、引导至社区介绍1、 综合体关键词：综合体溢价、融创品牌、景观生态1.1、融创品牌我们香溢花城项目总占地面积约21万方，总建筑面积46.8万方，是由融创开发建设的。我们融创立志成为对高端品质不懈追求的房地产行业领跑者。经过多年运营积累，融创在所进入的七大区域二十座一二线核心城市产生了强大的市场影响力和品牌竞争力，赢
7、得客户高度认可。打造了北京壹号院、上海滨江壹号院、外滩188、上海玫瑰园、苏州桃花源等众多高品质豪宅标杆项目，单在上海就有十多个豪宅项目。2015年，融创中国实现销售金额734.6亿元，位列全国房企第九位。1.2、综合体溢价我们融创打造的香溢花城项目是内环七大综合体之一，和融创滨江壹号院、万科翡翠滨江等并列内环。综合体营造以时尚、舒适、乐趣品味寄予高品质生活氛围，能实现高投资回报。综合优势互补的物业组合，对物业的资产评估价值能实现翻倍增长，并带动整个周边土地和建筑价值的大幅攀高。从世界范围来看，大凡有名的综合体，现在都是寸金寸金、商家必争之地，比如日本的六本木，香港太古里。在上海，恒隆广场、华
8、侨城都是典型代表。1.3、景观生态请看我们项目的东面，这里是占地5.5万方的立体生态，相当于7个标准足球场的大小，采用了堆坡式的绿化造景，错落有致，非常有层次感，可以做到移步异景，四季常青。其中包含有篮球场，慢跑道，带有亲子平台的中心湖泊，让您和您的家人在繁忙的工作之余在家门口就可以体验一种真正健康舒适宜人的品质生活。而这样的一个生态资源在寸土寸金的市中心地段来说是非常罕有的。四、三期沙盘，南商办1、香溢天地三个天地，媲美新天地的生活，24小时全新城央生活1.1、三期亮相我们项目共分为三期开发，一二期27万方已开发结束，已有两千多户业主，经过十年开发，我们项目已经是一个非常醇熟的社区，居住氛围
9、非常浓郁。1.2、再造心天地香溢天地。总建面18万方，如果说瑞安新天地是上海的新天地，那我们香溢天地便是整个片区的新天地。我们在功能性上与新天地一致，将打造的是一个24小时的全新城央生活解决方案，给各层次人群，各形式活动提供一个极致享受，更宜居更舒适更亲近。1.3、亲情天地整个三期分为南北两个地块，首先北地块是由一条商业休闲街分成东西两片，商业街东侧侧重于家庭亲情，其中包含了三栋高端住宅、轻餐饮、亲子乐园，早教机构，给一家人带去了温馨便捷。没有孤单的童年，是朋友和父母的陪伴，这里是孩子的百草园和游乐场。这里是太太们的学堂，和其他母亲交流经验，去早教机构学习育儿知识。这里有先生的书店。1.4、友
10、情天地西侧则更侧重于小规模聚会，其中包含一个江苏广电旗下五星级的幸福蓝海4DIMAX影院、现代化书店以及多种潮流娱乐体验店，此外还有永辉集团和上海蔬菜集团联袂打造的精品生鲜超市、凯德集团旗下的星级酒店、一栋高端写字楼，在周末节假日乃至下班之余提供一个放松娱乐的休闲场所。三期西侧为友情天地，包括酒店、影院、生鲜超市等。1.5、社交天地南地块则是一个4000方的美食广场，三期南地块是一个4000的美食广场，不同风格菜系的饭店，成为每个家庭的第二厨房。味蕾无须穿越一座城市，更不必漂洋过海，家门口就是饕餮盛宴。家族聚餐、公司接待、宴请宾朋，不同圈子的饭局，觥筹交错、笑谈风云2、天地官邸关键词：双钥匙房
11、、双管家、资产托管、投资居住皆宜2.1、产品硬件打造现在让我们看看即将发售的两栋服务式精品公寓“天地官邸”。我们的天地官邸总高29层，外立面采用现代风格，14层为干挂石材，5层以上是真石漆。每栋3个单元，每个单元两梯两户的板式建筑，采光充足，南北通透。1到4层为干挂石材，5层以上为真石漆，采用双层中空LOW-E玻璃，立面简洁，线条凝练。每个单元都设有一个6米挑高的入户大堂，产品是目前市场上唯一的精装双钥匙户型。2.2、产品服务服务式公寓，服务很重要。我们天地官邸采用了双管家服务体系，除了融创的ONE生活服务体系以外，我们特意聘请了来自英国的物业资产管理公司恺信，来为我们的业主提供一对一的物业托
12、管服务。从香奈儿女士居住了37年的丽兹卡尔顿酒店，到张爱玲女士居住的常德公寓，品质服务一直以来都是精英人士对居住环境的不懈追求。恺信集团在上海这个新兴市场专门成立了恺信亚洲集团，为居住在上海的世界精英提供专业且国际化服务。目前恺信在上海承接的物业都是像苏河湾公寓，海珀旭辉，滨江壹号院等高端物业，而恺信的客户基本以外派上海的外籍企业高管，国内商业精英等一批忠实的客户为主，可以引入高端居住人群、提高入住率。此次，恺信对于天地官邸未来的业主量身定制了租赁方案，未来天地官邸的价值除了地段，配套等传统物业价值外，又增加了一项核心的优势，相对于一般市场上的物业租赁，恺信运营的物业租金回报远远高于其他。同时
13、，物业本身价值的溢价空间也远大于周边。五、样板房介绍1、双钥匙房灵活分割，投资自住，双管家，统一管理，高回报1.1、历史发展您看，这就是我们的双钥匙房，一栋分为左右两套，面积大约160平米。双钥匙房诞生于新加坡，当时一经问世就抢购一空。现在我们上海也有了双钥匙房，在整个市场都是唯一的，您可算是第一个尝鲜者。双钥匙房有什么好处呢，您跟我进来。1.2、户型特点4房=2房+两房您看，我们这里有个独立门厅，这个部分是公用的，里面分为两套房子，各自有钥匙，互相不干扰。我们分为南北2套，都是2房2厅1厨1卫的户型设计。1.3、功能特点：隐私亲情兼具这种产品非常适合两家人居住，可以与老人分开，父母住的近，方
14、便照顾宝宝，能维持一定的隐私，又方便尽孝。同时，父母如果和儿女住一起，老人会有一种寄宿感，我们这种户型让长者拥有自己的房子，自己的空间，归属感大大增强了。 1.4、投资自住皆宜您可以自住1套，另1套对外出租，这样就可以以房养房，补贴家用，减轻您每月的还款压力。如果您是投资，2套2两房的出租回报率肯定比1套4房的回报率要高，物业形态自由，而且不限购不限贷，您有企业的话也可帮您企业抵扣税费。如果您是考虑自住，内环黄金地段的4房基本都在200平米以上，而本项目产品则是一个紧凑型的4房，面积适宜，房型方正。1.5、投资属性：统一管理，高回报率如果您不想住的话，可以交给我们专业的资产托管公司，恺信对于天地官邸未来的业主量身定制了租赁方案，相对于一般市场上的物业租赁，恺信运营的物业租金回报远远高于其他。对您而言也将非常方便，您不需将房子挂在中介门店，也不必担忧租户忽然离开而断租。没有空窗期，无断租之忧，回报又高，这样的产品您在整个市面哪里可以找到啊。关键我们项目还依托于46万方的综合体，配套、地段这么好，还在不断升值中。租金和房价一起在涨，等过几年卖掉，也是很大一笔收入。
