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1、“澎湃创想”人像摄影工作室商业策划书 机密“澎 湃 创 想”人像摄影工作室创业计划书 目 录目 录0摘 要3第一章公司介绍51.1“澎湃创想”人像摄影工作室描述51.2市场51.3投资与财务61.4组织与人力资源61.5组织协作关系6第二章项目背景82.1行业背景82.2“澎湃创想影楼”产品描述92.2.1写真（主营业务）92.2.2写真照片的衍生产品102.2.3产品102.3“澎湃创想”人像摄影工作室的优势（特点）112.3.1“视，听，说”三部曲一体化的独特服务方式112.3.2透明消费112.4发展前景11第三章市场机会133.1市场特征133.1.1市场竞争者类型133.1.2工作室
2、竞争的特点133.1.3工作室竞争的形式143.2市场细分143.3销售渠道分析143.4竞争分析153.4.1竞争产品和竞争对手153.4.2竞争优势153.5市场分析16第四章公司战略184.1总体战略184.2发展战略184.2.1初期（12年）184.2.2中期（35年）184.2.3长期（610年）19第五章销售策略205.1价格策略205.2销售渠道215.2.1自建销售网络与现有渠道215.2.2顾客的口口相传215.3推广策略21第六章设备设施22第七章投资分析227.1启动资金来源227.2投入227.2.1初期投资227.2.2人力资源成本23第八章管理体系24第九章风险2
3、69.1外部风险269.2市场风险269.3退出机制26第十章附录2710.1“澎湃创想”人像摄影工作室流程2710.2专业术语2710.3草图28摘 要随着时代的变迁，已满足基本需求的人们要追求更高的需求领域，这就是社会上所说的精神领域。现代的人们为了突出自己的个性，可以付出一定的金钱去满足自己的精神需求，如旅游、看电影、摄影等。如今，国内各个年龄段的人都被国外开放的风气所影响，更加喜欢表现自己，尤其是80、90后，甚至于00后。本组所创建的项目“澎湃创想”人像摄影工作室，致力于发掘每个人内心那个不同的自己，通过服装造型把每个普通人打造成更具时尚感的明星一样。我们有专业的摄影师、形象设计师与
4、化妆师，可以为顾客量身打造具有思想内涵、个性唯美、品位高雅的高端作品，提供专业热情的服务。我们将会建立责任有限公司，采用直线制度组织形式，即总经理之下，就只有营销部经理、技术部经理、财务部经理。我们的产品除了有传统的写真集以外，还有其他衍生产品，如杯子、T-shirt、挂件、摆件、手机保护壳等。在传统型产品写真集中，我们还做了一些创新。我们将提供各种产品组合套餐，如室外外景地亲子时尚写真、室内/外另类结婚艺术写真等。现代的营销，最重要是顾客的“体验式”消费。基于此点，我们将“视、听、说”集合一体，形成一个独特的服务方式。顾客不再是简单地看样片、选套餐，我们还会聆听顾客的需求，根据需求为顾客设计
5、一组独特、价格合理的订单。我们主要的客户群是追求时尚、热爱创意、热爱生活的新时代年轻人、情侣、在校大学生。我们会建立关于“澎湃创想”人像摄影工作室的博客，通过提高博客在搜索引擎、门户网站的曝光率和知名度，从而达到网络营销的效果。另外，通过实际的团购、促销活动进入市场，借此获得各种需求的订单。秉承本工作室的宗旨提供能展现人们最直接的产品，始终坚持为消费者拍出梦想般的精彩。所以，我们将本工作室的发展战略分成三部分：初期、中期、长期。最大特点在于中长期，我们将会集中开发人像摄影的相关产品，其中包含上述所说的衍生产品。我们产品的价格在300元到1800元之间，具体以客户的需求和选择的服务组合为准。而其
6、它相关衍生产品，我们会提供价格清单，让顾客自行选择，如果顾客有其它需求，我们将会根据需求，与选定的供应商合作。本项目启动资金共28万元整，其中包含21.2万元的初始投入、9000元的场地租赁费用、4.9万元流动资金，全部将由店主投入。第1章 公司介绍1.1 “澎湃创想”人像摄影工作室描述“澎湃创想”人像摄影工作室将于xxxx年xx月底成立，座落于赣州市章贡区。“澎湃创想”人像摄影工作主要提供人像摄影，兼营广告摄影摄像。我们致力于发掘每个人的时尚气质，通过服装造型把每个普通人打造成更具时尚感的明星一样，发掘每个人内心那个不同的自己，21世纪是个“全明星”的时代。世界上没有丑的人，只有没自信和没个
7、性的人。专业的摄影师，后期设计师与化妆师，为客人量身打造了一组组有思想内涵、个性、唯美、品味的高端作品，提供专业热情的服务。我们的品牌理念是在拍摄的过程中看到惯性以外不同的你，发掘你内心另外一个全新的你，或是你一直想看到的自己。用心灵去感受光影，用相机去记录你完美的瞬间。“澎湃创想”人像摄影工作室本着服务第一，品质保障服务的管理理念。热情、周到，让顾客享受高端个性化拍摄服务。摄影工作室配置2台高档电脑进行图片、视频编缉，在降低成本的同时，获得最快的办事效率。 同时，开通了“澎湃创想人像摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上订单业务。客户只需登陆 把所需拍摄的套系确定，通过QQ联系，并填写一份
8、订单发至工作室邮箱，我们就将在最短的时间内与客户取得直接的电话联系。 1.2 市场社会的向前发展离不开各行各业的相互进步，坚信人像摄影工作室这种小小的团队也会有大大的梦想。过去，摄影只是为记录人像的照相馆年代；现在，人像摄影工作室的转变应该是不仅在记录人像外，应更多地发掘每个人内心美丽的气质，通过服装、造型和摄影师的独特角度表现出来，提升个人的自信与气质。因为“天下没有丑的女人，只有懒的女人。”化妆能改变一个人的外貌，但不能改变一个人的气质和神韵。人像摄影工作室应该是要体现自己的专业性的，和拥有正确引导社会的力量的，在这数码相机泛滥的“糖水片”时代更应该不断用自身的力量去影响他们。“糖水片”是
9、不断把每个人复制拍摄成一个人的甜美表现，甜到腻，所以称为所谓的“糖水片”，也或许当今社会对甜美的厌倦，反而对个性美的追求，不过过去曾经也还是个追求大众审美观的跟风时代。而人像摄影工作室这小团队是一间自信与气质的发掘工厂，把每个人的自信与气质发掘出来，使他们焕然一新地散发着个人的独特魅力。以致让他们更自信地面对以后的工作与人生，提高社会生产力，促进社会和谐地发展。1.3 投资与财务“澎湃创想”人像摄影工作室将设赣州市章贡区，在初期投资28万元，有由店长直接投入初期启动资金。初步估计年销售额为20万元，估计盈利10万元/年。投资回收期为2年零5个月。适合进行资本融资，亏大规模。1.4 组织与人力资
10、源建立人力资源系统联动机制，做到有有目标，有计划，有具体的执行。着眼于未来3-5年的发展，并为新来的人才准备好岗位，培训计划，职业规划等等。人才是成败的关键。“澎湃创想”的人才使用观：让客户满意的同时，也要让员工满意。能为企业创造价值的员工是人才，能为企业降低成本的员工同样是人才。1.5 组织协作关系负责人&店主&核心摄影师：XXX财务&摄影师：XXX摄影师&营销人员：XXX化妆师：XXX美工处理：XXX网络技术人员&摄影助理：XXX客户管理人：XXX备注：业务繁忙时，具体分工具体安排，不必苛求。第2章 项目背景2.1 行业背景持久以来，传统的影楼后期以平面婚纱图像、艺术照，儿童像以及相册点据
11、了影像市场的主导地位，平平无奇的画面造成了人们的视觉倦怠，跟着糊口水平的前进，人们求新、求异的要求日益激烈。零星的个性化产物不足以知足客户的需求。现国内摄影市场已细分完整，现代人对个性化的需求不断增长，人像摄影工作室的市场份额冲击着传统影楼。摄影摄像工作室因人而异，比较注重个性发展。所谓个性，是指区别于其它同类工作室的特有内涵，这也是摄影摄像工作室赖以生存和发展的基础。但之所以称作工作室，而不是通常的公司，与行业的特征密不可分，主要表现为：1 专业性：摄影摄像作为服务手段，不同于普通家庭娱乐休闲，创业者或经营者必须具备一定的专业水准，取得人机一体的服务境界，协助客户实现理想意境；另外，专业性还
12、体现于工作室只提供专业服务，类似于照片冲洗业务一般全部外包。2 艺术性：摄影摄像提供的服务成果是镜像产品，无论是艺术写真、婚纱摄影，还是产品特写、场景拍摄，客户追求的是一种超越现实并立足于现实的艺术化效用，因此，创业者应注重自身的艺术修养，以期获取客户或市场的认可，只有这样，方能让成果产生美的感觉、美的效用、美的生命乃至美的境界和美的回忆。3 创新性：摄影摄像服务流程可以实现流水作业，以期满足商业化运作、低成本扩张的需要，但是，摄影摄像是以追逐个性为服务底蕴的，讲究的是拍摄的灵性和成果的震撼性，因此，场景配置、艺术造型、道具使用、化妆修饰、人物状态等等，如何融为一体，创造并发挥出每个客户的最优
13、特征和丰富的精神内涵，是摄影摄像工作室追逐的目标。4 学习性：摄影摄像工作室不是任何人随便可以开立的。众多成功创业者的经验总结显示，想要开设摄影摄像工作室，除了必须加强自身专业学习外，还必须到现有成熟经营的影楼或工作室接受实习锻炼，最好从摄影助理开始，以便获得足够的感性认知。5 真实性：专业工作室真实性主要体现在：一是价格的真实性，一般不存在后期潜在消费，签订的服务合同条款明确详细，一目了然；二是质量的真实性，工作室一般不会采用流水化作业方式，而是因人而异，围绕客户主体进行周到的服务；三是产品的真实性，工作室提交的服务成果一般都是经过仔细加工和处理的，不会降低产品的质量水准，因为，这是工作室的
14、面子。6 合理性：所谓合理性，是指服务价格的合理性，相比非工作室摄影摄像服务而言，专业工作室的服务价格要比其它同类行业价格要高20%左右，这主要源于大多工作室是立足于一对一服务水准的，即：每位客户获得的服务都是最好的、卫生的、周到的，而且每件产品均满足专业性、艺术性、创新性、学习性和真实性的要求。 2.2 “澎湃创想摄影工作室”产品描述2.2.1 写真（主营业务）拍摄场地：影棚内拍摄或户外拍摄拍摄时间：3小时左右拍摄服装：服装自备2-3套，我们提供搭配意见，视客户需要提供合适的场景和道具化妆造型：淡雅妆造型2组拍摄数量：拍摄高素质数码文件不少于100张，精修12张选片方式： 可当场拍摄后选片或
15、拍摄完成后两工作日内给顾客小样选片 （网上传给顾客小样张）。超出规定数量收选片费，每张15元，精修后刻入光盘并加入相册。套系赠送：精修后照片电子版CD光盘一张(内含电子相册，原版大小照片)，选4张图片打印A3海报2张，硬壳精美相册一本（默认12页，加页另算）交付时间：选片完成后第二天起7工作日后。2.2.2 写真照片的衍生产品杯子、T-shirt、挂件、摆件和手机保护壳产品简述：将照片印在杯子，T-shirt，摆件、挂件和手机保护壳上。作为独特的转移对象产品销售。2.2.3 产品产品平面通用专拍。30元一件产品，产品数量30件以上另作商议。拍摄内容：可按产品要求做各个角度进行拍摄，拍摄内容选3张进行精修，精修后以电子板形式交货1
