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1、 创创业业计计划划 企 业 名 称：“吃吧”食品店 创业者姓名： 日 期 ： 邮编邮编 邮寄地址邮寄地址: : 电话电话: : 传真传真: : 电子邮件电子邮件 目目 录录 一、企业概况一、企业概况 .3 3 二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况 .3 3 三、市场评估三、市场评估 .4 4 四、市场营销计划四、市场营销计划 .6 6 五、企业组织结构五、企业组织结构 .9 9 六、固定资产六、固定资产 .1010 七、营运资金七、营运资金 ( (月月) ) .1212 八、销售收入预测（八、销售收入预测（1212个月）个月） .1515 九、销售和成本计划九、销售和成本计划
2、.1616 十、现金流量计划十、现金流量计划 .1717 一、企企业业概概况况 以龙岩、漳州、泉州等五个地区的特色食品为主，附带其他地区的小部分特色食品。 生产制造 零售 批发服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二二、创创业业计计划划作作者者的的个个人人情情况况 以往的相关经验 (包括时间)（这是我们几个的综合 你们也可以自己写） 2009年五一期间，佳能百货做促销员，锻炼销售能力。 2210年8月暑假在泉州鳄鱼莱特工厂当管理员。 2011年7-8月，厦门中开信息技术有限公司当业务代表。 2012年11-至今、参加SYB创业培训，熟练创业整个流程、掌握了创业技能。 教育背景, 所学习的相关课
3、程 (包括时间)（可以根据所学的课程来写） 本人有管理学的研究生学历，并且正在大学从事销售和人力资源管理方面的教学 （2009年至今）。 2010年上学期市场营销学服务营销学 2010年下学期管理学统计学 2011年上学期消费者行为学经济法 2011年下学期商务谈判电子商务 2012年上学期至今 三三、市市场场评评估估 目标客户描述: 1.在校大学生 2.在外务工的工人 3.附近居民 市场的 容量/本企业预计市场占有率 经市场调查有关的数据显示，有20%在校大学生、25%的在外务工人员、15%附 近居民来消费，其他占40%。 市场容量的变化趋势: 1.随着在校大学生的增多，消费群体将不断增加。
4、 2.生活水平的提高，其食品消费比重增多。 3.营业范围逐渐变宽，经营品种多样。 竞争对手的主要优势: 1.产品种类多。 2；经营管理、产品流通渠道比较成熟。 3经营时间较长，顾客群较为稳定。 竞争对手的主要劣势: 1. 产品种类的特色相比较低。 2. 广告和促销方式较少，知名度不高。 相对于竞争对手的主要优势: 1.； 产品特色性强 2. 针对在外学习的学生及在外务工人员对家乡产品的怀念从而吸引消费者 3产品的口味多，可以吸引一些顾客的尝鲜心理 相对于 竞争对手的主要劣势: 1；产品采购渠道不够完善。 2. 起步较晚，经验不足 3；对市场信息把握有限 4 没有较为稳定的顾客群 四四、市市场场
5、营营销销计计划划 产产品品 产品(产品系列)/服务主要特征 漳州鱿鱼干品中多样、口味鲜美 龙岩地瓜干源滋原味，营养丰富 泉州龙眼干品质优异、颗粒饱满 龙岩地瓜干味美可口，风味独特 价价格格 产品( 产品系列)/ 服务成本价 销售价竞争对手的 价 格 漳州鱿鱼干 100150160200 龙岩地瓜干 30504060 泉州龙眼干 608080100 折扣将给予: 赊销将给予: 地地点点 （1 1） 选选址址细细节节 地址面积租金或建筑成本 大学城不行街 402000 （2 2）选选择择该该地地址址的的主主要要理理由由: : 1、步行街与高校距离较近人流量大 2、交通便利，购买方便 3、租金合理。
6、 （3 3）分分销销方方式式 ( (选选择择一一项项) ) 产品将卖给: 最终消费者 零售商 批发商 （4 4）选选择择该该分分销销方方式式的的理理由由: : 根据本产品的特点，购买者主要以零售形式购买为主。 促促销销 人员推 销 成本预 测 广 告 成本预 测 公共关 系 成本预 测 营业推 广 名片宣传成本预 测 200元 五、企企业业组组织织结结构构 企企业业将将注注册册成成: : 个人独 资 企业 合 作社 个体 工商户 合 伙 企业 中外合资企业 股份有限责任公 司 其他 . 拟拟议议的的公公司司名名称称: : 零零食食吃吃吧吧 公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述
7、) 职务月薪 业主 / 经理：一名1200元/月 负责进货、批量销售和资金流量的控制 员 工:一名800元/月 负责散件销售及店内基本的管理 公司将获得的经营执照、许可证和特许: 类 型费 用预测 营业执照50元 公司的责任( 保险、员工的薪酬、税) 类 型费 用预测 社会保险 2人260*2=520元 纳税200*12=2400元 六六、固固定定资资产产 工工具具和和设设备备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元) 冰箱1台900元900元 柜台1台500元500元 货架4个250元1000元 合计2400元 供 应
8、 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真 企企业业的的交交通通工工具具 根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具： 描 述数 量单 价总 费 用 ( 元) 手拉车1辆 200200 自行车1辆 300300 合计 500 供 应 商地 址电 话 或 传 真 小飞哥商行罗定市迎宾路 办办公公设设备备 办公室需要以下设备： 设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元) 收银桌椅1套 300300 风扇1台 3030 收据及纸笔1套 3030 合计360元 供 应 商地 址电 话 或 传 真 固固定定资资产产、折折旧旧明明细细 资 产 价 值 (元)年 折 旧 (元) 工 具, 设 备 240
9、0480 交 通 工 具 50050 办 公 设 备 36072 零 售 店 面 2000+5000=7000350 工 厂厂房 土 地 总总 计计 10260元952/12=79元 七、营营运运资资金金 ( (月月) ) 原原材材料料, , 包包装装材材料料 材 料 描 述数 量单 价每 月总 费 用 (元) 漳州鱿鱼干100套1 10 00 0元元1 10 00 00 00 0元元 龙岩地瓜干100套3 30 0元元3 30 00 00 0元元 泉州龙眼干1 10 00 0套6 60 0元元6 60 00 00 0元元 供 应 商地 址电 话 或 传 真 漳州代理 龙岩代理 泉州代理 其其
10、他他经经营营费费用用 ( 不包括折旧费用和贷款利息) 其 他 费 用月费用说明 业 主 的 工 资1200元每月最后一天支付 雇 员 工 资800元每月的最后一天支付 租 金2000元每月初交租金 营 销 费 用200元 公用事业费300元 维 护, 维 修100元 保 险520元社会保险 公 司 注 册费200元营业执照 其 他 必 备 品 总总 计计5 53 32 20 0元元 八八、销销售售收收入入预预测测（1 12 2个个月月） 月月 份份 总总 数数 销 售 的 产 品 ( 产 品 系 列) 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 1.漳州鱿鱼销 售 数 量 100
11、1001001001001001001001001001501501300 平 均 单 价 150 150150150150150150150150150150150150.00 月 销 售 收入 1500 0 150001500015000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 22500 22500 195000 2 2龙岩地瓜龙岩地瓜销 售 数 量 100 1001001001001001001001001001501501300 平 均 单 价 50 505050505050505050505050.00 月 销 售 收入 5000 5000500050005000500050005000500050007500750065000 3泉州龙眼销 售 数 量 100 500100100100100100100500100100100 2000 平 均 单 价 80808080 80 8080808080808080.00 月 销 售 收入 80004000080008000800080008000800040000800080008000160000 总总 计计总销 售总 量 300700300300300300300300700300400400
