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1、010 朗训绿色小天使 环保小卫士春季环保招生宣传方案2010 朗训绿色小天使 环保小卫士春季环保招生宣传方案目 录 一： 活动说明二： 活动目的三： 活动主题四： 活动主办方五：.确认活动推广方式六：.具体方案介绍七：宣传物品设计模板八：环保宣传材料设计 九： 其他注意事项一：活动说明随着社会的进步与发展，素质教育及全面发展成为当今教育的主流。学校不仅仅是传授孩子知识、培养技能的场所，更重要的是在孩子成长过程中引导孩子树立正确人生观和价值观。随着经济的飞速发展，环境问题也变得日益突出，环保和经济的发展的矛盾越来越严重，孩子作为未来的主人，如何在孩子幼儿时期培养他们（她们）的环保意识，养成良好
2、的环保习惯，对孩子自身的发展，和社会的进步都具有重要的意义。朗训教育，作为少儿英语培训市场的领跑者，在自身飞速发展的同时，同时更意识到自己的社会责任，特携手培生集团-全球最大的教育出版集团共同发起绿色小天使、环保小卫士为主题的活动，旨在结合朗训的特点，增强学生的环保意识。同各个学校、幼儿园建立起广泛的联系，为下一步的招生工作打下坚实的基础。二：活动目的促进春季招生，发掘潜在客户提升朗训的品牌形象扩大朗训的影响力增强儿童的环保意识、培养儿童环保习惯 本次“环保招生”活动的主题是以“绿色小天使、环保小卫士”为核心的宣传活动，主要传达朗训教育时刻关注孩子成长与学习的点点滴滴，为目标群体传达朗训健康优
3、质的、具有社会责任感的品牌形象，优质的教学服务体系，并以环保主题这一热点话题作为切入点；关注孩子的健康成长，培养孩子良好的环保习惯；提高本地的市场知名度与美誉度。通过整体的活动促销，发掘大量的潜在客户，使更多的孩子加入到朗训的教学体系中来。利用环保活动与学校、幼儿园建立广泛的联系，提高朗训品牌的知名度和社会影响力，为后期销售提供信息来源。三：活动主题活动主题为：绿色小天使、环保小卫士四：活动主办方培生集团朗训教育 承办方朗训少儿英语麦克米伦佳睿国际少儿英语 麦克森少儿英语朗文3H少儿英语五：确认活动事项各地培训中心根据授权区域实际情况对举办本次活动做可行性分析；可行的培训中心则可根据区域的特点
4、制定与之相符合的活动内容与宣传方案。在此过程中需要确定的内容为：活动规模；活动影响力辐射范围；活动预算（预算细分）；活动效果预估；活动目的六：具体方案介绍方案A活动形式：环保活动换取学习优惠卷（捐旧书、废电池）1）与学校和幼儿园合作，前期宣传环保知识，环保建议等2）鼓励大家捐旧书，征集环保建议，收集废旧电池。换取课程优惠卷和课程免费卡。3）在商场、学校前或繁华的地区设立展台，开展此次活动。活动目的：1）可以与学校和教师建立广泛的联系，为后期销售奠定基础。2）提高朗训的品牌知名度和社会公益形象。，3）吸引潜在的客源，以此为契机，用优质的课程吸引学生，就读其他课程，或者形成口碑宣传。活动内容： 前
5、期课预热宣传，在当地报纸软文造势，扩大影响。 前期与学校联系，在学校摆放有学校标志的环保宣传品。 可与环保组织共同发起活动。 地推结合环保宣传，以宣传环保为主，课程顾问层层跟进。 开展捐旧书和收集废旧电池的活动，根据当地情况，以捐旧书的多少，给予课程优惠卷和课程免费学习卡作为奖品。 所有获得课程优惠卷和课程免费学习卡的同学统一登记完毕后，逐步安排学习。（注：每班要控制比例，以延长活动的后期影响）。 在商场、学校前或繁华的地区设立展台，开展此次活动。宣传环保，鼓励学生到培训中心捐旧书和废旧电池换取课程优惠卷和课程免费卡。活动流程：第一步：联系学校、幼儿园，讲明活动意义，争取合作支持。第二步：制作
6、展板、易拉宝等在学校校园内宣传。第三步：组织市场人员到商场等繁华地段宣传。第四步：组织人在培训中心接受捐赠旧书和废电池。第五步：安排学生上课，试听。第六步：废电池处理。旧书捐赠山区小学，并与捐赠者建立爱心联系。第七步：用优质的教学吸引学生和家长。市场人员二次跟进，鼓励继续学习第八步：与学校建立长期合作关系。活动注意要点： 对市场人员进行主题培训，流程培训；标准话术培训；活动传达要点培训 测试老师进行测试流程培训；活动中与市场人员衔接演练；针对家长问题解答预先演练 本次活动的宣传资料，务必要体现本次活动主题及参加要点。 联系偏远的学校，把旧书捐给他们。同时联系废旧电池处理地点。保证旧书和废旧电池
7、妥善处理。 整个活动中，注意与老师（特别是班主任）建立关系。为以后的销售奠定基础。活动分为两部分：1 进入学校和幼儿园 2在学校和幼儿园门口设展台，宣传环保知识。配合地推活动，鼓励学生到培训中心捐旧书和废旧电池换取课程优惠卷和课程免费卡。课程优惠卷和课程免费卡的发放标准各个地区自定。物品准备清单名 称数 量规 格备 注展 板、易拉宝根据情况自定环保宣传为主容器（装旧书、废电池）2个旧电池回收注意防潮、防晒展台、条幅展台1个 条幅1幅宣传资料 各地区自定优惠卷和课程免费卡 各地区自定设计卡通、可爱方案B 发放环保袋子英语学习资料留取客户信息活动形式：以展台为平台，在超市、商场等繁华地点发放有朗训
8、标志的购物布袋和学校的宣传资料，同时配合地推活动让家长填写信息。后期课程顾问跟进。 活动目的：传达关注孩子成长的理念，了解孩子的学习状况；同时向家长传递学校的特色和信息。争取给家长留下深刻印象，为后期销售奠定基础。活动内容：1）调查超市、商场（最好靠近麦当劳、肯德基），发现家长与孩子出现频率最多的地方。2)在活动场地设置展台，放置本次活动主题的易拉宝及宣传资料或宣传册，展板等一系列宣传物品。3)当目标群体答应参与，带其到展台咨询处进行登记，登记完毕后，赠送环保袋，并可到培训中心领取学习资料，听公开课。4)提示什么时间段有公开课，邀请家长与孩子一同参与。活动流程：第一步：市场调研，寻找合适的宣传
9、场所。第二步：洽谈场地，布置现场。第三步：市场人员在周边寻找目标客户，鼓励参加活动。第四步：发放环保袋，并登记信息。第五步：电话邀约，试听公开课。第六步：市场人员第二轮跟进。第七步：最后结果汇总。第八步：评估活动效果活动注意要点：对市场人员进行主题培训，流程培训；标准话术培训；活动传达要点培训测试老师进行测试流程培训；活动中与市场人员衔接演练；针对家长问题解答预先演练本次活动的宣传资料，务必要体现本次活动主题及参加要点。只给带孩子的家长登记，发送礼品。（特殊情况可以灵活处理）物品的准备：名称数量规格备注英语学习资料各地学校自定展板，易拉宝各地学校自定环保购物袋各地学校自定LOGO明显，电话清晰
10、条幅各地学校自定突出环保主题方案c 支持环保签名，爱心小天使抽奖活动形式：开展环保宣传活动，广泛征集目标客户群参加支持环保的签名活动，发放环保宣传资料，所有信息将存入资料库，参加抽奖，根据奖项的不同，颁发课程优惠卷和课程免费卡活动目的：培养孩子关注环保，关爱家乡的意识，同时，宣传学校的特色与理念。争取给家长留下深刻印象，收集客户信息，为后期销售奠定基础。活动内容：在活动场地设置展台，放置本次活动主题的易拉宝及宣传资料或宣传册，展板等一系列宣传物品。宣传环保。发放环保宣传册，征集小朋友签名登记小朋友信息小朋友参加抽奖。奖品到学校领取，并可到培训中心领取学习资料，听公开课 学校根据奖项，安排学生分
11、班学习。活动流程：第一步：对整体人员进行培训，使大家明确各自的职责。第二步：洽谈，布置活动场地。第三步：市场人员在周边寻找目标客户，请其参加签名、抽奖活动。第四步：现场抽奖，对小朋友信息登记。第五步：到培训中心领取学习资料和奖品。第六步：安排上课。用优质的教学吸引学生和家长。第七步：市场人员第二轮跟进，鼓励继续学习。第八步：整体评估活动效果。活动注意要点：对市场人员进行主题培训，流程培训；标准话术培训；活动传达要点培训测试老师进行测试流程培训；活动中与市场人员衔接演练；针对家长问题解答预先演练本次活动的宣传资料，务必要体现本次活动主题及参加要点。地点的选择注意小朋友喜欢的地方，最好靠近麦当劳、
12、肯德基。时间的选择应以周末或节日为主。现场气氛要搞活跃。学校务必选派优秀教师，以优质的教学质量吸引学生，以便缴费完成剩余课程物品准备：名称数量规格备注英语学习资料各地学校自定可用现有的资料展板，易拉宝各地学校自定签名条幅1幅条幅尺寸大小适应活动规模。抽奖箱1个签字笔最少十支注意字迹与条幅颜色协调课程优惠卷和免费卡各地学校自定方案D 环保爱心建议和绘画征集活动活动形式：与学校和幼儿园合作，前期在校园内宣传环保知识，征集环保建议等广泛征集爱心建议和绘画作品。凡参加者，发放参与奖其中优秀者，给予特别的奖励。活动目的：通过孩子的视角，观察我们身边的家园，用孩子的笔，描绘出他们的关注，引导孩子去观察、想
13、象。与学校和幼儿园建立联系，向家长传递学校的特色和信息。给家长留下深刻印象，为后期销售奠定基础。活动内容：a) 前期在当地媒体软文宣传，扩大活动的影响力。b) 与当地环保组织、媒体或学校共同合作发起。c) 与学校，幼儿园广泛联系，并在校园和幼儿园内放置本次活动主题的易拉宝及宣传资料或宣传册，展板等一系列宣传物品。d) 市场人员配合活动，在繁华地段设展位宣传。e) 作品送至培训中心，登记发放奖品和学习资料。提示如作品优秀将通知，领取优秀奖。同时可以邀请家长与孩子一同参与公开课等活动f) 市场人员二次跟进，鼓励继续学习工作流程图第一步：寻找合作伙伴、媒体软文宣传。第二步：进入学校和幼儿园宣传环保知识，扩大活动影响力。第三步：市场人员上街配合宣传活动。第四步：在培训中心征集环保建议和绘画作品。第五步：确定评委老师，评出其中的优秀作品。第六步：
