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1、1 / 18 目录 摘要 3 关键词 3 1 业务主旨 4 1.1 项目简介 4 1.2 可解决的商业问题 4 1.3 项目解释 4 1.4 创业团队简介 5 1.5 企业简介 6 2 经营产品/服务介绍 8 2.1 目标市场 8 2.2 主营业务范围 8 3 项目实施方案 9 3.1 核心经营理念 9 3.2 项目发展规划 9 3.2.1 发展目标 9 3.2.2 发展战略 9 3.2.3 发展步骤 9 3.3 经营模式 9 3.3.1 经营模式 1-B2T 团购 9 3.3.2 经营模式 2-平台化 11 3.4 “橙 1 站”展示频道 11 3.4.1 频道规划 11 3.4.2 经费来
2、源 12 3.4.3 物流方案 12 3.4.4 盈利模式 13 3.4.4 客户服务办法13 4 项目财务分析 16 4.1 财务结构分析16 4.1.1 收入结构分析16 4.1.2 成本结构分析16 4.2 财务报表16 4.2.1 损益表16 4.2.2 资产负债表17 4.3 财务指标分析18 “橙 1 站”B2T 团购频道创业项目 涉外旅行烹饪电器市场孵化方案 参赛单位：湖南大众传媒职业技术学院 电子商务协会 参赛队伍：特立（Tele）创业团队 参赛人员：李尧，胡世昌，陈琳，甘梦超，雷婷婷 指导老师：李 明 2010-12-02 2 / 18 4.3.1 本量利分析18 5 结论
3、19 摘 要 “橙 1 站”B2T 团购频道创业项目-涉外旅行烹饪电器市场孵化方案（以 下简称本方案），是“特立”创业团队基于“国际汉语传播湖南基地”和“聚 橙网”支持而产生的，以涉外文化产品推广为主旨的一项在校大学生创业项目在校大学生创业项目。 本方案以以“橙橙1站站”B2T团购频道为项目交付成果团购频道为项目交付成果，第第1期创业主题定位于期创业主题定位于 “中华营养烹饪中华营养烹饪”，产品包括涉外旅行烹饪电器和“中华营养烹饪”文化产品， 开发国内这一空白市场。 “中华营养烹饪”源远流长，但我国涉外人员在国外 DIY 却非常困难。项 目与“聚橙网”丰富的社区活动实施同步，开展以“中华营养烹
4、饪”为主题的 各类活动，在“中华营养烹饪”文化的渲染中，融入电子商务的 Web2.0 文化 元素及中华营养烹饪色彩，待市场经验积累后，逐步推出其它系列服务及产品。 为尽快将方案转化成项目，团队拟建立起适合我国涉外人群的网络贸易平台- “橙 1 站”，一期产品范围是 110V 电压力锅、豆浆机及配套的“中华营养烹 饪”文化产品。 本方案书旨在分析项目的确立、实施、运营目标及计划，帮助相关项目利 益人员了解项目，增加信心，同时厘清创业者未来的经营思路。项目书含： 1 业务主旨，介绍项目面临的商业问题及解决思路。 2 产品/服务介绍，介绍 110V 电压力锅、110V 豆浆机的目标市场，主营 业务范
5、围，主要产品介绍及竞争优势。 3 实施方案，从核心理念、发展模式、经营模式、展示频道等四个方面制 定合理的项目实施方案，并介绍项目的创新点及价值。 4 财务分析，介绍项目的财务论证，明确创业团队的交易观点。 关键词 创业，橙 1 站，中华营养烹饪 1 业务主旨 1.11.1 项目简介项目简介 国内“涉外旅行烹饪电器涉外旅行烹饪电器”市场仍为空白。市场仍为空白。 落户于湖南大众传媒职业技术学院的“国际汉语传播湖南基地”目前是全 国唯一的一所“国际汉语传播基地。所承办的“汉语桥”国际汉语言文化交流 活动带来了世界范围的中国热、汉语热。走出国门的交换生、中国留学生、出 国务工人员、涉外政务/商务人员
6、的与日俱增，目前国内约有 300 万涉外人员散 布在世界各个角落。如此庞大的涉外群体在国外如何解决吃饭问题？涉外旅行 烹饪电器到底有多大的市场？如何抓住市场的空白点进行创业？该采取什么行 动来发展这一市场？涉外旅行烹饪电器的贸易捷径该如何建立？如何形成有特 色的涉外旅行烹饪电器网络贸易模式？本方案着力于解决上述问题。 3 / 18 我们的目标是：以举办系列以举办系列“中华营养烹饪中华营养烹饪”活动为主线，开发系列活动为主线，开发系列“中中 华营养烹饪华营养烹饪”系列产品，让涉外人员在国外的中华营养烹饪如此有趣，让中华系列产品，让涉外人员在国外的中华营养烹饪如此有趣，让中华 营养烹饪营养烹饪DI
7、Y的人群越来越多。的人群越来越多。 1.21.2 可解决的商业问题可解决的商业问题 涉外人员是如何在国外吃上习惯的饭菜，中华营养烹饪在国外有无市场？ 涉外旅行烹饪电器是否是国内企业忽略的一个空白？ 如何抓住市场的空白点进行创业？ 该采取哪些行动来占领这一市场？ 涉外旅行烹饪电器的贸易捷径如何建立？ 如何就涉外旅行烹饪电器形成有特色的网络贸易模式？ 如何推广“橙 1 站”B2T 网上团购平台？ 1.31.3 项目解释项目解释 中华烹饪源远流长。中华烹饪源远流长。受各国际航空公司行李空运条件的限制，涉外人员出 国时要带上基本的烹饪用具（电压力锅、豆浆机等）很难，国外购买回国时很 难带回，价格与国内
8、同类产品相比又太贵。加上涉外人员饮食习惯天南地北， 在国外只能入乡随俗，胡乱填饱肚子，“中华营养烹饪”无从谈起。 本方案定位于涉外旅行烹饪电器（涉外旅行烹饪电器（110V）及）及“中华营养烹饪中华营养烹饪”文化产品市文化产品市 场场，填补这一市场空白。涉外人员走出国门，日常饮食习惯是无法更改的。遍 布全球的唐人街、中餐馆，传播的是涉外人员倍感亲切的中国饮食文化。国际 亲华、友好人士与涉外人员打交道，感兴趣的主题之一也是“中华营养烹饪” 文化。本方案的着手点是从一些能够引发涉外人员学习兴趣的，同时在身体和 精神上得到收获的中华营养烹饪活动入手，积极推广本方案的网上品牌及产品， 将“中华营养烹饪”
9、这一主题产业化主题产业化。项目一期活动的中心是销售 110V 电压 力锅、豆浆机等涉外旅行烹饪电器及“中华营养烹饪”文化产品。 110V 电器集中于涉外人员前往的大多数发达国家，本案暂以北美大陆（美 国、加拿大）为目标市场。我们承诺：以国外市场同类产品承诺：以国外市场同类产品60%80%的价格的价格 向涉外人员销售涉外旅行烹饪电器（电压力锅、豆浆机），文化产品免费。国向涉外人员销售涉外旅行烹饪电器（电压力锅、豆浆机），文化产品免费。国 内购买，国外取货。内购买，国外取货。为涉外人员去除随身携带生活电器，国外购买价格过高的 烦恼。确实，由于国内可购买到的家用电器都为 220V，国外无法使用。随身
10、携 带还需购买配套的变压器、转换开关等，成本高，重量大，携带使用都不方便。 在国外购买则价格昂贵，配套的烹饪学习材料等文化产品太少，回国时用得不 多，带不回，丢了可惜。“橙 1 站”着手于开发这一市场，宣传、推广用电压 力锅、豆浆机做的中式营养餐，向世界积极宣传、推广中华烹饪文化。 中华营养烹饪目前在媒体的宣传力度不够，只是在影视节目中表现，烹饪 用具过于繁杂，不能满足涉外旅行人员简单烹饪的需要。用电压力锅、豆浆机 烹饪的营养食品操作简单、品种多样、营养成分损失小，可满足涉外人员饮食 天南地北的差异，做到众口能调。旅行烹饪电器主要采用网络贸易的方式，国国 内网购，国外取货。内网购，国外取货。取
11、货地点可以是入境机场，也可以是唐人街或聚橙网的国 外合作伙伴。涉外人员出关后即可取货，并在参与的各种“橙 1 站”文化活动 中享受中华营养烹饪的乐趣，在与好友的聚会交流中感受中国传统饮食文化的 内涵。 4 / 18 本方案在聚橙网下产业化运作，以当前信息化触角能够延伸到的涉外人群 为基站，建成一个基于交流聚会园地的，以多元化、高契合度的活动有效拉近 网友（潜在客户）和商家距离的中华营养烹饪文化推广社区-“橙 1 站”，带 动一系列中华营养烹饪产品的开发，使中华营养烹饪服务大众。项目主要内容 设计如下： （1）烹饪电器：美的 110V 电压力锅、九阳 110V 豆浆机等。 （2）社区活动：中华营
12、养烹饪主题的免费/有偿表演等活动。 1.41.4 创业团队简介创业团队简介 特立（橙 1 站）创业团队是隶属于湖南大众传媒职业技术学院电子商务协 会的实践组织之一，参赛项目得到聚橙网及国际汉语传播湖南基地的大力支持。 团队宗旨：涉外人员的中华营养烹饪专家。涉外人员的中华营养烹饪专家。 团队成员： 姓 名性 别分工工作岗位职责 李尧男 网络营销 关系经理 负责管理橙 1 站与客户间笼统的在线销售关系，精于同 聚橙网的不同部门合作，拥有使橙 1 站如何长期发展、 客户关系忠诚的远见。 甘梦超男 现场活动 经理 负责把企业内部资源（包括创意、产品、服务和 IT）和 外在服务企业/组织联系起来实施策划
13、和管理，并负责 现场活动的日常管理工作。 雷婷婷女 现场活动 设计师 负责与网络营销关系经理、现场活动经理 通力合作，确保 设计出确定的策略目标，持续测试、评估、优化现场活动 程序，提高客户价值。并负责现场活动的日常管理工作。 胡世昌男 数据 分析师 负责使用数据分析工具分析连续收集的潜在客户和已有 客户的数据，为营销策略及活动设计提供决策依据。 陈琳女 数据库/系 统管理员 负责保证数据库处于良好的工作状态，按规定及时备份 文件，不间断地进行数据输入、输出。 负责频道网站的信息发布，跟踪、维护网站页面及营销 人员用于市场规划、定制目标、安排进程、测试信息等 基于网站的应用程序。 创业目的：
14、（1）为聚橙网决策层制定战略提供决策依据。 （2）为有意从事涉外旅行烹饪电器经营的企业或团体提供决策依据。 （3）为有意从事中华营养烹饪文化产品经营的企业或 VC（风险投资）提 供信息。 （4）为项目未来的经营活动提供执行方案和原始依据。 5 / 18 1.51.5 企业简介企业简介 （1）聚橙网 成立于 2007 年，是一家基于 WEB2.0 的社会化网 站（SNS），致力于建立以交流聚会为主的网站平台。 怎么轻松地寻找到自己朋友、找到自己需要的信息。又如何把这种快乐延 续到真实的生活中，这是聚橙网最具特色的地方。在聚橙网，你可以轻松愉快 地找到爱好相同的朋友，扩大自己的生活圈。可以迅速找到
15、自己喜欢的圈子 小组，在眼花缭乱的活动中，方便地找到自己喜欢的活动。你还可以创建根 据自己爱好和兴趣的小组，拥有一个施展自己各方才能的空间。你更可以成为 橙主，通过标签和活动组织，对你的组员进行管理，同时施展你的才能。 聚橙网自 2007 年下半年上线以来，以演出、电影和线下活动为产品主轴， 迅速网聚数万名网友，产品囊括：演出、电影、体育、讲座培训、户外、交友、 休闲娱乐、展览、公益等九大领域，最大程度地覆盖各知识层次、各领域的用 户群，有效满足不同用户的各类文化娱乐需求。 价值理念价值理念 对网友：致力于为网友提供健康真实的交流聚会园地，构筑互动良好的 网上家园。 对企业：专业为企业文娱生活
16、、体育活动、讲座培训提供多元化选择， 并为企业量身订做产品市场活动的一揽子解决方案。 市场目标市场目标 以多元化的高契合度的活动有效拉近网友（潜在客户）和商家的距离， 成为企业与个人的强力连接纽带。 核心优势核心优势 数万注册用户，活跃率高达 60%，用户粘贴度远超同类型 SNS 网站， 蕴含海量商机。 以各主题活动小组为中心，快速瞄准锁定潜在目标客户群。 每周成功举办超过百次活动，拥有强大的策划团队和活动操控力，对企 业的各类活动需要和宣传诉求有着高灵敏的反应度。 完全打破企业过去孤立的活动模板，单一的策划方式，以多元化高复合 程度的立体方案为产品市场宣传提供创意性出口。 （2）国际汉语传播湖南基地 是国家汉办在湘的工作机构，主要工作任务 是：整合湖南省教育和广播电视资源，实施“汉 语桥”赛事；建立国际汉语人才“星工厂”；策 划和制作面向外国观众的电视汉语及中华文化节目，研发动漫汉语教材；对孔 子学院教师进行多媒体教学资源培训。 6 / 18 2 经营产品/服务介绍
