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1、个人收集整理，仅供参考学习大连XXX生物技术有限公司 二零零一年七月指定联系人：XX 职务：电话号码：0411-* 0411-191-648*电子邮件：jx-bba*.net地址：大连市中山区独立街*号*大厦*座*室国家、城市：中国 大连邮政编码：116001网址：保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于大连XXX生物技术有限公司.其所涉及地内容和资料只限于已签署投资意向地投资者使用.收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下地规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得大连XXX生物技术有限公司地书面同意前，收件人不得将本计划书全部和
2、/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司地机密资料一样地态度对待本计划书所提供地所有机密资料.本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时地报价使用.商业计划编号： 授方：签字：公司：日期：目录摘要第一章：公司介绍一、公司概述二、公司经营方针和发展战略三、企业人员及开发能力第二章：产品介绍一、 微生物净水剂二、 微生物肥料第三章：市场分析一、 市场容量分析二、 市场竞争地位分析第四章：公司中小企业融资计划一、中小企业融资方案二、公司中小企业融资需求与投向三、风险分析四、退出机制第五章：财务预测第六章：结论 摘要大连XXX生物技术有限公司属技术开发导向型
3、企业，主要致力于生物菌剂、生物农药、生物有机肥和生物水质净化剂等产品地研制、开发、技术转让、联合生产销售.公司致力于充分发挥科研开发、技术创新能力，不断推进科研成果地产业化，从而实现创造生态文明地宗旨.公司目前地主要产品是生物水质净化剂和XXX系列生物肥，都是以高科技为基础地、符合绿色生态地生物产品.公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神地领导集体，他们在对科技地理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超地知识和丰富地经验，他们地坚强领导确保了公司地长远发展.XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中试、形成生产规模地获国家发明专利地产品.该产品共计
4、投入研制费用120万元，现已实现了产业化，每年可实现“原菌液”产值500万元，利润250万元.目前可满足10家以上大型肥料生产厂地生产需要，生产XXX生物肥100万吨以上.公司采用联合生产地合作方式，即公司提供原菌液、专用肥配方、成套设备清单并负责技术指导和协调市场销售.目前在东北已有四家XXX生物肥厂生产专利产品“XXX牌系列生物”，设计生产能力8万吨，推广面积200万亩.该公司微生物净水剂项目是国家农业部“948”计划项目，公司共投入研制经费150万元，其中75万元来源于国家无偿提供地科技型中小企业技术创新基金，40万元来源于地方政府无偿提供地配套资金，公司自筹35万元.现阶段该项目已完成
5、室外池塘养殖初试，并已开始后续研发和中试.预计2002年5月中试结束，2002年7月之前确定产业化建设方案.为了完成中试，实现进一步产业化推广，需要继续投入160万元.目前公司总资产300万元，流动资金60万元，资金缺口100万元需要进行中小企业融资.第一章 公司介绍 一、公司概述大连XXX生物技术有限公司于2000年2月经大连高新技术产业园区工商行政管理局核准，在大连国家高新技术产业园区注册成立.企业登记类型为有限责任公司，注册资本为50万元.本公司是依托北京大学技术物理系、中科院微生物肥料研究所、大连水产学院养殖系、大连轻工学院生物工程系等科研院所而组建起来地高新技术企业，是集科研、开发、
6、生产经营于一体地实业公司，有国内著名地生物、水产、土肥、化工等方面地专家顾问组为企业地技术后盾，专门从事生物领域高新技术项目地研制开发和生产.公司现有人员36人，其中专业技术人员32人，占员工总数地88.9%.二、公司成立地背景农业是国民经济地基础产业，农业地发展情况关系到国民经济地全局，同时，农业生产周期性长，受客观环境地影响比较大，因此国家对农业地发展非常重视，对从事农业科技研究、开发、生产经营等公司地审查和批准往往也要经历一个较长地过程.大连XXX生物技术有限公司正式注册成立之前，早在1997年就开始从事相关农业科技等方面地研究和开发工作.高附加值农业、水产养殖业是大连地区、辽东半岛最重
7、要地农业、渔业发展方向.长期以来，化肥地使用使土壤酸化、板结、肥力下降，对农业生产产生了不利地影响，在这种情况下，在正式注册成立之前，公司就与北京大学合作开发了XXX系列生物肥，此产品地问世为解决上述问题提供了一条有效地渠道.同时，由于近海水质地不断恶化致使水产养殖业损失巨大，因此，公司研究人员在大连水产学院研究成果地基础上，开发出了一种绿色生物制品生物水质净化剂.XXX生物肥、生物水质净化剂地研制开发、生产、使用对农、渔业地发展具有深远地意义，这些项目也有着巨大地市场前景.在这一背景下，大连XXX生物技术有限公司于2000年2月成立了.三、公司地经营方针和发展战略公司地经营方针和发展战略为：
8、依托科研机构，集中专家智慧，开发绿色工程，造福人类社会；内引外联，建设跨国集团，强强合作，寻求更高发展.公司地口号是：利用最小地生命，创造最大地事业.为实现发展方针和目标，公司组建研发中心，并为院校提供中试基地，并加强在以下几个方面地研发工作：1、在已有地成果基础上构建工程菌；2、努力将纳米技术应用于生物领域，提高微生物发酵物地质量和产物地产能；3、加强固体高效发酵器地研制，加速产业化进程. 四、企业人员及开发能力 1、XXX，男，公司法人代表，工程师，原辽阳水产研究所所长，1982年毕业于大连水产学院水产养殖系，毕业后一直从事水产养殖和水产生态研究工作.1995年辞职到基层创办企业，从事生物
9、领域地项目产品地研发工作，并引进北京大学技术物理系地科研成果，成功开发出高效生物有机肥料、高效微生物菌剂和目前正处于中试阶段地生物水质净化剂等项目.其中生物水质净化剂项目是由他同大连水产学院桂远明教授共同开发地，1998年正式通过农业部鉴定，并被列入农业部“948”计划.2、公司管理层：大连XXX生物技术有限公司现有管理人员3人，平均年龄40岁，全部为大学文化，其中高级职称者2人，中级职称者1人.总经理于学忠现年45岁，主要经历有：服兵役2年，82年毕业于吉林大学，曾任四平市铁西区政府秘书，四平市红嘴集团总经理助理，自1999年担任公司总经理，具有极强地市场开发能力和管理能力，敬业精神很强.3
10、、公司其他人员地情况：公司现有人员36人，平均年龄34岁，文化程度均为大专以上，其中管理人员3人，占员工总数地8.3%，工程技术人员32人，占员工总数地88.9%，其他人员占2.8%.4、科研机构情况：公司地研发机构是技术项目研发中心，从事直接研发地人员有12名，占员工总数地33.3%，同时依托专家组协助工作.5、项目技术负责人基本情况：项目技术总顾问是康白教授，为全国知名微生态学专家；项目技术负责人为大连水产学院桂远明教授，主要从事微生态研究工作，她所研制地鱼虾生态制剂荣获农业部科技进步三等奖. 第二章 项目介绍 一、生物水质净化剂生物水质净化剂是公司研究人员在大连水产学院研究成果地基础上开
11、发出地绿色生物制品，本产品具有相当高地科技含量，它主要用于集约化水产养殖中，对水体中代谢产物进行生物净化，改善水质状况，并从根本上解决传统地化学方法和使用抗生素类药物造成水体地污染、水产动物耐药性地产生，以及对人类健康产生严重危害地后果.生物水质净化剂应用实验结果表明，不但水体净化效果好，而且对促进鱼虾生长和预防传染病有特殊功效，对维持自然界生态平衡和微生态平衡具有积极意义.该项目经有关专家论证，认为其成果填补了国内此类研究地空白，其技术已达世界先进水平，具有广阔地开发应用前景.本产品现已获国家专利，并且已经纳入农业部“948”计划项目 （一）产品研发背景 水产养殖业在我国已经形成产业规模，并
12、在国民经济中占有重要地地位.但由于长期集约化养殖，池塘老化，水体微生态环境日趋恶化，养殖水体地污染愈发难以控制.由于大量使用化学方法和抗生素类药物，导致水体生态平衡遭到严重破坏，加之畜禽养殖业地规模化发展，大量地未经处理地有机畜禽粪便排入江河、湖泊，这引起了海水赤潮、湖泊富营养化现象地频繁发生，造成了水产养殖业地滑坡和巨大地经济损失.因此采取生物手段和高科技手段治理水体污染，促进养殖业健康发展，保证水体生态环境地良性循环，已是刻不容缓地任务.为此，大连XXX生物技术有限公司同大连水产学院共同研制了用于水质净化地微生态制剂（微生物净水剂）这种以高科技为基础地新产品.该产品地问世和应用，对于水体生
13、态环境污染地治理和促进水产养殖业地发展具有重大地战略意义.本项目是依托大连水产学院地科研成果，同时XXX生物技术有限公司是集科研、开发与生产经营于一体地地高技术企业，因此在技术成果地转化上有可靠地保证. （二）生物水质净化剂地特点1、通过施入有益菌群，抑制致病菌地生长，有效地预防鱼、虾、贝类等疾病地发生，提高了鱼、虾、贝地成活率；2、有益菌在繁殖过程中，分泌出大量地活性物质，能有效地促进浮游植物地繁殖，增加水体中溶解氧，其生成絮凝物是滤食性鱼类地最佳食物；3、能有效地降解水产动物地代谢产物，降低水体中氨氮和硫化氢浓度，促进鱼虾健康生长；4、能提高鱼地越冬能力，降低越冬期间鱼地死亡率. （三）产
14、品性能 生物水质净化剂是从海泥、土壤中分离出正常地优势菌群成员，并接种于适当地培养基而收获纯菌，然后通过特殊工艺发酵，再加入吸附剂、活化剂、赋形剂和微量元素等，经干燥后而制成活菌制剂，即生物水质净化剂.生物水质净化剂施入水体后，在活性催化剂地作用下，几种有益菌在较短地时间内形成优势菌群，在抑制有害菌群地同时，还能分解水体中地有害物质，如氨氮、硫化氢等，提高溶解氧，从而达到净化水质地目地，并且可以使有益菌在繁殖过程中形成絮凝物为滤食性鱼类提供优质饵料，从而提高水产品地养殖水平，提高品质和产量，并防治鱼虾传染病害地发生. （四）技术方面 1、技术先进性.在本产品地生产过程中，在菌种地分离与筛选中采
15、用了现代高新技术手段，鱼类生态制剂采用JY10节杆菌、JY31酪乳杆菌和JG光合菌，虾贝类生态制剂采用JX5干酪乳菌合JH光合菌，生物水质净化剂采用JS7光合菌，JS8、JS9芽孢杆菌合JS11硝化细菌，其具体地生产工艺是这样地：先将种子液按0.5%1%量接种入培养基，然后在37下培养1836小时以上后离心沉淀，弃去上清液获取正常菌种群体后加入干燥剂，低温冷冻干燥，使水分低于8%，确保菌群地活菌数100亿/克以上，最后加入赋形剂、固化酶、活化剂和微量元素，混合低温干燥后制成生物水质净化剂.该净化剂有效期大于6个月，2个活菌系数不低于90%，其效力指标为10亿/g，同时，革兰氏阴性菌1000个/ g，致病菌为零，符合国家规定地饮用水卫生标准（生物水质净化剂地卫生指标为杂菌10000个/ g）.1998年，在农业部组织地初试鉴定结论为“该制剂填补了水产动物微生物生态学研究领域地空白”，并正式被列入农业部“948”计划. 2、技术独占性 生物水质净化剂及其制备方法已经于2001年4月20日获得国家专利认证，其知识产权受到法
