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1、创业者的心智训练之一,创业者理解商业世界的基本原则,张时乐 博士2016/11,商业环境就是特定时间下的商业生态。商业经营者都需要维持自己生态地位。在商业生态中，商业经营者必须认识这个环境的基本原则。,目录,Part 1： 商业世界的基本常识,-1-,商业常识,即生活在商业社会中心智健全成年人所应该具备的基本知识，包括生存技能（生活自理能力）、基本劳作技能、基础的自然科学以及人文社会科学知识等，一切基于敬畏自然和商业社会的环境力量。,商业有周期性、线性的趋势。趋势不会变。,商业演进是不同模式的取代。而不是模式的进化。,理性与乐观的预测创业者的能力。悲观主义会害死创业者。,政治压力与社会变迁的力
2、量会影响商业的组织形式，消费力量以及资本供给。,商业有趋势,商业有变迁,理性乐观预测,政治会影响,-2-,商业趋势,周期性,线性,指数性,周期性,-3-,周期性趋势,例子：农业收成；人口潮的生死率；股票价格涨跌；资本主义经济周期；长期利率；房地产价格,特点：1、这些趋势总是会膨胀和收缩的；2、这些趋势是创业的大背景；3、从0-1的机敏创业者要放弃这些趋势上的创业；4、不要做违背这些趋势的事情；,线性,-4-,例子：人口衰老；人口增长；识字率；专利增长；同性恋增长,特点：1、这些趋势不会改变，单一方向变化；2、这些趋势是创业的机会点；3、从0-1的机敏创业者要在这些趋势上的变轨创业；4、不要做违
3、背这些趋势的事情；,线性趋势,指数性,-5-,例子：More定律；社交网络；云服务；共享经济；社群经济；信息业的增长,特点：1、这些趋势不会改变，单一方向变化；2、这些趋势是创业的垄断机会点；3、从0-1的机敏创业者要在这些趋势上的紧紧把握；4、不要做违背这些趋势的事情；,指数性趋势,-6-,问题,创业机会点：1、医生众包会产生吗？2、银发理财？3、银发速配：配偶，固定资产，社会化服务？,历史案例：1、DELL 的成功之道：库存最小化，零件及时化，设计个性化，即时供应链,历史记录与解读会骗人，但是这些商业趋势可预测！,Part 2： 洞察商业世界的基本动力因子,-1-,信号与前兆,案例：印尼海
4、啸前，海边出现了海浪后退，天光一色的情况。当时：1、很多人高兴地在海水退后留下的滩涂中捡从未见到过的大贝壳。2、而有两个老人却选择了上树屋,-2-,洞察先机,行业趋势变动时：会出现前兆；行业动态指标会逆转；行业关键人物变动,行业趋势变动时：把控关键资源：人财物；控制行业关键：交易；认知行业生命线,行业趋势变动时：关注趋势的变动因子；储备社会资本和社会资产；确保弯道超车的突破口,-3-,机敏心智,要按照创业周期的时间，预计35年的主要玩家和主要消费者的计划与行为。,-4-,刚性因子,信息指数力量：计算能力，带宽，存储,社会线性力量：女权，中性化，碎片,全球力量：全球化，资本高速流动,去实体物质服
5、务化；虚拟化；移动化；产品智能化；网络化；互动化；全球化；汇聚化；,-5-,洞察原则,Part 3： 商业世界的主流市场逻辑,-1-,案例,1、在iPod问世之前，市场上已经有多款MP3播放器。但iPod的出现却让所有品牌相形失色，因为它不仅仅是一个播放器，它有自己独特的音频格式、有自己专门的下载渠道，而且把硬件、软件和音乐消费成功地结合成一个有机整体一种只属于iPod的生活方式。2、唱片公司很快就发现，真正推翻自己的其实是iPod，而不是非法下载。因为iPod创造了一个前所未有的、方便快捷的数字音乐消费方式，歌迷拥有了iPod，就真的再也不去买唱片了。3、2003年到2013年，iTunes
6、的音乐下载收入从0涨到了40亿美金，而同期，作为iPod最大的消费市场和全球最大的音乐市场，美国本土的实体CD销量从1146万张下跌到212万。2013年，美国音乐市场上，数字音乐的收入已经超过音乐市场总收入的60%，几乎可以说是“革命成功”，其中iPod+iTunes功不可没。（早在2008年，iTunes就已经击败沃尔玛成为美国最大的音乐零售商）,-2-,主流逻辑,Change,Evolution,10X,国际化： 低价资源的富集,智能化：能源，运输和人文关怀,-3-,信息推动力,-4-,中国的推动力,国有企业的缓慢转型,中国一带一路出海和世界原料销售市场的争夺,民营企业属地化和垄断化努力
7、,销售网络；资金渠道；增值加工；利率市场化,社交网络；资源和供应链调度；属地空间销售策略,海外资金贷款结构；基础建设；援外人员服务；文化输出,-5-,主流逻辑,1、只要有可能，则必定会实现！2、你不做，总有人做！,Part 4： 未来的碎片化组织,-1-,碎片化生存,-2-,碎片化创业者,机敏创业者的原则：1、机敏创业者的最好经验来自于其和学习对象的最大失败；2、关键是如何快速失败，并且不断在失败中学习。方法：学会沟通；学会合作；学会信任。,-3-,如何管理,沟通的内容,对外管理的内容,-3-,创业机会点,如何合作：1、2017年后医院之间应该如何协作？创业机会点在哪里？2、2017年后大学教
8、育应该如何协作？创业机会点在哪里？3、大学的价值洼地：青年教师的协作网络可以干什么？,如何创造信任：1、信任如何记账？2、信任如何交换？,Part 5： 机敏者的认知：逃脱名相看本质，侧翼进攻,-1-,机敏者看板,时间紧急,时间宽裕,事情不重要,事情重要,2,1,4,3,A类机敏者,B类机敏者,-2-,机敏者行动指南,-3-,机敏者生意本质,先谋求社会影响，创造生意的环境影响，利润并重,竞争用户数量,竞争用户心智,为客户提供成长的机会,-,侧翼和边缘,Part ： 改变还是革命，这是一个抉择！,前提,商业环境认知的困难,商业的创新模式,商业环境是一个生态竞争的社会系统,尼采的认知：一切美好的事
9、物都是曲折地接近自己的目标,一切笔直都是骗人的,所有真理都是弯曲的,时间本身就是一个圆。,1、商业环境中反馈路径不明确；2、消费者选择与制约因素因人而异；3、商业模式构造中动力因子不明；4、创新者生存需要动态转移控制点；5、商业竞争的组织规模日益扩大；6、投资者与创新者的利益纷争；7、行业竞争规律的认知成本日益高昂,大型企业：组织学习模式,小企业：组织重构，社会化生存,网络企业：精益创业,-,创业的原则,机敏高效率低成本边缘,机敏创业的原则：学习大于构建，构建为了学习。,-,机敏创业原则,-,机敏成功特点,特点一：不要竞争，要围绕用户重新定义服务。特点二：不要买卖商品，要持续提供服务。特点三：不是如何用工具，而是用工具干什么。特点四：核心优势必然围绕着用户体验与心智展开。,-,创业日省,问题一：我们是在模仿还是在创新？问题二：我们团队的缘起和天分？问题三：我们是否在围绕用户而与众不同？,机敏的创业者,遵循“生存敏感度”，并保持“一针捅破天”指导思想。,优质的性价比,聚焦需求，持续差异化，始终占领客户心智。,创业是人生一场修行，是人生的选择。创业者的灵魂和肉体，总有一个在路上！,张时乐/,
