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1、华中科技大学 硕士学位论文 达林数据库的市场策略研究与实施 姓名：余丹 申请学位级别：硕士 专业：工商管理 指导教师：田志龙 20071026 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 II 摘摘 要 要 本论文运用战略管理理论对达林数据库有限公司（以下简称达林公司）的市场 策略进行了研究。目前，我国信息化建设中，在基础软件上（基础软件包括操作系 统、数据库和中间件），基本上都被国外产品所垄断，本研究的意义在于，通过对 达林公司所进行的分析，为其寻找到合适的市场营销策略，促进企业发展壮大，进 而希望能够对指导国产数据库厂家在国外产品的强大攻势下如何成功突围起到一点 作用。 本文从达林公司
2、的现阶段实际状况出发，阐述了国内数据库市场的基本情况以 及达林数据库的市场状况。在进行外部环境分析时，重点进行了国家宏观经济环境 分析、行业环境分析、社会和文化人口因素分析，并且，在对行业竞争环境的结构 分析中，运用“五力”模型对现有竞争对手、潜在竞争对手、替代品、供应商和购 买者进行详细分析，以找出外部环境对达林公司所提供的机会以及所构成的威胁。 在战略制定和实施过程中， 本文详细的针对 SWOT 战略分析所得出的结论提出了 达林数据库有限公司的市场营销策略，并提出了在国家政策扶持的同时，通过产品 策略、价格策略、促销策略和渠道策略，提高达林数据库的市场占有率，并制定了 具体的实施方案。 本
3、文旨在通过对影响达林数据库市场策略的各种因素进行分析，阐明个人对达 林公司营销策略的观点，希望能对国产数据库在制定市场发展战略的过程中有所助 益。 关键词：关键词：企业战略，国产数据库，达林数据库 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 III Abstract In this paper, we studied the marketing strategies of Dalin database limited company (hereinafter referred to Dalin company) using the strategy management theory. W
4、ith the speeding up of Chinas informatization construction, particularly in the governments e-government construction, many users choose the information products abroad to build their information-based solutions in the internal OA, portals, application software, and so on. At present, the basic soft
5、ware (infrastructure software, including operating systems, databases and middleware), basically have been monopolized by foreign products. the significance of this study is, by the analysis of Dalin company, to search for a suitable marketing strategy which promotes the companys development. We hop
6、e that it can be of some guidance to help domestic database product manufacturers breakout successfully under the powerful offensive play of foreign companies. From Darlings actual situation at this stage based on the domestic market database and the basic situation of the Darling database market co
7、nditions. In the external environment analysis, the key to the countrys macroeconomic environment analysis, analysis of the industry environment, social and cultural factors of population, and in the competitive environment of the industry structure analysis, the use of the five power model of the e
8、xisting competitors, potential competitors, substitutes , suppliers and buyers a detailed analysis to identify the external environment Darling companies, as well as the opportunities provided by the threat posed by. The strategy development and implementation process, the paper detailed SWOT strate
9、gic analysis against the conclusions reached by the proposed 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 IV Darling Database Marketing Strategy Ltd., and put forward in support of national policies at the same time, through product strategy, pricing strategies, marketing strategy and channel strategy to enhance Darling
10、 data the market share, and to develop a specific implementation plan. This paper aimed at influencing Darling database marketing strategy for analysis of all factors, the company stated personal Darling marketing strategy perspective, hoping to develop the domestic market in database development st
11、rategy be helpful in the process. Key words: Corporate Strategy, Domestic Databases, Darling Database 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 1 1 绪绪 论论 1.1 研究背景研究背景 数据库是软件产业发展的基石，本土的数据库发展水平对一个国家和地区软件 产业的自主发展能力和竞争力会产生重大影响。从这个意义上来说，国产数据库的 发展水平代表了我国软件产业的发展水平。同时，国产数据库的应用不但有利于保 证国家信息的安全性，而且能为国家信息化建设节省大量资金。在大力发展国产数 据库的基础
12、上，建设国产基础软件平台，并通过政府的率先垂范，在政务信息化领 域首先应用和推广国产数据库，最终引导和鼓励社会广泛应用国产基础软件，有利 于把我国的国产数据库做大做强，摆脱受制于人的局面。因此，建设国产数据库平 台对于提升我国国产基础软件乃至整个软件产业的竞争力具有重大的战略意义和实 践意义。 信息时代，数据已经成为许多企业核心业务的命脉，数据库技术是一切业务的基 础，其重要性不言而喻。数据库虽然不像办公系统那么热，却是所有信息工程不可 缺少的一部分。举例来说，时下风靡的电子政务软件虽立足于整个社会管理的电子 化，但莫不是以一个个数据元的传输、归档、整理、分析为基础实现的。从这一意 义上说，数
13、据库是整个 IT 系统的基础。这些足以解释国外数据库厂商为何不断蚕食 市场、排挤国内数据库厂商的原由。 目前无论是政府电子政务还是金融、电信等要害部门，都主要以采购进口数据库 为主，市场占有量最大的三家分别是、微软、。盘踞在电子政 务市场中的国外数据库厂商都在固守着属于自己“乐土”。 国际巨头们的不断扩 张，率先占有优势行业，都在不断地将国产数据库逼向边缘地带。在重重压力之下， 国产数据库的出路何在，已成为一个严峻的问题。 在于数据库软件的开发需要巨大 的资金和研发力量的投入，国内企业自己做数据库系统的软件的难度较大，因此长 期以来，国内市场的绝大部分市场份额一直由 Oracle、SQL Se
14、rver、DB2、Sybase 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 2 等国外厂商所占据。但无论是从国家信息安全，还是从国家软件产业发展的角度考 虑，数据库软件的国产化都有其重要的意义。 达林公司该怎样适时而动，从长远战略需要出发，抓紧制定和实施自己的市场 营销策略，迎接明天的挑战？这无疑是值得认真研究和思考的问题。 1.2 研究目的及意义研究目的及意义 数据库系统是绝大多数信息系统的核心，是企业信息系统必不可少的组成部分， 具有巨大的现实与潜在市场空间。中国加入 WTO 的客观现实，对于政府和企业加大 信息系统建设投入、提高效率和竞争力提出了更高、更紧迫的要求，也使国家对于 进一
15、步规范软件市场，加大鼓励正版、打击盗版的工作更加重视，这些都为包括数 据库市场在内的国内软件市场的发展带来了实实在在的需求和前景广阔的增长，对 于国产软件业无疑更是难得的发展机遇。但是国内数据库市场几乎都被国外产品所 占领，这种状况非常不利于竞争。在美国，有几十种数据库软件在生产和销售，非 主流数据库的市场占有率全球达到 15%，远远高于中国的 3.6%。市场竞争的根本法 则是以较低的价格提供适合用户需要的产品和服务。发展自主版权的数据库软件， 不仅可以从数据库市场上获得直接的回报，而且可以对国外的产品形成竞争，降低 国外产品的价格，每年将为国家、企业节约巨额资金，这必将进一步推动数据库及 其
16、套件的广泛应用。 从超越经济意义的更深层次上来讲，随着计算机信息系统的发展和普及，一个 企业、行业乃至国家不仅在运转效率上，更在信息安全上越来越依赖于系统软件的 安全性。政务、商务机密的泄露可能造成严重的混乱或导致巨大的经济损失，而在 军事上，利用信息技术攻击和破坏指挥系统已经取代常规武器的打击，成为摧毁敌 方战斗力的最有效方式。在海湾战争、阿富汗战争中美军完全控制战场局面、准确 掌握敌方信息、“兵不血刃”取得胜利的事实，为我们提供了这方面的鲜活范例， 也敲响了这方面的警钟。一段时期以来，人们在对计算机系统的使用和研究中越来 越多地发现，来自国外的主流系统软件，从操作系统到数据库系统，往往都或多或 少、有意无意地设置了进入用户系统的“后门”或是用户不得不接受的苛刻要求， 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 3 这在正常情况下或许没有什么大的影响，但在这样的关键技术领域中受制于人无疑
