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1、泓域咨询MACRO/ 精酿啤酒项目投资合作意向书第一章 项目概况一、项目概况（一）项目名称精酿啤酒项目白酒、葡萄酒等品类已经有很成熟的渠道，经销更多是“现金牛”业务，难有颠覆式创新，也不甚需要机构资本的注入。此外，各类酒吧和餐厅要么门店数量少、规模小，要么通过加盟形式扩张，财务和管理结构不够规范，给投资带来很大风险。但对精酿啤酒来说，作为一个新兴品类，精酿啤酒尚未形垄断性质的企业，资本避开渠道和传统终端等不够有想象力的投资标的，抓住了新品牌的机会。啤酒行业普遍单价偏低、毛利偏低，本土厂商在制造、运输环节的低成本优势大大凸显，同等品质下的价格低出不少，消费者的价差感知会很明显。再加上短周期的生产
2、特点、背靠年轻化的广阔啤酒市场，使得国产新品牌更容易在竞争中站稳脚跟。另外，从行业发展特点来看，依托精酿文化走入大众视线以及瓶啤精酿的出现，让国产精酿充满诸多可能。精酿品牌背后通常都有浓厚的地域和个人风格，北京、上海、武汉、南京等各地都形成了有一定口碑的精酿厂牌。精酿市场的活跃，正是发轫于精酿文化的活跃;资本押注国产精酿，也是在押注背后的本土文化。与此同时，这种文化正在被越来越多的人接触和认可。原来小众圈子里的精酿以度数高、味道苦为追求目标;而现在，一些精酿品牌也开始拿出部分精力，往低度数、适口的大众化方向发展。这有利于精酿啤酒的普及。大众视野中的不少精酿产品，都维持了较低的苦度和酒精度，适合
3、佐餐和畅饮，平易近人，是各自品牌的主力爆款。神秘而小众的精酿圈，正在放下身段，做出了很多商业化和普及性质的尝试，不仅体现在产品本身，也体现在营销宣传上。年轻人+酒精，似乎天然就有娱乐属性。精酿行业自带话题，有充满个性的品牌故事和包装，也有丰富多彩的社交玩法。比如18号酒馆的精酿口味甜品。行业内还有一种特有活动形式合酿，即联合酿造。合酿不仅是对品牌口碑的打造和大众认知程度的加深，也是中国本土精酿品牌放眼世界、多方借鉴、提高国际影响力的重要方式。对于国内精酿啤酒的发展，精酿的销售模式经历了前店后厂到生啤酒厂，再到瓶装/罐装酒厂的转变。由于政策和财力的限制，第一批精酿啤酒商业化的时候，精酿啤酒爱好者
4、大多数都采用了前店后厂的模式。此后，部分发展较好的啤酒品牌则建立了自己的酒厂，依然以生啤为主，很少有酒厂能够生产瓶装或罐装啤酒。但是，一个啤酒品牌只靠酒吧接触客人，影响范围狭隘。如果想把产品卖到更远的地方，只有一个办法，那就是预包装，把酒装到瓶子或者易拉罐里进行销售。当前的一些国产精酿品牌主要走线下实体渠道，以精酿啤酒吧和餐吧为载体进行销售，产品以专供门店的桶啤为主。还有一些精酿品牌选择更为多元的销售渠道，落地实体店的同时，花大力气去布局零售渠道。瓶啤的出现打破了存储和运输限制，将品牌的载体从门店回归到酒本身。作为后起之秀，国产精酿啤酒已经在产品创新、品牌塑造和跨界营销上逐渐成熟。从无人问津到
5、市场熟知，精酿啤酒品牌扎根广大的啤酒市场和消费者的年轻趋势，通过个性化、全方位的品牌语言打开新式酒饮市场。加之重品牌、弱渠道的行业特性，精酿啤酒的未来可期。（二）项目选址某新兴产业示范基地项目建设区域以城市总体规划为依据，布局相对独立，便于集中开展科研、生产经营和管理活动，并且统筹考虑用地与城市发展的关系，与项目建设地的建成区有较方便的联系。（三）项目用地规模项目总用地面积15127.56平方米（折合约22.68亩）。（四）项目用地控制指标该工程规划建筑系数61.77%，建筑容积率1.38，建设区域绿化覆盖率6.75%，固定资产投资强度162.84万元/亩。（五）土建工程指标项目净用地面积15
6、127.56平方米，建筑物基底占地面积9344.29平方米，总建筑面积20876.03平方米，其中：规划建设主体工程16095.78平方米，项目规划绿化面积1409.14平方米。（六）设备选型方案项目计划购置设备共计116台（套），设备购置费1184.60万元。（七）节能分析1、项目年用电量758493.85千瓦时，折合93.22吨标准煤。2、项目年总用水量5273.87立方米，折合0.45吨标准煤。3、“精酿啤酒项目投资建设项目”，年用电量758493.85千瓦时，年总用水量5273.87立方米，项目年综合总耗能量（当量值）93.67吨标准煤/年。达产年综合节能量24.90吨标准煤/年，项目
7、总节能率24.40%，能源利用效果良好。（八）环境保护项目符合某新兴产业示范基地发展规划，符合某新兴产业示范基地产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。（九）项目总投资及资金构成项目预计总投资5031.74万元，其中：固定资产投资3693.21万元，占项目总投资的73.40%；流动资金1338.53万元，占项目总投资的26.60%。（十）资金筹措该项目现阶段投资均由企业自筹。（十一）项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入9142.00万元，总成本费用7285.77万元，税金
8、及附加91.23万元，利润总额1856.23万元，利税总额2203.49万元，税后净利润1392.17万元，达产年纳税总额811.32万元；达产年投资利润率36.89%，投资利税率43.79%，投资回报率27.67%，全部投资回收期5.11年，提供就业职位185个。（十二）进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。实行动态计划管理，加强施工进度的统计和分析工作，根据实际施工进度，及时调整施工进度计划，随时掌握关键线路的变化状况。二、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某新兴产业示范基地及某新兴产业示范基地精酿啤酒行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进某新兴产业示范基地
9、精酿啤酒产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx投资公司为适应国内外市场需求，拟建“精酿啤酒项目”，本期工程项目的建设能够有力促进某新兴产业示范基地经济发展，为社会提供就业职位185个，达产年纳税总额811.32万元，可以促进某新兴产业示范基地区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率36.89%，投资利税率43.79%，全部投资回报率27.67%，全部投资回收期5.11年，固定资产投资回收期5.11年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。发挥民间投资在制造业发展中的作用，关键是要为广大民营企业创造一个
10、平等参与市场竞争的制度和政策环境。国务院把简政放权、放管结合、优化服务作为全面深化改革特别是供给侧结构性改革的重要内容，作为推动大众创业万众创新和培育发展新动能的重要抓手，为推动经济转型升级、扩大就业、保持经济平稳运行发挥了重要作用。依托良好的交通区位条件和产业基础优势，制造业综合实力稳步提升，规模总量、技术水平、经济效益等处在全国前例，已经成为全市经济社会发展的基石和重要支撑。“十二五”期间，全部工业增加值年均增速达8.2%，全市工业企业投资总额年均增速达14.1%，规模以上工业企业实现利润总额年均增速达4.5%。2015年，全市规模以上工业总产值14698.8亿元，产值超800亿元的工业行
11、业达到8个，规模以上工业增加值2953.3亿元，工业增加值占GDP的比重达45.0%（按全部工业计），常住人口人均GDP达到13.1万元，名列全省第二，全国大中型城市前列。三、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米15127.5622.68亩1.1容积率1.381.2建筑系数61.77%1.3投资强度万元/亩162.841.4基底面积平方米9344.291.5总建筑面积平方米20876.031.6绿化面积平方米1409.14绿化率6.75%2总投资万元5031.742.1固定资产投资万元3693.212.1.1土建工程投资万元1779.842.1.1.1土建工程投资
12、占比万元35.37%2.1.2设备投资万元1184.602.1.2.1设备投资占比23.54%2.1.3其它投资万元728.772.1.3.1其它投资占比14.48%2.1.4固定资产投资占比73.40%2.2流动资金万元1338.532.2.1流动资金占比26.60%3收入万元9142.004总成本万元7285.775利润总额万元1856.236净利润万元1392.177所得税万元1.388增值税万元256.039税金及附加万元91.2310纳税总额万元811.3211利税总额万元2203.4912投资利润率36.89%13投资利税率43.79%14投资回报率27.67%15回收期年5.11
13、16设备数量台（套）11617年用电量千瓦时758493.8518年用水量立方米5273.8719总能耗吨标准煤93.6720节能率24.40%21节能量吨标准煤24.9022员工数量人185 第二章 建设单位基本信息一、项目承办单位基本情况（一）公司名称xxx有限公司（二）公司简介本公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀；坚持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针；以“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；以科学发展观纵观全局，争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。 公司拥有优秀的管理团队和较高的员工素质，在职员工约600人，80%以上为
14、技术及管理人员，85%以上人员有大专以上学历。公司秉承“科技创新、诚信为本”的企业核心价值观，培养出一支成熟的售后服务、技术支持等方面的专业人才队伍，建立了完善的售后服务体系。快速的售后服务，有效地提高了客户的满意度，提升了客户对公司的认知度和信任度。二、公司经济效益分析上一年度，xxx投资公司实现营业收入5147.27万元，同比增长25.35%（1040.79万元）。其中，主营业业务精酿啤酒生产及销售收入为4414.33万元，占营业总收入的85.76%。上年度营收情况一览表序号项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计1营业收入1080.931441.241338.291286.825147.272主营业务收入927.011236.011147.731103.584414.332.1精酿啤酒(A)305.91407.88378.75364.181456.732.2精酿啤酒(B)213.21284.28263.98253.821015.302.3精酿啤酒(C)157.59210.12195.11187.61750.442.4精酿啤酒(D)111.24148.3
