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1、 序号序号: : _ XX 口香糖有限责任公司口香糖有限责任公司 商业计划商业计划 2 XX 口香糖有限责任公司口香糖有限责任公司 商业计划商业计划 3 目录目录 1.1. 执行总结执行总结11 1.11.1 公司公司11 1.21.2 市场市场11 1.31.3 投资与财务投资与财务11 1.41.4 组织与人力资源组织与人力资源22 2 2 项目背景项目背景22 2.12.1 产业背景产业背景22 2.22.2 产品介绍产品介绍33 3 3 市场预测市场预测44 3.13.1 市场介绍市场介绍44 3.23.2 市场细分市场细分44 3.33.3 销售渠道分析销售渠道分析55 3.43.4
2、 竞争分析竞争分析55 3.53.5 目标市场战略目标市场战略66 3.63.6 市场容量市场容量66 4.4.公司战略公司战略66 4.14.1 公司概述公司概述66 4.24.2 总体战略总体战略66 5 5 市场营销市场营销77 5.15.1 目标目标市场市场(Target(Target Market)7Market)7 5.25.2 产品产品 （ProductProduct）77 5.35.3 价格价格（Price）.8.8 5.45.4 销售渠道（销售渠道（PlacePlace）99 5.55.5 推广策略（推广策略（PromotionPromotion）99 5.65.6 市场开发
3、与进入市场开发与进入1111 6 6 生产管理生产管理1212 6.16.1 生产要求生产要求1212 6.26.2 厂址选择厂址选择1212 6.36.3 生产工艺流程生产工艺流程1212 7.7.投资分析投资分析1313 7.17.1 股本结构与规模股本结构与规模1313 7.27.2 资金来源资金来源1414 4 7.37.3 投资管理投资管理1414 8.8.风险分析风险分析1616 8.18.1 预计销售趋势分析预计销售趋势分析1616 8.28.2 财务杠杆与财务风险财务杠杆与财务风险1616 8.38.3 外部风险外部风险1616 8.48.4 内部风险内部风险1616 8.58
4、.5 解决方法解决方法1616 9.9.营运资本管理营运资本管理1717 9.19.1 现金管理现金管理1717 9.29.2 应收账款管理应收账款管理1717 9.39.3 存货管理存货管理1818 1010 财务预算财务预算1818 10.110.1 现金预算现金预算1818 10.210.2 预计会计报表预计会计报表1818 11.11. 财务报表分析财务报表分析2121 11.111.1 财务比率表财务比率表2121 12.12. 风险资本的退出风险资本的退出2222 13.13. 管理体系管理体系2222 13.113.1 公司性质公司性质2222 13.213.2 组织形式组织形式
5、2222 13.313.3 部门人员及其职责部门人员及其职责2323 14.14. 附录附录2424 5 1.1. 执行总结执行总结 1.11.1 公司公司 本公司是一个研究生产口香糖的公司，主要产品是 XX 口香糖，它拥有添 加复合酶制剂和生产可降解性口香糖的高新技术，提倡科技为本的绿色生活新 理念，为人类提供尽善尽美的时尚环保食品。 1.21.2 市场市场 中国食品市场有着强大的潜在购买力。中国口香糖市场以每年 5%-10%的速 度增长，目前我国市场规模超过 20 亿元。全世界每年要消耗 10 万吨左右的口 香糖。据专家预测，到 2005 年，全球糖果市场销售额将达 950 亿美元，销量约
6、 以年均 1.9的速度增长，至 2005 年达 1510 万吨。据了解，清理天安门广场 口香糖污渍，几十名环卫工人花了 7 天时间，花费近 100 万元。环卫工人主要 用铲子和刷子，一块口香糖要铲 30 多下，刷 100 多次，非常麻烦。随着人们 环保意识的提高，生物降解口香糖市场会有较高的增长。 XX 口香糖以新鲜、奇效、环保等亮点进入市场。产品平均定价在 2.5 元/支 （据调查，市场可接受价格为 2.2 元/支左右）。 公司将在全国设立四个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的 营销网络。并且产品在刚进入市场时会采用大量的广告等手段宣传，树立良好 的品牌形象。 1.31.3 投资与
7、财务投资与财务 公司成立初期共需资金 1400 万，其中风险投资 700 万，东华大学投入资金 300 万，短期借款 400 万，其中用于固定资产投资 1100 万，流动资金 300 万。 另外，天纯生物材料有限公司设备入股 100 万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本 1750 万。外来风险投资入股 700 万 （40%） ；东芝生物技术公司专利技术入股 500 万（28.57%） ，资金入股 300 万 （17.14%） ；蓝天生物材料有限公司设备入股 250 万（14.29%） 。 第二年估计盈利 1807.21 万人民币，以后每年销售利润率 43%左右，第二年 资产报酬率为 65.57%，投资回收期为两年。 6 1.41.4 组织与人力资源组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制
