《2019年旭日东升-VCT柏安商用PC推广及VCT品牌整合思路培训课件》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2019年旭日东升-VCT柏安商用PC推广及VCT品牌整合思路培训课件(47页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、广东旭日东升广告传播有限公司 Guangdong Risesun Advertising Co.,ltd. “VCT柏安”商用PC推广 及“VCT”品牌整合思路 提案内容 “VCT柏安”商用PC传播定 位 “VCT”品牌战略思考 传播执行建议 服务保证 前言 1. 我们受华基电脑科技公司的委托,就“VCT柏安”商用 电脑的推广以及“VCT”品牌建设,作初步的传播策略 思考,本提案是在目前华基提供的相关资料的基础上 ,结合我们从网络、专业媒体等搜集的资讯,提出的 初略思路,以作进一步沟通之用; 2. 受资讯和时间所限,提案中会有不完善之处,我们将 在进一步沟通后完善。 推广目标 建立“VCT柏安
2、”商用PC的知名度 整合“VCT柏安”、“VCT board” 、“VCT net”品牌战略资源。并以 “VCT柏安”的广告 推广带动其他品牌的形象的建立 第一部分 “VCT柏安” 一个全新的商用PC品牌 “VCT柏安”品牌检测优势 VCT原“华基 ” 柏安 生产主板及其他电脑硬件 强大的科研实力和生产能力 多年的生产和服务经验 雄厚的上市企业背景 拥有先进的无线网络技术 柏安家用PC是2001年度京城 十佳家用电脑品牌,2002年度 中关村十大家用电脑品牌之一 ; 在全国有40多家代理商,在 华北、东北、华东等销售良好 。 技术品质品牌渠道 强 强 联 手 VCT柏安 “VCT柏安”检测劣势
3、 “柏安”只是在家用PC是较高知名度的地方品牌,而在商用PC 领域,品牌支持比较弱; “华基”的主要优势在于生产主机和研发软件,而不在品牌机; “VCT”是全新的品牌 如何将“华基”的品牌良好资源要巧妙的嫁接到 “VCT”品牌 如何将“柏安”的家用品牌形象良好资源嫁接到商用 PC 如何建立“VCT”全新形象 形象建立思考 商用PC的消费者形态 数据来源:CCID 2001,11 图1:商用PC选购产品考虑因素 调查结果显示,商用 PC消费者将功能、服 务、品牌作为选购产 品的重要参考因素, 支持率分别为23.5% 、19.8%、17.7%。 商用PC消费者的媒体习惯 数据来源:CCID 200
4、1,11 图2消费者获取信息的渠道 调查显示,互联网络 是普通消费者了解IT 产品信息的主要渠道 ,其次是大众媒体, 专业媒体位居第三, 同时专业媒体仍然是 专业人士了解IT产品 技术的主流信息渠道 。 谁是“VCT柏安”的消费者 目标消费群:国内各企事业单位、政府部门、各类学校 购买决策者和影响者:各单位IT经理或负责人、网络管理员 聚焦我们的目标购买者 目标群描述; IT经理们,是一群对电脑和网络相对内行的人,他们比较 理性,而且不容易受一些表面宣传所动。他们十分在乎所采 购的PC的功能,注重厂商提供的售后服务,他们不希望买 进一堆用处不大但麻烦多多的机器。而是能够分忧解难的好 助手。当然
5、他们也看重品牌,因为好的品牌是质量和信誉的 证明。在追求易于管理的同时,IT经理们更加强调对TCO (总体拥有成本)的全面追求;他们更关注的是一次购买决 策能给企业带来多少的回报,产生多大的价值,而不再是购 买本身; 聚焦我们的目标购买者 目标群描述; 他们年轻,富专业精神,同时也注重实际。对一切高科技 的东西,他们总是欣欣然地接受,并希望能将之应用在他们 的工作甚至生活中去。他们认同和欣赏国外的高技术,但更 欢迎重实际、重服务的国内产品。 媒体关注方面,他们更信赖专业媒体,他们也从网络和大 众媒体上了解关于品牌和产品形象的信息; 购买者专业,理性, 他们注重产品功能,注重售后服务,重品牌 希
6、望易于管理,是他们分忧解难的好助手,产生大的价值 竞争对手实力强大 浪潮 产品定位:中端的行业PC 市场策略:进一步细分需求,提供差异化服务 市场表现:推出金盾、金税、教育专用等行业PC,并在 税务、教育等领域获取大量定单。 传播口号:专注商用,专注行业 牌子老,产品针对性强 联想 产品定位:“大而全”的中低端产品 市场策略:单一提高产品性能,提供最同一化的产品, 利用制造量上的优势,进入价格战 市场表现:联想商用电脑占有率达到29.7%,中国商用 电脑市场占有率第一名; 传播口号:体验应用,感受品质 品牌支持强大,产品功能齐全 竞争对手实力强大 从形象传播角度看对手 浪潮 专注商用,专注行业
7、 联想 体验应用,感受品质 从专业角度 从品质角度 形象思考如何能与众不同 独特利益点即最大优势 什么是“VCT柏安”商用PC的独特利益点? 核心优势技术,也是最大卖点 无线网络技术支持 因此,“VCT柏安”产品定位是 拥有无线网络技术支持的中端高品质商用电脑 核心技术领先性价比高 而“VCT柏安”商用PC的形象定位 必须放至“VCT”整体品牌体系中进行思考 第二部分 VCT战略思考 品牌大厦的构建 以谋达略,以略统谋 根据我司陆穗岗总经理多年总结的品牌传播理论 “以谋达略,以略统谋”,我们这样来看VCT品牌建设 规划: 以谋达略以VCT柏安的推广为载体,借此接触沟通 消费群,并利用Intel
8、的资金“借船出海”,同时在推广中 不断积累品牌资源,以此构建VCT品牌; 以略统谋以VCT品牌统领旗下VCT柏安、VCTboard 、VCT net三个子品牌的传播,使子品牌的传播和管理在 统一的框架内进行,并为整个品牌大厦建设贡献资源。 VCT board VCT net VCT 柏安 VCT 以谋达略,以略统谋 谋 略 从战略看“VCT”品牌体系 总品牌 合作品牌原有品牌 VCT VCT net 柏安华基 VCT boardVCT柏安 品牌重组品牌联合 子品牌子品牌子品牌 从传播执行规划品牌 VCT 品牌推广 VCT board 产品推广 VCT net 产品推广 VCT柏安 产品推广 品
9、牌支持 品牌支持 品牌支持 品牌积累 母品牌“VCT”形象积累及应用 在广告运动中,着力将“VCT”总品牌打造成为有实力背 景、有领先技术、勇于创新开拓的IT实力派形象 将母品牌的形象资源贯穿于各子品牌的形象建设和推广中 ,以统领各VCT子品牌构建; 同时将各子品牌的核心利益和个性注入子品牌形象,形 成各有特色又有机统一的品牌体系。 原“华基”品牌以出品商的形象出现。 “VCT ”母品牌形象定位 精于专业、富有灵性、勇于创新、技术领先的 IT实力派 品牌形象资源扫描 VCT柏安华基 创新、品质、服 务、诚信 技术领先 生产实力 专业精神 富于灵性 主板行业的品牌 知名度高 品质优良 价廉物美
10、专业精神 家用PC的一线 品牌 品质优良 服务良好 专业精神 “VCT柏安”品牌形象定位 VCT + 柏安 创新、品质、服务、诚信 家用PC高知名度,品质优良 创新、诚信的商用PC生力军 “VCT net”品牌形象定位 专业、创新、独具前瞻性的网络技术新生代 VCT + 无限网络的领先技术 “VCT board ”品牌形象定位 诚信、有实力的主板专家 VCT + 华基 品质优良,价廉物美 I T专业历程 “VCT ”品牌传播口号 实力成就非凡科技实力成就非凡科技 充分演绎实力派形象,品牌理念中的创新、品质、服务、诚信的完美阐释,显 出不断开拓、勇于创新势不可挡的气魄,同时有很大的兼容性和延展性
11、。 口号备选: 思想未来科技 整体传播调性 专业的、高科技的、时代感鲜明、有实力的 “VCT 柏安” 传播主题 无线网络,无限空间无线网络,无限空间 直接明了核心优势“无线网络”,同时以“商业无限”展示产品应用的广泛, 还暗示了“VCT柏安”在创新上的追求。 “VCT net” 传播口号 专业专业 专心专心 专注专注 互联互联 互通互通 互动互动 “三专”提出了“VCT net” 注重服务的理念,同时“三互”正是网络技术的特性, 具有鲜明的行业色彩。工整对仗的句式给人耳目一新的感受。 “VCT board ” 传播主题 主板专家主板专家 承启未来承启未来 “承启”表现了主板的产品特点,而直接表
12、明专家“身份”,给人与自信、诚信的 感觉。 形象整合 VCT 实力成就非凡科技 VCT柏安 无线网络,无限空间 VCT net 专业、专心、专注 互联、互通、互动 VCT board 主板专家承载未来 执行建议 创意“VCT”母品牌的标志,设计广告口号的独特字体。 制订视觉应用规范,并在各子品牌的广告画面中,象Intel 标志一样在规定的位置出现; 子品牌“VCT柏安”等其他子品牌的宣传,以品牌口号作 形象宣传,以阶段的推广具体内容拟订传播主题; 执行举例 VCT VCT柏安 华基 产品品牌 企业品牌形象 出品商 第三部分 旭日东升的服务 旭日东升合作执行流程建议 消费者调研提炼核心概念 VI包装设计 VCT认可 完成实用VI手册VCT确认 广告创意广告设计制作VCT认可 制订媒介计划VCT认可广告投放 组成项目核心小组 成员 总经理陆穗岗 广告经历20年 执行总监晏青 广告经历10年 创意总监伍超文 广告经历10年 我们将成立VCT专门服务小组 项目组别负责成员 总监组 陆穗岗 总经理 晏 青 执行总监 客户组 陈碧云 客户副总监 蒋武 客户经理 项目组别负责成员 创作组 伍超文 创作总监 胡 兵 高级美指 多媒体组 王俊人 多媒体执行总监 叶浩贤 技术总监 薛 泱 客户总监 媒介部组 马燕芳 媒介总监 傅 慧 策划经理 我们将成立VCT专门服务小组 谢谢!