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1、1 商业计划书商业计划书 XXXX创业团队创业团队 二零零六年五月二零零六年五月 XX 室内园林设计有限责任公司室内园林设计有限责任公司 2 目目 录录 第一部分第一部分 执行概要执行概要.2 第二部分第二部分 综述综述.4 一、公司介绍 .4 二、服务经营 .5 三、市场分析 .9 四、竞争分析 .14 五、市场营销 .16 六、风险分析 .20 七、公司运营与管理团队 .22 八、投资报告 .27 九、财务计划 .29 第三部分第三部分 附录及附表附录及附表.35 一、主要团队成员名单及简历 .35 二、调查问卷附录 .36 三、常见室内装饰植物名录 .37 四、北京部分写字楼调查表 .3
2、8 五、室内园林样本图 .39 3 第一部分第一部分 执行概要执行概要 “住”是人类生存的四大基本要素之一，人类大多数情况下是在室内度过的，室内环 境对人们日常生活的影响息息相关。人们都向往一个美观、健康、轻松的日常生活环境。 而目前的高楼白墙带给人们的是压抑的感受，有害的装修材料时时侵蚀着人们的健康，单 调乏味的室内陈设没有一丝生机与活力。为了满足人们日益增长的精神需求，我们公司通 过在室内进行园林式的设计，力求为人们创造出自然、健康、艺术三者高度结合高品质生 活环境，体现人与自然和谐相处的时代主旋律。 我公司是一家室内园林设计公司，属于园林规划设计行业。公司服务的宗旨是：体验 自然，绿色健
3、康。公司主营业务是室内园林设计安装及后期养护。我们的战略合作伙伴有 北京林业大学园林学院、北京林业大学科贸有限责任公司。 我国国民经济持续稳定的发展以及人民生活水平的不断提高，尤其是建筑业的迅速发 展，为室内设计行业提供了持续、良好的市场前景。室内园林设计以其以下三个功用，必 将在室内装饰业异军突起，迅速成长，成为前沿的室内装饰方式： 增加审美情趣和文化内涵； 置身自然，缓解疲劳； 改善室内空气质量，营造健康生活环境。 园林式室内设计与常规室内设计相比较，有三个方面的优势吸引顾客会选择我们设计 方式： 1 1、体验自然、绿色健康； 2 2、采取双向设计的方式，通过调查客户偏好，根据客户的大致的
4、构想，在此基础上形 成符合客户品味的设计方案，突出设计式样的个性化，差异化； 3 3、提供完善的后期养护服务，适时的对装饰物进行小规模的更换，让室内陈设处于一 种变化的过程，以满足客户的多样化需求。 室内园林设计目前属于高档次精神层面的服务，我们把前期目标市场定位在重视环境 品质、资金充裕、面积较宽敞的北京高端市场，主要是高级写字楼、大堂展厅、休闲场所、 大型企业大楼和新兴豪宅等。 高级写字楼是我们开发的第一个市场，也是最重要的市场，具有巨大的市场空间。这 些客户大都分布在东城、西城、朝阳、海淀、宣武、崇文六大城区繁华商业地段。该地区 4 大都是城市高压区，环境嘈杂，空气质量较差，在这里拥有一
5、片属于自己的室内园林将会 成为高层白领人士的流行时尚。 我们主要的竞争者主要有两大类：室外风景园林规划设计公司和室内景观设计公司。 我们开展的业务正是处于二者的结合点上，市场成长空间较大。在进入市场的前三年内， 我们预测竞争对手将会对我公司持观望态度，借以考察室内园林设计的这块新兴市场的前 景。 公司在竞争中以先进的设计技术为保障，以高品质的设计效果为核心，以品牌竞争为 焦点，以最快的速度，力求在前三年树立企业品牌，形成市场优势，增强竞争力。四年后 开始进入上海和广州市场，同时开发各大沿海发达城市市场。 我公司在营销战略选择上跳出以“产品”为中心的传统模式，而是遵从市场需求，基 于 4C 营销
6、理论，采用 CS(顾客满意)战略，以提供满足客户需求的服务作为公司的责任与 义务,以满足客户需要、使顾客满意为公司的最高目标。据此，我们制定了 “弘扬理念、 品牌为先、差异集中、点辐及面” 的营销方针。 初期公司的主要部门包括：总经理、设计部门、项目工程部门、管理部门、财务部门、 营销部门，并拥有专业顾问支持。我们将以精简的机构，最有创造力的人员，最高效的团 队形成最具创新能力的学习型组织。 我们的中长期目标是成为国内一流、世界知名的室内园林设计公司，引领室内设计的 新潮流，以最具特色的创意和独到的设计风格向我们的客户提供最优质的产品和服务，美 化人类室内环境，让我们的品牌实现市场价值最大化，
7、成为室内设计领导者。 根据公司战略发展规划，需进行两次融资：2007 年公司创建时，需要资金 100 万元， 其中，公司创业人员筹资 30 万元，吸收风险投资 70 万元，为公司第一年到第四年正常运 营费用。初期投资主要用于用于购买设备：240,000 元；市场推广费用：335,302 元等。 2010 年，公司还需要 60 万元的资金用于开发上海市场。其中包括 30 万元的公司利润 和 30 万元的风险投资资金。公司计划在 6 年内，以公司内部股权回购的方式逐步偿还风险 投资资金。 从预期财务分析来看，我公司可望在 2007 年实现 2,052,049 万元营业额，净利润 223,419 元
8、。2008 年估计盈利 501,739 元。2009 年估计盈利 889,174 元。 5 第二部分第二部分 综述综述 一、公司介绍一、公司介绍 公司全称：公司全称：XX 地地 址：址：XX 注册资本：注册资本：1,000,000 元 联系电话：联系电话：XX 联联 系系 人：人：XX 小姐 网网 址：址： E-mail： 主营业务：主营业务：室内园林景观工程设计、施工、后期养护及咨询服务 其他业务：其他业务：室内景观二次改造、二次长期养护服务 公司的立足之本是： 精益求精的专业化设计和雄厚的人才资源精益求精的专业化设计和雄厚的人才资源 公司的宗旨是： 体验自然、绿色健康体验自然、绿色健康 公
9、司的服务理念是： 最大限度满足客户的个性化需求最大限度满足客户的个性化需求 一切为客户设计最佳的室内环境一切为客户设计最佳的室内环境 企业精神： 宁：团结统一宁：团结统一 和谐发展和谐发展 海：广纳百川海：广纳百川 谦虚谨慎谦虚谨慎 云：灵活多变云：灵活多变 求实创新求实创新 泽：诚信经营泽：诚信经营 泽及社会泽及社会 公司的长期发展目标是： 成为国内一流、世界知名的室内园林设计公司成为国内一流、世界知名的室内园林设计公司 6 二、服务经营 2.1 设计服务介绍设计服务介绍 2.1.1 公司设计服务理念公司设计服务理念 久居室内和穿梭城市高楼中的人们，大都希望贴近自然，但在现今高速发展和大规模 城市建设中这样的想法是很难实现的。如何让优美的园林景致和自然景观在我们活动的室 内空间中表达出来，成为很多人们关心的话题。 室内园林设计：根据室内环境的特点，利用以室内观叶植物为主的观赏材料，结合人 们的生活需要，对利用的器物和场所进行美化设计的人工园林项目。我们公司利用
