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1、实操 第九课 EBIT 分析 1. EBIT的概念与定义 2. EBIT在实务中的运用 3. EBITClaim/Tolling 4. EBITSupply Chain费用 5. EBITSales Expense 6. EBITTS费用 7. EBITRoyalty 8. EBIT案例计算 9. EBIT趋势分析 CONTENTS 9.1 EBIT的概念与定义 3 EBITEarning Before Interest and Tax 企业息税前利润 衡量企业的经营效率 EBIT通常用当月和上月，当月和预算（Budget)来做比较 9.2 EBIT在实务中的运用 4 Gross Margin
2、 + Other Income（营业外所得） Claim(赔偿） Insurance（保险） Tolling Expense（外包费用） Production Cost（制造费用） Warehouse Cost（仓储费用） Supply Chain Cost (供应量管理费用） Sales Cost （销售费用） TS Cost （技术服务费用） Admin Cost（管理费用） Royalty Cost（特许使用权费） Depreciation Cost （折旧费用） EBIT 9.3 EBITClaim/Tolling 5 Claim投诉费用 企业因质量或者服务问题，向客户的赔偿 赔偿费用
3、通常计入相应业务部门的成本中心 Tolling 代工费用 企业因各种原因（通常是产能不够）需要第三方代工而产生的费用 Tolling类似于企业的制造费用，只是不需要明细 可以用Tolling来做标杆，和企业自身制造费用做比较，衡量企业的制造效率 9.4 EBITSupply Chain费用 6 Supply Chain通常指的是企业供应链管理，包括了以下子部门的费用 客服部门（Customer Service) 计划部门（Planning) 物流部门（Logistic)（外仓/工厂到企业端的物流） 9.5 EBITSales Expense 7 Sales Expense是一个大概念，包含了销
4、售费用以及市场营销费用 Sales Expense中人员的奖金支出是跟公司业绩强烈挂钩，会占总的 这一栏费用的很大比例 Sales Expense中有一大费用是业务招待费用，通常送给客户的礼品 、请客户吃饭娱乐都会记在该项费用下 9.6 EBITTS费用 8 TS（Technique Service)技术服务费用，通常指的是企业销售产品时 使用的技术服务人员发生的费用，包括 工资 奖金 差旅交通住宿 额外津贴 技术服务的费用不应该超过销售部门的费用 9.7 EBITRoyalty 9 Royalty指的是特许权使用费，通常是使用第三方公司授权的技术生 产产品，需要支付的一定费用 Royalty
5、费用计算 不含税销售额的一定比例-例如税前销售额的2% 销售量-根据每单位销售量支付固定的数额 每月、每年固定数额的费用-这种通常不常见 9.8 EBIT案例计算 10 MM指的是1百万 分类金额 Amt (MM USD）占净销售额比率 Sales (销售收入）105 销售折扣（Discount)2 运费（Freight)3 净销售额100 主营业务成本（COGS)6060% 毛利/毛利率 4040% + Other Income（营业外所得）11% Claim(赔偿）11% Insurance（保险）11% Tolling Expense（外包费用）55% Proudction Cost（制造费用）1010% Warehouse Cost（仓储费用）0.51% Supply Chain Cost (供应量管理费用）22% Sales Cost （销售费用）88% TS Cost （技术服务费用）33% Admin Cost（管理费用）22% Royalty Cost（特许使用权费）1.52% Depreciation Cost （折旧费用）11% EBIT /EBIT%66% 这是一个正常制造业比较合理的EBIT比例 9.9 EBIT趋势分析 11 可以研究EBIT%的趋势来分析企业的盈利性水平
