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1、方案一: 集中大型活动以” 祝福祖国 祈福中秋 月映首府 情满天中国贸首府VIP客户中秋联谊酒会 为主题进行集中的客户维系活动,同时有助于项目的信息的再次集中释放,形成轰动效应优势:集中释放,有助于品牌及口碑传播 带来后续效应劣势:目标群体的参与度可能会有偏差方案二: 细水长流 涓涓关怀以洋房一对一的尊贵服务,节日关怀为主优势:通过案场氛围营造,案场邀约,形成客户案场的持续回访,顺便带看工地,增强客户信心劣势: 轰动效应不足附件一: 方案一执行细案祝福祖国 祈福中秋 月映首府 情满天中国贸首府VIP客户中秋联谊酒会（活动方案讨论稿）一、活动目的1）、以60年国庆以及中秋两重节日节点为契机，增强
2、新老客户的品牌认知度和归属感2）、扩大公司及项目的影响力和感召力，促进口碑传送3）、老带新，为一期上市做好铺垫，推出积累客户群二、活动对象及邀约认筹业主为主、意向客户为辅、媒体业主邀请方式：其一针对于已认筹为主利用短信平台告知，9月23日，其二置业顾问分别给自己的认筹打电话，告知活动内容，邀约其到售楼部领取邀请函，每家业主仅限两张，活动当前凭邀请函入场，从9月23日开始通知，其三9月25日大致统计业主参加人数，不足部分开始通知重点意向客户参加三、时间、地点、人数2009年9月26日 18：3020：30售楼部广场 约 300人四、活动形式节目演出、互动游戏、月瓶、品尝、点心、红酒、冷餐、抽奖五
3、、现场布置（1）在售楼广场放置彩虹门2个。（2）在售楼广场搭建舞台、桁架。（3）活动现场为一个相对封闭的区域，在进口搭一个小桁架（4.2米X2米），形成参加活动的业主做一个欢迎墙，对祖国60年华诞的祝福寄语。 一种形式：签名 邀请函代抽奖券 另一种形式：设计成月饼形状的双层即时贴，上层和下层印有同号码 业主入场前领取即时贴，在上层签名写上祝福贴在祝福墙上，下层投入抽奖箱。（4）售楼部广场可用彩灯、红灯笼进行包装，形成火树银花的效果。（5）购买高档月饼，品种多样化，供业主品尝。六、活动流程9月25日晚18：00 售楼部 涉及所有人员对接会12：00-17：30 场地布置（桌、椅、地毯、音响、彩灯
4、、灯光、红酒、月饼、冷餐等）18：00-18：30 客户进场（所有进场客户在“相约爱克祝福祖国60年华诞寄语”中秋欢迎墙（4.2X2米的喷绘，后面用桁架支撑）上写上祝福语，（欢迎墙前两名礼仪小姐，一名引导员，准备好水笔）节目流程第一篇：相约爱克 祈福中秋18：30-18：35开场舞蹈或开门红18：36-18：37主持人开场白（主持人建议电视台或交通广播的主持人）18：38-18：43杨总致欢迎词内容要突出即将开盘 串词18：43-18：48歌曲十五的月亮。主持人串词18：48-18：56群舞激情飞越主持人串词18：51-18：57现场有奖竞猜部分活动名称：中秋，你知道吗？竞猜内容：中秋节来历、
5、典故、赏月、诗词等。如：典故嫦娥奔月、吴刚折桂、玉兔捣药等；赏月追月、行月、望月活动形式：由主持人宣布竞猜题目，在场的客户回答，答对赠送纪念品。参与者：获赠礼品主持人18：58-18：00（抽奖） 三等奖 6名礼品价值100元颁奖抽奖方式：邀请一位业主上台抽奖，中奖者上台后主持人进行采访，内容如心情，为何选择国贸首府等。串词第二篇章：激情岁月 祝福祖国19：01-19：06开篇曲歌伴舞祝福祖国串词19：07-19：13杂技表演 串词19：13-19：19歌曲国家串词19：20-19：25舞蹈 串词19：25-19：30互动游戏之二，同心协力邀请现场观众（强调以一个家庭三个为单位）上台参与游戏，
6、增强互动性，提高参与度，营造热烈的现场气氛（5分钟）参与者： 串词19：31-19：35（抽奖） 二等奖 3名礼品待定韩总颁奖串词（）第三篇章： 异域风情 奢华盛宴19：41-19：45开篇曲（风情舞蹈）串词19：46-19：50摇滚串烧飞得更高 或者19：51-19：55 Vip代表 公司代表 分享月饼 送上祝福 背景冷焰火串词19：56-20：01串词串词第四篇章：国贸首府 今夜无眠20：01-20：05开篇曲彩云追月（歌伴舞）串词20：06-20：20业主互动游戏之三，关于中秋节“月亮”的歌曲连唱（颁发天上人间俊男靓女奖）。20：21-20：25（抽奖） 一等奖1名 杨总颁奖20：26-
7、20：32歌伴舞相亲相爱一家人（首府置业顾问）尾声时串词（备注:节目需与活动公司洽谈后再做调整，以最终调整执行为准）七、前期物料准备物料名称数量负责人完成时间1、邀请函4002009.9.25日前2、客户邀约350人3、楼体包装（喷绘一块） 4、气拱门2个、广场彩灯及红灯笼若干5、音响灯光一台（舞台带五彩射灯、泡泡机一台，喷雾机一台、追光灯两台），话筒音响灯光1套、话筒6支6、主舞台桁架带背景画面，欢迎墙共二块7、圆桌30个、桌子带台布，椅子350把350个8、礼仪迎宾+引导（2人），配水笔4人9、服务员15人10、保安15人11、音响师、灯光师、舞台协调4个12、对讲机8个13、红酒、水果、
8、冷餐（比萨）、月饼、饮料（圣女果、小金橘、泡芙 可乐、雪碧）350人份14、垃圾桶（20个）、牙签、小托盘、喝红酒杯子15、抽奖礼品一等奖1000元购房券红包二等奖 价值500元购房券（3个，待定）三等奖价值300元（6个，待定）参入活动奖品：价值30元的毛绒玩具（20个） ，活动道具（灯谜、证书等）16、资料 折页、手提袋、户型册17、抽奖箱及抽奖券奖箱1个，奖券400个18、媒体联系及报道，带红包19、烟花开场前放约十单只，主要集中在晚会结束时，约35分钟八、当日分工组别人员具体事宜备注总协调杨、韩活动把控节目执行组昝主管各小组衔接节目及主持人对接接待秩序组牛总接待组把控及积分表收集 签到
9、奖券礼品发放 签到结束后负责奖箱送至后台，内场维持秩序签到结束后进入后台衔接节目置业顾问3名 签到结束后在售楼大厅咨询礼仪4名，其中2名引导内场引导客户保安15名秩序机内场引导客户媒体接待、红包及照相、摄像后勤保障组350把椅子桌子、椅子、台布冷餐、水果、红酒、月饼、饮料及各种餐具奖品，奖箱场地布置人员昝主管当天下午13：00开始进行场地布置，18：00前场地布置完毕，晚会开始后负责放烟花舞台搭建、欢迎墙、背景画面、音响灯光、广场彩灯、红灯笼等九、费用预算（崭略）内容数量金额备注舞台、音响灯光、彩灯等现场包装0.6万元节目10.9万元（带一个乐队）奖品10份+30参入活动的小毛具0.3万元水果
10、、冷餐、月饼、红酒、饮料等350份0.6万元道具若干（背景、条幅、展板、邀请函）0.2万元烟花0.4万元合计： 3万（此费用仅粗略计算，需与广告公司洽谈后再定）邀请函：尊敬的业主：为了答谢业主对国贸首府的支持与厚爱，兹定于9月26日晚18：30分在国贸售楼广场举办“祝福祖国 祈福中秋” 国贸首府VIP中秋联谊酒会，奢华盛宴，现场抽奖，期待您的光临！ 爱克实业（本活动解释权归河南省爱克实业发展有限公司所有）短信：国贸首府“迎双节”vip客户中秋联谊会将于9月26日晚在售楼广场举办，奢华盛宴，现场抽奖！请25日前到售楼部领取邀请函！详咨 2666669 （68个字）电话说词：尊敬的业主：您好！我是
11、国贸首府置业顾问，为了答谢客户对我们项目的支持与厚爱，我们爱克实业将于9月26日晚6点半在国贸首府售楼广场举办迎双节首府VIP客户联谊酒会，欢迎您的参加！请您25日前到国贸首府售楼处领取邀请函，人数有限请您尽快前来领取。预祝您双节愉快！ 市场推广部2009915附件二: 方案二细案1、 案场营造在售楼中心外及内布置灯笼和灯谜营造节日气氛，同时设置香槟塔和巨型月饼展示台。2、 邀约来访客户9月20日-10月4日销售部从9月21日起，分批次对认筹客户进行邀约，邀请客户到售楼 中心领取礼物一份，并带领客户参观工地现场。3、登门拜访 以示尊贵 每位置业顾问列出10-15位重点客户，带上小礼物，由行政部
12、派车，于10月3日（农历八月十五）之前完成对重点客户的上门拜访；顺便传达工程进展信息、 活动预算内容单价数量合计1、案场包装1套2000元2、月饼展示1套3000元3、礼品（红酒+月饼）80元30024000元合计：2.9万元市场推广部2009.9.15附件: 场地图其他:备注: 现场布置 通过现场环境布置及色彩渲染，达到热烈融洽的会场氛围，主背景板设计以体现中国传统中秋节内涵为主。 1、舞台：搭建活动舞台，上铺红色地毯，在停车场处搭建舞台（6*9*1m），舞台背景（9*3m），舞台位置放在会所东侧广场（面向南）。 舞台背景（喷绘画面）内容： “月映首府情满天中” 首府中秋节客户联谊会 2、音响、灯光 1套音响（2个前置音响、4个大音响）、回光灯4台、钯灯10个。 3、拱门、条幅 在售楼处入口处布置红色充气拱门座立柱个横幅条、竖幅条，在广场上处面置拱门座立柱个横幅条、竖幅条，营销中心大门正上方悬挂条横幅、在售增加中秋节节日气氛； 4、桌椅 观看节目、放置月饼等点心之用。桌子8个长桌（4个布置在观众席摆放糕点、水果、4个用作发放月饼）、椅子300把。每个观众席椅子上面放置1份果盘（2个香蕉、1瓶纯净水、2块小月饼、1个苹果）。 时间安排 14:00 所有工作人员到岗到位，检查各工作岗位安排情况，检查调试会场布置情况（舞台、台布背景、灯光、音响）；检
