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1、英语培训行业的市场调查报告书英语培训行业的市场调查报告书 1前景前景.1 1.1广州市英语培训的现状.1 1.2深圳市英语培训的现状.2 2宣传情况宣传情况.3 3市场分析市场分析.4 4人们选择培训机构的决策过程人们选择培训机构的决策过程.6 5英语培训开班和课程分析英语培训开班和课程分析.8 5.1各培训机构日常招生的课程安排表.8 5.2暑假班、夏令营课程.12 5.3寒假班.13 6恢复学语言的本来面目恢复学语言的本来面目.14 1前景前景 1.1广州市英语培训的现状广州市英语培训的现状 本土机构唱主角，外资很难构成威胁本土机构唱主角，外资很难构成威胁 春节过后，广州的英语培训市场又开
2、始了欣欣向荣的景象。 目前广州市外语培训市场上共有 100 多家外语培训机构。其中，境外的机 构只有 EF 等少数几家。 据业内人士估计，当前落户广州的国际性英语培训机构数量还不多，且规 模一般也较小，客户群体主要针对消费能力最强的高端市场。这些“洋培训” 收取的学费通常高达数千元至上万元。尽管这些境外英语培训机构的实力很雄 厚，且“纯英语环境” 、 “专为亚洲人设计课程”等概念吸引了不少高端客户， 但实际上它们所占领的市场分额并不大，约为 2030，很难对本土英语培 训机构形成真正的威胁。 某知名英语培训机构负责人指出，竞争激烈的广州英语培训市场上，基本 上还是由新东方、实战英语、亚加达、环
3、球雅思、李阳疯狂英语等本土英语培 训机构唱主角。 广州市场三国鼎立广州市场三国鼎立 去年广州外语培训市场形成了三国鼎立的市场格局：外资品牌以 EF 为代 表，外地品牌以新东方为代表，广州本地品牌以实战英语法语学校为代表，相 互之间展开了激烈的竞争。预计今年的外语培训市场将会逐步地走向成熟，进 入专业化、品牌化和规模化的时代。 今年广州外语培训市场上“三国鼎立”的格局基本上不会发生变化。在激 烈的竞争下，一批实力、口碑和教学质量难以得到保证的培训机构将会被淘汰 出局。 随着近几年来外语培训机构如雨后春笋般在广州涌现，消费者们的消费观 念将会更趋成熟、理性。今后，人们在选择各类外语培训机构时，将会
4、更加看 重学校的品牌、教育质量和服务内容。 1.2深圳市英语培训的现状深圳市英语培训的现状 英语培训机构让人眼花英语培训机构让人眼花 在深圳，各种英语培训班、英语进修学校，以及颇具新意的英语俱乐部， 如雨后春笋般冒了出来。有人说，现在只要找几间房子，竖一块牌子，就有人 报名交钱。英语培训的钱最好赚了。 “歌唱英语” 、 “疯狂英语” 、 “美式英语” 、 “冲关英语” 、 “全封闭英语” 、 “牛津英语”等英语培训口号形形色色，从培训费用的优惠，到培训时间的延 长和培训内容的拓宽；从培训先进软硬件的引进到培训方式的大胆创新，众多 培训机构使出浑身解数，各展优势来打动求学者的心。 据业内人士估计
5、，在深圳英语培训机构至少有几百家。一位英语培训中心 负责人对记者说：“尽管各个英语培训机构有不同的培训模式，不同的培训理 念，不同的培训方法，但追求的只有一个目的，就是树立英语培训品牌，吸引追求的只有一个目的，就是树立英语培训品牌，吸引 更多的学员，达到双赢的效果。更多的学员，达到双赢的效果。 ” 巨大的英语培训市场也吸引了众多国外著名英语培训机构纷纷抢滩深圳， 加拿大戴尔特、英孚英语、维伯英语等国际机构都在深圳成立了培训机构。 培训方式各有奇招培训方式各有奇招 在深圳短兵相接的英语培训市场，怎样才能吸引人们的目光，赢得学员们 的青睐呢？ “必须要有自己的先进设备和教学特色，才能在深圳的培训市
6、场立住脚。 ” 长年从事英语培训并已占得一席之地的张先生如是说。在深圳，英语培训不再 仅仅是教师讲课学生听课的古板模式，众商家充分考虑到不同人群的不同条件 和需求，开辟了一系列的英语培训的新路子。 也许是不少英语培训机构都注意到了环境对学习英语有着至关重要的作用， 因此， “让学员有一个真实的英语学习环境让学员有一个真实的英语学习环境” ，几乎成了各英语培训机构的撒手 锏。 应运而生的各种全封闭式英语夏令营就是为造就一个真实的英语学习环境 而专门设立的。全封闭在深圳经过几年的发展，在环境营造和教学模式上都已 经相当成熟。学员首先接受笔试口试，然后按水平高低分成若干个班，学习期 间，教员、学生和
7、外教共同生活，无论课上课下都禁止使用汉语。此外还有针 对出国游玩的中、老年人而开设的封闭式英语强化集训，号称“可以让对英语 一窍不通的中老年人在短期内学会听说一定的日常用语。 ” 更新奇的是“歌唱英语” ，它是从口语着手，利用音乐的魅力，让人把英语 用歌的形式唱出来。还承诺学员们“一个月能开口讲英语，听懂英语电影对白。 ” 在深圳，还有以英语沙龙、英语舞会、英语修学游等各种不同形式存在的英语沙龙、英语舞会、英语修学游等各种不同形式存在的 英语培训班，真可谓各出奇招英语培训班，真可谓各出奇招。 培训前景发展广阔培训前景发展广阔 英语培训为何能在深圳这样热？人们普遍认为，这与深圳越来越像一座国 际
8、性开放性城市，与国际的接轨越来越近有关。越来越多的人体会到，在深圳， 找工作、考职称、出国留学，如果不懂英语，几乎行不通。 近年来，深圳居民出国旅游、洽谈商务的逐年增多，还有越来越多的国外 机构在这座城市设立分支机构，寻找合作人才。人们从生活和工作实践中体会 到，不懂英语确有诸多不便。一位从欧洲旅游归来的五十多岁的中年人说，回 家后第一件事就是要把英语学好。 “学英语要从娃娃抓起” ，已经成为深圳许多家长的共识。目前深圳的许 多幼儿园都开设了英语课，有的还不惜重金聘请了外教担任英语教师。 种种迹象显示，英语培训在深圳决不是一种短暂的商业投机行为，它已经 构成了深圳的一种特殊的教育和文化氛围，成
9、了这座城市居民工作生活的一部 分。它有着广阔的发展前景。 2宣传情况宣传情况 众多英语培训机构的宣传媒体主要是报纸、网站、单张、免费讲座、免费 视听等等。以下是广州市部分英语培训机构在报纸方面的宣传情况的调查。 项目 机构名称 报纸名称 长 X 宽 (cm) 单位费用频率（次/月）总费用 EF 广州日报 12 X 85400527000 广州雅思广州日报 17 X 43600932400 广州新东方广州日报 17 X 872001072000 剑桥商务英语广州日报 4 X 8120089600 广州亚加达广州日报 35 X 81440010144000 广州华南英文书院广州日报 8 X 418
10、0047200 精英现代英语广州日报 17 X 43600621600 免费英语学习讲座免费英语学习讲座 广州新东方： 时间主题地点主讲 7 月 11 日晚上 19：30如何突破英语听力海珠校区第 7 教室李凡 7 月 10 日晚上 19：30留美申请与留学生活海珠校区第 1 教室张旭 7 月 11 日晚上 19：30 英语学习从“新概念”起步到飞跃- -畅谈“激情联想新概念” 佛山市图书馆 1 楼报告厅张隽、王丹丹 7 月 12 日晚上 19：30走进美国 MBA-经理人的新转机海珠校区第 7 教室庄子 7 月 15 日下午 15：00青少年英语暑假班夏令营大型展示会 天河校区第 2 教室
11、青少年英语教学 专家 李阳疯狂英语：免费课程 时间： 6 月 7 日，6 月 14 日，6 月 21 日，6 月 28 日，7 月 5 日，7 月 12 日，7 月 19 日即每周六下 午 2:004:30。 内容：突破发音、单词、语法、听力、考试、如何突破聋英语。 说明：学位有限，请来电预约。 广州逆向英语学校：免费视听 时间：每月第一个周六下午 14:0017：30 内容：1、逆向法讲座（多能厅） 2、逆向法试听课（723 教室） 地点：广州逆向英语学校沙龙大厅 3市场分析市场分析 我国，近年来由于出国旅游、洽谈业务人员的激增，以及外国企业的大量 涌入，英语的重要性日渐突出，因此，对英语“
12、流感”的人士也是一潮高过一 潮。在培训业中的 KFC 理论分别表明了培训者选择培训的“获取知识” 、 “人际 交往” 、 “改变现状”三种不同期望。 全民掀起了学英语的热潮全民掀起了学英语的热潮 教育与产业的联姻中，至今尚未有一个领域能像英语口语培训这样显现出 如此巨大的活力；培训学校的“供”和消费者的“需”一拍即和。 据最新调查，英语学习者中 90的人希望自如地运用英语，以适应今后的 工作和生活的需要，可见英语学习正从以考试为导向的浪潮转向为就业，从以英语学习正从以考试为导向的浪潮转向为就业，从以 出国为导向的目标变成在国内寻求发展。出国为导向的目标变成在国内寻求发展。 据统计，仅北京，各类英语培训机构达上千家，学费根据培训内容、课程 安排的不同，从几百元到几万元不等。年北京英语口语培训市场的实 际流水额在亿元左右，2002 年达到了亿，今年估计会再翻
