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1、家装品牌零成本促销方案 广州太博互联网络技术有限公司 来自资料搜索网( ), 海量资料下载 目录 一、促销现状 二、零成本促销导入 三、零成本促销设计 四、品牌联盟 五、我们的服务 六、我们的收费 七、公司及项目总监介绍 八、我们的主要客户 九、我们的联系方式 一、目前促销模式： 1、折、折、再折上折，以各种名义打折。其实折扣越大对品牌伤害越大，这 样让消费者觉得你的产品水分大； 2、送礼，买产品送各种赠品，而每个消费者的喜好与需求都不同无法全都满 足，再加上赠品种类多量少采购成本高，也得不偿失，但为了维持价格的相对 稳定又不得不为之； 3、目前家装渠道的不规范也让厂家手足无措。 二、如何改变
2、这种被动促销状态？ 零成本促销零成本促销 零成本促销方案设计（如下） 购买送积分举例说明 如：以前是8折再85折，买标价10000元产品，这种模式消费者最后要6800元.实际就是 标价的6.8折，为何不直接就6.8折？是厂家自己觉得折扣多了也不好意思，就来折上折。 换个说法：还是8折，交8000元，送40000积分换礼品（1元=100积分）。 推荐好友购买如同等价格产品还可获40000积分， 如果好友推荐好友购买同价格产品再获25000积分， 如好友的好友再推荐好友购买同价格产品还获15000积分。 40000积分可换价值600元800元的礼品， 60000积分可换价值8001000元的礼品，
3、 80000积分可换10001200元礼品， 120000分可换15002000元礼品或价值更高。 （如下页图片演示） 积分其实就是1200元，即：10000*80%-（10000*80%*85%）=1200元 也就是传统的8折8000元减去8折后再85折6800元的差价。 既不用打过低折扣（保障品牌尊严）又能让消费者享受到更多的好处，同 时又能拉动销售，还能回报老客户！ 用户购买产品获赠积分演示 三、零成本促销具体设计： 1、激活老用户发动他们推荐购买 （1）激活方法 感谢老用户抽奖，给老用户在品牌网站注册会员送30000积分的抽奖令牌 抽奖，可抽的奖品有mp3价值300元、电磁炉价值800
4、元、手机2000元等。 推荐朋友注册送1000积分、朋友推荐朋友注册600积分，朋友的朋友推荐 好友再送400积分。 如果他们推荐的朋友购买产品，这30000积分就激活加上推荐朋友的注册 积分也激活同时也享受如上推荐政策积分。 激活积分可兑各种礼品。 同时享受购买送积分政策。 效果预测：30000积分=300元，老用户若想激活这些积分，必须推荐一个人购 买，所以每300块钱必定会带来一个或一个以上客户。 老用户注册和推荐注册积分赠送累积演示 老用户推荐购买积分赠送累积演示 （2）推广方式： 电话回访、短信或贺卡的形式。 （3）操作步骤： 先在会员活动网站帮会员注册，通过电话回访、短信或贺卡的方
5、式，告诉他 们账号和密码，通过上网便可以兑礼和抽奖。 2、新用户拦截 注册品牌会员就送1000积分的抽奖令牌， 推荐朋友注册送1000积分， 朋友推荐朋友注册600积分， 朋友的朋友推荐好友再送400积分。 注册积分用于抽奖，当自己或推荐的朋友购买产品就会激活相应的积分。 同时享受购买送积分政策。 效果预测：新用户若想激活这些积分，必须推荐一人购买，所以每个新注册必定 会带来一个或一个以上客户。 新用户注册和推荐注册积分赠送和累积演示 新用户购买或推荐购买积分赠送和累积演示 说明： 1、注册积分用于抽奖。 2、当自己或推荐的朋友购买产品才 能激活相应的积分。 3、新产品上市体验应用 可按区域根
6、据每个消费者的人气值（推荐积分值）排行，前5名的可1折 购买新品，610名可3折购买，1120名可5折购买等，这样既卖了产品 又病毒传播了品牌，还可提升品牌。 可参考维他奶http:/www.vitasoy- （1）在会员活动网站设置产品“体验中心”； （2）附合体验资格的会员均可在“体验中心”选择自己喜欢的商品，点击“我要体验 ”，并填上个人真实资料。系统将综合每个产品下所有申请者的条件，授予体验资 格。 体验中心界面如图： 技术实现方法如下： 4、口碑公益营销设计 我们主张口碑公益营销，把企业公益放到产品销售过程中体现以企业产品 为载体，为消费者提供与搭建公益路径，由消费者以个人名义亲自捐
7、赠，参与监督 公益金的流向，在产品销售与传播的同时，有效激发消费者购买产品、参与公益的 快乐和热情，满足其社会认同需求，有效实现品牌与销售的双赢。 真正体现企业的责任感！ 消费者亲自捐赠，参与监督！ 公益目的，给消费者正当的推荐理由！ （1）特点与优势 企业以用户企业以用户A A的名义的名义 捐助公益项目捐助公益项目 当消费者A向用户B推 荐产品，用户B购买 产品后，用户A即可 获得公益基金，企业 将以消费者A的名义 向公益组织进行捐赠 。 （2）口碑公益营销模式 （3）公益活动策划激发会员热情 C、公益活动联盟： （a）各品牌联合，策划公益主题，通过公益金赠送激发会员支持联合品牌的公 益项目
8、。 （b）会员在联合品牌活动网站注册并购买产品后，可获得10元公益金，其成功 推荐朋友得5元，朋友推荐朋友注册购买得3元，朋友的朋友再推荐得2元。（当 自己或推荐的朋友购买产品就会激活相应的公益金） （c）品牌联盟后，公益金可共用。 如：“东鹏”和“欧派橱柜”联盟推广湿地认领、土地复垦等活动，会员可以 用二者的公益金支持这些公益活动。 (下页图片演示) 图片演示 5、如何推荐？ （1）网上推荐： 会员注册后，通过邀请功能键链接、邮件链接、QQ、MSN等方式推荐好友， 朋友通过链接注册，即可绑定上下线关系； 第一步：点击“邀请好友” 第二步： （2）终端推荐： 线下推荐购买时，可通过导购直接填写
9、推荐人的ID号码。 （3）推荐关系网： 注：以上蓝色数据 可查看推荐人下线推荐购买积分和公益金。 6、执行说明： 企业只需策划政策及终端可上网即可执行，两周时间便可实施。 各地的产品价格可以不同，各地的积分相关费用都可分开统计， 便于总部与经销商结算。 四、品牌联盟 1、目的： 联合同档次品牌，共享用户资源，节省推广与促销资源，实现多赢 。 如：5家品牌联合推广，每家100万，每家就可共享500万推广。积 分通用兑礼，核算简便。不会出现促销费用分配不公现象。 2、执行方式： 举例：如东鹏和欧派橱柜、皇朝家私联盟。 A、礼品联盟： 会员可以用积分从各联盟品牌的“换礼” 频道中进行换礼。 B、积分
10、共享： 如果会员加入以上三个联盟品牌，一是会员在“东鹏”所得的积分可在欧 派橱柜或皇朝家私使用；二是会员在以上三个品牌所得的积分可加在一起，在 联盟品牌中的任一品牌使用。 注：积分共用说明： 会员用三个联盟品牌中所获得的积分兑换其中一个品牌的礼品后，礼品成本由三个品牌 按比例支付。 如：某会员有东鹏的积分1000分、光大2000分、富士宝3000分，其在东鹏兑换一个 6000积分的礼品，礼品成本60元，那么东鹏支付10元，光大20元，富士宝30元。 C、公益活动联盟： 如果“东鹏”和“欧派橱柜”联盟推广湿地认领、土地复垦等活动，会员可 以用二者的公益金支持这些公益活动。 五、收费方式： 技术支
11、持按效果收费 3万基础费用按使用积分销售的5%提成 10万基础费用按使用积分销售额的3%提成 公关策划以及网络媒体投放，服务费另收 提供相阵互动营销系统功能如下 六、我们的服务： 1、品牌与产品传播整合 服务类别务类别服务项务项目基本服务务定制服务务增值值服务举务举例 品牌与产产品 品牌资料 维护和管理企业和品牌资 讯、公告、广告、联系方式 等 按品牌特征，进行一定的 个性化版式调整 通过网页版式，营造 与别的品牌不一样的 风格特征，并增加与 会员的互动 商品管理 线上维护本品牌下的产品 资料，包括产品图片，产 品说明，市场价格，销售 场所；订购管理，查看订 购者的详细资 料 按各项产品，销售
12、，消 费要素获得各项报表 公司最近推出了新的 产品系列，消费者对 产品的反映意见如何 呢？对我们员工的服 务满意吗？是否要对 这批新产品做一些改 进？ 通过对积 分编码段的设置 ，将线下销售的商品按类 别与规格进行分类 2、品牌忠诚建设： 服务务 项项目 基本服务务定制服务务增值值服务举务举例 市场 拓展 推广体验：体验品资料，体验 资格的筛选，体验咨询和体验 心得的统计，推广抽奖 区域潜在消费者数据库建设 设计体验利益，让品牌病毒传 播，迅速建立消费者数据库， 及时电话 服务或销售跟进 零成 本促 销管 理 抽奖：奖品资料，积分设置， 中奖人资料，奖品派送 根据会员的具体消费习惯 以及 与本
13、品牌的粘性，推出不同的促 销活动；做应时的促销，如会 员生日，各种节气等，做特别 的提醒及促销活动。 按各奖品或礼品的参与者的人口 结构特征，获得奖品或礼品受 不同地区、不同年龄段的消费 者的喜爱程度 零成本促销设计 ，根据每件产 品利润设计 分享积分与公益金 ，换礼：本品牌换礼，联合多 品牌换礼，充分发挥品牌联盟 的作用 为真正回馈老会员，现在对华 北区积分总额在20000分以上的 会员8折优惠，对华北区积分总 额在30000分以上的会员做8.5 折优惠。 公益活动：活动项目，方案审 批；公平，公开，公正地管理公 益金 所有参与者的详细资 料，并按 一定的参数统计成报表。 公众喜欢用哪些方式
14、展开公益 传递？公益金花到哪里了？怎 么花的？进度如何？展示全透明 的公益金使用状况。 市场维护 活动规则 制定 根据市场状况，实时调 整各 项活动规则 什么样的规则最受消费者欢 迎？该怎样调整？ 活动基本信息，资讯维护 增加富有创意的新活动项目 ，如征文、晒图、线下体验 活动等；推出能扩大会员范 围，增加品牌忠诚的邀约组 团活动。 我要与众不同，除了抽奖， 换礼和公益，我还有很好的 创意项目；由活跃的会员发 起品牌活动，并邀请其它会 员参与，以最大限度地扩大 品牌的影响力 积分、令牌、公益金的基本功 能：抽奖，换礼，体验，支持 公益 根据本品牌的活动开展，赋 予各工具更多的功能 为增加会员间
15、的互动，本品 牌允许会员将令牌作为礼品 赠送他人。 每天实时统计 当天新增积分 、令牌、公益金，由此获得 当天的新会员和会员购买 数 报表显示：今天新产生的积 分有10万分，新增会员1000 名，会员今日购买数2000件 。 会员维护 和挖掘 会员总额 限制为10万；查看目 前会员的总数，并按城市名分 类统计 ； 不限会员数量；会员详细资 料，可人为设定奖品、换礼 的人选 根据现有会员的人口特征和 线上活跃度，获得拓展新市 场，增加新会员的策略 与会员互动，开展会员关怀计 划 按一定条件筛选会员，并有 针对性地开展线下活动 春节促销季来了，要为给公 司提出宝贵意见的会员展开 特别促销活动 挖掘会员资源 挖掘会员资源：潜在会员， 已有会员中哪些是漫不经心 的，哪些是活跃型的？ 现在是品牌成长期，要给潜 在会员伸出橄榄枝，发邮件 给他，预送他积分50分；想 办法让活跃会员带动 其圈 内的休眠会员，使之活跃。 服务项务项目基本服务务定制服务务增值值服务举务举例 3、销售管理： 销售 终端 管理 终端所销售的产品及其价格、积 分，赠品、促销品等的管理；顾 客折扣的管理和控制；终端用户的 管理；顾客信息的管理；终端
