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1、 装饰公司推广部 尹郎斌 装饰公司工作手册 装饰公司推广部 尹郎斌 第一部分 装饰视野 装饰公司推广部 尹郎斌 一、苹果家居：阔达装饰长沙公司 1、苹果家居与传统家居的最大区别就在于用高度风格化 的家装设计代替原始功能化的家装设计。 2、苹果家居具有的特点： 起居花园、极少主义卧室、主卫酒吧、分离式厨房、DIY 儿童房等； 72%75%的空间率； 人、家具、空间之间符合科学的水平尺度和垂直尺度关 系；精确的色彩平衡关系； 个性化的后期配饰和以家具为中心的设计思路。 装饰公司推广部 尹郎斌 二、“全拼装”上海百姓装饰公司 1、构件部品化： 将装修的木制品部分按结构划分为各 个单元，化整为零便于标
2、准化生产； 2、施工拼装化：将装修中木结构的部品由原来的现场 制作变成专门定做，再到现场拼接安装； 3、家装集成化：将现场施工的内容转移到加工基地， 减少了现场施工的时间，降低了施工的各种污染。 装饰公司推广部 尹郎斌 三、工业化装修上海荣欣装饰公司 撤消作坊式的施工建制，按专业条线组团，实施“工业 化”装潢，提高生产效率、缩短工期、降低成本。 1、撤消施工队、建立专业段。强调施工流程的分段管理 和合理的人员配置，改变施工一窝蜂的混乱局面；减少 工人在业主新居的滞留时间。 2、个性靠设计、共性靠预制。加强设计的功能，强调结 构和空间利用两方面的元素；把不同设计中共性的部分 材料（多是基础材料）
3、归类为“通用件”，通过规模定制 和物流实现施工环节细分。 装饰公司推广部 尹郎斌 四、数字化装潢（DMS）上海千思装饰公司 数字化装潢起步于家庭装潢的ERP（企业计划资源系统）管 理技术，被上海千思装饰公司进行整合策划和深度开发， 并被定义为DMS（数字化装潢管理系统）； 数字化装潢就是基于互联网平台技术，进行远程可控的家庭 装潢设计、预算、签约、网上付款、网络材料施工调度、 管理、验收控制的系统化计算机辅助技术；配以此技术为 核心建立起的集智能设计菜单、报价分析预算定额库、连 锁店供应网链、实时动态质量控制、工料一体化精确施工 、保险公司装潢质量免检保证、银行监管资金等具有战略 经营技术领先
4、的全新家庭装潢模式体系。 装饰公司推广部 尹郎斌 数字化装潢具有三大特点：效率高、成本低、规模大。 数字化装潢的八大优势：设计实现菜单智能化；预算实 现规定额透明化；价格实现低价化；质量实现专业分包 ；施工实现工料一体精确化；现场实现程控作业日清化 ；付款实现银行监管零风险；售后实现工料一体化终身 制。 装饰公司推广部 尹郎斌 五、装修中的不透明行为可能有 1、报价不透明。如： 笼统报价，没有明确包含的项 目或收费依据； 报价过于简单，没有强调材料和工 艺； 打折送礼，低价利诱消费者，事实上只降低施 工成本而不降低管理成本；等于没有让利。 2、工程计量不透明。多计算施工面积，增加工程造价。 3
5、、隐蔽工程不透明。在一些上下水、埋线、基层处理等 隐蔽的施工中偷工减料，降低成本。 4、施工工艺不透明。利用消费者不能够全程监控施工或 消费者不了解施工，而在工艺上减少必要的环节或不 规范施工。 5、材料不透明。对于一些比较专业的基本装修材料，采 用低标准或劣质的材料。 装饰公司推广部 尹郎斌 六、家居装饰五大新主张 1、新简约主张。“化繁为简、型随机能”的美学理念加上 多元化的元素构成了装修的新主流。 2、新格局主张。未来的空间趋势是界限与领域 的破除，空间与空间、机能与机能的界限划分也在破 除； 3、新材质主张。质感与层次是未来几年居家材 料运用的新焦点，以往讲究精致、亮泽、平滑、华丽 的
6、表面效果，已经过渡为原始、质朴的选择标准； 4、新橱卫主张。以节省空间和利用空间为原则 ，比较注重功能性和实用性； 5、新功能主张。家居用品的装饰性和功能性合 二为一的趋势明显。 装饰公司推广部 尹郎斌 七、装饰费用 家庭装饰中装饰公司收取的施工费用一般为：施工直 接费用：由主要材料费、辅助材料费、和施工人工费组 成，此项费用直接消耗在装修的施工过程中；间接施工 费用：指用在装饰公司在实际施工过程中所发生的管理 费、利润、税金等；其中： 1、装饰面积分为地面积、顶面积和墙面积，实际是指 居室空间的展开面积； 2、主材料费用指装饰施工中按施工面积或单项工程涉 及的成品或半成品的材料费，这些材料费
7、透明度高，大 约占工程费用的60%70%； 装饰公司推广部 尹郎斌 3、辅助费用是指在装饰施工中所消耗的难以正确计算的 材料，如钉子、胶水等，此项费用占整个工程的 10%15%； 4、人工费指整个施工中所消耗的工人工资，包括直接 工资和间接工资，约占15%20%； 5、间接费用中企业是管理费用和利润等，一般为直接 费用的5%10%，占总工程价的3 5%。 装饰公司推广部 尹郎斌 八、装饰公司的行业竞争格局 行业入侵者 行业内部竞争消费者 替代性行业 供应商 装饰公司推广部 尹郎斌 1、内部竞争分析 由于市场的不规范、竞争无序， “游击队”占据大部 分的装修市场并以低价的恶性竞争造成装饰市场“币
8、驱 逐良币”； 游击队在严重破坏着行业形象；如广州市场家装市场游 击队占到市场份额的70%左右 “大产业、小企业”普遍存在，企业在竞争中缺乏规 模优势； （市场份额相当分散，几乎没有能占领全国1%或当地 8%市场份额的装饰公司） 装饰公司推广部 尹郎斌 2、费者竞争分析： 消费购买趋向理性化，装饰公司需要满足顾客对降低 成本的要求； 对装修的甄别能力不断提高、对装饰效果要求越来越 精细； 对装饰公司选材专业性的要求越来越高； 装饰公司推广部 尹郎斌 3、材料供应商竞争分析 材料品牌鱼龙混杂、质量差异很大；劣质材料制约了 装饰的最终效果而成为短板； 狭窄的产品体系无法满足日新月异的装饰潮流和个性
9、 需求； 销售策略缺乏长远规划、市场混乱而无法保证装饰公 司长久稳定的利润追求； 绝大多数材料生产企业品牌实力小，不能配合装饰公 司的竞争和发展战略； 装饰公司推广部 尹郎斌 4、替代性行业竞争分析： 拥有绝对物流优势的超市在兴起，并以物流整合施 工，鲸吞装修设计和施工业务；例如国际建材超市欧 倍德、百安居等以及国内建材连锁超市好美家、东方 家园等的都拥有30支以上的施工队； 房地产公司纷纷建立自属的装饰公司，向下游的家 装产业扩大业务单元； 卖场提出的DIY装饰消费观念，分离了装修中的施工 业务； 装饰公司推广部 尹郎斌 5、行业入侵者竞争分 行业壁垒小，使入侵者有低风险的心理承诺；行业外
10、的游资在大量进入； 海尔全副武装杀入青岛家装市场，海尔还和德国最大 的建材连锁超市欧倍德合资成立“欧海集团”进军家居 集成领域； 国内知名欧典地板新近成立“欧典艾里根斯装饰有限公 司”提出“欧典家居1+2服务系统”。另外橱具制造商方 太、上海的汇丽等国内制造、物流企业的纷纷加入也 想在这一市场分得一杯羹； 装饰公司行业内部裂变和复制，带来同质化的竞争者 ； 装饰公司推广部 尹郎斌 九、我们和装饰公司合作的基础： 1、产品贡献： 质量稳定、可靠； 油性漆、水性涂料都符合环保要求； 产品线丰富；（个性化产品等） 技术研发； 装饰公司推广部 尹郎斌 2、服务贡献： 公司重视；专职的装饰公司推广部门，
11、有专职服务人员 ； 物流服务；配送到工地，方便快捷。 技术保障；（施工工艺方面的培训、核算成本，使 同等 性价比产品在降低损耗的前提下，可以节省成本； ） 售后服务；（快速反应，出具问题解决方案。） 专业涂装工具； 装饰公司推广部 尹郎斌 3、广宣互动贡献： 广告支持；（可以你中有我、我中有你） 促销支持；（共同承担、共享成果） 活动支持；（行业活动、大型行业展览、推广活动等） 推广物料支持；（POP、DM等） 装饰公司推广部 尹郎斌 4、资源共享贡献： 市场信息共享；（潜在的客户信息等） 推广资源共享；（厂家人员配合，共同拓展市场，例如 社区销售的终端卖场平台的建立。） 公关资源共享。 装饰
12、公司推广部 尹郎斌 第二部分 装饰公司业务、流程 装饰公司推广部 尹郎斌 一、合同的签署和履行 （一）、合同内容完善方面 （二）、规范签定合同方面 （三）、合同执行方面 装饰公司推广部 尹郎斌 二、共同投入广告 1、广告投入一定要共同承担费用。 2、不能把广告投入作为吸引装饰公司合作的重要条件； 要事前评估广告效果预测、紧急性、必要性，然后在 做出决定。 3、广告投放时要对装饰公司的销量有一定的要求，若达 不到就要装饰公司承担一定比例的广告费，并签定广 告投放协议。 4、广告费用的支付不要一次付清，应该是先支付一部分 ，其余费用的在装饰公司每月的回笼款中分期扣除， 最好能将广告费用全部在货款中
13、扣除。 装饰公司推广部 尹郎斌 三、技术在合作中的重要性 1、设备输出： 2、人员输出： 3、技术输出： 4、新产品+新工艺捆绑输出 装饰公司推广部 尹郎斌 四、供货价格 装饰公司对价格的敏感度高；核心的竞争就是性能和 价格的比拼； 竞争品牌供给装饰公司的价格已经非常的低； 分销商资源是不可再生资源，而装饰公司的市场资源 是可以重复利用的。 我们很多老板因为心理上的惯性 市场的发展一定是伴随着平均利润的下降； 不追求单品的高利润，而是追求薄利多销、把量做大； 有销量就有知名度、有知名度才能有品牌。 装饰公司推广部 尹郎斌 五、装饰公司和小区工作 （一） 小区推广和装饰公司目标选择有区别： 小区定位、进入时间 （二） 注意事项 装饰公司和油工的兼顾、产出比不同、样板房 是很好的连接； 装饰公司推广部 尹郎斌 谢谢大家！
