2019年家装行业赢在渠道-样板设计分享会培训教材

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1、 自动赚钱的销售系统 事业有成的三个步骤 n1.选择定位相信自己的选择 n2.寻找捷径学习与改变 n3.坚持不懈把相信变成信念 选择定位 n现在的职业是你喜欢的职业吗? n这个职业可以实现我的理想和价值吗? 选择家装这份职业 你为什么 明确工作价值 n目标 n目的 v 选择家装事业 q 为生活而做家装 q 我学的就是家装 q 朋友影响而做家装 q 为金钱而做家装 q 为兴趣而做家装 q 为事业而做家装 转变职业观念 v 设计师的发展定位 q 技术型设计师 q 营销型设计师 q 品牌型设计师 q 管理型设计师 q 经营型设计师 v没有目标的人始终在为有目 标的人在工作终生忙碌无果！ 寻找捷径 n

2、不断的提高对新信息的敏感度学习、学 习、再学习 n重新定位意味者自律与改变 n应变与专业能力决定者发展速度 坚持不懈 n信念就像罗盘,它帮你定位人生(失败者、平 凡者、成功者) n找到永久成功的动力源泉:梦想与目的 n拥抱挑战,磨难也是一种财富 n当你把相信自己当作一种信念你就会所向 无敌 怀疑是成功的天敌 n请问人们为什么会半途而废? n成功的第一大杀手是什么? 答案 n怀疑 n一丝的怀疑都会沉没你的成功之舟 n战胜怀疑最有力的武器是什么? 答案 n相信的力量: n1.相信自己能做得到,你就能做得到. n阿甘的故事 n2.管住你的舌头把“不可能”“我不行”换成“ 我能行”“你能行” n你经常

3、说什么就会实现什么 n集体信念训练 冠军的九大特质 n冠军敢于相信自己 n冠军敢于高标准要求自己 相信就是力量 n我是最好的 n我是最棒的 n我是最伟大的 n我喜欢我自己 n我们一定会成功 n加油 nYES! 冠军敢于高标准要求自己 n积极乐观的人生态度愿意与人分享成就 n有强健的体格有博爱的精神 n具有大无畏的精神有包容心胸怀宽广 n有良好的人际关系有良好的自律性 n有梦想有目标有了解他人的智慧 n有信心忠诚与廉正 冠军的九大特质 n冠军敢于与众不同 n冠军敢于克服恐惧 n冠军敢于开始 冠军敢于与众不同 n甘当少数派:表新立异 n做最好的:严格要求自己做到最好 n比别人多做一点的工作精神 冠

4、军敢于克服恐惧 n人不成功的三大理由:人对成功本能的恐惧 、懒惰、坏习惯 n克服恐惧的灵丹妙药:加大你的工作量/行动 量 n学习工作模式:三秒钟印象、二分钟自我介 绍、10分钟价值交流、3分钟成交问题处理 冠军敢于开始 n尝试是成功的关键 n从错误中学习经验 n从成功中找到价值 n万丈高楼起于图纸、立于地基 冠军的九大特质 n冠军敢于改变 n冠军敢于面对挑战 n冠军从失败中吸取教训 n冠军永不放弃 关键词:自动营销赚钱系统 营 销 飞 轮 n建立营销飞轮系统 n1.信息收集 n2.信息传播 n3.信息成交 n4.追销 n传播-教育-成交率 营 销 现 状 n传统营销效率下降 n电话营销泛难客户

5、开始讨厌 n客户消费意识逐步成熟品牌要求提高 n广告效果明显下降 n展会客户参与激情疲软 n小区设点公司增多效果下降 n营销白热化市场难度增加 营 销 系 统 n销售的关键： n潜在客户的抓钱数接触 n客户信息的收集 n媒体的传播 n渠道的传播 n杠杆借力资源共享 n邮箱姓名电话 体验式销售模式建立 n组织体验式参观活动： n家装课堂 n工地敞开门参观 n组织参观工地 n家装讲座VCD销售或赠送 n家装知识宝典（书籍）赠送 n书信式邮件群发 n简单、轻松、重复这套销售模式创造奇迹 家 装 课 堂 n目的：通过教育提升成交率 n语言：利他的语言，明确的价值导向 n设计：开场白提2个背景提2个客户

6、关心的问 题感谢二个人 n内容：五个核心，三种风格，三个案例，三种促 销推动成交 n结尾：回顾重点加强印象，呼吁行动 会场布置及注意事项 n小组交流式 n定人咨询 n中途退场的客户直接咨询签单 n感兴趣的客户当场促成定单 n大门讲课时关闭并派人守住 n会场前面把促销产品堆在显眼处 n全员强化结果思维懂得成交 成交率提升 n零风险承诺： n设计零风险承诺：不满意退款，打消怀疑，建立 信任，全面提升成交率。(平面设计零风险承诺+ 先收费后零风险退款模式) n服务零风险：先赔付维修完成退赔付款 n价值塑造：结果/作品客户名单照片见证 n施工管理手册、业务谈单手册、验收标准、设计 谈单设计话术重点：设

7、计思路,功能、风格、风水 、个性、保障,施工流程与标准化样板工程的价值 家装户型分析咨询沙龙 家装常见问题 n好看不好用:功能不合理,使用不方便 n风格不协调:风格定位不清,抄袭模仿严重 n设计无创意:设计平淡,无设计创意 n设计图纸不完善,修改增减项目多 n施工质量规范翻工项目多 n管理无序质量不合格项目多 n材料环保和质量等级差 n价格模糊不合理低报价偷工减料 好设计的有力保障 n设计的五大要素 n1.功能布局合理实用 n2.风格定位清晰适合自己身份 n3.用材合理环保健康安全 n4.设计效果完美体现的施工保障 n5.设计师服务意识强烈 户型布局案例 n户型功能 n户型难点处理 n整体设计

8、效果案例 ？ 找找装修 的理由 A B C 、墙面长而难处理； C、面积狭小、动态 线丰富(1米 宽)； A、客厅狭长、空间界 限不清（4.28米度)； 装修的三大理由： 一、规范合理的室内空间规划； 、布局更加合理； 、动态线更加流畅； 、空间层次更加清晰、明确。 A B C 、平立面分段处理规 划空间； C、设置水吧拓宽空间 (美观、 实用）； A、分区处理错觉； 二、创建舒适的内部空间环境； 、光照与通风； 、平面与立面造型； 、风格与色彩； 装修的三大理由： 三、创建更好的生活方式； 人与自然环境 人与社会环境 装修的三大理由： 案例:一个婴儿、三种人生 “家是自己生活的地方， 要有自

9、己的烙印！” 装修前要过的五道关： 功能配置 资金预算 装修时间 良好心态 需求定位 需求定位 q 想要什么? q 应该要什么? q 如何要? 装修需求定位的三个进阶技巧; 案例:我要一架钢琴 需求定位 空间需求 装饰风格需求 灯光、色彩需求 材质需求 隔音通风需求 空间需求 必备空间 灵活空间 个性空间 案例:红色文化 空间分析 梦想空间 优点空间 缺点空间 经典设计案例分享 灵活空间需求 必备空间需求 个性空间需求 A B B B BB B B C B C B A A A 空间需求分析 需求定位 空间需求 装饰风格需求 灯光、色彩需求 材质需求 隔音通风需求 日式 田园 简约 中式 同一种

10、户型， 不一样的感觉！ 谈谈我的看法 我的构 思 户型结构与布局相同 l 色系不同; l 立面造型不同 ; l 元素不同; 感觉自然就不同 原生态设计的精神 健康、朴实、谦虚 原生态设计的精神 n健康是一种身体和精神健康以至生活状态的完整 体，不容 n不察。保护健康是百思特原生态设计要解决的基 本问题。选材定 n位“绿色”，既有良好使用性又能与环境相协调的 材料，尽量 n杜绝有毒有害物质，同时居室里的植物、灯光、 家具等摆设讲 n究科学性，空间、色彩和谐，创造一个有利于健 康的环境。 原生态设计的精神朴 实 ： n仿古地砖、原木家具、陶制器皿、温和色彩墙面、老式藤 n椅，即使是朴素的红砖与水泥

11、，这些元素能营造出农舍的 乡土 n气息。丰收的基调色，为居室营造了一种暖暖的感觉；天 然建 n筑材料的细节装饰，自然而不做作；特别的装饰品为整个 家居 n风格起到了点睛之笔，让生活在其中的人心情平和，朴实 大方， n倍觉温馨。 原生态设计的精神：谦 虚 n理想的居住环境设计应呈现出一种平常百姓家的场景， n亲切而自然，平凡而朴素。人能够富有诗意的生活，远离 n城市的嘈杂与喧嚣，与自然贴近，善于运用天然材料打造 n自己的居所，过着一种宁静，简朴、谦虚、有品味的生活 ， n才能真正理解原生态装饰风格的意义。而百思特的设计同 样 n是以一种谦虚的姿态，提倡“绿色” 设计思维，不断追求 n新的设计理念

12、，给人们带来 n生活的新变化。 设计与风水环境 n风水:风调雨顺的意思 n住宅风水学所研究的是建筑环境对人的影 响,强调人与自然环境、磁场、室内格局的 合理化以及方位学等元素的配合,和地理学 和，环境学一样讲科学与逻辑. 客厅风水:合家欢聚一堂 n客厅象征着男主人,卧室象征女主人,客厅宜 在居家最前方,客厅通常是最大的空间,南北 方向最佳,客厅应光线充足,空气流通好,客厅 布置宜舒适,气派让客人朋友愿意到您家里, 人气就是财气 n客厅字画:三多,牡丹花的画代表”富贵花开”, 学问多,涵养多,功德多,九如:九条鲤鱼悠游 与水,以水来代表财,九条鲤鱼代表,钱多多之 意 卧室:健康温馨幸福长 n卧房

13、影响我们的健康和家庭和谐,卧室的布置与摆 设,就着重床位的摆设,一般来讲打开房门看不到床 为佳,现在的房间很难做到因此做到打开门直线所 碰到的是床铺不是床头,床头不可以不靠墙不然躺 下时容易看到头顶,不安全,失眠,床底不宜堆杂物 保持空气流畅 n卧床不宜对镜子,因为镜子有反射以及吸纳的作用, 已经有了可以在睡觉时用素色的布盖住 n老人设于东南方为吉 卧室门 n卧房门不宜对厨房门,油烟排放影响健康和情绪 n卧房门不宜对卫生间门,秽气和湿气会影响健康 n卧房门不宜对大门,大门为家人朋友进出的地方为 动,卧室是休息的地方宜安静,隐密 n床头不可在梁下 n卧室因有窗户,白天明亮,晚上拉上窗帘挡住夜光

14、n卧室颜色:偏暖色,柔和利于主人休息,家具色重墙 面色淡,墙面重家具淡. 小孩房:创造子女成才的环境 n孩子卧室不宜太花俏,不宜漆成粉红色,孩子 的心智尚未成熟,太花的颜色容易导致烦躁 不安,应以柔和的色彩来布置,天花板乳白色 为佳,窗帘以绿色为佳,可以预防近视 n小孩房应保持整洁整齐让孩子养成好习惯, 可预设白板或黑板让其画画 n光线明亮,最好不坐窗下,阳光太强,易干扰心 生不安之感 书房 n书房是学习和书写的地方宜安静的空间,室 内色调宜雅致、庄重、和谐为主色调,灰色 、浅绿色、浅蓝色、褐绿色地面宜深色、 褐色,用少量字画来点缀 n大人的书桌背后有墙或柜子为宜 餐厅和厨房 n厨房和餐厅代表

15、财库所以不可以直接对着 门,餐桌最好是圆形或椭圆形,象征着家业兴 隆和家庭和谐团结,餐桌上摆寿桃代表多寿, 摆石榴代表多生贵子,摆蝙蝠图案代表多福 n厨房和餐厅是全家人进食补充营养的地方, 应空气流畅,干净亮丽,厨房橱柜应注重品质 卫生间 n卫生间如果改装不宜办公或做卧室只能堆 杂物 n卫生间的门不宜和其它门对冲 n楼上卫生间楼下不宜对卧室 五大服务特色 n设计:用心设计,追求设计个性精神,设计以人 为本,团队创意构思 n标准化施工:ISO9000管理系统全程监理巡 查保障品质 n环保:专用环保腻子健康装修 n服务:过程精品,全程设计跟单服务模式保障 设计效果 n价格:用最好的设计让客户用最少的投做出 最好的效果为客户创造最大的价值 环保与选材 n环保设计:人们对居室环境的身心感受主要 有视觉环境、听觉环境、触觉环境，即人 们对环境的生理和心理上的感受。对于居 室设计来说，人是服务的主体，这就是提 出了绿色设计的理念。居室设计是在房型 的客观条件下进行装修的全盘谋划，这是 实现装修目标的关键。 活动介绍 n样板房征集活动： n1.5套 n2.总监设计 n3.现场签定设计协