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1、收到商业计划书日期 项目编号 项目经理（项目单位不填写以上各项）商 业 计 划 书项目名称 国产路由器研制、生产及经营项目二零零一年九月制商业计划书 第 1 页保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接 收 日 期 ： _年_月_日商业计划书 第 2 页摘 要1. 公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册 资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利 润、纯利润，公司地点、
2、电话、传真、联系人。 ）2. 主要管理者情况（姓名、性别、年 龄、籍贯，学 历/ 学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。 ）3. 产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先 进性和独特性，产品的竞争优势。 ）4. 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）5. 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来 3 年市场销售预测。 ）6. 营销策略（在价格、促销、建立 销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人
3、员的激励机制。 ）7. 产品制造（生产方式，生产设备， 质量保证，成本控制。 ）8. 管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知 识产权 管理，人事计划。 ）9. 融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让 股份，投资者权利，退出方式。 ）10.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。 ）11.项目实施进度12.附件清单商业计划书 第 3 页目 录摘 要 .2目 录 .3第一部分 公司基本 情况 .4第二部分 产品/服务 .10第三部分 研究与开发 .13第四部分 行业及市场情况 .15第五部分 营销策略 .17第六部分 产品制造 .19第七部分 管理 .21第八部分 融资说明 .2
4、3第九部分 风险控制 .24第十部分 项目实施进度 .26第十一部分 附件清单 .26商业计划书 第 4 页第一部分 公司基本情况成立时间 2000 年 4 月 12 日 注册资金 壹仟万元人民币 注册地点 广州市公司性质 有限责任公司，其中国有成份 5，私有成份 95公司沿革 公司成立以来主营业务没有变化，股权和注册资本均有变化，其原因是引进新的资金和股东，促进公司发展。目前公司内部部门设置情况 本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况 无 公司曾经经营过的业务 网络产品研制、生产和销售。公司目前经营的业务为 网络产品研制、生产和销售。主营业务 网络产品研制、生产和销售。公司目前职
5、工情况 拥有员工 33 人，其中管理、技术人员 30 人；管理、技术人员中，大专以上文化程度的有 26 人，占员工总数 79%，大学本科以上的有 18 人，占员工总数55%，硕士学位（含中级职称）以上的有 6 人，占员 工总数 18%，博士学位（含高级职称）以上的有 2 人，占员工总数 6%，列表 说明如下：上上 上上 上上 上上 上上 上上 上上 上上上上上上 26 79% 18 55% 6 18% 2 6%上上上上上上上上 上上上上上上上上 上上上上上上上上上上上上 上上上上上上上上公司经营财务历史 列表说明（截止到 2001 年 8 月 31 日）（单位：万元）项 目 本年度 前 1 年
6、 前 2 年 前 3 年销售收入 33毛 利 润 5纯 利 润 -116总 资 产 1013总 负 债 129净 资 产 884负 债 率 13净资产收益率 -13公司近期及未来 2 - 3 年要实现的目标12001 年 6 月至 2002 年 5 月，完成有效 销售额 RMB2000 万元。22002 年 6 月至 2003 年 5 月，完成有效 销售额 RMB5000 万元。3三年内使其成为中国知名品牌，网络产品种类在行业内名列前五名之内， 销售收入每年递增 50，国产路由器、交 换机市场份额占到 10以上，其中在特定行业，例如军队、电力系统、教育网等，占有率达到 30以上。4公司在资本市
7、场的考虑是在 3 年内使公司成为上市公司。公司近期及未来 2 - 3 年的发展方向、发展战略 1、2002 年使公司资本金增加到 2000 万元， 2003 年增加到 3000 万元。2、引入战略合作伙伴，如上市公司、 证券公司、投资公司等，使公司在产品运作和市场运作的同时做好资本运作。3、2002 年将生产部门分离出去，组建独立法人的电子厂。 4、2002 年在国内院校或研究所挂牌成立“路由研究院 ”，使研发能力得以可持续发展。 5、2002 年形成自主知识产权的路由器、交 换机、接口转换器、光纤收发器、宽带计费管理器等网络产品线。62002 年 6 月前，培育 10- 20 家区域代理商，
8、 1-2 家全国分销商；2003 年 6 月前，培育 50-80 家区域代理商或特约分销商，5-8 家全国分销商。第二部分 产品/服务产品描述公司主要产品有：NP36002600 系列接入路由器FL102420243024 网络交换机FL6524 L3 路由交换机BAS 系列宽带计费管理服务器FTR-10100 光纤收发器VTG24 （V。35-G。703）接口转换 器路由器产品特点1、核心软件全部由公司技术人员编写2、支持多种通信传输协议 3、模块化结构，可扩充堆叠，可 显示模块状态。4、内置防火墙5、配套提供前端转换接口6先进性和独特性体现在：自主研发的高速通用同/异步接口速率可从 64K
9、bps-2Mbps 任意选择而不用更换通信卡，具有世界一流水平，适应用户不断升级的要求。专利申请情况 无产品商标注册情况 公司品牌已于 2000 年 10 月申请注册，并已受理。路由器外观设计也正办理申请专利。公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等 公司已与信息产业部电子第 15 所签署了技术转让协议书，完成了Poweredge4000 路由器核心技术的转让。目标市场军队（总参通信部、各军兵种通信部、各大军区、各省军区通信处）教育系统（Cernet 、广东省教育厅网络中心、华南理工大学网络中心）政法系统（广州市检察院、广东省检察院、 广州市中级人民法院）电力系统（江门电
10、力局、肇庆电力局、天津 电力局）有线电视系统、 （广州有线电视台、江 门有线电视台）政府网（广东省信息中心、广州市信息中心、广西互联网中心、黄埔海关）目前销售情况 自 2001 年 6 月产品试销以来，累计销售额 30 多万元，并且还有 30 多台机器在下列单位机房试用，即将形成有效销售：广东证券公司中国联通梅州公司广州市可视电信有限公司深圳市万通网公司产品更新换代周期 路由器产品定于 2002 年中开始更新换代，用 Vxworks 操作系统取代 pSOS 操作系统，增加新功能模块，现正进行预研。产品标准 国产路由器产品执行信息产业部（信部科2001130 号文）发布的路由器设备技术规范低端路
11、由器标准，编号为 YD/T1096-2001。详细描述本公司产品/服务的竞争优势本公司产品在性能上不逊于进口同类产品，在某些方面还略胜一筹（如高速通用同/异步接口）。价格方面也只相当于进口同类产品的 70左右，国内同类产品的90%。服务方面我们力争做到售前培训，售后跟踪，主动服务，广布代理商，并且 给用户提供整体解决方案，满足用户不断增长的需求。公司关键人员近年来一直从事网络产品销售及系统集成，有丰富的行业经验和广泛的客户群，并且和政府、军队、大集成商等用 户单 位保持了良好的工作关系。产品的售后服务网络和用户技术支持2001 年在销售方面的主要工作是建立各地代理商，完善渠道，技术培训。200
12、2 年开始，按代理商制进行销售。公司本部除负责广东地区销售以外，主要负责用户技术支持和协助代理商提供整体解决方案，与代理商一道举办推广性质的研讨会、技术交流会等学术活动。 第三部分 研究与开发公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 公司的路由器核心技术已于 1999 年 7 月通过信息产业部军工电子局组织的技术鉴定。公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况研发该产品时，国家还没有制订标准，主要是以 Cisco 公司的产品作为参照标准。产品质量检测在第 15 研究所进行，该所是国家计算机产品质量检测中心，具有完善的检测机制和先进的检测手段，保证了产品的质量。国内竞争对手主要有：华为、博达、迈普、清华比威。其中迈普上升速度较快，并且背靠上市公司，具有资金优势。为了使产品在竞争中发展，我们拟采取下列措施： 1 加大研发力度，特别是把握国内实际情况，研 发适销对路的产品。 2 建立外销渠道
