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1、 房地产实效营销综合服务商您信赖的合作伙伴上半月工作总结及下半月工作计划一、上半月工作总结1、销售数据汇总截止到 3 月 12 日，天府城市广场销售数据情况概况如下：、来电：15 组；、来访：38 组；、认筹情况：11 组。2、营销工作情况、微信公众平台继续完善天府城市广场营销后台工作，开设项目官方微信公众平台，建立项目后期与客户的沟通渠道；、预测绘工作打通房地局关系，找到项目预测绘的关键人，确定项目图纸，并与房地局肖工开始对接，做好项目预测绘工作（此事须持续跟进） ；、临时营销中心热线临时营销中心 3 个 6 的电话，已经转到本项目正式售楼部。、推广方面A、户外广告：总共确定 4 块广告位，
2、目前已经有 2 块广告位已沟通完成，另 2 块广告位还在与广告公司沟通协调中；B、网络广告：已经与崇阳热线及甲方沟通确定好网络投放方式及内容，目前正处于价格谈判的过程中。C、电视广告：由于电视广告目前承包公司暂时有调整，暂未确定，此事须持续跟进。3、现场包装、完成正月 15 日活动场地围墙的搭建及画面设计及包装工作，目前已经出街；、售楼部再包装，更换吊旗，8 大价值点灯箱、更换展架已经与饶总沟通确定好，并且已经完成画面设计工作，接下来，需要广告公司制作完成。4、销售工作情况 房地产实效营销综合服务商您信赖的合作伙伴3 月份上半月主要是销售员的在经历了认筹启动活动的调整及基本功练习阶段，此阶段，
3、主要对销售员进行以下知识点培训：A、销售员在客户接待过程中遇到的疑难问题分析及客户解答；（此事项每天进行）B、调整销售员的心态。 （从认筹高峰期到销售平淡期的心理转变）C、商业基础知识及销售基础知识的再加深培训；D、销售员礼仪，售楼部规章制度、售楼部工作制度的规范化；5、客户问题反馈A、因为崇阳大世界及信达步行街的原因，担心本项目运营不成功；B、在租和买之间选择，需要考虑观望；C、本项目股东较多，部分客户认识本项目股东，看房后，还要咨询股东再说；D、对本项目工程进度有疑虑，不相信现场释放的 17 年底可交房的说辞；E、客户考虑到投资成本及回报收益问题，需要多对比其它楼盘进行考虑。二、下半月工作
4、计划1、下半月销售任务根据上半个月的销售情况，接下本项目下半个月的销售安排及动作，建议下半月销售任务为 20 组筹。2、总体营销策略、目前，崇阳县知道本项目且有意向的客户，有实力购买本项目商铺的客户已经基本上认筹，或者来访本项目，剩下的客户基本上为对本项目不认知或对本项目由疑问的客群；、售楼部来访客户日益减少，因此需要通过活动来吸引客户来访，提高来访量；、基于以上原因，下半个月销售围绕提高来访量为主，及转变销售方式，从座销方式转变为拓展+座销的方式；4、拓展计划本项目在年前已经拓展过一轮了，主要是项目形象出街及入市。但是，目前本项目销售政策及各项方面又有了新的动作，建议，通过销售员以此为契机，
5、 房地产实效营销综合服务商您信赖的合作伙伴通过海报拓客来增加市民对本项目的认知及提高客户量。相关物料准备如下：、海报：5 万份（暂定 5 万份，如还需要，另外加印） ；、销使：5 人/天；、售楼部留 3 个销售员，其余销售员外出拓客，每个销使有一个销售员监督及负责，留下意向电话，及负责解释工作。5、现场包装、3 月 19 日前完成更换吊旗，8 大价值点灯箱、更换展架的工作；、3 月底前将临时营销中心售楼部的招牌拿下来，并且售楼部电话家装设备，保证所有电话能够同时打出去和接进来。6、活动计划3 月 26 日举行天府城市广场红酒节暖场活动，通过活动提高项目来访量，及在活动中推广本项目（具体活动方案，详细见“附件一” ）7、销售执行、3 月底前确定项目各楼层销售均价，及初步确定项目折扣体系，并初步拟定价格表；、3 月底前协调房地局确定商铺面积、编号，住宅的面积及编号。、销售员培训：现场杀客能力培训，现场销售技巧培训，相关疑难问题说辞培训。 （此事项每天进行）8、销售政策调整建议考虑到目前来访客户逐渐减少，剩下来没有认筹的客户对本项目抗性越来越大，建议拉动已经认筹的老客户对本项目新客户的带动作用，建议从 3 月 19日起重新启动项目老带新优惠政策。佰润嘉业天府城市广场专案组2016 年 3 月 12 日
