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1、系列产品 介绍与销售培训 2015-11-17 by KINGWOOD HID LED 领跑汽车照明 让改装 变原装 目录 contents 一： 产品 专车专用一体 化 氙气灯 LED近 宽灯 氙气 大 灯总 成 专车专用 LED日行灯 专车专用 LED前大灯 四： 服务 销售指导培训 定期巡店服务跟踪 24小时技术服务热线 专业技术人员产品售后服务 二： 销售话术 主动推荐 介绍卖点 解决疑虑 促成销售 &试用 三： 金华达 公司简介 荣誉 &认证 市场 &覆 盖 专业品质 汽车灯光升级 &后市场前景 57% 全国近 57%的汽车 4S店将汽车灯光升级列为后市场 /精品重点项目 利润空间
2、：（对比导航、真皮等项目）同类竞争品牌少，市场价格不透明 金华达产品 4S店渠道专供，杜绝各类改装 /美容店价格冲击！ 节省工时 ：（对比贴膜、影音改装等）操作简单方便，节省大量工时 金华达产品专车专用设计，完美匹配原车，即插即用！ 汽车灯光升级平均占单店精品销售额 15% 15% KINGWOOD 产值 &利润 35%合作 4S店平均月销量超过 100套 82%合作 4S店平均月销量超过 50套 耗工时更低！ 店内精品销售重要产值 /利润点！ 以某 合作 广汽丰田 4S店为例： （月均新车销售 200台，售后 2000台次） 前装销售平均每月可达： 200*20% 40套 后装销售平均每月可
3、达： 2000*3% 60套 平均每月销售毛利可达： 1000*100 100000元 *假设平均单品毛利为 1000元 KINGWOOD 产品 About Products 专车专用一体化氙气灯 LED近 宽灯 氙气大灯总成 LED日间行车灯 LED前大灯 丏车丏用一体化氙气灯 让改装变原装 为原车量身定制，完美匹配；一体化设计，无损安装；比卤素灯高 3倍亮度，点亮爱车双眸，夜行更安全 ！ 1 氙气灯 和原车卤素灯一样都是用于汽车照明，但 氙气灯更先进！ 氙气灯是由： 氙气灯泡 +安定器 +必要的连接线组成的 氙气灯泡是没有钨丝的，靠的是里面充斥的氙气发光 而要让氙气发光就得靠安定器瞬间把原
4、车的 12V电源转化成 23000V的电压才能点亮氙气灯泡 灯泡 +安定器 +线组 KINGWOOD 金华达 专车专用一体化氙气灯 亮度高；寿命长；更节能；色温标准；高档大气 五大优点 全面提升照明性能 更亮、更安全 高达 3200流明，亮度提升 3倍，更远照射距离，更宽角度 耐用、寿命长 平均正常使用寿命可达 3000小 时，比 同类卤素灯提升 6倍 节能、更环保 正常工作功率仅 35W，与卤素灯相比节约能耗可达 70% 标准色温、更舒适 可实现 4300K、 5000K等标准色温 ，如同白天阳光，人体视觉更舒适 优点一：更亮、更安全 解读： 1、 照射距离更远 （比卤素灯照射距离将近远一倍
5、） 2、 照明宽度更宽 （两边的照明宽度更增大 15度左右） 3、 路面清晰度更高 （比原车卤素灯亮 3倍） 卤素灯与氙气灯效果对比 KINGWOOD 解读： 氙气灯平均使用寿命 可达3000小时 ，相比卤素灯的 500小时，寿命提高了 6倍！性价比更高！ 优点二：耐用、寿命长 500小时 3000小时 0500100015002000250030003500卤素灯 氙气灯 KINGWOOD 解读： 35W的氙气灯发出的光比 55W的原车卤素灯发出的光亮出很多，同时完全不改变原车的光型。 氙气灯功率只有 35W（瓦），原车卤素灯为 55W，相对来说 可省电约 40%！ 优点三：环保、更节能 K
6、INGWOOD 解读： 原车卤素灯一般为 3000K，灯光发黄、昏暗。 氙气灯色温有 3000K-12000K 不等，而 4300K/5000K等 接近日光 ， 人的眼睛对 这种白光 感觉最舒适，有效减少驾驶疲劳，同时 大幅提高了道路 可见度！ 3000K 4300K 6000K 8000K 12000K 优点四：色温性更好 KINGWOOD 解读： 高端品牌 或高配 车 的一个最普遍 最主要的特征 就是 ：标配氙气大灯 ！ 氙气大灯不仅仅是照明性能的大幅提升，更是外观气质的改变！ 优点五：高端大气上档次 KINGWOOD 金华达 专车专用一体化氙气灯 安装无需改动原车部件，安装后符合原厂升级
7、标准 一体化好在哪？ 跟普通产品有 很大的差异和优势 ， 在 4S店新车销售过程中提高了车的配置， 既提升了 4S精品销售的市场竞争力，同时给 4S店带来更高的销售利润。 一：产品外观区别 解读： 一体化设计，安定器与灯泡连为一体 圆型安定器设计，安装时无需外挂安定器 一体化氙气灯 通用型氙气灯 KINGWOOD 二：安装上的区别 解读： 即插即用， 无需改线、穿孔、无需外挂安定器， 简单方便快捷！ 与原车线路对插、不改线 完美原车灯光升级效果 需要打孔、剪线、更改线路 需要找地方固定好安定器 KINGWOOD 三：核心电路区别 解读： 一体化氙气灯的电路是 集成芯片控制，稳定性 好！ 普通氙
8、气灯 是 模拟电路 ， 做工粗糙，稳定性差 ！ 普通安定器 金华达数字技术安定器 KINGWOOD 四：一体化氙气灯能解决：辐射干扰 解读： 一体化氙气灯高压包直接连接灯泡（高低压分离专利技术） 因为无高压线连接，解决了因为高压启动经高压线传导时而产生的辐射干扰。 金华达一体化氙气灯 拥有国家技术专利！ KINGWOOD 五：一体化氙气灯能解决：静电干扰 解读： 一体化氙气灯在灯泡底座和出线结构上都有设置静电释放处理，大大 减少因静电而导致电路损坏！ KINGWOOD 六：一体化氙气灯能解决：回路干扰 解读： 原车卤素灯钨丝连接，能形成电路回路。 有些车型如果行车电脑检测到没有回路会出现故障灯
9、亮，一体化氙气灯用 专用滤波器提供电路回路， 很好的处理了这一问题。 KINGWOOD 七：一体化氙气灯能解决：功率干扰 解读： 因为原车灯泡功率是 55W，而氙气灯灯泡功率是 35W，普通氙气灯因为没有专用滤波器，匹配不到原车设定的 55W功率，导致原车行车电脑检测到功率不够，导致故障灯亮 金华达一体化氙气灯有 专用滤波器，匹配原车设定的功率 KINGWOOD 八：一体化氙气灯能解决：程序干扰 解读： 传统氙气灯加装时如果没有打开匹配原车的氙气灯供电程序，也没有匹配专用滤波器，会导致氙气灯工作的直流电与原车卤素灯工作的脉冲电流不匹配，容易产生故障。 金华达一体化氙气灯有 专用滤波器，匹配原车
10、，解决程序干扰 KINGWOOD 金华达 专车专用一体化氙气灯 金华达 始终坚持为广大合作伙伴提供技术领先、质量可靠的汽车灯光升级产品 让改装变原装 全屏蔽抗干扰 高低压分离技术， 最大限度降低高压电流传输产生的电磁干扰； 金 属全屏蔽结构 进一步阻 隔电磁脉 冲 ； 有效 解决由于干扰而引起的雨刮 失控 ，音频停顿，空调失灵等现象 高纯度材质 高纯度氙气，发光性能更稳定 延缓光衰减，长久保持灯泡亮度 99.99% 纯氙气 高纯度硅石英玻璃灯管，避免 紫外线对灯罩的损伤，延长车灯使用寿命 99.999% 高纯度硅 数字技术安定器 多项技术专利，全自动贴片生产工艺，做工考究；数字电路设计，集成芯
11、片控制，寿命长、稳定性好。 有效降低车灯出现故障、影响原车设备、烧坏行车电脑等风险，售后更省心 自动功率补偿 当氙气灯出现光衰减时，智能增加工作功率，使亮度保持不变，延缓光衰 大幅度 增加 氙气灯 正常使用寿命 , 提高车主满意度与信任度 一体化安装更简易 无需改线、无需开孔、无需外挂安定器：易于向车主推介 即插即用，熟练技工仅 20分钟即可完成：节省大量工时、降低成本 拆下原车卤素灯 连接氙气灯电源线 将氙气灯插入总成 旋上安定器 丏车丏用 LED近 宽灯 双近光、弯道辅助照明 原车量身定制， 无损安装， 完美匹配； 超宽广照射范围 ， 双近光辅助弯道照明， 夜行 由你！ 2 亮度可达 16
12、00流明，比卤素灯节能 80%，平均使用寿命可达 30000小时 通过增加光线反射能力，使灯光呈现鱼腹状光型，大大提升照明性，晶莹剔透，时尚新颖 双重透镜设计 进口 LED灯珠 整体工作功率仅为 16，不产生电磁脉冲干扰；开灯点亮仅需 0.0 秒，瞬间启动，安全常伴 显著增大散热面积与 散热 效率，优异散热系统确保 LED雾灯超长工作寿命 鳍式高效散热结构 无干扰 瞬 间启动 双近 光照 明效果 进 口 LED灯 珠 亮 度高达 1600流 明 是 卤素灯的 1.6倍 如 同额外增加一组近 光灯实现 双 近光照明效 果 弯道辅助照明 双重透镜结构 照射角度比原车近光灯 左右各拓宽约 15度 弯
13、道内侧视野更开阔 盲区更少，行车更安全 氙气大灯总成 灯光升级终极方案 标配 专车专用一体化氙气大灯，进口高清 材质双光透镜， 超亮白 LED天使眼 /灯眉， 璀璨奢华尽显高端大气 ！ 3 动感时尚设计，点睛之美 标配超 高清材质 金华达透镜，高档大气；按造型搭配光导天使眼、灯眉或泪眼，时尚个性，与众不同！ 原模设计 高档大气 时尚个性 标配专车专用一体化氙气灯 金华达 16年核心技术积累，一体化设计专利，强效抗干扰，更亮更广，稳定持久！ 超高亮度 抗干扰 设计专利 提升单车产值 提升车型 吸引 力 更多车主青睐 更多精品盈利 灯光升级提 升销售效益 时尚个性造型， 为原车量身定制， 完美匹配
14、，无损安装 ，光亮璀璨，节能环保，气质提升，安全标配！ LED日间行车灯 气质之选 时尚标配 4 进口高亮 LED灯珠 严格选用进口品牌 LED灯珠，光电转化效率高达 90%以上，色温标准，寿命更长，确保每一只日行灯发挥最稳定的性能。 450LUX 光通度 20000时 超长寿命 全铝散热结构 特有大面积全铝合金散热结构，显著提高散热效率，全程低温，延缓光衰，提高使用寿命。 高效大面积铝合金自然散热，比普通无散热产品故障率降低 67% 优质 ABS电镀 灯组框架装饰采用优质 ABS材料精心打造业内顶尖 7层电镀工艺，做工精细美观耐用，爱车更加闪耀夺目 优质 ABS 电镀材料 7度 电镀 顶级工艺 特优级亚克力材料 罩面采用特级亚克力，透明清晰、通光性优异；优质注塑材料 韧性更强、更耐高温 优质材料有效提升通过性能，降低老化速度，长久保持光洁如新 专用智能控制器 搭配专用电源控制器，智能恒流稳压， 输出短路保护，短路时锁定电源，避免烧 电路，性能更稳定。 智能恒流稳压确保电流电压稳定不变，避免电压变动损伤产品或原车。 防水抗震耐高温 采用半流动绝缘防水硅胶密封，液体无缝可入，整体防水达到 IP67级别；同时有效缓冲震动冲击，保护内部元件。 工作环境温度可达 -30+85 ，全天候出色表现，安全常伴。 集时尚动感与科技工艺
