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1、 床垫行业分析 1、行业 第一部分：床垫行业发展现状与趋势 1、行业容量与结构 2、行业现状特点 3、行业消费行为分析 4、行业发展趋势 第二部分：行业标杆与竞争分析 关键成功因素分析 格式：1、提出观点 2、论证观点支持体系 3、借鉴 目前的中国床垫市场容量庞大且有扩张的趋势，行业准入门槛低，整 合度低。未来床垫行业将会进入高度整合的阶段，大量资金涌入，从 品牌运作过渡到资本运作，最终出现真正的领导企业和标杆品牌。 经济危机的到来，改变了美国人的床垫消费习惯，他们逐渐把床垫当成 耐用消费品来对待，减少更换次数，从而造成的美国床垫市场萎缩。 对于中国床垫市场而言，国内床垫品牌应该大力拓展多种形
2、态的市场，不 单单依赖某一市场，对品牌的发展、特别是产品品牌的发展有着重要意 义。同时，敏锐地洞察消费者感受，适时开发新品种、新品类，丰富产品 结构。 据研究院发布的2014-2020年中国家具 行业市场需求预测与投资战略规划分析报告 显示：2013年，我国家具行业相比2012年 实现了11.4%的增长，全行业总产值达到了 6500亿元。 随着中国加速城镇化发展，深耕三四线的 市场刚需 时间时间2010年20111年2012年 类别 销售额同比市场份额销售额同比市场份额销售额同比市场份额 专业床垫25.2%29.5%29.4%20.6%32.3% 弹簧床垫2.6%10.3% 战略管理 品牌价值
3、诉求 技术特点 销售渠道 关键成功因素 美国床垫行业 席梦思+舒达 丝涟+泰普尔 市场占有率达60%，是行业集中度最高的行业之一； 喜临门 喜临门品牌产品在国内定位中高端，相对国际品牌人属于中低端， 由于国内市场仍未成熟，公司品牌溢价较低，平均价格偏低， 随着新产品的推出，以及品牌优化提升品牌力，逐渐提升品牌附加值； 丝涟与零售商签订的合同，规定了丝涟必须为零售商提供营销推广的 资金支持，且此费用在2009年2011年中均高于2亿人民币，分别占当年 营业收入的18.1%；19.5%；21.2% 推广： 渠道：1、自己销售人员全面培训，包括睡眠大学课程 2、渠道商人员培训，物流仓储支持 丝涟 太
4、普尔 渠道：渠道零售商销售占比88% 推广：不依赖渠道商，自己建立立体的品牌推广手段，电视、广播、 杂志、邮件、邮件、网络等，在销售费用上很强的可控性。 核心竞争力：客户满意度 舒适度 科技创新 毛利率更高，很低的营业费用率 舒达 技术上：凝胶记忆海绵，兼具内置弹簧，不断推出新产品 市场：2011年 销售额增长18.1%，达到11.63亿美元 2012年收入增长26.7% 冠军 核心竞争力：1、新产品研发 2、强力促销 3、扩大经销商网络 消费者行为：1、任何一款新产品都比老产品要好很多 2、内藏弹簧床垫仍然最为畅销 1、消费者对床垫的更换率低：一方面是说明消费者对新旧床垫的睡眠体验和 身体危害没有完全认识；一方面我国消费者目前注重的是床垫的性价比（价格和 床垫的品质），而品牌的选择的权重不是很高； 市场现状：国内床垫行业处于成长期，床垫企业总量有5000多家，但是的 单一企业产量占比小，市场占率低，真正拥有知名度品牌企业少，；行业 及参与者处在由传统制造向品牌商转型的过程中；
