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1、苏州大学 硕士学位论文 整合营销传播在灯饰照明业中的应用研究 姓名:叶云峰 申请学位级别:硕士 专业:新闻传播学 指导教师:黄震 20090501 论整合营销传播在灯饰照明业中的应用研究 中文提要 整合营销传播在灯饰照明业中的应用研究 中文提要 营销传播与实践的发展过程是企业与市场的对话史,从关心产品销售到关心消费 者需求,从策略工具组合到企业营销的战略化组织,从一般的促销组合到传播的整合 再到今天的整合营销传播。一直变化着的是企业与市场的对话方式,而企业赢利与发 展的目标始终如一。同样,无论整合营销传播的具体组织与管理过程如何,整合营销 传播仍然是企业与市场沟通对话的一种方式。 论文共分六章
2、,除第一章绪论对整合营销和灯饰照明行业的历史与发展现状做出 描述外。接下来的第二,三,四章节主要以灯饰照明行业为基础,从整合营销三个基 本的内容方面来研究,即其一是整合,其二是双向沟通,其三整合营销就是强调管理 机制。第二章论述了整合营销模式的整合,建立起消费者对品牌的认知,以及整合营 销传播模式的创新。第三章论述了整合营销传播强调与消费沟通互动,首先必须了解 消费者的心理行为,同时企业要通过多种途径增进消费者品牌接触点的体验。第四章 论述了企业如何加强内部管理机制,提升企业品牌价值。第五章论述了整合营销对我 国灯饰照明业的探索与借鉴。第六章是结论。 本文以中山市古镇为点,以中国灯饰照明业为面
3、,通过以点到面的形式对整个灯 饰照明业进行研究分析,以企业在营销传播、消费者互动、渠道建设方面和企业内部 管理方面的成功经验为依托,分析照明现状与存在的问题,提出整合营销传播在灯饰 照明行业中的运用,旨在对我国灯饰照明业产生借鉴意义。 关键词:整合营销消费者灯饰照明品牌价值 作 者:叶云峰 指导教师:黄震 T h eA p p l y i n gS t u d yO i lt h eI n t e g r a t e dM a r k e t i n gC o m m u n i c a t i o ni nt l zL a m pO m a m e n l sa n dL i g h t i
4、 n gi n d u s t r y A b s t r a c t T h eA p p l y i n gS t u d yo nt h eI n t e g r a t e dM a r k e t i n g C o m m u n i c a t i o ni nt h eL a m pO r n a m e n t sa n dL i g h t i n gi n d u s t r y A b s t r a c t T h ed e v e l o p m e n tp r o c e s so fm a r k e t i n gd i s s e m i n a t i
5、o nt h e o r ya n dp r a c t i c ei sa h i s t o r y o fd i a l o g u e sb e t w e e ne n t e r p r i s e sa n dm a r k e t T h ed i a l o g u em a n n e r sa r ec h a n g i n gf r o m e a r i n gf o rp r o d u c t sm a r k e t i n gt or e q u i r e m e n to fc o n s u n l e r s ,f r o ms t r a t e
6、g i ci n s t r u m e n t a l c o m b i n a t i o nt os t r a t e g i c o r g a n i z a t i o no fe n t e r p r i s e s m a r k e t i n g ,a n df r o mg e n e r a l c o n s u m i n gc o m b i n a t i o nt os p r e a d i n gi n t e g r a t i o nt h e nt ot o d a y Si n t e g r a t e dm a r k e t i n g
7、 d i s s e m i n a t i o n T h em a n n e r so fd i a l o g u eb e t w e e nt h e e n t e r p r i s e sa n dm a r k e ta r e c h a n g e a b l e , w h i l et h eg o a lo fe n t e r p r i s e s p r o f i ta n dd e v e l o p m e n ti sc o n s t a n t A st h es a m e w a y , w h a t e v e rh o wc h a n
8、 g e a b l et h es p e c i f i co r g a n i z a t i o na n dm a n a g e m e n tp r o c e s so f i n t e g r a t e dm a r k e t i n gd i s s e m i n a t i o ni s ,t h ei n t e g r a t e dm a r k e t i n gd i s s e m i n a t i o ni s t h e m a n n e ro fd i a l o g u eb e t w e e n e n t e r p r i s e
9、 sa n dm a r k e t T h i st h e s i si sd i v i d e di n t os i xc h a p t e r s T h ef i r s tc h a p t e ri n t r o d u c e st h eh i s t o r ya n d d e v e l o p m e n ts t a t u so fi n t e g r a t e dm a r k e t i n ga n dl i g h t i n gi n d u s t r y T h ef o l l o w i n gc h a p t e r2 , 3 ,
10、4 ,m a i n l yb a s i n gO i lt h el a m po r n a m e n t sl i g h t i n gi n d u s t r y ,i ts t u d i e sf r o mt h et h r e eb a s i c c o n t e n t s ,t h a ti si n t e g r a t i o n ,m u t u a lc o m m u n i c a t i o na n di n t e g r a t e dm a r k e t i n gw h i c h f o c u s e so nm a n a g
11、 e m e n tm e c h a n i s m T h es e c o n dc h a p t e rd i s c u s s e st h ei n t e g r a t i o no f i n t e g r a t e dm a r k e t i n gm o d e l sa n dc o n s u m e r s b r a n da w a r e n e s s ,a sw e l la si n n o v a t i o no f i n t e g r a t e dm a r k e t i n gd i s s e m i n a t i o nm
12、 o d e l s T h e “r dc h a p t e rd i s c u s s e st h ee n t e r p r i s e s s h o u l dk n o wt h ec o n s u m e r s p s y c h o l o g ya n de n h a n c et h ec o n s u i n e r s e x p e r i e n c e so f b r a n d st h r o u g hv a r i o u sw a y s ,o w i n gt oe n t e r p r i s e se m p h a s i z
13、 e so ni n t e g r a t e dm a r k e t i n g d i s s e m i n a t i o na n dc o n s u m p t i o ni n t e r a c t i v ec o m m u n i c a t i o n T h ef o n hc h a p t e rd i s c u s s e s h o wt os t r e n g t h e ni n t e r n a lm a n a g e m e n tm e c h a n i s m T h ef i f t hc h a p t e rd i s c u
14、 s s e se n t e r p r i s e s s h o u l di n t e g r a t et h em a r k e t i n gd i s s e m i n a t i o nm e a n st oe n h a n c et h eb r a n dv a l u e ,a n dt h e r e f e r e n t i a lr o l eo fi n t e g r a t e dm a r k e t i n gt oC h i n al a m po r n a m e n t sl i g h t i n gi n d u s t r y
15、T h e s i x t hc h a p t e ri st h ec o n c l u s i o n T h eA p p l y i n gS m d yo nt h eI n t e g r a t e dM a r k e t i n gC o m m u n i c a t i o ni nt h eL a m pO r n a m e n t sa n dL i g h t i n gi n d u s t r yA b s t r a c t I nt h i st h e s i s ,i ts e l e c t st h eG u z h e nT o w ni n
16、Z h o n s h a nC i t ya Sas t a r t i n gp o i n t ,C h i n a l i g h t i n gi n d u s t r y a sas a m p l e ,a n a l y z e st h ee n t i r el i g h t i n gi n d u s t r y B a s i n go nt h e e n t e r p r i s e s s u c c e s s f u le x p e d e n c ei nt h em a r k e t i n gd i s s e m i n a t i o n ,c o n s u m e r s i n t e r a c t i o n , a n dc h a n n e lc o n s t r u c t i o na n dt h ee m e r p r i s ei n t e r n a lm a n a g e m e n t ,i ta n a l y z e st h