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1、苏州大学 硕士学位论文 整合营销传播在灯饰照明业中的应用研究 姓名：叶云峰 申请学位级别：硕士 专业：新闻传播学 指导教师：黄震 20090501 论整合营销传播在灯饰照明业中的应用研究 中文提要 整合营销传播在灯饰照明业中的应用研究 中文提要 营销传播与实践的发展过程是企业与市场的对话史，从关心产品销售到关心消费 者需求，从策略工具组合到企业营销的战略化组织，从一般的促销组合到传播的整合 再到今天的整合营销传播。一直变化着的是企业与市场的对话方式，而企业赢利与发 展的目标始终如一。同样，无论整合营销传播的具体组织与管理过程如何，整合营销 传播仍然是企业与市场沟通对话的一种方式。 论文共分六章
2、，除第一章绪论对整合营销和灯饰照明行业的历史与发展现状做出 描述外。接下来的第二，三，四章节主要以灯饰照明行业为基础，从整合营销三个基 本的内容方面来研究，即其一是整合，其二是双向沟通，其三整合营销就是强调管理 机制。第二章论述了整合营销模式的整合，建立起消费者对品牌的认知，以及整合营 销传播模式的创新。第三章论述了整合营销传播强调与消费沟通互动，首先必须了解 消费者的心理行为，同时企业要通过多种途径增进消费者品牌接触点的体验。第四章 论述了企业如何加强内部管理机制，提升企业品牌价值。第五章论述了整合营销对我 国灯饰照明业的探索与借鉴。第六章是结论。 本文以中山市古镇为点，以中国灯饰照明业为面
3、，通过以点到面的形式对整个灯 饰照明业进行研究分析，以企业在营销传播、消费者互动、渠道建设方面和企业内部 管理方面的成功经验为依托，分析照明现状与存在的问题，提出整合营销传播在灯饰 照明行业中的运用，旨在对我国灯饰照明业产生借鉴意义。 关键词：整合营销消费者灯饰照明品牌价值 作 者：叶云峰 指导教师：黄震 T h eA p p l y i n gS t u d yO i lt h eI n t e g r a t e dM a r k e t i n gC o m m u n i c a t i o ni nt l zL a m pO m a m e n l sa n dL i g h t i
4、 n gi n d u s t r y A b s t r a c t T h eA p p l y i n gS t u d yo nt h eI n t e g r a t e dM a r k e t i n g C o m m u n i c a t i o ni nt h eL a m pO r n a m e n t sa n dL i g h t i n gi n d u s t r y A b s t r a c t T h ed e v e l o p m e n tp r o c e s so fm a r k e t i n gd i s s e m i n a t i
5、o nt h e o r ya n dp r a c t i c ei sa h i s t o r y o fd i a l o g u e sb e t w e e ne n t e r p r i s e sa n dm a r k e t T h ed i a l o g u em a n n e r sa r ec h a n g i n gf r o m e a r i n gf o rp r o d u c t sm a r k e t i n gt or e q u i r e m e n to fc o n s u n l e r s ，f r o ms t r a t e
6、g i ci n s t r u m e n t a l c o m b i n a t i o nt os t r a t e g i c o r g a n i z a t i o no fe n t e r p r i s e s m a r k e t i n g ，a n df r o mg e n e r a l c o n s u m i n gc o m b i n a t i o nt os p r e a d i n gi n t e g r a t i o nt h e nt ot o d a y Si n t e g r a t e dm a r k e t i n g
7、 d i s s e m i n a t i o n T h em a n n e r so fd i a l o g u eb e t w e e nt h e e n t e r p r i s e sa n dm a r k e ta r e c h a n g e a b l e ， w h i l et h eg o a lo fe n t e r p r i s e s p r o f i ta n dd e v e l o p m e n ti sc o n s t a n t A st h es a m e w a y ， w h a t e v e rh o wc h a n
8、 g e a b l et h es p e c i f i co r g a n i z a t i o na n dm a n a g e m e n tp r o c e s so f i n t e g r a t e dm a r k e t i n gd i s s e m i n a t i o ni s ，t h ei n t e g r a t e dm a r k e t i n gd i s s e m i n a t i o ni s t h e m a n n e ro fd i a l o g u eb e t w e e n e n t e r p r i s e
9、 sa n dm a r k e t T h i st h e s i si sd i v i d e di n t os i xc h a p t e r s T h ef i r s tc h a p t e ri n t r o d u c e st h eh i s t o r ya n d d e v e l o p m e n ts t a t u so fi n t e g r a t e dm a r k e t i n ga n dl i g h t i n gi n d u s t r y T h ef o l l o w i n gc h a p t e r2 ， 3 ，
10、4 ，m a i n l yb a s i n gO i lt h el a m po r n a m e n t sl i g h t i n gi n d u s t r y ，i ts t u d i e sf r o mt h et h r e eb a s i c c o n t e n t s ，t h a ti si n t e g r a t i o n ，m u t u a lc o m m u n i c a t i o na n di n t e g r a t e dm a r k e t i n gw h i c h f o c u s e so nm a n a g
11、 e m e n tm e c h a n i s m T h es e c o n dc h a p t e rd i s c u s s e st h ei n t e g r a t i o no f i n t e g r a t e dm a r k e t i n gm o d e l sa n dc o n s u m e r s b r a n da w a r e n e s s ，a sw e l la si n n o v a t i o no f i n t e g r a t e dm a r k e t i n gd i s s e m i n a t i o nm
12、 o d e l s T h e “r dc h a p t e rd i s c u s s e st h ee n t e r p r i s e s s h o u l dk n o wt h ec o n s u m e r s p s y c h o l o g ya n de n h a n c et h ec o n s u i n e r s e x p e r i e n c e so f b r a n d st h r o u g hv a r i o u sw a y s ，o w i n gt oe n t e r p r i s e se m p h a s i z
13、 e so ni n t e g r a t e dm a r k e t i n g d i s s e m i n a t i o na n dc o n s u m p t i o ni n t e r a c t i v ec o m m u n i c a t i o n T h ef o n hc h a p t e rd i s c u s s e s h o wt os t r e n g t h e ni n t e r n a lm a n a g e m e n tm e c h a n i s m T h ef i f t hc h a p t e rd i s c u
14、 s s e se n t e r p r i s e s s h o u l di n t e g r a t et h em a r k e t i n gd i s s e m i n a t i o nm e a n st oe n h a n c et h eb r a n dv a l u e ，a n dt h e r e f e r e n t i a lr o l eo fi n t e g r a t e dm a r k e t i n gt oC h i n al a m po r n a m e n t sl i g h t i n gi n d u s t r y
15、T h e s i x t hc h a p t e ri st h ec o n c l u s i o n T h eA p p l y i n gS m d yo nt h eI n t e g r a t e dM a r k e t i n gC o m m u n i c a t i o ni nt h eL a m pO r n a m e n t sa n dL i g h t i n gi n d u s t r yA b s t r a c t I nt h i st h e s i s ，i ts e l e c t st h eG u z h e nT o w ni n
16、Z h o n s h a nC i t ya Sas t a r t i n gp o i n t ，C h i n a l i g h t i n gi n d u s t r y a sas a m p l e ，a n a l y z e st h ee n t i r el i g h t i n gi n d u s t r y B a s i n go nt h e e n t e r p r i s e s s u c c e s s f u le x p e d e n c ei nt h em a r k e t i n gd i s s e m i n a t i o n ，c o n s u m e r s i n t e r a c t i o n ， a n dc h a n n e lc o n s t r u c t i o na n dt h ee m e r p r i s ei n t e r n a lm a n a g e m e n t ，i ta n a l y z e st h
