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1、G S 科技集团的竞争战略研究 专业名称：高级管理人员工商管理硕士 申请人：林建新 导师：王晓晖教授 论文答辩委员会 主席： 成员： 、 妒钳 0 0 0 0 8 1 ，中信出版社，1 9 9 7 4 买方侃价能力悃 第一种市场竞争力为对付潜在竞争者的能力。潜在竞争者由于具备良好的基 础条件，软件和硬件都很实用，因此具有随时进入市场的能力。当某个行业边际 利润较高或者进入壁垒较低时，就会有潜在竞争者进入该行业。那么现存企业竞 争战略的重点就是努力建造市场壁垒，阻止潜在竞争者进入该行业，以保护自身 的市场份额和既得利益。如果竞争者决定要进入该行业，那么现有企业就可以采 取联合的策略降低产品价格以
2、使新进入企业没有利润可得，或者联合制定行业进 入准则，使新企业不具备条件进入。 第二种市场竞争力是与现有行业竞争对手的竞争，这是一个充分竞争的市 场，每个企业都想在这个市场中取得一席之地，那么这个行业的竞争将会异常激 烈。当竞争者之间的规模相当，那么这样的市场就是充分竞争的市场，不存在垄 断的可能性，那么此时激烈的竞争将会导致平均利润率的降低。当只有一个企业 占主导地位时，这个企业就是一个市场垄断者，这个市场的竞争就会比较的弱， 因为垄断企业很快就可以制止竞争者进行的任何挑衅性行为，竞争者由于缺乏对 市场的控制能力，往往只能在有限的范围内谋求有限的利润空间，不可能有巨大 发展机会。 第三种市场
3、竞争力是厂商对新产品和技术替换现有产品与技术的抵御能力。 由于新产品的质量保证以及新技术的成本减低效应，使得新产品和技术可能会取 代现有产品和技术。即使替代品不能完全代替现有的产品，但可以有效地限制现 有产品的利润水平，挤占现有产品的市场份额。从竞争战略的角度来看，为了防 止客户转向其他的产品，企业必须提供额外服务或者及时更新产品。 第四和第五种竞争力来自厂商与生产要素供给者和产品购买者的议价能力。 市场上卖方和买方的数量、规模以及他们在市场中的垄断程度决定了这两种竞争 力的大小。如果市场上存在数量有限的生产要素卖方和产品购买者，那么当供应 商提高生产要素价格或产品购买者要求降低产品价格时，企
4、业很难决定自己的成 本控制和产品销售价格，当供应商提供的生产要素为生产所需要的关键投入而且 不存在替代品时更是如此；如果销售市场上买方数量不多，同时生产要素市场上 卖方力量比较强大，那么企业面临销售市场上的买方垄断与要素市场上的卖方垄 断，则其赢利能力会受到很大的限制。企业应防止被生产要素供给者和产品购买 者所垄断，争取与多家上下游厂商进行交易，分散风险。 5 P o r t e r 提出价值链模型，是因为其竞争战略分析中只考虑了市场结构对企业 经营能力的影响而忽视了对企业自身经营状况不足的分析。P o r t e r 认为价值链由 差额与价值活动构成，差额是企业创造的总价值与进行生产所产生的
5、总成本之间 的差额；价值活动包括内部后勤、生产、销售到售后服务等基本活动，也包括了 企业的基础设施、人力资源管理、技术开发、采购等辅助活动。P o r t e r 认为竞争 优势来源于企业的价值链，它可能来自价值活动本身，也可能来自创造价值的差 额。企业可以通过重构企业价值链、企业间联盟、生产专一化等方法获得竞争优 势，赢得市场份额。 ( 3 ) 钻石模型 P o r t e r 的钻石模型发表于他的著作国家竞争优势，P o r t e r 认为国家是企业 最基本的竞争优势，因为国家能创造并保护企业所具有的竞争条件和竞争优势。 国家在影响企业竞争战略的同时，也保障了企业的生产条件，维持了企业技
6、术的 不断创新和进步。 6 P o r t e r 认为影响国家竞争优势的关键要素主要有：需求条件、企业战略、竞 争对手、生产要素、相关产业和支持产业的环境，一个国家要想在某个行业中具 有竞争优势就必须从这四项环境因素来讨论。对这些因素的把握程度直接关系到 气 本国企业创造国内竞争优势的速度和能力。这些系统性的环境因素都关系到企业 。 的竞争模式的选择与未来发展的方向。 P o r t e r 所创造的“五力 模型、价值链和钻石模型战略为现代企业竞争战略 理论奠定了坚实的基础。P o r t e r 认为企业的相对较低的成本与产品性能差异决定 企业的竞争优势。竞争优势来源于企业能够以比竞争对手
7、更低的成本提供相同的 产品价值或以同样的成本提供更高的产品价值。企业可以充分利用这些竞争优势 进入一个可以发挥竞争优势的行业并且在这个行业中获得领先的竞争地位，那么 企业也就实现了竞争战略的最大化利用。 2 1 2 基于能力理论的企业竞争力研究 研究能力理论的学者强调以企业生产经营过程中所具有的特有能力为出发 点，制定并实施企业竞争战略，该理论认为能力的差异是企业保持竞争优势的源 泉。能力学派通常概括为三类：核心能力学说、流程能力学说、组织能力学说。 7 中核心能力学说的创始人G a r yH a m e l 和P r a h a l a d C K 认为企业具有的核心能 是决定企业的竞争优势
8、的根本所在。他们所指的核心能力是企业的整体能力渗 在企业组织中的能力，是企业生产技术和技能的综合体现，是具有持久性其他 业难以模仿的核心竞争能力，可形成企业的持续竞争优势，核心能力学说是企 竞争力理论的核心内容。 2 1 3 基于资源理论的企业竞争力研究 资源学派学者认为企业间资源差异的存在能够产生收益差异，进而导致企业 争优势差异，企业具有的资源稀缺性、经营模式的不可复制性以及企业能以低 价值的价格获取资源的能力是企业获得持续竞争优势的源泉，企业独有的特殊 源便是企业竞争优势。该学派认为企业可以通过提高占有资源的数量或质量， 时也可以通过比竞争对手更有效地利用资源来获得竞争优势，当企业牢牢把
9、握 了这些不可复制的资源时，企业就获得了持续的竞争优势。 2 2 国内竞争战略理论研究文献概述 2 2 1 国内学者的企业战略研究 我国的战略管理学者对企业的竞争战略也做过深入的研究，周三多认为，企 业竞争战略是指企业产品或服务参与市场竞争的方向目标以及方法策略；项保 华、李庆华认为企业的竞争是基于顾客需求的竞争，即通过提供更高的认知价值 和更低的认知价格获取竞争优势的过程；徐二明认为竞争战略是指企业正确地分 析和界定本企业在竞争中的地位后所形成的战略，他提出基本竞争战略是指无论 在什么企业或什么行业中都可以采用的竞争性战略；杨锡怀提出不同类型的挑战 会导致不同类型的战略，不同的行业在不同的发
10、展阶段也会采用不同的竞争战 略；李宏生在“企业竞争战略模式的选择”一文中提出了多元化竞争战略模式和 集中竞争战略模式；杨桂红提出了“品牌的基本功能及其战略模式的选择”等等。 此外，我国很多学者从不同的角度提出了不同的竞争战略理论，如林晓从生 态角度提出了“基于生态位理论的企业竞争战略分析 ；田华提出了“基于信息 技术的竞争战略管理 ；周亚庆提出了“基于忠诚细分的企业竞争战略研究 以 及王建华等对竞争战略提出了“基于竞争场的分析构架 ，陈卫东的“基于自组 8 织理论的企业临界竞争战略”等等。 在企业内部能力和外部环境之间动态平衡与协调难度不断增大的同时，在许 多大公司中，竞争战略组合正为越来越多
11、的企业所采用。目前对竞争战略的组合 模式进行研究的主要有：项保华提出了“组合是战略的出路之一 的观点，认为 战略组合主要围绕着管理群体、市场网络和社会资源等进行战略之间的协同配 合；胡树华对产品创新战略及其模式组合进行了研究，提出了产品创新中的目标 模式、组织模式、动力模式、对象模式、力度模式和主体模式等；许庆瑞提出了 “基于能力的企业经营战略和技术创新战略整合模式研究”等等。 随着市场经济的发展和企业竞争环境的改变，竞争战略的内涵实质上在不断 地外延，企业采用的竞争战略也多种多样，如周三多将竞争战略按时代划分为 1 规模经济时代的经验曲线、大规模生产战略；2 范围经济时代的低成本战略、 差异
12、化战略、全面质量管理、品牌战略等等；3 在新阶段出现的大规模定制战略、 战略联盟、时基竞争战略、信息战略等等。在众多的关于企业竞争战略的研究中， 竞争的动态性、风险性以及创新性，使得学者们提出的竞争战略多种多样。由于 受波特所提出的三个基本战略的影响，国内的部分企业往往以“低成本”、“差异 化”和“目标集聚”作为企业常用的竞争战略，但是对于国内企业来讲，由于中 国经济环境的特殊性，P o r t e r 所提出的竞争战略以及一些新兴的竞争战略理论在 实际应用中可能会遇到个各种各样的困难，企业运用竞争战略理论也没有取得较 好的效果，有些民营企业反而陷入竞争困境，在击败竞争对手的同时也削弱了企 业
13、自身的竞争优势。 2 2 2民营企业竞争力的相关研究综述 从历史上看，我国民营企业的发展过程曲曲折折，除了自身因素之外，还受 到政府政策因素的影响。因此，有许多学者都将民营企业发展战略的研究重点放 在对民营企业竞争力的影响因素分析上。国内学者的研究表明制约民营企业提高 竞争力的因素既有内部的，也有外部的。就内部因素来讲，阻碍民营企业提高竞 争力的问题主要有企业产权不清晰、治理结构混乱、人力资本不足、技术创新能 力较低、管理模式低级、服务意识较差、投机行为严重等方面。就外部因素来讲， 阻碍民营企业竞争力提升的主要问题有金融支持不够、政府服务不规范、法律对 私有产权保护不到位、税费负担沉重、寻租行
14、为严重、市场氛围较差、垄断现象 9 水平的构成因素的重要性程度存在差异，企业创新能力是企业成长期的主导竞争 力；销售能力、人力资本管理能力是发展成熟期的主导竞争力；而发展到突破期 时的主导竞争力是制度和资金保证能力。此外，王晓萍等学者利用价值链理论考 察了温州民营企业的竞争力，他们从内外部后勤、生产作业、销售和服务、人力 资本管理、技术研发、企业基础设施六个方面考察温州民营企业竞争力问题。 整体上看，我国国内对民营企业竞争力研究相对较少。主要是由于国内对企 业竞争力研究的数据基本来源于上市公司的数据，而我国上市公司绝大部分都是 国有企业；另外一个原因是民营企业是在所有制层面对企业的一种划分，也
15、必然 会涉及企业生存和发展的诸多外部经济因素，这明显不同于当前偏重于企业内部 核心竞争力的研究趋势。 1 0 第3 章G S 科技集团体系概况 3 1 企业概况 广东G S 科技集团成立于2 0 0 0 年4 月，是一家专业从事数控装备研制、生 产、销售及工业自动化的现代化企业。主要产品有C N C 大型精密龙门加工中心， C N C 卧式加工中心、C N C 立式加工中心、C N C 数控车铣磨复合加工中心，C N C 数控立式车床、C N C 数控倒立式车床、C N C 数控卧式车床、数控雕刻机、线切 割机、E D M 电火花成型机及各种专业数控设备。 广东G S 科技集团是中国数控装备制
16、造业品种最多、型号最全、规模最大的 企业之一。公司经过8 年的高速发展，已拥有广州鑫南数控科技有限公司、广州 市钜浪机械设备有限公司、广州新鑫数控机械工程有限公司、山东鑫泰数控装备 科技有限公司、数控技能培训学院、天津市鑫联模具机械有限公司、越南鑫泰科 技有限公司、珠海港泰精密机械制造有限公司等1 0 余家分子公司，在广州市南 沙区、山东滕州市、越南胡志明市建立了三大生产基地，产品从单一的品种发展 现在的1 0 大系列2 0 0 多种，并拥有市级研发中心及数控技能培训学院。总资产 数亿元，2 0 0 7 年度产值超过2 亿元，出口额3 0 0 0 多万元，利税2 0 0 0 多万元， 是广州纳税A 级企业和“广州重合同守信誉单位”。 广东G S 科技集团是“广东省高新技术企业”和广州市政府重点扶持企业。公 司已通过I S 0 9 0 0 1 质量标准体系认证，取得了出口质量许可证，并通过了产品 的C E 认证。公司与德国西门子、日本法那科、日本三菱等国际知名大企业有着 长期稳定的技术合作。不断学习和吸收国
