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1、谨以此论文献给崔迅教授和我的家人 张胜男 K 公司肉食产品国内市场营销策略研究 学位论文完成日期： 迎也：翌丝2 左 指导教师签字： 答辩委员会成员签字： 塞文雅 础U 独创声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的 研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其 他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含未获得( 逵! 麴遗直墓 丝霞要挂星9 壹盟的! 奎拦亘窒2 或其他教育机构的学位或证书使用过的材料。与 我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表 示谢意。 学位论文作者签名：狼螺签字日期：矽口年r 月刁同 学位论
2、文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，并同意以下 事项： 1 、学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许 论文被查阅和借阅。 2 、学校可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以 采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同时授权清华大学“中 国学术期刊( 光盘版) 电子杂志社”用于出版和编入C N K I 中国知识资源总库， 授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到中国学位论文全文数据库。 ( 保密的学位论文在解密后适用本授权书) 学位论文作者签名： 羝蛸 签字日期。加o 年，月刁同 聊粹秕 答字日期心辟朋
3、r K 公司肉食产品国内市场营销策略研究 捅要 我国一直是肉类生产大国，肉食加工行业近乎完全竞争状态。由于进入门槛 低，市场竞争异常激烈而又极不规范，严重阻碍了行业的有序发展。加入w T 0 后的 几年中，国际级的食品1 J n - F 销售厂商谋求进入我国市场，国内市场国际化趋势逐 步凸现。随着金融危机在全球范围内不断深化，我国的中小企业，尤其是出口导 向型肉食品企业，短时间内遭受了订单剧减、收汇困难等一系列重创。本文综合 应用市场营销4 P 基本理论，结合热度逐年提升的绿色营销和网络营销，运用宏 观环境P E S T 分析法、迈克尔波特的竞争五力模型和S w 0 T 分析法等，选取在肉 食
4、加工行业具有一定影响力、国内外市场营销情况具有一定代表性的K 公司，将 营销理论与企业经营管理实践结合，分析K 公司面对内忧外患，以恰当的市场营 销策略为指导，成功的运用市场营销理论，加强国内市场营销力度，在危机中站 稳脚跟并保持了较快发展。当前，强化国内营销是很多肉食企业的选择，通过对 K 公司的分析，希望一方面能对该公司的后续发展有所帮助，另一方面希望K 公 司的有益经验对其他中小肉食企业有一定借鉴意义。 本文通过对K 公司所处的宏观环境和一般产业环境进行分析，明确了公司自 身的优势、劣势和面临的外部机遇与威胁。在营销策略方面，具体分析了公司现 有的产品、绿色品牌、价格、分销、促销和公共关
5、系以及网络营销策略等。结论 部分对K 公司的营销策略总结归纳，包括保证产品品质、倡导绿色营销和品牌策 略：应用现代科技加强研发力度，重视产品创新；建立良好的销售网络，实现家 庭市场、业务市场的广泛覆盖；妥善处理与经销商、与政府部门的关系等方面。 同时指出K 公司在公司制度和文化建设、产品广告宣传和网络建设等多方面需要 改进。 文章结语部分指出K 公司营销策略对一般肉食加工企业的启示。在国内外市 场竞争日趋激烈的大背景下，质量和品质仍然是企业的立足之本。肉食企业应保 证产品品质，积极争创品牌，综合利用价格、促销、网络等多种营销工具。肉食 企业还要加强彼此间的学习、多向行业外的其他先进企业学习。目
6、前行业整体利 润仍在下降。根据肉食加工行业竞争的态势，一方面肉兔加工产业处于起步阶段， 发展肉兔产业向高品质、高附加值的礼品市场和保健肉市场迈进。另一方面传统 L 的猪肉、肉鸡产业因竞争激烈利润率下降，可以考虑转产，以期实现肉食加工行 业的调整和升级。 关键词：肉食产品，国内市场营销，营销策略 I I c r i s i sd e e p e n i n ga r o u n dt h ew o r l d ，C h i n a SS M E s ，p a r t i c u l a r l yt h ee x p o r t - o r i e n t e d m e a tc o m p
7、a n i e s ，s u f f e r sas h a r pd e c l i n ei no r d e r s ，c o l l e c t i o nd i f f i c u l t i e sa sw e l l ，a n da s e r i e so fh e a v yl o s s e si nas h o r tt i m e T h i sa r t i c l ea p p l i e st h eb a s i ct h e o r i e so f4 P m a r k e t i n g ，c o m b i n i n gw i t ht h eh o
8、tG r e e nm a r k e t i n ga n dI n t e r n e tm a r k e t i n g ，u s i n g m a c r o - e n v i r o n m e n t a lP E S Ta n a l y s i s ，M i c h a e lP o r t e r SF i v eF o r c e sC o m p e t i t i v e M o d e la n dS W O Ta n a l y s i sm e t h o d ，s e l e c t sKC o m p a n y ，w h i c hh a sac e
9、r t a i ni n f l u e n c e p o w e ri nm e a tp r o c e s s i n gi n d u s t r y ，a n dw h o s ed o m e s t i ca n di n t e r n a t i o n a lm a r k e t i n g s i t u a t i o ni sr e p r e s e n t a t i v e ，t oc o m b i n et h em a r k e t i n gt h e o r i e sa n dp r a c t i c e so fb u s i n e s
10、s m a n a g e m e n t T h ea r t i c l ea n a l y s e st h ei n t e m a la n de x t e r n a lp r o b l e m sf a c e db yK C o m p a n y ，w h oi m p l e m e n t sp r o p e rm a r k e t i n gs t r a t e g i e sa sag u i d e ，a p p l i e sm a r k e t i n g t h e o r ys u c c e s s f u l l y ，s t r e n
11、g t h e n st h ed o m e s t i cm a r k e t i n ge f f o r t s ，a n dg a i n saf i r m f o o t h o l di nt h ec r i s i sa n dm a i n t a i n sr a p i dd e v e l o p m e n t A tp r e s e n t ，f o c u s i n go n d o m e s t i cm a r k e t i n gi st h ec h o i c eo fm a n ym e a tc o m p a n i e s W eh
12、 o p et h a t ，t h r o u g ho u r a n a l y s i s ，o no n eh a n d ，i tC a nb eh e l p f u lt oKC o m p a n y Sf o l l o w - u pd e v e l o p m e n t ；O n t h eo t h e rh a n d ，w eh o p eK Su s e f u le x p e r i e n c e sh a v eac e r t a i nr e f e r r i n gs i g n i f i c a n c et o o t h e rs m
13、 a l lm e a tc o m p a n i e s B a s e do nt h em a c r o e c o n o m i ce n v i r o n m e n ta n dt h eg e n e r a li n d u s t r y e n v i r o n m e n ta n a l y s i sw h e r eK C o m p a n yi s ，t h ea r t i c l ei n d i c a t e sc l e a r l yt h ec o m p a n y S o w n s t r e n g t h s ，w e a k
14、n e s s e s ，t h ee x t e r n a lo p p o r t u n i t i e sa n dt h r e a t s I ta l s oa n a l y s e sK S e x i s t i n gp r o d u c t s ，g r e e nb r a n d ，p r i c e ，d i s t r i b u t i o n ，p r o m o t i o n & p u b l i cr e l a t i o n sa n d I I I I n t e r a c tm a r k e t i n gs t r a t e g
15、i e si nd e t a i l s T h ec o n c l u s i o np a r ts u m m a r i z e sK C o m p a n y s m a r k e t i n gs t r a t e g i e s ，i n c l u d i n ge n s u r i n gp r o d u c tq u a l i t y ，p r o m o t i n gG r e e nm a r k e t i n g a n dB r a n d s t r a t e g y ；a p p l y i n g m o d e mt e c h n o
16、 l o g yt oe n h a n c eR & De f f o r t s ， e m p h a s i z i n gp r o d u c ti n n o v a t i o n ；w e a v i n gag o o ds a l e sn e t w o r k ，c o v e t i n gt h ef a m i l y a n db u s i n e s sm a r k e tw i d e l y ；d e a l i n gw i t l ld i s t r i b u t o r sa n dr e l a t i v e g o v e r n m e n t d e p a r t m e n t sp r o p e r l y ，a n dS Oo n I ta l s op o i n t so u tt h a tm a n ye f f o r t ss h o u l db em a d e i ns y s t e ma n dc u
