保险的成功之门讲解

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1、 成功之门成功之门 回顾一个老话题回顾一个老话题 那些值得羡慕的人那些值得羡慕的人 那些值得向往的生活那些值得向往的生活 你现在从事的工作多久才能实现你现在从事的工作多久才能实现 两年？ 五年？ 十年？ 还是在遥远的未来 如果可以选择，如果可以选择， 你愿意是你愿意是 几年？几年？ 可能吗可能吗?!?! 两年两年！？！？ 天时篇天时篇 中国大金融时代现状中国大金融时代现状 1、世界经济一体化，外资银行、保险公司、甚至证 券、基金企业都开始纷纷进入中国； 2、中国国内多家银行、保险、证券、基金企业如雨 后春笋般层出不穷； 3、银行、保险、证券、基金等混业经营的金融巨头 风起云涌； 4、为银行、保

2、险、证券、基金经营代理业务的中介 企业开始蓬勃发展。 中国已经进入真正的大金融时代 一、银行业 。等全面进入中国人 民币业务领域 10家外资银行 15家中资银行 银行在想什么银行在想什么 1、更多银行涌入中国的目的是什么？ 2、客户对银行不了解，谁来存钱？ 3、银行对客户不了解，贷款给谁？ 4、其他中介业务怎么开展？ 客户？ 利润？ 同样是找客户赚利润，必须面临 1、政策监管风险 2、渠道建设成本风险 3、客户开拓成本风险 怎么办？ 找到一家全国布局、业务人员 众多，能为银行迅速找到客户 市场的 中介超市！ 二、保险业 中国已经成为世界各大保险金融集团竞相追逐的市场，目前在 中国正式展开业务的

3、寿险公司已经超过50家，财产险公司超 过40家。更多的保险公司正在厉兵秣马等待冲入市场。 中国保险业进入了短兵相接的 战国时代 拼产品 抢客户 挥泪甩卖 那些正在使用的招数那些正在使用的招数 烧财补 挖队伍 血战到底 保险公司在想什么？ 队伍？ 客户？ 利润？ 1、队伍成本越来越大，不堪重负； 2、保险跳蚤越来越多，不堪其烦； 3、客户认知越来越精，不堪其虑； 4、产品成本越来越高，不堪其愁； 5、投资风险越来越大，不堪其忧； 。 保险公司在想什么？ 通路？ 急需一条简便、快 捷、低成本的市场 通路。 找到一家全国布局、营销员众 多且销售力巨大、能为保险公 司迅速找到客户的综合服务 保险超市！

4、 保险代理人的困惑 管理现象 恐制度、逼人力 疲于奔命 怕考核、抓保费 如履薄冰 建队伍、白辛苦 人走茶凉 从市场环境分析 主体越来越多、增员竞争力越来越弱 财补越来越多、团队向心力越来越弱 宣传越来越多、品牌影响力越来越弱 产品越来越多、险种优势力越来越弱 对手越来越多、服务竞争力越来越弱 认知越来越多、传统促成力越来越弱 困惑中困惑中 不得不思考的问题不得不思考的问题 1、销售额一样，谁能提供更多的收入？ 2、同样做代理，代理一家产品好，还是卖多 家商品好？ 3、同样做代理，帮人还是自己当老板？ （同样多成本，只卖长虹电视机还是自己开个 国美电器超市？） 加盟一家全国布局广、口碑良好、市场

5、占 有率高、影响力巨大、产品丰富能全方 位满足客户需求、并保证创业伙伴迅速 赢得客户市场的综合服务 保险超市！ 三、个人理财 几十万亿的诱惑 我晕我晕 ? ? 39家财产保险 53家人寿保险 8家外资银行 15家中资银行 64家基金管理公司 94家证券公司 192家期货经营单位 59家信托公司 子女教育不愁！ 医疗费用不忧！ 养老资金不缺！ 各项投资稳当！ 老百姓最想要的 谁来帮我用最合 理的方式理财？ 理财的困惑 银行？ 基 金？ 股 票？ 保险 ？ 不动 产？ 老百姓理财最需要的老百姓理财最需要的 找到一家全国布局、口碑良好、市场 占有率高、影响力巨大、产品丰富 能站在客户立场全方位提供安

6、全、 稳当、保障大、收益高的综合服务 综合理财超市！ 1、银行 2、保险公司 3、保险营销员 4、老百姓财务规划 都需要真正意义的 综合理财超市！ 地利篇地利篇 正是在这样的时代与市场背景 下，2006年7月1日，国际著名的 投资企业IDGVC投资2500万美元 发展华康。 IDGIDG简介简介 美国国际数据集团（International Data Group）是全世界最大的信息技术 出版、研究、会展与风险投资公司。 Copyright版权所有：美国国际数据集团（中国）有限公司 北京市东城区建国门内大街8号中粮广场A座616室（100005） 电话：8610-6526-6655 传真：861

7、0-6526-250 麦戈文 美国国际数据集团 创始人及董事长 IDGIDG简介简介 IDG集团公司创建于1964年，总部设在美 国波士顿。目前，在全世界85个国家和地 区设有子公司和分公司，拥有13,640名高 级研究专家和编辑人员，采用现代化信息 处理和传递手段，建立了快速而全面的世 界性信息网络。 Copyright(2006) 版权所有：美国国际数据集团（中国）有限公司 北京市东城区建国门内大街8号中粮广场A座616室（100005） 电话：8610-6526-6655 传真：8610-6526-250 IDGVCIDGVC简介简介 IDGVC 成立于1992年，在北京、上海、 广州、

8、波士顿、硅谷等地均设有办事处 。 作为最早进入中国市场的美国风险投资 公司之一，IDGVC Partners已成为中国 风险投资行业的领先者，管理总金额超 过10亿美元的风险基金。 熊晓鸽 美国国际数据集团 中国总裁及CEO IDGVCIDGVC简介简介 IDG 于 1998 年 10 月 27 日与中国科学技术部签 署了在今后七年内向中国的中小型高新技术产业投 资 10 亿美元的合作备忘录。 10 月 28 日，江泽 民主席在钓鱼台国宾馆亲切会见了集团董事长麦戈 文先生，对 IDG 在中国发展高技术风险投资的举措 表示赞赏与支持。 IDGVCIDGVC简介简介 IDGVC Partners投

9、资于各个成长阶段的公 司。目前已经在中国投资了100多个优秀的 创业公司，包括携程、百度、搜狐、金蝶 、腾讯QQ、如家酒店等著名企业，已有30 多家所投公司公开上市或并购。 北京因特国风网络软件有限公司(所持股份已出让给yahoo) 中文上网服务提供商。 珠穆朗玛电商数据（中国）有限公司 专业购物搜索引擎。 IDGVC投资的部分企业 上海易趣信息咨询有限公司(所持股份已出让给ebay) C2C和B2C拍卖平台。 - 腾讯科技有限公司 即时通讯技术及增值服务提供商。 其中澳洲电讯以20亿美元获得了50%的股份 搜房咨询有限公司 房产家居资讯网络媒体，房地产家居门户网站，覆盖中国 大陆、香港、台湾

10、等20多个城市。 - 当当网上书店 中文网上书店。 百度在线网络技术有限公司(已在纳斯达克上市，NASDAQ:BIDU) 中文搜索引擎。 中国金融界投资理财网(已在纳斯达克上市，NASDAQ:JRJC) 中国目前用户规模最大的财经证券网站 搜狐公司(已在纳斯达克上市，NASDAQ:SOHU) 综合门户网站。 美国纳斯达克（NASDAQ）上市部分企业 - 美国纳斯达克（美国纳斯达克（NASDAQNASDAQ）上市部分企业）上市部分企业 如家连锁酒店 (已在纳斯达克上市， 中小酒店连锁网络。 携程旅行网(已在纳斯达克上市，NASDAQ:CTRP) 中国最大的旅游电子商务网站。 金蝶财务软件公司 -

11、 其余部分上市公司其余部分上市公司 鲨威体坛(所持股份已转让给TOM，HKSE:8001) 体育门户网站。 广东速达软件技术有限公司(已在香港创业板上市，HKSE:8263) 全球最大的中小企业管理软件品牌 Quickbooks家族的成员，由世界多家著名跨国公司组建，已经 成 为中国最大的中小企业管理软件生产商之一。 北京物美商业集团股份有限公司(已在香港创业板上市，HKSE:8277) 以连锁方式经营超市的专业集团公司之一。 慧聪国际资讯有限公司(已在香港创业板上市，HKSE:8292) 近百个行业的专业咨询服务提供商。 - IDGVC IDGVC 在华首批投资最大企业在华首批投资最大企业

12、- 人和篇人和篇 2006年6月 IDGVC 2500万美金资本注入 2006年11月 广东公司正式 2007年3月 湖南公司成立 湖北公司成立 2007年5月 山东公司成立 四川公司成立 2007年6月 江苏公司成立 重庆公司成立 2007年7月 河北公司成立 上海公司成立 2007年8-12月 河南公司成立 北京公司成立 安徽公司成立 浙江公司成立 天津公司成立 浙江 台灣 湖北 安徽 山东 福建 江苏 天津 重庆 华康推出首个股权激励及伙伴代理制度华康推出首个股权激励及伙伴代理制度 2007年12月，华康当月寿险保费1.6亿元， 超过了中国50多家寿险公司的大部分，取 得了相当于21名的

13、成绩； 2007年华康的首个完整的财务年度，完成 了3.1亿元的规模保费，占2007年全国寿险 代理渠道个人寿险保费总计10亿元的31% ，位居行业绝对领先地位。 2008年1-6月，华康全国寿险标准保费已超 07年全年水平，保费规模同比增长17倍， 在已经进入的14个省份中，华康占据10个 省份的保险中介市场个人寿险保费第一名 ； 目前华康在全国已经代理了30家寿险公司 和49家产险公司的保险产品，中国的绝大 部分保险公司已经和华康建立了合作关系 ，一个“沃尔玛”式的保险服务集团已经诞 生。 2008年7月10日，美国著名创业投资品牌 Matrix Partners中国基金正式宣布，该基 金已经完成对中国金融服务领域内的第一 笔投资，对象是国内保险中介的领先企业 华康保险代理。 这是华康继2006年获得IDGVC投资以来得 到的第二轮融资。 此外，作为华康首轮融资的投资者， IDGVC在本轮继续追加了对华康的投资。 总部位于美国波士顿的Matrix Partners（ 经纬创投）是全球风险投资领域的著名品 牌。在风险投资高度发达的美国，Matrix 是持续回报最高的创投基金之一，它成立 30多年来综合回报率之高堪称世界风险投 资界的传奇，Matrix与红杉资本、KPCB公 认为美国三大顶级风投