智慧农业商业计划书v.

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1、2014年 3月 富士通（中国）信息系统有限公司 智慧农业商业计划书 n 政治经济环境 n 市场分析 n 竞争情况 n 市场策略 n 投资及回收计划 目录 1 政治经济环境 2 3 农业宏观情况 我国农业现状 n 人口压力逐年增加，可用耕地逐年减少。 n 粗放式经营，劳动效率低。 n 农畜产品安全问题日益凸显。 n 城乡融合互动进一步加强，新的农业业态层出不穷。 n 国家对农业的支持与投入持续增强，对信息化建设及信息服务的力度不断加大。 物联网 自动化 移动 互联网 RFID 可追溯 云计算 便利性 农业发展前景 技术、产品升级 现代化技术和精细化经营提高产 品质量和产量 合作升级 科技创新手

2、段与服务内容的融合 管理升级 整合耕地和农户，统一作业标准 4 国家政策与投入 n全国农垦农产品质量追溯体系建设发展规划（2011-2015） n全国农业科技创新能力条件建设规划（20122016） n农业科技发展十二五规划 n 2014年中央一号文件 重点开展3G、物联网、传感网、机器人等现代信息技术在农业上的应用 今后五年，农业农村信息化总体水平将从现在的20%提高到35% 科技部通过国家“863”计划建立了100多个农业智能应用系统，共200个示范区 已扩展到全国的20多个省。 国家发改委会同国土资源部、农业部、财政部等多个部委共同编制全国高标准农 田建设总体规划，2020年前建成8亿亩

3、高标准农田，总投资预计在8000亿元至 16000亿元之间。 对优质高产粮食生产基地、生态观光休闲农业等各类功能区补助1000-2000万元 。 5 农业部物联网规划 结论 培育农业物联网产业。 形成一批可推广的技术应用模式。 中试和熟化一批农业物联网关键技术和装备。 研究和制定一批农业物联网应用行业标准。 研究和部署农业物联网公共服务平台。 中国重点扶持智慧农业，财政投入巨大，能为我司带来丰厚的投资回 报。 市场分析 6 7 市场规模及增长趋势 n 2011年，全国财政“三农”支出29727.2亿元，占总支出的27.2%，比2010年增 长22.8%。其中，中央财政用于“三农”的支出合计10

4、497.7亿元，增长22.4% n 2012年，中央财政用于“三农”的支出共12286.6亿元，其中10%流向智慧农业 智慧农业 8 各地政府大力扶持智慧农业 中国农科院与苏州企业合作的国内首个大 型“智慧农业”示范园，占地8000亩，投 资6亿元开发建设。 安徽马鞍山智慧农业示范园总投资4亿 元，建设面积约1026亩。 山东省经信委与中国移动、山东省电子商 务综合运营管理公司等七家机构共同签署 “山东省农村电子商务云服务平台”合作 协议，将创造千亿元“智慧农业” 市场。 9 标杆企业争先布局智慧农业 联想控股已经花费10余亿元打造水果产业链，未来还将继续投入至20-30亿元。 地产巨头之一的

5、SOHO中国董事长代言家乡苹果并提供商铺销售。 新希望集团正准备斥资几十亿元打造一个“养猪集群”。 民生银行与农业部签订合作协议，设立茶叶产业基金及建设大型水产品交易市场和 冷链物流基地等。 泛华产业投资公司与句容市政府成功签订“智慧农业谷”项目，直接投资50亿元 ，间接带动数百亿元。 10 智慧农业现状 目前，智慧农业主要的应用系统已有： n 温室大棚智能化监测控 n 畜禽养殖智能化监测控 n 水产养殖产业信息化管理监测控 n 农产品质量安全追溯与监管 但是，中国农业物联网应用尚处于尝试 性起步阶段。 各地农业物联网应用示范基本呈各自为 战，严重缺乏顶层设计，为示范而示范的现 象较普遍，重复

6、投入问题较突出，可持续发 展商业模式较少。 11 智慧农业当前课题 目标： 知识生产 农民 物质生产 自动化机械 传感器 生产监控 信息发布 疫情农讯 RFID 物流跟踪 数据分析 市场行情 规划产能 通讯网络通讯网络 通讯网络 专家资源短缺难以满足日 渐增长的农民信息需求； 农情预警不够及时。 传感设备种类少，功能不全。 合理、高效、稳定的农业生态环境 管理（农药、化肥的使用）及食品 安全监控。 综合性智能化决策及管理 水平还需提高。 竞争情况 12 企业中农绿科托普物联安徽朗坤 市场开拓情况 福建、贵州、新疆、浙 江、宁夏、黑龙江 浙江、山东、新疆、辽 宁 安徽、吉林、海南 产品&服务 自

7、研智能植物工厂、温 室控制系统、畜牧控制 系统、远程管理与监控 系统，以及传感器和农 业生产设备。 研发RFID、红外感应 器、全球定位系统、激 光扫描器等信息传感设 备。提供大田种植、温 室大棚、畜牧养殖、水 产养殖、食品溯源方 案。 提供食品溯源、加工 监测、环境监测、物 联网数据中心及云平 台、远程会诊等解决 方案。 合作机构 鼎天农业科技有限公司 中国农业大学 教育部IOT项目办公室 北京航空航天大学 借助和各级政府的合作 ，为各省市农业项目提 供智慧农业的解决方案 新中桥通信 BF农业科技（以色列 ） 吉林辽源市政府 农业部 公司网址 http:/www.caulvke.c om/

8、http:/www.tpwlw.co m/ http:/www.lkwlw.co m/ 业内知名企业 13 我司解决方案简介 【营养液栽培系统 】 【二氧化碳发生机 】 【天窗】 温室LAN 【换气扇/循环扇】 【加热器】 【气象传感器】 【侧窗】 【PC/手机】 【照相机】 REGZA 控制例 天窗、侧窗 暖气、冷气机 窗帘、灌溉装 置等 手机PC 终端功能 气象信息实时显示 控制条件的指示变更 数据收集等 虚拟平台 资源池 数据中心 【服务提供例】 温室栋管理 运转状况监测、监视 最佳温室控制指示 其它温室对比 节能等方面的分析、诊断 【外气象传感器】 14 我司解决方案亮点 产量增加 质

9、量提高 控制农药播撒量 抑制病虫害发生 提供吻合需求的商品 燃料降低成本 劳动时间降低成本 实现多栋控制 实现计划性栽种、发货 通过云计算进行栽种管理 栽培知识与环境知识的活用 温室环境控制 （温度湿度CO2灌水等） 实现温室状态 批量监控、自适应控制 实现按需栽种、市场供应 农业印象、作业环境的变化 环境控制系统的导入环境控制系统的导入 従来型温室 （集中制御） UECS的温室 （自律分散制御） 环境人工智能 栽培人工智能重装備温室軽装備温室 15 市场策略 16 17 现代农业体系架构 服务平台 农业物联网平台农业信息服务平台农业电子商务平台 现代农业生态循环示范园区 农产品配送智能农业示

10、范休闲农业农业实践教育 智慧农业内容 产业成员 n 为农业生产做准备的科研、农资等前期产业部门 n 农作物种植、畜禽饲养等中间产业部门 n 以农产品为原料的加工业、储存、运输、销售等后期产业部门 农业产业链 提 高 用 户 粘 性 长 期 运 营 收 入 集成商 FCH 运营商 服务方 加工企业科研机构物流企业农业企业 使用方 咨 询 服 务 F C H 18 市场拓展方式 政府管理部门 （财政立项） 运营商农业企业/科研机构 （政府补贴+自筹资金 ） 资金流向 服务平台机房、网络硬件、软件等产品和服务 n 联合运营商开展产品合作（网络+机房+软件+硬件+服务）及市场拓展合作。 n 为农业企业

11、（缺少IT系统维护能力）提供基于云计算的物联网管理平台。 n 为政府管理部门建设智慧农业信息服务平台（政策、新闻、市场价格、专家指导等 ）及农产品质量追溯平台等。 n 关注并培育“休闲农场”（观光教育）、“市民农园”（认种果蔬）等新兴市场。 FCH 19 合作系统架构 F C H 运 营 商 F C H 科研 生产 nFCH建设全国统一的云服务平台，与运营商合作面向最终用户销售（SaaS） n为客户搭建个性化系统，与运营商网络及数据中心服务打包销售（个性化定制） 硬件软件服务 商业模式 20 网络机房 硬件：包括各类传感器、农机设备、RFID标签等。一次性销售，提供按年维保服务。 软件/平台：

12、按年租赁，与运营商合作提供云服务方式，由运营商买断服务或进行收入分成。 系统集成：根据客户需要，提供生产环境的物联网系统建设。一次性收费。 增值服务（信息服务/电子商务平台）：专业知识库、经验指导、在线交易等。根据内容收费。 智慧农业平台 农户 农户 农户 知识服务 种苗幼畜 化肥农药 农机设备 上游供应商下游采购商 食品加工 农产品批发 会员供应 出口外销 FCH 网络运营商 拓展团队及职责划分 21 联合 运营商 与 第三方 企业 科研机构 (种业公司、农业大学等) 政府管理部门 （农业、水利、海渔等） 市场宣传 合作伙伴发掘与管理 搭建大棚、鱼塘等实验环境， 培育优良品种及生产模型。 为

13、现代农业园或农业示范区建 设物联网平台及传感器设备。 运营商 第三方企业（增值业务） 销售 团队 市场 团队 农业企业 （合作社、承包户、水产养殖 户、园林苗木种植公司等） 解决方案与市场策略规划 市场调研 产品优化 商务模式及推广策略 价格体系 提供云平台物联网方案，实现 高效、精准、智能的种/养殖。 媒体宣传 展会宣传 SNS宣传 目标客户 拓展团队及职责划分 22 售前技术支持 售前技术咨询及交流、个性化 解决方案设计及产品演示。 技术 团队 系统集成团队 客户环境的设备安装与调试， 物联网平台维护。 MKT 市场规划、业务模式、产业联 盟 FJ SE 知识培训、技术支持、系统设 计咨询

14、 总部支援体系 FCH 投资及回收计划 23 投资计划 24 投资类别投资内容 投资预算（万元） 201420152016 市场调研 向IDC等咨询公司购买调研报告及服务 ，明确智慧农业应用热点和趋势，主 要解决方案和设备供应商的产品分析 与市场份额。国家试点项目参观。 10 产品开发 针对中国市场需求的功能开发1003030 移动设备APP设计与开发 （ios、android、windows） 50 能力培养 请FJ专家来做产品培训，搭建测试环 境 30 市场宣传 媒体宣传 （产品发布、新闻推送、合作声明） 51010 展会宣传（高峰论坛、行业/技术展览 ） 51010 合计2005050

15、投资回报预测 25 统计项目2014 年2015 年2016 年2017 投资额（万元）2005050 市场份额目标-3%5%10% 软件收入（万元）-60012003000 收入增长率（%）-100%250% 累计投资回报率（%）-240%333%666% 系统集成收入（万元）5090018004500 追加投资（万元） （信息服务、电子商务） 50200 增值服务收入（万元）8468988 累计投资回报率（%）16%187%395% 团队组建2014 年2015 年2016 年2017 SSSD0.50.511 Sales0.5113 SE1112 Alliance0.50.50.50.5

16、 预期时限：2014 2015年 目标地域：江苏、上海、浙江、安徽 预期成果： 发展4个以上农业物联网项目，占据3%市场份额 发展2个以上合作伙伴（网络运营商）及2家物联网设备供应商 实现软件收入600万元，系统集成收入900万元。 拓展计划 26 拓展阶段 推广阶段 预期时限：2016 2017年 目标地域：全国（重点面向黑龙江、山东、四川、湖南、海南等省） 预期成果： 发展20个以上农业物联网项目，占据10%市场份额，树立行业品牌 实现软件收入4200万元，系统集成收入6300万元。 合作商谈（进行中） 27 地区合作对象项目信息备注 浙江中国电信旗下格力通公司 构建智慧农业综合服务平台 ，包括物联网管理、农业信 息及电子商务服务。 该公司已推广智