华为X7交换机培训胶片讲述

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1、2016年3月14日星期一 X7交换机培训V2R8 1 目录 激励计划及求助 R8版本介绍 X7交换机竞争研讨 1 2 3 2 X7交换机1-5月销售情况 H3C 14年 全年 HW 14年全 年 hw/h3c（收 入） 15年H1华三（ 收入） 15年H1 HW 收入 hw/H3C（ 收入） 15年H1的 HW订货 Hw（订货） /h3c S105003.21.444%1.60.425%163% S9500E1.10.982%0.550.236%0.473% S7500E8.22.935%4.10.512%1.537% 千兆交换机13.88.461%6.92.942%6.188% 百兆二层3

2、.81.642%1.90.737%1.158% 百兆三层2.20.627%1.10.218%0.545% 哈尔滨、太原大项目减少 成都：77大家觉得当核心太便宜，不好控标，只是价格竞争，一线不喜欢运作，华三写指标一定会第一步就把77屏蔽出去。而我们写指标，H3C应标 没压力，打价格战，H3C款型也多，锐捷、迈普低价竞争很严重。数据中心和园区网功能融合方面，产品割裂，希望融合。希望测试报告拿把控标点 体现出来，而且建议测试报告按系列出，这样有利于一线操作，比如新增一个型号不用再找新的测试报告 沈阳：7506E-S、7006在数字化校园价格对我们冲击很大 乌鲁木齐：项目减少，友商网站指标虚高 3

3、3 S77/S93 SRUHS77/S93 SRUH新主控上市新主控上市 S97/S77/S93(E)S97/S77/S93(E) 100GE100GE高速单板高速单板/32*10GE(SC)/32*10GE(SC)/ 16*10GE(SC)16*10GE(SC)单板上市单板上市 S6x20EIS6x20EI S5x20SIS5x20SI全面上市全面上市 E600E600教育款型（中国区教育）教育款型（中国区教育） 新品上市新品上市 S12704S12704上市上市 100GE100GE高速单板高速单板 32*10GE(SC)/ 32*10GE(SC)/ 16*10GE(SC) 16*10GE

4、(SC)单板上市 产品升级产品升级 更新换代更新换代 S12700S12700 S9700S9700 S7700S7700 盒式盒式 V2R8C00交换机新品+升级产品强势来袭 NEW NEW 4 新上市产品概览 下一代万兆 盒式汇聚 高密6个40G大带宽上行，性能与特性规格增强 新主控SRUH，槽位带宽提升到320G S7700 性能提速 S12704 低密敏捷交换机 下一代高性价比千兆接入产品，包含11个款型 增强支持OSPF、VRRP、三层组播等三层特性 低密园区核心或汇聚，丰富的敏捷特性 小身材，不减量（软件规格同S12708） + + S6720EI下一代汇聚产品S5720SI下一代

5、接入产品 解决6700竞争力 不足的问题 提升5700SI竞争力， 分销和行业产品划分开 5 新上市产品概览-续 商务竞争力提升 其中4款编码不变 新增S1700-16G款型 3210GE/ 1610GE SC单板 S5710-28X-LI-AC/S5700S-28X-LI-AC S5710-52X-LI-AC/S5700S-52X-LI-AC S5700S-28P-PWR-LI-AC 4个款型，丰富的IPv6特性，大规模用户接入，支持16K MAC，2K ARP，1K FIB 完备的安全控制，智能简化管理，支持作为SVF client 替换4010GE/1610GE FC单板，CPU性能、内

6、存 与ARP规格增强，支持长距光模块 在S127/S97/S77上全线速 非PoE款型上行固定4个万兆 PoE款型千兆上行，有2个Combo口 区分行业/分销款型，仅在国内销售 S1700 JDM 无管理5个款型 （提前至SMBV1R8C00交付） E600教育网系列款型 （当前暂定国内教育行业） 专用教育市场 专打E500 补齐行业市场千 兆二层无万兆上 行的款型 分销市场产 品补充 6 注：S10506商务比S10504低 S12704 S12708 S12712 S10512 S10510 S10508/S10508-V S10506 S10504 S12500-X 主控业务板同侧维护，

7、主控交换严格隔离，多种网板，AC/IPS/SSL/NMS/LB 10G密度大于400 10G密度大于600，后出风 主控业务板同侧维护，主控交换严格隔离，多种网板，SSL/NMS/LB 10G密度大于200 200ms大缓存、多个模块化风扇框、640G槽位能力 S12700 对标抬高说明 注：堆叠10G口计算在内 7 构建100G敏捷园区-高速100GE光接口板 2100GE EE单板 接口板 端口速率 100GE 40GE 10GE 10G 40G 100G 4810GE 840GE 2100GE 规格项参数 MAC688K IPv4 ACL上行134K 下行1K IPv4 FIB512K

8、IPv6 ACL上行134K 下行1K IPv6 FIB256K ARP128K 缓存5MB MPLSY 转发能力线速 注：S127/S97/S77/S93全系列适 用，2*100G CFP，每个100G接口 可单独拆分为2个40G 或 10个10G 8 S7700 SRU升级：迎接网络带宽剧增的挑战 SRUA SRUB SRUH NEW 320G线速 128G线速 64G线速 接入层带宽的增加导致城域网汇聚、核心层的带宽需求增加，对于设备的接入层带宽的增加导致城域网汇聚、核心层的带宽需求增加，对于设备的主控处理能力主控处理能力要求更高要求更高 9 新一代主控板SRUH 完成如下管理功能： l

9、处理各种协议并完成转发控制，如各种路由协议、网管协议等 l监控系统各部件的状态 l根据用户的操作指令来管理和维护 功能介绍与对比 S7712/S7706通用主控单板，是主控交换合一板， 提供整个系统的控制平面，管理平面和数据平面。 主控板类型SRUASRUBSRUH 满配槽位带宽64G128G320G（7706） 交换容量 512G1024G 1.92T CPU MIPS 双核，主频700M PPC 四核，主频1.5G CF卡容量 默认配置512MB，支持扩展到 1GB和2GB 默认配置2GB，支持扩展 到8GB Flash 标配64MB，可扩展到128MB 128M 其它功能 支持802.1

10、ag/MPLS OAM/OAM UNCFG_MEP 支持冗余备份、热插拔 硬件结构 子卡槽位 GE接口 （预留 ） ETH管理 网口 USB 口 console 口 子卡槽位：用于安装主控板子卡 USB口： 用于开局时加载软件 Console口：用于连接控制台，实现对S7700的现场配置功能 ETH管理口：10M/100M BASE-TX自适应，用于将设备连接 到配置终端或网管工作站 10 S7703 S7706 S7712 S7503E+MPUD/MPUC S7503E-S S7502E S7506E-S S7506E+MPUD/MPUC S7510E+MPUD S7506E-V S1051

11、2 双主控、主控业务分离、160G能力 160G能力、堆叠、系列通用主控 3个业务槽位 160G全槽位线速、12个业务槽位 后出风风道 S7510E 160G能力、48G板卡全槽位线速 S7508E-X 160G全槽位线速 S7700 vs S7500E 款型对标抬高说明 11 华为框式交换机Vs H3C框式系列能力对标总结 S7700 S9700 S12700 S7500E S7508E-X S7600 S7600-XS10500 +SRUH挑战S10506/S10510 S10506/S10510 S12500-X +200ms大缓存、多个模块化风扇框、640G槽位能力、12槽位款万兆端口

12、密度 640G/slot 480G/slot 320G/slot 160G/slot 12 框式交换机价格策略-S12704 框式商务策略 S12704 竞争应对低商务 H3C S10506，由于S10504 从商务上相比S10506 高约30%，因此商务应对S10504 完全没有问题 S12704 由于仅机框为新编码，其他主控、交换网板均供用12708和12712，因此为了满足低商务诉求，本次推 出两个bundle，下来商务均采用bundle的商务 u160G Bundle 配置：S12704机框+单主控+双交换网A+2*800W电源 u480G Bundle 配置：S12704机框+单主控

13、+双交换网C+2*800W电源 u以上两bundle在R8版本发布时会同步上bundle 12 配置1： 华为480G线速能力，H3C 320G线速能力 配置2： 华为160G线速能力，对160G单板能全线速，H3C最大 160G线速能力，但是由于Hig数不够，160G单板为2:1收敛 13 框式交换机价格策略S7700 SRUH商务策 略 S7700 SRUH 为最高实现320G槽位带宽能力，实现320G单板线速 竞争应对H3C S7500E MPUD主控配置 由于H3C S7500E MPUD配置商务暂未明确，本次定价先按照内部商务定价，相比S12704，保持10%以上的 商务差距，相比原

14、SRUB（带宽128G）基本配置，高15%-20%，既兼顾盈利，又保持商务竞争力，主推扩容 备注说明：经过本轮的框式定价，S9706是基本配置商务将高于S12704，S9700用于价值客户 14 可插拔冗余风扇和电源高可靠 保护投资 大带宽长距堆 叠 双向480G堆叠带宽，支持长 距堆叠 S6x20-30C-EI-24S-AC S6x20-54C-EI-48S-AC GE SFP10GE SFP+ GE/10GE 自适应 24*10GE SFP+ 内置1个AC电源，支持1+1电源备份， 支持AC、DC及AC/DC电源混插 一个 USB 口 交换容量: 960 Gbps 包转发率: 720 Mp

15、ps 48*10GE SFP+ 内置1个AC电源，支持1+1电源备份， 支持AC、DC及AC/DC电源混插 一个 USB口 交换容量: 1440 Gbps 包转发率: 1080 Mpps S6720-EI产品特点 高性能 CPU性能是S6x00EI系列的16倍(*4核*4倍 ),最高可扩展至6个QSFP+全线速端口 15 S6720EI总体竞争策略 S6720EI S5820X S5830V 2 S6800 S6300 价格 升高 全万兆 全万兆+业务插卡槽位+40G端口密度 全万兆+OSPF+MPLS 对标H3C竞争整体说明：通过全万兆端口、40G端口以及 软件特性的组合，既屏蔽低端款型，同

16、时可锁定H3C同级 或更高级别款型，最大程度上扩大我司应标时商务优势。 全万兆端口：H3C仅有S6300、S5820X、S5830V2、框式可 投标，且商务逐渐增高 MPLS特性：可抬高至S5820X以上；S6300不支持 40G端口密度：可商务抬高至S6800； S6720EI C6807 C4500X 价格 升高 全万兆 48万兆+40G端口 +MPLS+MAC规格等 对标Cisco竞争整体说明：通过全万兆端口、 40G端口密度以及软件特性的组合，锁定同级 或抬高到框式款型，最大程度上扩大我司应标 时商务优势。 全万兆端口：C4500X最多40个 40G端口密度：已可商务抬高至C6807；可辅以 MPLS特性、表项规格等引导项 S6720-EI外部竞争H3C S6300 在裸机配置情况下，S