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1、个人收集整理 仅供参考学习遂昌：“乘风破浪会有时”雄师（红）渐渐成为低收入消费者的最爱雄狮（红）从7月16日上市以来，凭借其靓丽的包装，优良的品质后来者居上，在低档卷烟中脱颖而出，成为卷烟销售中的一个亮点。截止8月26日，我县共销售雄狮（红）121.29箱，占当期低档烟销量356.21箱的34.05%，销售趋势越来越好。雄狮（红）品牌的成功上市，分析其原因主要有以下几点：一是得益于杭产烟在当地坚实的市场基础。当地消费者对杭产烟的情有独钟，使杭产烟在同档卷烟中成为消费者的首选，优势明显，再加上雄狮品牌在当地的知名度较高，消费者更易接受；二是得益于品牌本身的内涵。激光镭射的外包装加上条形的过滤嘴，
2、给人耳目一新的感觉，也为该品牌注入了时尚的元素，形象得到提升；三是得益于正确的销售策略。公司销售一方面对同档卷烟货源进行适当控制，腾出市场空间让雄狮（红）发展，另一方面通过对雄狮（红）采取适量供应，让其慢慢占据市场。文档收集自网络，仅用于个人学习通过一个多月的销售，雄狮（红）已经占据市场的相当份额，但从整体的销售情况来看对雄狮（红）的销售还存在以下几个不利因素：一是受消费者对卷烟的认同和消费习惯的影响，造成消费者认为同档同价位的卷烟质量不如老品牌的感觉，主要来自西湖（红）冲击；二是消费者对吸味口感的反映，认为口味偏淡、烟丝太松、不经抽；三是受少数假冒低档烟冲击，尽管专卖不断加大打击力度，但利益的驱使还是会有一些偏远客户不惜铤而走险，对其市场销售存在一定的影响；四是目前普遍存在的老大难问题货源供应的不稳定，也直接制约着雄狮（红）的发展空间。文档收集自网络，仅用于个人学习总之，要使雄狮（红）的销量持续增长并长期占据市场，关键是要有优质的产品和先进的营销理念为保障，同时合理引导消费、扩大品牌的知名度，使雄狮（红）品牌在同档次卷烟中独占鳌头。文档收集自网络，仅用于个人学习周世胜2 / 2
