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1、第6课 品种与数量洽谈 一、订货 小五金 清单：想要预订的产品的目录 久享盛誉：很长时间都很有名，很长时间都享有很好的名声。 名牌货：有名的品牌的货物。 牌：比如Snake Brand（蛇牌） 808牌抽屉锁 三角牌不锈钢餐具 生锈 555指甲刀 矛牌剪刀 脱销：商品卖完了以后，还有很多人要买，可是没有 了，商品不够卖了。 千家万户：每一家每一户。 日用必需品：每天都要使用的东西，生活中必不可少 的物品。 薄利：很少的利润，挣到的钱很少。 资金：经营工商业的本钱。 转向：改变方向。 获利大：得到的利润很大。 货源：货物的来源。 空前：以前从来没有的。 短缺：不够，不足。 供不应求：货物的供应不
2、能满足需求。 主顾：顾客。老主顾：常常来买东西的顾客。 稳定：平稳，一直不变。质量稳定：质量一直是那 样，没有变。 供货有保证：保证供应的货物质量很好。 价格从优：价格可以给高一些。 第一流：最好的。 款式：样式，商品的样子。 尽量：用最大努力。 配套：把不同的商品放在一起成为一套。 优惠条件：优惠的要求。 参照：参考，按照。 参照国际市场行情：看一看国际市场的行情好不好 ，按照这个行情优惠。 按质论价：按照质量的好坏来决定价格。 优质优价：质量很好，价格也让人满意。 合理：有道理的，可以接受的。 相当 和差不多，配得上。 比较 起订量：最小的订货量，从这个量开始订货，不 能比这个量更少了。
3、史密斯要订那些小五金方面的货 ？ 他要订808牌抽屉锁、三角牌不锈钢餐具、555指甲刀 和矛牌剪刀。 陈其然为什么说“恐怕很难让史密斯先生满意”？ 因为小五金虽是千家万户的日用必需品，却又是 薄利商品。近几年，厂家纷纷把资金转向获利大 的商品生产，如电脑、DVD机、手机之类，不愿 生产小五金。小五金货源空前短缺，供不应求。 史密斯先生有没有说具体优惠条件呢？ 没有。 因为史密斯先生一要参照国际市场行情，而要按质论价。 陈其然的要求是什么？ 必须保证相当的起订量。 二 、订货量 毛尖茶 上等：质量高的，非常好 的。 歉收 ：收成比往年减少了。比如：往年收成4000吨 ，今年只有3000吨，就是歉
4、收了。 歉收丰收 供应：提供（货物）。 老关系：关系很密切。 优先：把一件事放在别的事之前。 优先照顾我们再增加100箱：照顾我们，先给我们100 箱。 乌龙茶 滞销：以前的货物没有卖完剩下了。 滋补品 疗效：治病的效果。 深受：深深地受到。 弥补：补上，补偿。 总成交额：成交时的货物数量一共有多少。 美意：美好的心意。 陈其然打算供应史密斯多少箱毛尖茶？ 600箱。 最后毛尖茶的订货量是多少？ 650箱。 陈其然后来给史密斯推荐的一种茶是什么？ 乌龙茶。 三、取消订货 重信誉、守合同：重视信誉、遵守合同。 谅解：原谅、理解。 萧条：市场或者经济情况不好，不景气。 锐减：减少得又多又快。 承担
5、巨大损失 承担：承受、负担。 损失：损坏的失去的东西。 好在：还好，好的一方面是。 签约：同意合约并在合约上签字。 定盘：确定价格。 形势：情况。 严峻：严格、严重。 市场形势变得更加严峻：市场的情况变得更加严重，越来越不 好了。 采取：选择用 措施：为了解决一个问题而使用的方法（一般都是比较大的问 题）。 瞬息万变：很短的时间里就发生了很多变化。 转机：情况变好的机会、可能性。 冒风险：不怕风险，勇敢地试一试。 充足：很多，完全可以满足要求。 货源充足货源短缺 礼尚往来 在礼节上注重有来有往，对方来看望我，我也应该 去看望对方。这里是指互相订购货物。 来而不往非礼也 别人来拜访你，你却不去拜
6、访他，这是不礼貌的。 后来指别人对你做出了友善的事，比如说帮助你、 买你的东西，而你却不对他做友善的事，这是不礼 貌的。 史密斯为什么打算取消与陈其然公司的订货？ 长时间以来，世界食糖市场持续萧条，需求锐减，这个星 期，糖价跌到了一年来的最低点，一周内每吨跌了3.60美 元。如果我们按上周洽谈的合同进货，我们将承担巨大损 失。 陈其然对史密斯的要求怎么处理？ 陈其然：那好吧，我们同意你们的要求。为了保持我们之 间的贸易额，我们还有几种商品，货源充足，你们是不是 能订购一批？ 货源 脱销 短缺 取消 成交额 供货 充足 相当 不得已 无论如何 供不应求 损失 1、这是我们的订货清单，不知道贵公司
7、能不能保证 _? 2、其实我们进货并不少，只是这些商品在我国太畅销了，所 以最近_了。 3、如果贵公司不能保证_的起订量，那么我们就难以 组织货源了。 供货 脱销 相当 货源 脱销 短缺 取消 成交额 供货 充足 相当 不得已 无论如何 供不应求 损失 4、我们是老关系、老主顾了，_也要照顾我们啊！ 5、贵公司确定了订货量以后，我们就马上组织_。 6、由于市场行情变化，我们只好减少订货量，这实在是 _的。 7、很多厂家都把资金转向其它方面了，所以目前货源空前 _。 8、由于市场持续萧条，需求锐减，我们不得不_与 贵公司洽谈的订货。 无论如何 货源 不得已 短缺 取消 货源 脱销 短缺 取消 总成交额 供货 充足 相当 不得已 无论如何 供不应求 损失 9、我们愿意在别的商品供货商尽量弥补，保持_ 不变。 10、现在市场形势十分严峻，如果我们按合同进货，我们将 承担巨大_。 11、我们其他的商品货源都很_，你们能订购一批 吗？ 12、现在小五金市场货源短缺， _。 总成交额 损失 充足 供不应求
