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1、第6课 品种与数量洽谈 一、订货 小五金 清单:想要预订的产品的目录 久享盛誉:很长时间都很有名,很长时间都享有很好的名声。 名牌货:有名的品牌的货物。 牌:比如Snake Brand(蛇牌) 808牌抽屉锁 三角牌不锈钢餐具 生锈 555指甲刀 矛牌剪刀 脱销:商品卖完了以后,还有很多人要买,可是没有 了,商品不够卖了。 千家万户:每一家每一户。 日用必需品:每天都要使用的东西,生活中必不可少 的物品。 薄利:很少的利润,挣到的钱很少。 资金:经营工商业的本钱。 转向:改变方向。 获利大:得到的利润很大。 货源:货物的来源。 空前:以前从来没有的。 短缺:不够,不足。 供不应求:货物的供应不
2、能满足需求。 主顾:顾客。老主顾:常常来买东西的顾客。 稳定:平稳,一直不变。质量稳定:质量一直是那 样,没有变。 供货有保证:保证供应的货物质量很好。 价格从优:价格可以给高一些。 第一流:最好的。 款式:样式,商品的样子。 尽量:用最大努力。 配套:把不同的商品放在一起成为一套。 优惠条件:优惠的要求。 参照:参考,按照。 参照国际市场行情:看一看国际市场的行情好不好 ,按照这个行情优惠。 按质论价:按照质量的好坏来决定价格。 优质优价:质量很好,价格也让人满意。 合理:有道理的,可以接受的。 相当 和差不多,配得上。 比较 起订量:最小的订货量,从这个量开始订货,不 能比这个量更少了。
3、史密斯要订那些小五金方面的货 ? 他要订808牌抽屉锁、三角牌不锈钢餐具、555指甲刀 和矛牌剪刀。 陈其然为什么说“恐怕很难让史密斯先生满意”? 因为小五金虽是千家万户的日用必需品,却又是 薄利商品。近几年,厂家纷纷把资金转向获利大 的商品生产,如电脑、DVD机、手机之类,不愿 生产小五金。小五金货源空前短缺,供不应求。 史密斯先生有没有说具体优惠条件呢? 没有。 因为史密斯先生一要参照国际市场行情,而要按质论价。 陈其然的要求是什么? 必须保证相当的起订量。 二 、订货量 毛尖茶 上等:质量高的,非常好 的。 歉收 :收成比往年减少了。比如:往年收成4000吨 ,今年只有3000吨,就是歉
4、收了。 歉收丰收 供应:提供(货物)。 老关系:关系很密切。 优先:把一件事放在别的事之前。 优先照顾我们再增加100箱:照顾我们,先给我们100 箱。 乌龙茶 滞销:以前的货物没有卖完剩下了。 滋补品 疗效:治病的效果。 深受:深深地受到。 弥补:补上,补偿。 总成交额:成交时的货物数量一共有多少。 美意:美好的心意。 陈其然打算供应史密斯多少箱毛尖茶? 600箱。 最后毛尖茶的订货量是多少? 650箱。 陈其然后来给史密斯推荐的一种茶是什么? 乌龙茶。 三、取消订货 重信誉、守合同:重视信誉、遵守合同。 谅解:原谅、理解。 萧条:市场或者经济情况不好,不景气。 锐减:减少得又多又快。 承担
5、巨大损失 承担:承受、负担。 损失:损坏的失去的东西。 好在:还好,好的一方面是。 签约:同意合约并在合约上签字。 定盘:确定价格。 形势:情况。 严峻:严格、严重。 市场形势变得更加严峻:市场的情况变得更加严重,越来越不 好了。 采取:选择用 措施:为了解决一个问题而使用的方法(一般都是比较大的问 题)。 瞬息万变:很短的时间里就发生了很多变化。 转机:情况变好的机会、可能性。 冒风险:不怕风险,勇敢地试一试。 充足:很多,完全可以满足要求。 货源充足货源短缺 礼尚往来 在礼节上注重有来有往,对方来看望我,我也应该 去看望对方。这里是指互相订购货物。 来而不往非礼也 别人来拜访你,你却不去拜
6、访他,这是不礼貌的。 后来指别人对你做出了友善的事,比如说帮助你、 买你的东西,而你却不对他做友善的事,这是不礼 貌的。 史密斯为什么打算取消与陈其然公司的订货? 长时间以来,世界食糖市场持续萧条,需求锐减,这个星 期,糖价跌到了一年来的最低点,一周内每吨跌了3.60美 元。如果我们按上周洽谈的合同进货,我们将承担巨大损 失。 陈其然对史密斯的要求怎么处理? 陈其然:那好吧,我们同意你们的要求。为了保持我们之 间的贸易额,我们还有几种商品,货源充足,你们是不是 能订购一批? 货源 脱销 短缺 取消 成交额 供货 充足 相当 不得已 无论如何 供不应求 损失 1、这是我们的订货清单,不知道贵公司
7、能不能保证 _? 2、其实我们进货并不少,只是这些商品在我国太畅销了,所 以最近_了。 3、如果贵公司不能保证_的起订量,那么我们就难以 组织货源了。 供货 脱销 相当 货源 脱销 短缺 取消 成交额 供货 充足 相当 不得已 无论如何 供不应求 损失 4、我们是老关系、老主顾了,_也要照顾我们啊! 5、贵公司确定了订货量以后,我们就马上组织_。 6、由于市场行情变化,我们只好减少订货量,这实在是 _的。 7、很多厂家都把资金转向其它方面了,所以目前货源空前 _。 8、由于市场持续萧条,需求锐减,我们不得不_与 贵公司洽谈的订货。 无论如何 货源 不得已 短缺 取消 货源 脱销 短缺 取消 总成交额 供货 充足 相当 不得已 无论如何 供不应求 损失 9、我们愿意在别的商品供货商尽量弥补,保持_ 不变。 10、现在市场形势十分严峻,如果我们按合同进货,我们将 承担巨大_。 11、我们其他的商品货源都很_,你们能订购一批 吗? 12、现在小五金市场货源短缺, _。 总成交额 损失 充足 供不应求