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1、Conclusion Terms of Internationnal Trade Objectives/Strcture 1. International trade terms 2. Formation of contract 3. Performance of the contract 4. Acceptance and rejection of goods 5. Frustration of contract 6. Invoices and packing 7. Product liability International Trade terms introduction to tra
2、de terms Incoterms 2000 EXW FCA FAS FOB CFRCIFCPTCIP DESDEQDDUDDPDAF Factors stated clearly and reasonably when drawing a contract of sales: Quality / quantity / packing / / delivery / insurance/ terms of payment / inspection/ Claim/ arbitration price Factors taken into account when quoting prices:
3、Various expenses involved in getting the goods from the factory / warehouse in his own country to the buyers premises, for example, dock charges, clearing and forwarding charges, freight and insurance, profit margin and so on. USD 2000 Per metric ton CIF London including 4%commission Trade terms/ de
4、livery terms/ price terms Components of trade terms: 1. Type of currency （计价货币） 2. Price per unit （单位价格金额） 3. Measurement unit （计价数量单位） 4. Trade terms （贸易术语） Trade terms 2.1.1 introduction to trade terms : a set of uniform rules codifying the interpretation of trade terms defining the price composit
5、ion and the rights and obligations of the buyer and the seller in international transactions Important trade terms in history Warsaw-Oxford Rules 1932 （华沙-牛津规则） Revised American Foreign Trade Definition 1941 （美国对外贸易修订本） Incoterms 1936 （国际贸易术语解释通则） Warsaw-Oxford Rules 1932 该协议是国际法协会专门对CIF制定的。 1928年，国
6、际法协会在华沙开会，制定 关于CIF买卖合同的统一规则；经数次修 订，在1932年牛津会议上定型。 协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对 CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费 用、责任、风险作了说明。 Important trade terms in history Revised American Foreign Trade Definitions 19411941年美国对外贸易定 义修订本 1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义 ,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会National Council of American Importers, Inc.等三个民间团体所
7、组 成的联合委员会修订后，改称为现名。 本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与 INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸 易术语的定义。 Incoterms国际贸易术语解释通 则 该通则由国际商会于1936年制订，曾于 1953年、1967年、1976年、1980年进行 过修订和补充，是使用最广、影响最大的 有关贸易术语的国际惯例。最近一次修订 的版本定名为2000年国际贸易术语解释 通则(INCOTERMS2000)，作为国际商 会出版物颁布，已于2000年1月1日开始 实施。 About Incoterms To establish clear and binding
8、 rules for: the division of transport cost the division of transport risks the handling liabilities Purpose: Coverage: Rights and Obligations with respect to the delivery of goods sold. Aspects not dealt with: Transfer of property / legal title; Breach of contract / deficiency in the merchandise Ter
9、ms of payment Place of jurisdiction 2.1.2 Incoterms 2000 International Chamber of Commerce于 1936年首次制定，后来基本上十年一修 订。INCOTERMS2000于2000年生效。 是贸易术语解释最多、影响范围最广的贸 易术语国际惯例。共有13个术语。 Incoterms 2000 EXW FCA FAS FOB CFRCIFCPTCIP DESDEQDDUDDPDAF E组（启运）EXW卖方在其货物所在地将货物提供给 买方即履行交货义务。 F组（主运费未付main ferry unpaid）FAS,
10、FOB, FCA 由买方自负费用订立运输合同并指定承运人，卖方负 责将货物交给指定承运人或运输工具。 C组（主运费已付）CFR, CIF, CPT, CIP特点是风险 和费用划分分离。 由卖方负责按通常条件订立运输合同并支付到达合 同规定的目的港或目的地的正常运费。 CIP, CIF下，卖方需负责投保货物运输险，并支付 保险费 卖方负责在装运港装船（CIF, CFR）或在发货地 将货物交给承运人（CIP, CPT） 风险于货物越过船舷或交付承运人监管时转移。 D组（到达delivered）DAF, DES, DEQ, DDU, DDP卖方负 责将货物运至约定的目的港或目的地并承担货物交到目的港
11、或目 的地为止的一切费用和风险。 通则通则说明（说明（1 1） 共共1313个贸易术语个贸易术语 分为四组分为四组 E E组组 1 1个个 EXWEXW F F组组 3 3个个 FCA FAS FOBFCA FAS FOB C C组组 4 4个个 CFR CIF CPT CIPCFR CIF CPT CIP D D组组 5 5个个 DAF DES DEQ DDUDAF DES DEQ DDU DDP DDP 通则通则说明（说明（2 2） 两个关键点（两个关键点（critical pointscritical points） 风险划分点（风险划分点（point for division of r
12、iskpoint for division of risk ） 费用划分点（费用划分点（point for division of point for division of costscosts） 卖方义务和买方义务卖方义务和买方义务 E F C DE F C D 卖方义务逐渐增加，费用承担增加，风险增卖方义务逐渐增加，费用承担增加，风险增 加加 买方义务逐渐减少，费用承担减少，风险减买方义务逐渐减少，费用承担减少，风险减 少少 通则通则说明（说明（3 3） 1313个术语中个术语中 6 6个可用于海洋或内河运输：个可用于海洋或内河运输： FAS, FOB, CFR, CIF, DES, D
13、EQFAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ 7 7个可用于多式联运：个可用于多式联运： EXW, FAS, CIP, CPT, FCA, DDU, EXW, FAS, CIP, CPT, FCA, DDU, DDP DDP 常用术语：常用术语： FOB, CFR, CIF, FCA, CPT, CIPFOB, CFR, CIF, FCA, CPT, CIP Group E: 工厂交货术语EXW Under the “E”-term, the seller only makes the goods available to the buyer at the sellers ow
14、n premises. Ex Work(named place)：工厂交货（指定目的地） 卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物提 供给买方时，即履行了交货义务，除非另有约定，卖方 不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关 ，买方要负担自卖方所在处所提取货物后至目的地的一 切费用和风险，这是卖方责任最小的一种术语。若买方 无法办理出口手续，应用FCA。 工厂交货术语EXW 双方义务： 卖方： 在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物 置于买方的处置之下。 承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风 险。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息。 买方： 在合同规定的时间、地点，受领卖
15、方提交的货 物，并按合同规定支付货款。 承担受领货物之后的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其 他官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切海关手 续。 EXWEXW注意点注意点 适合的运输方式适合的运输方式：多种运输方式：多种运输方式 出口手续：出口手续：由买方办理，卖方可协助买方办由买方办理，卖方可协助买方办 理，但不承担相应的风险和费用理，但不承担相应的风险和费用 事先约定好事先约定好交货地点交货地点，并且由买方负责通知，并且由买方负责通知 卖方交货时间卖方交货时间 包装问题：包装问题：卖方应自费作运输包装，前提是卖方应自费作运输包装，前提是 ，买方及时通知卖方运输情况。，买方及时通知卖方运输情况。 装车费用装车费用：一般情况下卖方不承担将货物装：一般情况下卖方不承担将货物装 上车辆的责任及费用上车辆的责任及费用 工厂交货术语E
