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1、国 际 贸 易 实 务 第 三 章 第三章 贸易术语 第三章 商品的价格与贸易术语 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 教学目的 使学生了解贸易术语的含义、 常用贸易术语买卖双方的责 任义务; 教学重点 贸易术语的含义 常用贸易术语 教学难点 常用贸易术语 第一节 贸易术语的含义和作用 一、贸易术语的起源 二、贸易术语的含义 贸易术语（trade terms）是在长期的国际贸易实 践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接 过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语， 以便简化交易磋商过程。 三、作用 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 简化交易内容 表示商品价格的构成 利于争端的解
2、决 第二节 有关贸易术语的国际惯例 （一）1932年华沙-牛津规则 国际法协会 21条，CIF买卖合同的统一规则 （二）1941年美国对外贸易定义修订本美国 商会、美国进出口商协会、美国对外贸易协会 所组成的联合委员会 6种贸易术语 （三）2010年国际贸易术语解释通则 国际商会 （INCOTERM 2010） 11种术语 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 2010术语介绍 n2010年国际贸易术语解释通则(International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010, 缩写Incoterms 2010) 是国际商会根据国际 货
3、物贸易的发展，对2000年国际贸易术语解释通则 的修订，2010年9月27日公布，于2011年1月1日实 施。 2010年国际贸易术语解释通则删去了 2000年国际贸易术语解释通则4个术语：DAF (Delivered at Frontier)边境交货、DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货、DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货、DDU (Delivered Duty Unpaid)未完税交货，新增了2个术 语：DAT（delivered at terminal）在指定目的地或 目的港的集散站交货、DAP（delivered at place）
4、在指定目的地交货。即用DAP取代了DAF、DES和DDU三 个术语，DAT取代了DEQ，且扩展至适用于一切运输方 式。 2010术语介绍 n修订后的2010年国际贸易术语解释 通则取消了“船舷”的概念，卖方 承担货物装上船为止的一切风险，买 方承担货物自装运港装上船后的一切 风险。在FAS，FOB，CFR和CIF等术语 中加入了货物在运输期间被多次买卖 （连环贸易）的责任义务的划分。考 虑到对于一些大的区域贸易集团内部 贸易的特点，规定，Incoterms 2010不仅适用于国际销售合同，也适 用于国内销售合同。 2010术语介绍 n2010年国际贸易术语解释通则共有11种贸易术语， 按照所适
5、用的运输方式划分为两大类： n第一组：适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、 CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。 nEXW（ex works）工厂交货 nFCA（free carrier）货交承运人 nCPT（carriage paid to）运费付至目的地 nCIP（carriage and insurance paid to）运费/保险费 付至目的地 nDAT（delivered at terminal）目的地或目的港的集散 站交货 nDAP（delivered at place）目的地交货 nDDP（delivered duty paid）完税后交货 2010术语介绍 n第
6、二组：适用于水上运输方式的术语 四种： FAS、FOB、CFR、CIF。 nFAS（free alongside ship） 装运 港船边交货 nFOB（free on board） 装运港船上 交货 nCFR（cost and freight） 成本加运 费 nCIF（cost insurance and freight ） 成本、保险费加运费 2010术语介绍 n并将术语的适用范围扩大到国内贸易 中，赋予电子单据与书面单据同样的 效力，增加对出口国安检的义务分配 ，要求双方明确交货位置，将承运人 定义为缔约承运人，这些都在很大程 度上反映了国际货物贸易的实践要求 ，并进一步与联合国国际货物
7、销售 合同公约及鹿特丹规则衔接。 第三节适用于水上运输方式的术语 一FOB（FREE ON BOARD）装运港船上交货 （指定装运港 named port of shipment） 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 1、适用范围：海运和内河运输 2、价格主要构成：出口商品成本 卖 方买 方 责任费用风险责任费用风险 A、提供符合合同 规定的货物 货物装 上船的 一切费 用 货物在装 运港装上 船前的 一切风险 （实际业 务中以取 得清洁提 单为界） A、租船订舱， 并及时通知 卖方（充分 ） 货物 装船 以后 的一 切费 用 装 运 港 装 上 船 以 后 的 一 切 风 险 B、办理出口手
8、续B、办理保险 C、按照合同规定 的时间和地点 ，将货物装到 买方派来的船 上 C、接受货运单 据，支付货 款 D、迅速发出装船 通知(及时） D、办理进口手 续，收取货 物E、移交有关的货 运单据或电子 数据 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 3 3、买卖双方基本责任、费用和风险的划分、买卖双方基本责任、费用和风险的划分 （1）风险划分：以装上船为界 （2）船货衔接问题； （3）与定义本的区别 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 4、注意问题 惯 例装运港船上交货风险划分出口手续 1941年美国对 外贸易定义修正 本 FOB Vessel （第五种） 船上原则上是买方负责， 或卖方办理，买
9、方支 付费用 INCOTERMS 2010 FOB 船上 卖方 A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司 代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内 无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误 了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求 是否合理？ 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 案例分析 （二） CFR 成本加运费（指定目的 港 named port of destination） 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 1、适用范围：海运或内河运输 2价格主要构成：出口商品成本+主运费 Cost and FReight 卖方买方 责任费用风险责任费用风险 A、提供符
10、合合同 规定的货物 货物装 上船的 一切费 用 货物在装 运港装上 船的 一切风险 （实际业 务中以取 得清洁提 单为界） A、办理保险 货物装 船以后 的一切 费用 装运港 装上船 以后的 一切风 险 B、办理出口手续B、接受货运单 据，支付货款 C、租船订舱 D、按照合同规定 的时间和地点，将 货物装船 C、办理进口手 续，收取货物 E、迅速发出装船 通知 F、移交有关的货 运单据或电子数据 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 3 3、买卖双方基本责任、费用和风险的划分、买卖双方基本责任、费用和风险的划分 （1）关于已装船通知 （2）按CFR进口应谨慎行事 （3）关于卸货费用的负担 双方合
11、同规定 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 4、注意问题 （三）CIF 成本、保险加运费付至（指定 目的港named port of destination ） 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 1、适用范围：海运或内河运输 2价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费 Cost Insurance and Freight 卖方买方 责任费用风险责任费用风险 A、提供符合合同规 定的货物 货物装 上船的 一切费 用 货物在 装运港 装上船 的一切 风险（ 实际业 务中以 取 得清洁 提单为 界） A、接受货运单 据，支付货款 货物 装船 以后 的一 切费 用 装运 港装 上船 以后 的一 切风
12、 险 B、办理出口手续B、办理进口手 续，收取货物 C、租船订舱 D、办理保险 E、按照合同规定的 时间和地点，将货 物装船 F、迅速发出装船通 知 G、移交有关的货运 单据或电子数据 3 3、买卖双方基本责任、费用和风险的划分、买卖双方基本责任、费用和风险的划分 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 （1）CIF合同属于“装运合同”而 非“到货合同” （2）保险金额；保险险别 如无相反 的明 示协议，卖方只须投保最低险别 （3）关于卸货费用的负担 双方合同规定 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 4、注意问题 指卖方只要按期在约定地点完成装 运，并向买方提交合同规定的、包括货 物所有权凭证在内
13、的有关单据，就算完 成交货义务，而无须保证到货。 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 CIF是一种典型的象征性交货 ： 卖方凭单交货，买方凭单付款。 （4）象征性交货 FOB、CFR和CIF的比较 价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 相同点： 不同点： 1. 使用于内河及海洋运输 2交货在装运港 3风险转移界限:船舷 4卖方办理出口手续，买方办理进口手续。 5均属于装运合同 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 卖卖方买买方 相 同 点 1.装货货，及时时通知 2.出口手续续，提供证证件 3.交单单 1、接货货 2、进进口手续续，提供证证件 3、受单单
14、、付款 4、都是装运港交货货，风险风险 划分都是以装上船为为界 5、交货货性质质相同，都是凭单单交货货，凭单单付款 6、都适用于海洋运输输和内河运输输 不 同 点 FOB租船订舱订舱 、支付运费费（F） 办办理保险险、支付保险费险费 （I） CFR租船订舱订舱 、支付运费费（F）办办理保险险、支付保险费险费 （I） CIF租船订舱订舱 、支付运费费（F） 办办理保险险、支付保费费（I） n某CIF合同规定，卖方必须 将货物于X年X月X日之前送 达目的港，是否合理？ n如果是FOB、CFR 呢？ 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 案 例 分 析 中国A公司与美国B公司签定出口合同一份， 贸易术
15、语CFR NEWYORK，A公司按合同规定在 2003年5月20日将货物运至码头装船，在运 输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司 电告B公司事故，由于CFR系买方投保，A提 出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要 求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗 ？ 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 分 析 nCFR以装上船为风险划分点，越过 船舷前风险由卖方承担，B公司投 保，只有在风险转移至他时保险才 开始生效，所以A公司不会得到赔 偿。 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 上面案例以FOB、CIF成交 结果会如何？ n四、FAS：装运港船边交货（指定装运港 named port of shipment ） 1、适用范围：海运和内河运输 2、价格主要构成：出口商品成本 国 际 贸 易 实 务 第 三 章 FREE ALONGSIDE SHIP 3 3、卖买双方基本责任（、卖买双方基本责任（与FOB贸易术语 进行比较） 交货地点不同交货地点不同 风险和费用的划分界风险和费用的划分界 线不同线不同 第四节 适合一切运输方式的贸易术语 一、FCA：FREE CARRIER货交承运人（指 定地点 named place） 国 际 贸 易 实 务 第 一 章 国 际 贸 易
