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1、如何有效开发陌生市场 主讲：郑建新 1、陌生市场大 2、没有后顾之忧 人脉是有限，陌生市场才是最大的市场。 我们认识的人永远比不认识的人少。 很多伙伴想讲却没有人讲，面对陌生人不敢讲，处 于很痛苦的状态。 直销与传统不一样的地方，一个人也许就是一个团 队，就是一个市场。将为我们带来无尽的财富。所 以我们要突破自我，再创辉煌。 一个人改变一个世界! 学会认识陌生人就是掌握一个开启财 富大门的钥匙。 销售多少不重要，关键是突破恐惧 的心理。 敢比会更重要，突破面子关和冷水 关。 养成每天认识5个新朋友的习惯，把 人脉变成财脉。 1.功利心太重 2.认为是小生意,小商小贩. 3.认识陌生人是检阅自我
2、形象的最好方法 4.养成习惯 5.不怕拒绝 “如新开口你就有，你不开口就没有，他不理你你就走，一 点损失都没有。” 如何开发陌生市场 快速成交 一 态度 二 拓展方向 1.网络 a.QQ b.陌陌 c. 博客 d. 微信 e.漂流瓶 2. 地面: a.公交 b.店铺 c. 购物 d. 吃饭 e.参加会议 找需求点：对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约 赞美：赞美是语言中的钻石，赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、 鞋帽等，赞美要真诚、自然、贴切。 关心、帮助：见需要帮提行李者或抱婴者时提供帮助，见打瞌睡者问 是否常上夜班 “没话找话”：“你不是本地人吧？”“是呀，你怎么知道？”“因为你长得
3、很漂亮。”“先生，几点了？”“四点。”“听你口音不是本地人。” 创造机会：“先生，能不能把窗户关小点，天很冷。”“当然可以。”“你 是跑业务的吧？”“你怎么知道？”“因为我也是跑业务的。” 三 市场定位 四 形 象 五 工 具 成功系统资料包 产品目录与试范工具 事业OPP iPad 适当得备货 产品示范工具 公司及团队的相关相片、报纸 U盘 测脂仪 管道的故事,抗衰老手册,TRA90宣传册等书籍 六 目标规划 七 名单分类 分类目的： 为了方便管理客户名单， 原则上我们把客户划分为A、B 、C三级 定义：追求 自我价值的实现，能快速成交 1.高度认可如新事业，并能马上成交 2.非常认可你本人
4、，经济宽裕，收入稳定 3.人际关系非常好，并具备一定的影响力 ， 组织力，号召力。 4.非常喜欢帮助别人，有爱心的人 5.目前从事和销售有关的工作，特别是从 事其它直销工作的人 6.个性张扬，拓展能力、社交能力很强的 人 7.很想创业，因为项目和资金的问题 B级客户判断标准： 定义：想改变自己，需要一定时间跟进沟通 1.有一定的上进心，能接受新的观念，能被动的学习 2.想从事销售行业，但是没有经验的人 3.对直销不反感的人 4.有钱，但是自以为是，很主观的人 5.不甘于平凡但又很迷茫的人 6.很认可如新，但是没有钱的人 7.经常参加直销聚会，但是一直没有选择的人 C级客户标准： 定义：观念固执
5、，需要长期教育、 教导、跟进的人 1.不喜欢或者讨厌销售的人 2.没有什么抱负思想的人。 3.一朝被蛇咬，十年怕井绳的人 4.过于追求平淡，甚至平庸的人 5.抱怨自己怀才不遇，自以为是的 人 6.性格内向又很自卑的人 7.满足于现状的人 不要犹豫：不要等你刚想开口，别人要走了。 不要引起警觉：余光扫描、上下打量均不妥，一找到 需求就开口。 如在车上认识，要先问在哪站下车，免得来不及留电 话。 开口时要先自我介绍，主动留电话，再问别人是否方 便留电话：主动表示诚意是一种国际礼 仪，对人不可“查户口”。 留下邀约伏笔，邀约以后听讲座（或称“沙龙”，不要说“听课” ） 时，销售主题和人物，不销售内容
6、，否则别人就不用来了。 带上小纸片预备留电话（不是每一个人都会有名片的），带上 两 支笔（以防一支写不出）。 尽早将所认识的朋友的资料定在专用本上，以免遗失。资料尽 量 写详细（包括名字、认识的时间地点籍贯，以便让对方记起； 最好记住对方的一些话，这样对方可能很感动）。 电话邀约时，遵循“三不讲”原则和“三分钟”原则；打电话时自 报 家门（不要以为别人知道你是谁）；先问对方忙不忙（对方不 方 便时就下次再联系）。 八 跟 进 a.建立信赖感 b.找到需求 九 成 交 好的经验方法要分享，让大家共同成长 做错的地方要检讨，不要重蹈覆辙 每天进步1%，100天就进步100% 失败是成功之母，检讨是成功之父 上下同欲!爱与协助!使命必达! 拿下五千万!家人们迪拜见!
