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1、从技术服务到市场营销、产品开发,再到高层管理者, 他一直在变频器产业摸爬滚打朱兴明:专注于一个行业 总有回报从研究生毕业分配到深圳一家小企业做技术开 始,到华为电气和美国EMER SON公司担任高层管理人员,最后创办了自己的企业 深圳市汇川技术有限公司,朱兴明一路亲历了变频器产 业在中国的发展,他回忆来时路说:“每走一步都是财 富,一直在接近我最初的梦 想。”瞄准高端市场创业十年的打工生涯,从技术服务 到市场营销、产品开发,再到高层管理者,专注于一个 行业的经历让朱兴明有了深厚的积累,也培养其对行业 机会敏锐的观察力。“从一开始 我就瞄准中国中高端的装备制造业,变频器是装备制造 业必备部件,当
2、时几乎被国外变频器独占,而且每年还 在以20速度增长,这对立志做国产最好品牌的我们来 说,是一个巨大的市场机会。 ”看到了机会,就要赶紧行动,抓住机会。“我们的创 业团队为此作出了艰苦的努力,首先就是要提升核心技 术。矢量控制是高端变频器最核心的技术,可以满足很 多行业的高端应用。但是这个技 术有很多细节,如果不处理好,大规模批量化的应用一 定会遇到很多问题。我们就在这些技术细节下大工夫, 同时,针对中国客户需求的特殊性,我们也加强了可靠 性技术的攻关,使洋品牌难以解 决的问题也迎刃而解了。这些被实践检验成功的技术细 节,已经给国内中高端应用的客户带来耳目一新的感 觉。”小企业具有大优势如何从
3、众多变频器企业中脱颖 而出呢?朱兴明有自己的“杀手锏 ”:最重要一招是对应用技术精耕细作,把传统PID算法 跟工业控制系统的稳定性、可靠性、快速性真正结合起 来,使产品在涉及到同步控制、张力控制等应用场合时 显示了巨大的优势。高档的 涂布机、七电机的凹印机、拉丝机、钢帘线、双变频卷 染机等,都体现了在应用技术上的领先性。第二招就是 综合成本优势;第三招就是服务优势。朱兴明给自己定 的目标是:力争产品在中国最主 流行业的主流客户中大批量使用。“我们一定会把国外 最优秀的品牌作为追赶的目标,始终把高端、特色、专 业作为我们产品开发的方向,加大投入,不断提升我们 的技术水平,只有这样才能保持 公司长
4、远的核心竞争力。”梦想会创造更多奇迹朱兴明 是个专注的人,他认准的事情只会铆足了劲干到底。“ 创业初期两年,我不做广告,也没有与政府部门打交道 ,只是一心一意把公司经营好, 最初的想法就是摆脱生存的危机,尽快摸索出公司的经 营模式和盈利模式。”“目前第一阶段的任务基本完成 ,二次创业的梦想已经在我们的规划中。”朱兴明表示 ,从汇川整体的发展来讲不会片 面追求发展速度,而要追求品牌美誉度和市场占有率的 同步健康增长。“我们不会因为要做大而去影响品牌的 美誉度,而要在品牌美誉度和市场增长之间找到一个平 衡点,这是我们长期的一个策略 。”人物素描朱兴明上世纪60年代出生于湖南,现任深 圳市汇川技术有
5、限公司董事长兼总经理。“跟很多上个 世纪90年代初期踏上深圳这块土地的年轻人一样,当老 板是心中的梦想。经过十年 打工生涯后开始创业,我现在已完全没有当老板的感觉 ,我只是一名团队的领头人,和我的团队一起,为社会 多做一点贡献,为行业多填补一些空白,为员工多创造 一些机会,就是我现在最真实的 心态。”快言快语的朱兴明给人印象是真诚率直。对话 记者:你在中国第一家专业的变频器工程和贸易公司工 作了几年,后来为何跳槽了?朱:毕业之后,我在这家 公司从技术服务工程师开始,慢 慢转到销售,不过推广的全部是国外的产品。4年多的实 践让我认识到,这个行业发展潜力巨大,客户需求也比 较复杂,国外设备价格昂贵
6、严重影响产品的普及应用。 如果将来有一天,有国内的大 公司可以自主开发产品,我一定会投身到这个事业中, 并把我多年的积累贡献出来。1997年,得知当时华为通 讯要上这个项目,正在进行可行性研究,我就毅然决断 ,抛弃丰厚的待遇和客户基 础,加入到华为。现在看来,我为当时的选择感到非常 荣幸,也很感谢后来华为的领导和同事给了我产品负责 人的机会。记者:您认为什么样的团队才能算是高效的 团队?朱:从我自己的实践来看 ,高效的团队必须有4个要素:一是有一个非常清晰的组 织目标;二是专业化的人才队伍和互补性的人才结构; 三是清晰的组织架构和合理的资源配置;四是基于组织 目标下的团队合作的文化。 dhfghhre 淘宝控价