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1、从技术服务到市场营销、产品开发，再到高层管理者， 他一直在变频器产业摸爬滚打朱兴明：专注于一个行业 总有回报从研究生毕业分配到深圳一家小企业做技术开 始，到华为电气和美国EMER SON公司担任高层管理人员，最后创办了自己的企业 深圳市汇川技术有限公司，朱兴明一路亲历了变频器产 业在中国的发展，他回忆来时路说：“每走一步都是财 富，一直在接近我最初的梦 想。”瞄准高端市场创业十年的打工生涯，从技术服务 到市场营销、产品开发，再到高层管理者，专注于一个 行业的经历让朱兴明有了深厚的积累，也培养其对行业 机会敏锐的观察力。“从一开始 我就瞄准中国中高端的装备制造业，变频器是装备制造 业必备部件，当
2、时几乎被国外变频器独占，而且每年还 在以20速度增长，这对立志做国产最好品牌的我们来 说，是一个巨大的市场机会。 ”看到了机会，就要赶紧行动，抓住机会。“我们的创 业团队为此作出了艰苦的努力，首先就是要提升核心技 术。矢量控制是高端变频器最核心的技术，可以满足很 多行业的高端应用。但是这个技 术有很多细节，如果不处理好，大规模批量化的应用一 定会遇到很多问题。我们就在这些技术细节下大工夫， 同时，针对中国客户需求的特殊性，我们也加强了可靠 性技术的攻关，使洋品牌难以解 决的问题也迎刃而解了。这些被实践检验成功的技术细 节，已经给国内中高端应用的客户带来耳目一新的感 觉。”小企业具有大优势如何从
3、众多变频器企业中脱颖 而出呢？朱兴明有自己的“杀手锏 ”：最重要一招是对应用技术精耕细作，把传统PID算法 跟工业控制系统的稳定性、可靠性、快速性真正结合起 来，使产品在涉及到同步控制、张力控制等应用场合时 显示了巨大的优势。高档的 涂布机、七电机的凹印机、拉丝机、钢帘线、双变频卷 染机等，都体现了在应用技术上的领先性。第二招就是 综合成本优势；第三招就是服务优势。朱兴明给自己定 的目标是：力争产品在中国最主 流行业的主流客户中大批量使用。“我们一定会把国外 最优秀的品牌作为追赶的目标，始终把高端、特色、专 业作为我们产品开发的方向，加大投入，不断提升我们 的技术水平，只有这样才能保持 公司长
4、远的核心竞争力。”梦想会创造更多奇迹朱兴明 是个专注的人，他认准的事情只会铆足了劲干到底。“ 创业初期两年，我不做广告，也没有与政府部门打交道 ，只是一心一意把公司经营好， 最初的想法就是摆脱生存的危机，尽快摸索出公司的经 营模式和盈利模式。”“目前第一阶段的任务基本完成 ，二次创业的梦想已经在我们的规划中。”朱兴明表示 ，从汇川整体的发展来讲不会片 面追求发展速度，而要追求品牌美誉度和市场占有率的 同步健康增长。“我们不会因为要做大而去影响品牌的 美誉度，而要在品牌美誉度和市场增长之间找到一个平 衡点，这是我们长期的一个策略 。”人物素描朱兴明上世纪60年代出生于湖南，现任深 圳市汇川技术有
5、限公司董事长兼总经理。“跟很多上个 世纪90年代初期踏上深圳这块土地的年轻人一样，当老 板是心中的梦想。经过十年 打工生涯后开始创业，我现在已完全没有当老板的感觉 ，我只是一名团队的领头人，和我的团队一起，为社会 多做一点贡献，为行业多填补一些空白，为员工多创造 一些机会，就是我现在最真实的 心态。”快言快语的朱兴明给人印象是真诚率直。对话 记者：你在中国第一家专业的变频器工程和贸易公司工 作了几年，后来为何跳槽了？朱：毕业之后，我在这家 公司从技术服务工程师开始，慢 慢转到销售，不过推广的全部是国外的产品。4年多的实 践让我认识到，这个行业发展潜力巨大，客户需求也比 较复杂，国外设备价格昂贵
6、严重影响产品的普及应用。 如果将来有一天，有国内的大 公司可以自主开发产品，我一定会投身到这个事业中， 并把我多年的积累贡献出来。1997年，得知当时华为通 讯要上这个项目，正在进行可行性研究，我就毅然决断 ，抛弃丰厚的待遇和客户基 础，加入到华为。现在看来，我为当时的选择感到非常 荣幸，也很感谢后来华为的领导和同事给了我产品负责 人的机会。记者：您认为什么样的团队才能算是高效的 团队？朱：从我自己的实践来看 ，高效的团队必须有4个要素：一是有一个非常清晰的组 织目标；二是专业化的人才队伍和互补性的人才结构； 三是清晰的组织架构和合理的资源配置；四是基于组织 目标下的团队合作的文化。 dhfghhre 淘宝控价
