合同的主体标的

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1、第四章第四章 合同的主体与标的合同的主体与标的 l第一节 合同当事人 l第二节 成交商品的名称 l第三节 进出口商品的质量 l第四节 进出口商品的数量 l第五节 进出口商品的包装 第一节第一节 合同当事人合同当事人 合同当事人即指以自己的名义订立与履行合同 并享有一定的权利与承担约定的义务的人。 一、订好合同当事人条款的重要意义 合同是指两个或两个以上的当事人通过协商一 致达成的协议。 注意的问题： 1、不要将A国的商人看成是B国的商人。 2、当事人有几个营业地时，最好在合同中都订明其 详细、具体的地址。 3、注意当事人是否位于联合国国际货物销售合同 公约成员国，以明确该公约是否适用于合同。

2、二、合同当事人条款的主要内容 （一）合同当事人的名称或姓名 企业法人，是指以从事生产、流通、科技 开发等活动为内容，以盈利为目的的社会经 济组织。 （二）合同当事人的地址 三、约定合同当事人条款的注意事项 （一）合同当事人必须具有缔约能力 （二）合同当事人的名称必须表述准确 （三）合同当事人的地址应当正确、详细 第二节第二节 成交商品的名称成交商品的名称 l一、约定成交商品名称的意义 l二、品名条款的内容（示例） Name of Commodity ：Northeast Soybean (品名：东北大豆） Name of Commodity: Plush Toy Bear (品名：绒毛玩具熊）

3、 Name of Commodity: Bright Brand Infant Milk Power （品名：光明牌婴儿奶粉） 三、三、规定品名条款的注意事项规定品名条款的注意事项 l（一）根据需要与可能约定成交商品的名 称 l（二）合理描述成交的商品 l（三）品名条款的内容应当清楚、明确、 具体 l（四）正确使用成交商品的名称 l（1）名称要反映商品的用途、性能和特征 l（2）一般应使用国际上通用的名称 l（3）在一个合同中，同种商品不要使用不同的名 称 l（4）新商品的定名要准确易懂，符合国际习惯的 称呼 l（5）凡商品名称带有外国的国名或地名，应尽可 能使用自定的名称 l（6）若有几个不

4、同的名称，应考虑关税和运费 l（7）商品包装上的品名与出口单据上的品名一致 。（补充） 实际案例实际案例 l我国出口苹果酒一批，国外来证货名为Apple Wine, 于是，我为单证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到国外后遭海关扣留、罚款。因该批 酒的内外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要 求我赔偿其罚款损失。问我方对此有无责任？ 参考答案参考答案 作为出口单位来说，理应知道自己所 售货物的英文名称。如来证的货名与实 际不符，要么要求对方改证，要么自己 更改货物上的英文字样，二者必居其一 。如只考虑单证相符而置货物上的名称 于不顾，势必给对方在办理进口报关时 造

5、成麻烦。因此，本例之情况我方应负 有关责任。 第三节第三节 进出口商品的质量进出口商品的质量 一、质量的定义 商品的质量(Quality of Goods)是指商品 的内在素质和外在形态的综合。前者包括 商品的物理性能，机械性能，化学成分和生 物的物性等自然属性；后者包括商品的外形 ，色泽，款式或者透明度等。 二、关于产品的质量体系评审和二、关于产品的质量体系评审和 认证制度认证制度 1.美国：FDA 2.欧盟：注册号/HACCP (Hazard Analysis and Critical Control Point;危害分析的临界控制点 ) 3.国际组织：ISO 4.具体企业：ADIDAS/

6、蒙牛 三、对进出口商品质量的具体要求三、对进出口商品质量的具体要求 （一）对出口商品质量的要求 1、针对不同市场和不同消费者的需求来确定 适销对路的品质 2、不断更新换代和精益求精 3、适应进口国的有关法令规定和要求 4、适应国外自然条件、季节变化和销售方式 （二）对进口商品质量的要求 四、表示进出口商品质量的方法四、表示进出口商品质量的方法 以实物表示商品质量 1.看货买卖 当买卖双方采用看货成交时，则买方或代 理人通常先在卖方存放货物的场所验看货物 ，一旦达成交易，卖方就应按对方验看过的 商品交货，只要卖方交付的是验看过的货物 ，买方就不得对品质提出异议。 在国际贸易中，采用看货成交的有限

7、，这 种做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。 2.2.凭样品买卖凭样品买卖 卖方样品(Sellers Sample) 由卖方提供的样品称为“卖方样品”凡卖 方样品作为交货的品质依据者，称为“卖 方样品买卖”在此情况下，在买卖合同中 应订明：“品质以卖方样品为准”(Quality as per sellers sample)。日后，卖方所 交整批货(Bulk)的品质，必须与提供的样 品相同。 买方样品买方样品(Buyers Sample)(Buyers Sample) 买方有时提供样品交由卖方依样承制， 如卖方同意按买方提供的样品成交，称为 凭买方样品买卖在这种场合，买卖合同中 应订明：品质以买

8、方样品为准(Quality as (Quality as per buyers sample)per buyers sample)。日后，卖方所交正货的 品质，必须与买方样品相符 EX: Adidas Adidas 在东南亚生产足球鞋、在东南亚生产足球鞋、休休 闲鞋闲鞋就是凭买方样品买卖！就是凭买方样品买卖！ 对等样品对等样品(Counter Sample)(Counter Sample) 卖方根据买方提供的样品，加工复制出一 个类似的样品交买方确认，这种经确认后 的样品，称为“对等样品”或“回样”也有称 之为“确认样品”(Confirming Sample)当 对等样品被买方确认后，则日后卖

9、方所交 货物的品质，必须以对等样品为准。 凭样品买卖注意事项凭样品买卖注意事项 1.凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样卖方交货品质必须与样 品完全一致品完全一致。买方对与样品不符的货物 ，可以拒收或提出赔偿要求。 2.以样品表示品质的方法，只能酌情采用只能酌情采用 。凡能用科学的指标表示商品质量时， 就不宜采用此法。 3.采用凭样品成交而 对品质无绝对把握 时,应在合同条款中 作出灵活的规定灵活的规定。 如:“品质与样品大 致相同” 。 4.以介绍商品为目的以介绍商品为目的 而寄出的商品，要而寄出的商品，要 标明标明“ “参考样品参考样品” ”， 未标明参考样品，未标明参考样品， 对方就可认为

10、是标对方就可认为是标 准样品准样品。 （二）凭说明表示成交商品的质量（二）凭说明表示成交商品的质量 l l 凭规格买卖凭规格买卖(Sale by Specification)(Sale by Specification) l 商品规格(Specification)是指一些足以 反映商品品质的主要指标，如化学成分、 含量、性能、容量、长短、粗细等。 l 凭规格买卖时，说明商品品质的指标 因商品不同而异，即使是同一商品，也会 因用途不同，而对于规格的要求也就有了 差异，由于这种表示品质的方法，明确具 体，简单易行，故在国际贸易中被广泛的在国际贸易中被广泛的 运用运用。 2.2.凭等级买卖凭等级买卖

11、(Sale by Grade)(Sale by Grade) l 商品的等级(Grade of Goods)是指 同一类商品，按规格上的差异，分为 品质优劣各不相同的若干等级。 l 凭等级买卖时，由于不同等级的 商品具有不同的规格，为了便于履行 合同和避免争议，在品质条款列明等 级的同时，最好一并规定每一等级的 具体规格。(Ex:(Ex:棉花、钨砂等！棉花、钨砂等！) ) 3.3.凭标准买卖凭标准买卖(Sale by Standard)(Sale by Standard) l商品的标准是指将商品的规格和等级予以商品的规格和等级予以 标准化标准化。 l商品的标准，有的由国家或有关政府主管 部门规

12、定，也有由同业公会，交易所或国 际性的工商组织规定。（我国常用的标准我国常用的标准 ：国家标准、部颁标准：国家标准、部颁标准） l国际贸易采用的各种标准，有些具有法律有些具有法律 上的约束力上的约束力，凡品质不合标准要求的商品 ，不许进口或出口。但也有些标准不具有 法律上的约束力，买卖双方洽商交易时， 可另行商定对品质的具体要求。 良好平均品质（FAQ） l在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难 以规定统一标准的农副产品，往往采用“ “良好良好 平均品质平均品质” ”(Fair Average Quality, FAQ)(Fair Average Quality, FAQ)这一 术语来表示其品

13、质，所谓“良好平均品质”， 是指一定时期内某地出口货物的平均品质水一定时期内某地出口货物的平均品质水 平平，一般是指中等货而言。 l在我国实际业务中，用FAQ来说明品质，一 般是指大路货大路货而言，在标明大路货的同时， 通常还约定具体规格通常还约定具体规格作为品质依据 4.4.凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖(Sale by Descriptions)(Sale by Descriptions) l有些机器，电器，和仪表等技术密集型 产品，因结构复杂，对材料和设计的要 求严格，用以说明性能的数据较多，很 难用几个简单的指标来表明品质的全貌 。因此，对这类商品的品质，通常以说 明书并附以图样

14、，照片，设计图纸，分 析表及各种数据来说明具体性能和结构 特点。按此方式进行交易，称为凭说明凭说明 书和图样买卖书和图样买卖。 说明书示例说明书示例 5.5.凭凭商标或品牌买卖商标或品牌买卖 l l 商标商标(Trade Mark)(Trade Mark)是指生产者或商号用来识 别所生产或出售的商品的标志，它可由一个 或几个具有特色的单词、字母、数字、图形 或图片等组成 l l 品牌品牌(Brand Name)(Brand Name)是指工商企业给制造或 销售的商品所冠的名称，以便与其它企业的 同类产品区别开来，一个品牌可用于一种产 品，也可用于一个企业的所有产品。 商标或品牌示例商标或品牌示

15、例 1.体育用品类品牌 2.2.汽车品牌汽车品牌 林肯 劳斯莱斯， 你想要吗？ 3.3.化装品品牌化装品品牌 雅芳 l资生堂 l玫琳凯 l欧莱雅 l美宝莲 l玉兰油 l兰蔻 6.6.凭产地名称买卖凭产地名称买卖 l国际货物买卖中，有些产品因产区的自 然条件、传统加工工艺等因素的影响， 其品质具有其它产区的产品所不具有的 独特格和特色，对于这类产品，一般也 可用产地名称来表示品质。 Ex:涪陵榨菜！涪陵榨菜！ 龙口粉丝龙口粉丝！ 五、五、品质条款的主要内容品质条款的主要内容 （一）品质条款的一般内容 （二）品质机动幅度的约定 1.交货品质与样品大体相等或其它类似条款 2.品质公差(Quality Tolerance)(Quality Tolerance) 公差是指国际上公认的产品品质的误差，为了明确 起见，应在合同品质条款中订明一定幅度的公差。 凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求 调整价格。调整价格。 3.3.品质机动幅度品质机动幅度 规定一定的范围。即对品质指标的规定允 许有一定的差异范围，卖方交货，只要在 此范围内都算合格。 规定一定的极限。即对所交货物的品质规 格，规定上下极限，即最大，最高，最多 为多少，最小，最低，最少为多少，卖方 交货只要没有超过规定的