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1、珠宝市场调查分析 市场与竞品 珠宝行业分析 n中国珠宝首饰业的发展，大致经历了停滞、恢复、发展三个阶 段。在20世纪80年代以前，我国珠宝首饰业基本处于停滞状态 ，始终没有得到什么发展；在80年代之后，我国珠宝首饰行业 经历了近十年的恢复期，在这个时期我国珠宝首饰行业得到了 一定的恢复性发展；从1990年至2000年中国珠宝首饰业才开始 真正地进入了快速发展阶段，在该阶段中国珠宝首饰行业发生 了翻天覆地的变化；此后在2000年至2008年之间，中国珠宝首 饰业又进入了一段相对平稳的发展期，在这个时期中国珠宝首 饰行业真正的走向壮大。 2008年国内珠宝首饰消费额达到了1900亿元人民币，中国
2、淡水珍珠产量连续多年位居世界第一位。2008年中国黄金以282 吨的年产量创历史纪录，成为世界最大的黄金生产国。 n2009年，在国际金融危机的冲击下，珠宝首饰行 业走过了最困难的一年，企业家和行业组织（机 构）表现出了应对危机的坚强信心，变危机为机 遇，销售总额同比增长10%，取得了2200亿元销 售总额的好业绩。 目前我国珠宝首饰消费品种呈现出多元化的 发展趋势，除传统的黄金首饰外，翡翠、玉石、 铂金、钯金、钻石、宝石首饰的销售增长也非常 明显。特别是翡翠和玉石艺术品、装饰品，越来 越受到消费者的喜爱。 n今后一个时期，中国黄金珠宝首饰消费将 保持旺盛的增长势头。在未来几年内，中 国珠宝首
3、饰产业将以年增长率大于15%的 速度持续发展，中国将成为全球最具竞争 力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界 最大的珠宝首饰市场。未来中国黄金珠宝 首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰 消费和境外来华游客消费等三个需求来拉 动。 第一东北珠宝市场目前仍第一东北珠宝市场目前仍 处于国内低阶阶段，镶嵌处于国内低阶阶段，镶嵌 类饰品虽然已经开始逐步类饰品虽然已经开始逐步 进入消费者视线，但是素进入消费者视线，但是素 金，尤其是金，尤其是黄金仍然是目黄金仍然是目 前消费者最为关注的商品前消费者最为关注的商品 东北珠宝市场分析东北珠宝市场分析 第二方面，品牌形象方面与广告第二方面，品牌形象方面与广告 策划
4、方面处于一个较低的水准，策划方面处于一个较低的水准， 目前除少有的珠宝机构能够有较目前除少有的珠宝机构能够有较 的品牌意识外，其他商家还处于的品牌意识外，其他商家还处于 坐商阶段，自等顾客上门。坐商阶段，自等顾客上门。 第三东北市场是一个非常有购第三东北市场是一个非常有购 买力的市场，追逐潮流、追逐买力的市场，追逐潮流、追逐 时尚是东北文化的一大特色。时尚是东北文化的一大特色。 婚庆消费占该地区消费的婚庆消费占该地区消费的 303040%40% 市场结构 01 周大福 02 周大生 03 赛菲尔 04 金得利 05 老凤祥 06 福辉 07 金大福 08 明牌首饰 09 金鹭首饰 10 吉盟首
5、饰 高端高端 ？ 新品牌新品牌 捷夫珠宝 六桂福珠宝 中端中端 高端市场分析 中端市场分析-六桂福 n品牌简介 n品牌定位：中华福饰 n品牌使命：福运中国 尊享人生 n品牌目标：中华福饰巨匠 n广告语：幸福时刻 六桂福珠宝 n六桂福珠宝首饰集团集生产加工、批发、 零售、品牌连锁加盟于一体，集团下设“东 北运营中心”，“西南运营中心”两大运营中 心及数家下属分公司，形成了以东北、西 南两大运营中心为基础，近百家连锁店辐 射全国同时开拓的市场格局。 东北市场分布图 六桂福产品介绍六桂福产品介绍 纯净铂金纯净铂金 时尚时尚K K金金 富贵黄金富贵黄金 古典翡翠古典翡翠 经典银饰经典银饰 璀璨钻石璀璨
6、钻石 六桂福珠宝 集团原有的货品 优势素金、钻石 消费者观念分析消费者观念分析 消费者看待珠宝 商家，更多看的 是信誉，起码买 了后出现问题要 能够找到这个商 家。安全，是中 国人最传统的消 费理念。 珠宝作为奢侈品，目 前在国内还没有形成 欧美日韩一样的反复 购买风气。多数消费 者在选取时都会持有 一种谨慎再谨慎的 态度。这种市场环境， 造就了当地消费者青 睐于本地品牌的习性 购买动机转变 保值审美时尚享受 “保值”功能退局次 位是珠宝零售界整 体的趋势，但是， 就东北市场而言， 尤其是黑龙江市场 来说还言之过早 。 低价、中价、高价 消费这与地区收入 与消费观念有很强 的联系 ,对于东北
7、市场而言中高及低 价产品仍然是目前 消费的主流 。 三八节 母亲节 情人节 五一 十一销售时机 消费者购买时间 销售手段销售手段 买赠 抽奖 打折 积分 Swot分析 n优势n劣势 n威胁n机会 1、东北市场是一个非常有购买力的市东北市场是一个非常有购买力的市 场，追逐潮流、追逐时尚是东北文化的场，追逐潮流、追逐时尚是东北文化的 一大特色。一大特色。 2 2、新品上市、新品上市= =好奇好奇= =吸引注目率吸引注目率= =有一有一 定知名度。定知名度。 1、珠宝市场是奢侈品市场，目标受众 有限，在有限的市场里与别人分享同 一块蛋糕处于跟随市场领跑者的地位。 2、新品牌无历史优势=无背景=缺少 安全感。 各珠宝企业目前营销状态处于疲软态 势，营销缺乏创新，各有短板，新品上 市可取其精华，弃其糟粕 ，创新营销， 打造完美品牌。 1、原有品牌有牢固的市场，新品牌难以 动摇，有可能被排挤。 2、新品上市很难与消费者形成有效的沟 通，因为大多数消费者都不是那么敢为 天下先。 谨记-产品结构要清晰 在北方落后的地区上市，没有黄金 的支撑就已经意味着失去人气，没 了人气，也就自然跑了财气! 完善的售后服务 n幕前光鲜，幕后缺失=失败 n幕前=幕后，幕后提升幕前的整体品牌形象 ，有利于巩固目标消费者，最终形成品牌 忠诚度。
