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1、“码上天翼”O2O工作培训 市场部 2014年10月 目 录 一、 码上天翼（K计划）简介 二、 宝宝购机产品 三、 码上天翼近期工作部署 破局 传统市场空间越来越趋饱和、竞争越来越 白热化，而营销成本越来越有限。 8月19日，马云成为中国首富！ 2014上半年，阿里平台总交易额近万亿 （9310亿）人民币，而2012年，阿里 总交易额刚刚突破万亿。 2007年，新疆一列车被风吹翻 ！ “只要站在风口，猪也能飞起来 ，小米站到了大屏智能手机兴 起的台风口，所以火了！” 雷军 互联网化是未来发展的关键 2003年 淘宝网成立。 2005年 成交额破80亿元，超越沃尔玛。 2007年 淘宝网成交额
2、破433亿元，成中国第二大综 合卖场。 2008年 淘宝B2C新平台淘宝商城上线 淘宝交易额达999.6亿元，成为中国最大的 综合卖场。 2011年 淘宝商城启动独立域名 淘宝商城发新规清理小卖家引内乱：大卖家 遭围攻 淘宝网分为一淘网、淘宝网（淘宝集市）和 淘宝商城 2012年 淘宝商城宣布更改中文名为天猫。 11月11日网购纪录刷新为天猫132亿、淘宝 59亿。 C2C C2C、 B2C并行 B2C主导 马云大事记 线上与线下的结合：O2O O2O是在B2C、C2C销 售模式的基础上发展起来 的销售模式，O2O即 Online to Offline (线上到线 下)，就是消费者在线支付 购
3、买商品或服务，再到线 下去享受服务。 码上天翼(K计划)o2o模式服务平台 n 什么是码上天翼？ 码上天翼是中国电信建设的o2o模式服务平台，通过二维码将线上产品与线下渠道紧密结合， 借助佣金直达撬动产品与服务在线下渠道的快速传播销售；码上天翼也支持多种线上传播模式 ； n 码上天翼的特点？ 产品组织灵活、渠道覆盖广阔、佣金结算快速 为实体、直销提供渠道覆盖工具，可主攻跨界、异网和毛细渠道 线线上电信产品上电信产品线下渠道用户线下渠道用户 宝宝购机 iPhone6 悦me 二维码处理 销售渠道统计 佣金计算 毛细渠道-报刊亭 异网渠道-友商合作门店 农村 校园 码上天翼平台码上天翼平台 “码上
4、天翼”业务流程概述 1.注册加盟2.自选产品3.宣传推广7.佣金查询 渠道招募并于 O2O平台完成 注册 浏览产品，选 择并生成推广 链接及二维码 线上圈子分享 线下营销推广 发展量及应得 佣金实时查询 4.扫码登陆5.完成订购6.订单确认 消费者扫码登 陆产品销售平 台 查询产品信息 并完成订购支 付 产品交付结束 用户完成订单 确认 代理商管理产品管理资金管理佣金管理 代理商、个人 代理管理 集团、省、本 地网产品发 布、变更、下 架 在线支付后资 金管理、佣金 结算 佣金规则、发 展量及佣金核 算 平 台 渠 道 用 户 目 录 一、 码上天翼（K计划）简介 二、 宝宝购机产品 三、 码
5、上天翼近期工作部署 产品上线：宝宝购机 销售平台：天猫(含省店)、支付宝、理财通 佣金注入：集团注入500万元宝宝购机激励 ，平均50元/单 促销活动：全民福利 赚收益 领手机 第一第一阶段阶段 产品上线：流量、宽带、增值、融合 销售平台：网掌厅、其他省级销售平台 佣金注入：集团级活动集团注入佣金，其他 活动各发展单元注入佣金 促销活动：11.11、12.12、圣诞节 第二第二阶段阶段 总体安排：开展全渠道互联网化营销 阶段目标阶段目标 “宝宝购机”是互联网化的担保购机产品，用户选择手机合约后，按规定冻 结一定的“余额宝”金额，就可以实现“0元购机”，整个冻结过程可以在线全程 操作，零预存和手
6、续简便是宝宝购机主要优势。 宝宝购机政策及冻结款 序号型号乐乐享4G冻结冻结 款 1联想a860e59800 2酷派5892791100 3华为荣耀3C791400 4华为8817991400 5中兴 清漾2S1291800 6三星G3589W1291800 7华为麦芒C1991692300 8HTC816v1992700 9note3 lite2994100 备注：冻结时间为24个月。 附件.支付宝钱包下单流程图 返回返回 激励配置和要求 集团统一向平台注入500万元 宝宝购机发展专项激励，平均 50元/单，平台实现分类统计 和实时结佣 乐享乐享4G4G激励标准（元激励标准（元/ /件）件）
7、 169元以上60 99元、129元50 59元、79元40 集团统一集约活动激励 集团级营销活动中，省公司已有合约产 品单件激励和达量激励要正常保障，并快 速兑现到一线 省公司执行要求 省分产品推广、非集团级营销活动，均由 省公司组织各发展单元，按需向平台注入发 展激励 9月15日11月1日 宝宝购机 码上天翼 K计划 嫦娥计划 K计划活动架构 目 录 一、 码上天翼（K计划）简介 二、 宝宝购机产品 三、 码上天翼近期工作部署 产品线下-渠道加载线上-互联网传播 K计划营销模式概述 合作厅合作厅特色店特色店 大连锁大连锁校园 校园 农村 商务楼商务楼工业园工业园 大市场大市场 毛细渠道毛细
8、渠道异网代理异网代理 亲，帮忙付个 款呗_ 。 。 。 好 友 传 播 撒 娇 传 播 众 筹 传 播 游 戏 传 播 . 码上天翼 平台系统 宝宝购 机系统 互联网、移动互联网 （集团级、省级店铺） 支付宝 理财通 码上天翼购机系统 省IT 系统 省IT 系统 省IT 系统 省IT 系统 省IT 系统 移动第三方支付 移动互联网 最终用户 二维码/URL引流 翼支付 敬请期待 敬请期待 代理人拓展 K计划核心：代理人发展和二维码分发 1、大中校园在校学生 2、快递公司客户 3、本地电商客户 4、本地社交网站 1、美容店客户 2、瑜伽班学员 3、汽车装饰客户 4、车友会会员 5、保险公司VIP
9、 行业特征 网上支付活跃用户高端消费用户群 目标圈子 异业联盟拓展圈子聚焦 线下渠道销售组织 公共区：张贴海报， 加载网点二维码 销售个体：出示个人 二维码 加载2种二维码 在实体厅设置展区， 加载物料 在政企演示体验厅设 置独立展区 设置2种展区 张贴二维码海报 递送二维码单页、名 片 落实2个动作 异网渠道 毛细渠道 拓展2类渠道 自有厅、合作厅、卖 场、代理点等 网格营销 城市家庭 专业市场、园区、商 务楼、咖啡厅、快餐 店等现场营销 商业客户 结合秋促及国庆高校 现场活动 着力拓展校园代理 校园客户 农村统包员随销 专营店、卖场、代理 服务点等 农村家庭 落实四项落实四项 规定动作规定动作 聚焦四类聚焦四类 细分市场细分市场 异业合作场景（1） 异业合作场景（2） 异业合作场景（3） 谢谢 谢谢 ！
