中国电信码上天翼培训

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1、“码上天翼”O2O工作培训 市场部 2014年10月 目 录 一、 码上天翼(K计划)简介 二、 宝宝购机产品 三、 码上天翼近期工作部署 破局 传统市场空间越来越趋饱和、竞争越来越 白热化,而营销成本越来越有限。 8月19日,马云成为中国首富! 2014上半年,阿里平台总交易额近万亿 (9310亿)人民币,而2012年,阿里 总交易额刚刚突破万亿。 2007年,新疆一列车被风吹翻 ! “只要站在风口,猪也能飞起来 ,小米站到了大屏智能手机兴 起的台风口,所以火了!” 雷军 互联网化是未来发展的关键 2003年 淘宝网成立。 2005年 成交额破80亿元,超越沃尔玛。 2007年 淘宝网成交额

2、破433亿元,成中国第二大综 合卖场。 2008年 淘宝B2C新平台淘宝商城上线 淘宝交易额达999.6亿元,成为中国最大的 综合卖场。 2011年 淘宝商城启动独立域名 淘宝商城发新规清理小卖家引内乱:大卖家 遭围攻 淘宝网分为一淘网、淘宝网(淘宝集市)和 淘宝商城 2012年 淘宝商城宣布更改中文名为天猫。 11月11日网购纪录刷新为天猫132亿、淘宝 59亿。 C2C C2C、 B2C并行 B2C主导 马云大事记 线上与线下的结合:O2O O2O是在B2C、C2C销 售模式的基础上发展起来 的销售模式,O2O即 Online to Offline (线上到线 下),就是消费者在线支付 购

3、买商品或服务,再到线 下去享受服务。 码上天翼(K计划)o2o模式服务平台 n 什么是码上天翼? 码上天翼是中国电信建设的o2o模式服务平台,通过二维码将线上产品与线下渠道紧密结合, 借助佣金直达撬动产品与服务在线下渠道的快速传播销售;码上天翼也支持多种线上传播模式 ; n 码上天翼的特点? 产品组织灵活、渠道覆盖广阔、佣金结算快速 为实体、直销提供渠道覆盖工具,可主攻跨界、异网和毛细渠道 线线上电信产品上电信产品线下渠道用户线下渠道用户 宝宝购机 iPhone6 悦me 二维码处理 销售渠道统计 佣金计算 毛细渠道-报刊亭 异网渠道-友商合作门店 农村 校园 码上天翼平台码上天翼平台 “码上

4、天翼”业务流程概述 1.注册加盟2.自选产品3.宣传推广7.佣金查询 渠道招募并于 O2O平台完成 注册 浏览产品,选 择并生成推广 链接及二维码 线上圈子分享 线下营销推广 发展量及应得 佣金实时查询 4.扫码登陆5.完成订购6.订单确认 消费者扫码登 陆产品销售平 台 查询产品信息 并完成订购支 付 产品交付结束 用户完成订单 确认 代理商管理产品管理资金管理佣金管理 代理商、个人 代理管理 集团、省、本 地网产品发 布、变更、下 架 在线支付后资 金管理、佣金 结算 佣金规则、发 展量及佣金核 算 平 台 渠 道 用 户 目 录 一、 码上天翼(K计划)简介 二、 宝宝购机产品 三、 码

5、上天翼近期工作部署 产品上线:宝宝购机 销售平台:天猫(含省店)、支付宝、理财通 佣金注入:集团注入500万元宝宝购机激励 ,平均50元/单 促销活动:全民福利 赚收益 领手机 第一第一阶段阶段 产品上线:流量、宽带、增值、融合 销售平台:网掌厅、其他省级销售平台 佣金注入:集团级活动集团注入佣金,其他 活动各发展单元注入佣金 促销活动:11.11、12.12、圣诞节 第二第二阶段阶段 总体安排:开展全渠道互联网化营销 阶段目标阶段目标 “宝宝购机”是互联网化的担保购机产品,用户选择手机合约后,按规定冻 结一定的“余额宝”金额,就可以实现“0元购机”,整个冻结过程可以在线全程 操作,零预存和手

6、续简便是宝宝购机主要优势。 宝宝购机政策及冻结款 序号型号乐乐享4G冻结冻结 款 1联想a860e59800 2酷派5892791100 3华为荣耀3C791400 4华为8817991400 5中兴 清漾2S1291800 6三星G3589W1291800 7华为麦芒C1991692300 8HTC816v1992700 9note3 lite2994100 备注:冻结时间为24个月。 附件.支付宝钱包下单流程图 返回返回 激励配置和要求 集团统一向平台注入500万元 宝宝购机发展专项激励,平均 50元/单,平台实现分类统计 和实时结佣 乐享乐享4G4G激励标准(元激励标准(元/ /件)件)

7、 169元以上60 99元、129元50 59元、79元40 集团统一集约活动激励 集团级营销活动中,省公司已有合约产 品单件激励和达量激励要正常保障,并快 速兑现到一线 省公司执行要求 省分产品推广、非集团级营销活动,均由 省公司组织各发展单元,按需向平台注入发 展激励 9月15日11月1日 宝宝购机 码上天翼 K计划 嫦娥计划 K计划活动架构 目 录 一、 码上天翼(K计划)简介 二、 宝宝购机产品 三、 码上天翼近期工作部署 产品线下-渠道加载线上-互联网传播 K计划营销模式概述 合作厅合作厅特色店特色店 大连锁大连锁校园 校园 农村 商务楼商务楼工业园工业园 大市场大市场 毛细渠道毛细

8、渠道异网代理异网代理 亲,帮忙付个 款呗_ 。 。 。 好 友 传 播 撒 娇 传 播 众 筹 传 播 游 戏 传 播 . 码上天翼 平台系统 宝宝购 机系统 互联网、移动互联网 (集团级、省级店铺) 支付宝 理财通 码上天翼购机系统 省IT 系统 省IT 系统 省IT 系统 省IT 系统 省IT 系统 移动第三方支付 移动互联网 最终用户 二维码/URL引流 翼支付 敬请期待 敬请期待 代理人拓展 K计划核心:代理人发展和二维码分发 1、大中校园在校学生 2、快递公司客户 3、本地电商客户 4、本地社交网站 1、美容店客户 2、瑜伽班学员 3、汽车装饰客户 4、车友会会员 5、保险公司VIP

9、 行业特征 网上支付活跃用户高端消费用户群 目标圈子 异业联盟拓展圈子聚焦 线下渠道销售组织 公共区:张贴海报, 加载网点二维码 销售个体:出示个人 二维码 加载2种二维码 在实体厅设置展区, 加载物料 在政企演示体验厅设 置独立展区 设置2种展区 张贴二维码海报 递送二维码单页、名 片 落实2个动作 异网渠道 毛细渠道 拓展2类渠道 自有厅、合作厅、卖 场、代理点等 网格营销 城市家庭 专业市场、园区、商 务楼、咖啡厅、快餐 店等现场营销 商业客户 结合秋促及国庆高校 现场活动 着力拓展校园代理 校园客户 农村统包员随销 专营店、卖场、代理 服务点等 农村家庭 落实四项落实四项 规定动作规定动作 聚焦四类聚焦四类 细分市场细分市场 异业合作场景(1) 异业合作场景(2) 异业合作场景(3) 谢谢 谢谢 !

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