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1、注册建造师施工成本管理案例解析 成都市工业职业技术学校：吴娜 第1章 投标报价 1.1 核心知识点 1.1.1 投标报价策略 1.生存型策略 2.竞争型策略 3.盈利型策略 1 1、生存型策略、生存型策略 市场竞争激烈，承包商又急于 打入该市场创建业绩； 为获得业主信任而继续承包后 期工程，对第一期工程以低价 中标。 2 2、竞争型策略、竞争型策略 工作简单，工作量大 有大量的设备处置费用 项目前景看好 赢得信誉，续签其他项目 竞争对手多 可低价分包给某些专业承包商 长期未中标，维持日常费用 3 3、盈利型策略、盈利型策略 为联合伙伴陪标的项目 特殊工程 工期紧急，增收加急费 专业要求高，扩大
2、影响 支付条件不理想 1.1.2 投标报价技巧 1.不平衡报价：只能适用于单价合同 2.多方案报价：争取有利的评标因素 3.突然袭击法：强调的是时间效应 4.先亏后赢法：存在一定风险，应慎重 5.暂定工程量报价法：分三种情况 6.开口升级报价法：利用活口升级加价 7.联保法和捆绑法：大项目应用广泛 1.1.3 工程量清单模式下投标报价 1.工程量清单模式下投标报价技巧 2.基于工程量清单报价的其他注意事项 1.2 案 例 （1.2.1)1.2.1)思考思考1 1： 施工单位选择拟投标的标段时，应考虑哪 些因素？ 答：根据标段划分情况、自身施工能力、竞 争对手情况、工程环境等因素，选择自身 投标
3、的标段。 （1.2.11.2.1）思考）思考2 2： 投标单位要想成功地通过资格预审，应考 虑哪些因素？ 答：应考虑财务方面、机械设备方面、人员 方面和业绩方面。 （1.2.11.2.1）思考）思考3 3： 投标小组应由哪些人员组成？ 答：应由造价师,工程师,经济师,精通法律的 人员组成. 造价师负责标底的计算,工程师负责施工组 织设计的编写,经济师负责各种数据的分析 及有关风险的评估.法律人员负责对标书的 审核. （1.2.11.2.1）思考）思考4 4： 施工组织设计应包括哪些内容？ 答：包括编制依据、工程概况、施工部署、 施工准备、施工现场布置、施工进度计划 及工期保证措施、主要分部分项
4、工程施工 方案及措施、重点与特殊部位施工措施和 方法、季节性施工措施、施工组织管理、 质量保证措施、安全生产保证措施、文明 施工及环境保护措施等方面。 （1.2.11.2.1）思考）思考5 5： 投标单位如何确定最终的投标报价？ 答：投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价( 标价)为基础，综合考虑各种因素后对预 算标价进一步修订的报价，可以在标书中列报， 也可以以降价函的形式另报。投标单位投标最 终报价一般要占整个投标书分值的6070， 将对是否中标产生直接影响。所以，一定要根 据所做工程预算认真分析、反复比较，以使所确 定的最终报价最大限度地接近最优报价(得满 分的报价)，提高中标率。 (
5、1.2.2)(1.2.2)思考思考1 1 经评审的最低投标价法的实质是什么？ 答：经评审的最低投标报价法亦称“合理低价 法”。实质是中标人的投标应满足招标文件 的实质性要求，并且经评审的投标价格最 低，且不低于其企业成本价格。 （1.2.21.2.2）思考）思考2 2 投标单位报价较低时，如何应对评标委员 会的质询？ 答：投标单位应作出书面说明并提供相关材 料，但不得超出投标文件的范围或者改变 投标文件的实质性内容。 （1.2.21.2.2）思考）思考3 3 如何采用风险包干系数计算投标报价？ 答：首先计算投标报价中各具体项目的费用 组成及其占总报价的百分比，再根据经验 丰富的专家，定下风险系
6、数。根据施工图 预算和风险系数计算出实际报价，可有效 地弥补工程实施工程中因不可预见因素导 致的费用损失，充分保证承包商的利益。 （1.2.31.2.3）思考）思考1 1 计算拟报价工程与案例工程之间的相似度 时，应注意哪些问题？ 答：通过确定影响利润的特征因素的模糊隶 属度，计算出拟报价工程与标准案例的相 似度，确定检索区间 并选出合适案例，计 算拟报价工程与选出的案例之间的相似度 。 （1.2.31.2.3）思考）思考2 2 在报价工程中，应如何体现有竞争优势的 合理低价？ 答：最低价中标法要求企业在自己所能承受 的最低价格的基础上来做出报价，因此企 业只有通过运用投标报价技巧才能减低投
7、标报价风险，在投标过程中企业可以通过 运用风险分析及成本分析来加以控制。 （1.2.31.2.3）思考）思考3 3 在进行投标决策时，应考虑哪些因素？ 答：决策可行性；时间因素；人的因 素；执行力度；期望目标；资金周 转问题；有无负面影响；项目未来收 益；项目风险问题；专人监督问题。 （1.2.41.2.4）思考）思考1 1 联合体投标需要进行哪些工作？ 答：(1)联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定各方拟 承担的工作和责任，并将共同投标协议连同投标文件一并 提交招标人； (2)联合体各方签订共同投标协议后，不得再以自己名义 单独投标，也不得组成新的联合体或参加其他联合体在同 一项目投标；
8、 (3)联合体参加资格预审并获通过的，其组成的任何变化 都必须在提交投标文件截止之日前征得招标人的同意； (4)联合体各方必须指定牵头人，授权其代表所有联合体 成员负责投标和合同实施阶段的主办、协调工作； (5)联合体中标的，联合体各方应当共同与招标人签订合 同，就中标项目向招标人承担连带责任。 （1.2.41.2.4）思考）思考2 2 联合体投标协议包括哪些内容？ 联合体投标协议书 甲方： 乙方： 为共同参加 项目的投标，甲乙双方经友好协商，达成以下协议： 一、双方关系 甲乙双方组成一个联合体，以一个联合体的身份共同参加本项目的投标。甲方作为主办单位，乙方作 为联合体成员单位，双方愿对投标结
9、果承担相应的责任和义务，并自觉履行标书规定，同时甲乙双方 承诺不在以单独或其它联合体方式参与本项目的竞争。 二、双方责权 1、甲方负责 （项目内容），并确保验收合格（一次性通过验收）。 2、乙方负责 （项目内容），并确保验收合格（一次性通过验收）。 3、若本项目中标，甲乙双方共同与采购人签订承包合同，签署的合同协议书对联合体各方均具法律约 束力，甲乙双方任何一方的过失造成合同违约的，双方均承担相应的违约责任。 4、乙方必须服从甲方现场项目经理的现场管理。 5、甲方作为联合体双方的代表，承担责任和接受指令，并负责整个合同的全面履行和接受本项目货款 的支付；甲方接受到属乙方的货款，应当在货款到达甲
10、方的账户当天拔付给乙方。 6、甲乙双方在项目合作中必须密切配合、尽职尽责，双方优质高效地完成各自承担的内容，承担各自 负责内容的一切责任。 7、本协议一经签订，双方必须全面履行，任何一方不得擅自变更或解除协议条款，本协议未尽事宜， 由双方另行商定补充协议。 三、协议份数 1、本协议一式拾份，甲乙双方各执壹份，捌份用于投标报名和投标文件。 甲方： 乙方： 法定代表人： 法定代表人： 签约日期： 年 月 日 签约地点： （1.2.41.2.4）思考）思考3 3 在北京城建投资发展公司投标联合体中标的主 要原因中，哪些原因是最重要的？ 答：恰当的项目公司成立方案； 优秀的建筑设计方案； 丰富的融资经
11、验和融资方案； 富有创新意识又切实可行的运营方案； 与招标人目标取向、价值观念保持一致 。 （1.2.51.2.5）思考）思考1 1 进行项目风险预测的依据和原则是什么？ 答：项目风险预测的依据有风险管理的项目 目标、风险评估后的风险清单、风险责任 矩阵表、商定的各种风险应对措施、重大 风险的应急预案。风险预测的原则是采取 书面或口头、不定期的或阶段性的等多种 方式，为项目的实施、控制、管理、决策 提供信息基础。 （1.2.51.2.5）思考）思考2 2 国际工程承包有哪些风险？ 答：自然风险； 政治风险； 社会风险； 经济风险； 技术风险； 其他风险。 （1.2.51.2.5）思考）思考3
12、3 项目风险识别与评价的方法有哪些？ 答：模糊数学分析法； 蒙特卡罗模拟技术法；头脑风暴法； 德尔菲法； WBS工作分解法； 财务报表分析法； 现场考察法； 事故树法； 外推法；等等 （1.2.51.2.5）思考）思考4 4 项目风险应对策略有哪些？ 答：风险回避策略； 风险控制策略； 风险自留策略； 风险转移策略。 （1.2.51.2.5）思考）思考5 5 CS-JV决定不降价承包是否为一个明智的决 定？ 答：是，避免了更大的风险。 （1.2.61.2.6）思考）思考1 1 建筑工程造价的组成？ 答：直接费、间接费、利润和税金。 （1.2.61.2.6）思考）思考2 2 分析直接费用和间接费
13、用时应注意哪些事项？ 答：考虑项目实际情况及以往类似工程施工经验 和本工程的技术复杂程度来考虑与定额的关系 。 （1.2.61.2.6）思考）思考3 3 采用“低价中标”方式的优缺点？ 答：低价中标具有明显的优点：一是激烈的竞争引起产品价格的降价， 节省投资效果十分显著；二是防腐倡廉效果好，符合公平、公开和公 正的原则；三是操作简便，商务标书中报价低者其中标可能性也最大 ，简便的招标过程节约了各环节发生的交易成本；四是加大对生产企 业的促进作用，企业要生存、要发展只能依靠加强管理，降低个别成 本，提高产品质量和提高企业信誉。 低价中标法的缺点是：只注重考虑价格因素而忽略其他影响因素，不 能显现
14、不同厂商的产品或服务在资格、规范或商业条款方面的差异性 。为避免买到性能差或品质欠佳的货物设备或服务，采购人会提高其 需求条件和标准，但此举往往会被供应商质疑为“绑标”或倾向于少数 供应商。如果货物设备和服务性能或品质较差的供应商透过其影响力 ，迫使采购人以较低的需求条件或标准招标，这些厂商往往能低价中 标，且程序合法，但受害的却是使用者。 （1-21-2）思考）思考1 1 投标报价分析应考虑哪些因素？ 答：(1)工期。包括开工日期和施工期限的规定，以及是否有分段、分部竣工的要求。 (2)误期损害赔偿费约有关规定。 (3)维修期和维修期间的担保金额。这对何时可收回工程尾款，承包商的资金利息和
15、保函费用计算有影响。 (4)保函的要求。包括投标保函、履约保函、预付款保函、维修期保函、临时进口施工 机具保函等。保函值的要求、保函有效期的规定、允许开保函的银行限制等。 (5)保险。是否指定了保险公司，保险种类和最低保险金额: (6)付款条件。 (7)税收。是否免税或部分免税，可免何种税收，可否临时迸口机具设备而不收海关关 税等。 (8)货币。支付和结算的货币规定，外汇兑换和汇款的规定，向国外订购的材料设备需 用外汇的申请和支付办法。 (9)劳务国籍的限制。这对计算劳务成本有用。 (10)战争和自然灾害等人力不可抗拒因素造成损害的补偿办法和规定，中途停工的处理 办法和补救措施等。 (11)有
