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1、注册建造师施工成本管理案例解析 成都市工业职业技术学校:吴娜 第1章 投标报价 1.1 核心知识点 1.1.1 投标报价策略 1.生存型策略 2.竞争型策略 3.盈利型策略 1 1、生存型策略、生存型策略 市场竞争激烈,承包商又急于 打入该市场创建业绩; 为获得业主信任而继续承包后 期工程,对第一期工程以低价 中标。 2 2、竞争型策略、竞争型策略 工作简单,工作量大 有大量的设备处置费用 项目前景看好 赢得信誉,续签其他项目 竞争对手多 可低价分包给某些专业承包商 长期未中标,维持日常费用 3 3、盈利型策略、盈利型策略 为联合伙伴陪标的项目 特殊工程 工期紧急,增收加急费 专业要求高,扩大
2、影响 支付条件不理想 1.1.2 投标报价技巧 1.不平衡报价:只能适用于单价合同 2.多方案报价:争取有利的评标因素 3.突然袭击法:强调的是时间效应 4.先亏后赢法:存在一定风险,应慎重 5.暂定工程量报价法:分三种情况 6.开口升级报价法:利用活口升级加价 7.联保法和捆绑法:大项目应用广泛 1.1.3 工程量清单模式下投标报价 1.工程量清单模式下投标报价技巧 2.基于工程量清单报价的其他注意事项 1.2 案 例 (1.2.1)1.2.1)思考思考1 1: 施工单位选择拟投标的标段时,应考虑哪 些因素? 答:根据标段划分情况、自身施工能力、竞 争对手情况、工程环境等因素,选择自身 投标
3、的标段。 (1.2.11.2.1)思考)思考2 2: 投标单位要想成功地通过资格预审,应考 虑哪些因素? 答:应考虑财务方面、机械设备方面、人员 方面和业绩方面。 (1.2.11.2.1)思考)思考3 3: 投标小组应由哪些人员组成? 答:应由造价师,工程师,经济师,精通法律的 人员组成. 造价师负责标底的计算,工程师负责施工组 织设计的编写,经济师负责各种数据的分析 及有关风险的评估.法律人员负责对标书的 审核. (1.2.11.2.1)思考)思考4 4: 施工组织设计应包括哪些内容? 答:包括编制依据、工程概况、施工部署、 施工准备、施工现场布置、施工进度计划 及工期保证措施、主要分部分项
4、工程施工 方案及措施、重点与特殊部位施工措施和 方法、季节性施工措施、施工组织管理、 质量保证措施、安全生产保证措施、文明 施工及环境保护措施等方面。 (1.2.11.2.1)思考)思考5 5: 投标单位如何确定最终的投标报价? 答:投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价( 标价)为基础,综合考虑各种因素后对预 算标价进一步修订的报价,可以在标书中列报, 也可以以降价函的形式另报。投标单位投标最 终报价一般要占整个投标书分值的6070, 将对是否中标产生直接影响。所以,一定要根 据所做工程预算认真分析、反复比较,以使所确 定的最终报价最大限度地接近最优报价(得满 分的报价),提高中标率。 (
5、1.2.2)(1.2.2)思考思考1 1 经评审的最低投标价法的实质是什么? 答:经评审的最低投标报价法亦称“合理低价 法”。实质是中标人的投标应满足招标文件 的实质性要求,并且经评审的投标价格最 低,且不低于其企业成本价格。 (1.2.21.2.2)思考)思考2 2 投标单位报价较低时,如何应对评标委员 会的质询? 答:投标单位应作出书面说明并提供相关材 料,但不得超出投标文件的范围或者改变 投标文件的实质性内容。 (1.2.21.2.2)思考)思考3 3 如何采用风险包干系数计算投标报价? 答:首先计算投标报价中各具体项目的费用 组成及其占总报价的百分比,再根据经验 丰富的专家,定下风险系
6、数。根据施工图 预算和风险系数计算出实际报价,可有效 地弥补工程实施工程中因不可预见因素导 致的费用损失,充分保证承包商的利益。 (1.2.31.2.3)思考)思考1 1 计算拟报价工程与案例工程之间的相似度 时,应注意哪些问题? 答:通过确定影响利润的特征因素的模糊隶 属度,计算出拟报价工程与标准案例的相 似度,确定检索区间 并选出合适案例,计 算拟报价工程与选出的案例之间的相似度 。 (1.2.31.2.3)思考)思考2 2 在报价工程中,应如何体现有竞争优势的 合理低价? 答:最低价中标法要求企业在自己所能承受 的最低价格的基础上来做出报价,因此企 业只有通过运用投标报价技巧才能减低投
7、标报价风险,在投标过程中企业可以通过 运用风险分析及成本分析来加以控制。 (1.2.31.2.3)思考)思考3 3 在进行投标决策时,应考虑哪些因素? 答:决策可行性;时间因素;人的因 素;执行力度;期望目标;资金周 转问题;有无负面影响;项目未来收 益;项目风险问题;专人监督问题。 (1.2.41.2.4)思考)思考1 1 联合体投标需要进行哪些工作? 答:(1)联合体各方应当签订共同投标协议,明确约定各方拟 承担的工作和责任,并将共同投标协议连同投标文件一并 提交招标人; (2)联合体各方签订共同投标协议后,不得再以自己名义 单独投标,也不得组成新的联合体或参加其他联合体在同 一项目投标;
8、 (3)联合体参加资格预审并获通过的,其组成的任何变化 都必须在提交投标文件截止之日前征得招标人的同意; (4)联合体各方必须指定牵头人,授权其代表所有联合体 成员负责投标和合同实施阶段的主办、协调工作; (5)联合体中标的,联合体各方应当共同与招标人签订合 同,就中标项目向招标人承担连带责任。 (1.2.41.2.4)思考)思考2 2 联合体投标协议包括哪些内容? 联合体投标协议书 甲方: 乙方: 为共同参加 项目的投标,甲乙双方经友好协商,达成以下协议: 一、双方关系 甲乙双方组成一个联合体,以一个联合体的身份共同参加本项目的投标。甲方作为主办单位,乙方作 为联合体成员单位,双方愿对投标结
9、果承担相应的责任和义务,并自觉履行标书规定,同时甲乙双方 承诺不在以单独或其它联合体方式参与本项目的竞争。 二、双方责权 1、甲方负责 (项目内容),并确保验收合格(一次性通过验收)。 2、乙方负责 (项目内容),并确保验收合格(一次性通过验收)。 3、若本项目中标,甲乙双方共同与采购人签订承包合同,签署的合同协议书对联合体各方均具法律约 束力,甲乙双方任何一方的过失造成合同违约的,双方均承担相应的违约责任。 4、乙方必须服从甲方现场项目经理的现场管理。 5、甲方作为联合体双方的代表,承担责任和接受指令,并负责整个合同的全面履行和接受本项目货款 的支付;甲方接受到属乙方的货款,应当在货款到达甲
10、方的账户当天拔付给乙方。 6、甲乙双方在项目合作中必须密切配合、尽职尽责,双方优质高效地完成各自承担的内容,承担各自 负责内容的一切责任。 7、本协议一经签订,双方必须全面履行,任何一方不得擅自变更或解除协议条款,本协议未尽事宜, 由双方另行商定补充协议。 三、协议份数 1、本协议一式拾份,甲乙双方各执壹份,捌份用于投标报名和投标文件。 甲方: 乙方: 法定代表人: 法定代表人: 签约日期: 年 月 日 签约地点: (1.2.41.2.4)思考)思考3 3 在北京城建投资发展公司投标联合体中标的主 要原因中,哪些原因是最重要的? 答:恰当的项目公司成立方案; 优秀的建筑设计方案; 丰富的融资经
11、验和融资方案; 富有创新意识又切实可行的运营方案; 与招标人目标取向、价值观念保持一致 。 (1.2.51.2.5)思考)思考1 1 进行项目风险预测的依据和原则是什么? 答:项目风险预测的依据有风险管理的项目 目标、风险评估后的风险清单、风险责任 矩阵表、商定的各种风险应对措施、重大 风险的应急预案。风险预测的原则是采取 书面或口头、不定期的或阶段性的等多种 方式,为项目的实施、控制、管理、决策 提供信息基础。 (1.2.51.2.5)思考)思考2 2 国际工程承包有哪些风险? 答:自然风险; 政治风险; 社会风险; 经济风险; 技术风险; 其他风险。 (1.2.51.2.5)思考)思考3
12、3 项目风险识别与评价的方法有哪些? 答:模糊数学分析法; 蒙特卡罗模拟技术法;头脑风暴法; 德尔菲法; WBS工作分解法; 财务报表分析法; 现场考察法; 事故树法; 外推法;等等 (1.2.51.2.5)思考)思考4 4 项目风险应对策略有哪些? 答:风险回避策略; 风险控制策略; 风险自留策略; 风险转移策略。 (1.2.51.2.5)思考)思考5 5 CS-JV决定不降价承包是否为一个明智的决 定? 答:是,避免了更大的风险。 (1.2.61.2.6)思考)思考1 1 建筑工程造价的组成? 答:直接费、间接费、利润和税金。 (1.2.61.2.6)思考)思考2 2 分析直接费用和间接费
13、用时应注意哪些事项? 答:考虑项目实际情况及以往类似工程施工经验 和本工程的技术复杂程度来考虑与定额的关系 。 (1.2.61.2.6)思考)思考3 3 采用“低价中标”方式的优缺点? 答:低价中标具有明显的优点:一是激烈的竞争引起产品价格的降价, 节省投资效果十分显著;二是防腐倡廉效果好,符合公平、公开和公 正的原则;三是操作简便,商务标书中报价低者其中标可能性也最大 ,简便的招标过程节约了各环节发生的交易成本;四是加大对生产企 业的促进作用,企业要生存、要发展只能依靠加强管理,降低个别成 本,提高产品质量和提高企业信誉。 低价中标法的缺点是:只注重考虑价格因素而忽略其他影响因素,不 能显现
14、不同厂商的产品或服务在资格、规范或商业条款方面的差异性 。为避免买到性能差或品质欠佳的货物设备或服务,采购人会提高其 需求条件和标准,但此举往往会被供应商质疑为“绑标”或倾向于少数 供应商。如果货物设备和服务性能或品质较差的供应商透过其影响力 ,迫使采购人以较低的需求条件或标准招标,这些厂商往往能低价中 标,且程序合法,但受害的却是使用者。 (1-21-2)思考)思考1 1 投标报价分析应考虑哪些因素? 答:(1)工期。包括开工日期和施工期限的规定,以及是否有分段、分部竣工的要求。 (2)误期损害赔偿费约有关规定。 (3)维修期和维修期间的担保金额。这对何时可收回工程尾款,承包商的资金利息和
15、保函费用计算有影响。 (4)保函的要求。包括投标保函、履约保函、预付款保函、维修期保函、临时进口施工 机具保函等。保函值的要求、保函有效期的规定、允许开保函的银行限制等。 (5)保险。是否指定了保险公司,保险种类和最低保险金额: (6)付款条件。 (7)税收。是否免税或部分免税,可免何种税收,可否临时迸口机具设备而不收海关关 税等。 (8)货币。支付和结算的货币规定,外汇兑换和汇款的规定,向国外订购的材料设备需 用外汇的申请和支付办法。 (9)劳务国籍的限制。这对计算劳务成本有用。 (10)战争和自然灾害等人力不可抗拒因素造成损害的补偿办法和规定,中途停工的处理 办法和补救措施等。 (11)有