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1、心理学原理 浙江工商大学公管学院 社会工作系 白 玥 moonforsun763092 第四章 需要与动机 第一节 需要和动机概述 第二节 动机的基本规律 有些学生为什么学不好？ u理由一：能力问题 反应的快慢 u理由二：认识问题 不知道 u理由三：动机问题 想不想学 第一节 需要 一、需要： （一）概念 需要是个体和社会生活中必需的事物在 人脑中的反应。它通常在主观上以一种不满 足之感被体验着，是个性积极性的源泉。 u需要是有机体内部的一种不平衡状态，表 现在有机体对内部环境或外部生活条件的 一种稳定的需求，并成为有机体活动积极 性的源泉。 u需要的举例 如“渴”，是一种生理不平衡状态，由血
2、 液中水分的缺乏引起，并指向水，这种不 平衡状态推动个体去寻找水源。 如“孤独”，是一种心理不平衡状态，由 于缺乏朋友引起，并指向他人，这种不平 衡状态推动个体去交友。 （二）需要的种类 1.按起源分为自然需要和社会文化需要 u自然需要（生物需要）：饮食、运动、休 息、睡眠、排泄等。反映了人类的生物自然 方面的要求。 人类自然需要的满足方式不同于动物： 如饮食需要，人类可以通过各种工具做 出美味的佳肴，同时人类进食还要考虑社会 习俗和礼仪。 u社会文化需要：劳动需要，交往需要，成就 需要等。反映了人类社会的要求。 2.按需要指向的对象可以分为物质需要和精 神需要 u物质需要：指向社会的物质产品
3、，并以占 有这些产品为满足。 如：日常生活用品需要，住房和交通条件 需要等。 u精神需要：指向社会的各种精神产品。 如：文艺作品的需要，欣赏美的需要，阅 读报刊的需要等。 u物质需要与精神需要有紧密的联系： 人在追求物质产品时，常有审美的需要 ，如住房常要求整洁、雅静。 精神需要又常以物质需要为载体，如阅 读需要有报纸、杂志等；艺术欣赏，要 有乐器，表演场地等。 （三）需要的特点 1.需要具有动力性 2.需要具有周期性 3.需要具有社会历史性 （四）需要的理论 1.马斯洛的需要层次理论 2.勒温的需要理论 德国心理学家勒温（K.Lewin）假定个人 与环境之间有一定的平衡状态，如果这种 平衡状
4、态遭到破坏，就会引起一种紧张， 这种紧张状态就会导致力图恢复平衡的移 动。 3.默里的需要理论 美国心理学家默里（H.A.Murray）把需要看作个 性的中心概念，并用来说明个性的动力结构规 律。他指出，需要这种力量渗透到活动的各个方 面，并调节控制着其他的心理活动。他认为，需 要是个体行为动力性的源泉，是个体行为所必需 的。 4.阿尔德夫的需要理论 阿尔德夫（C.P.Alderfer）把需要分为生存需 要、关系需要和成长需要。 马斯洛需要理论 u美国心理学家马斯洛1968年提出了他的需 要层次理论。他认为可把人的需要分为五 个层次，即生理的需要、安全的需要、爱 和归属的需要、尊重的需要、自我
5、实现的 需要。 u基本要点： 人是一个一体化的整体，不能像传统的本能研究 者那样孤立地、不分主次地研究人类的需要。 人类的需要是一种似本能需要，这是一种内在的 潜能或固有趋势，在某种程度上是由体质或遗传 所决定的。 人类的需要可分为高级需要和低级需要。 低级需要直接关系到个体的生存，因而也称为基 本性需要（也叫匮乏性需要）。 自我实现需要是人类基本需要中最高层次的需要 ，但不是每个人都能自我实现。 u存在问题 虽然马斯洛用“似本能”来代替“本能”的概念 ，用以说明人类的需要不同于动物的需要，但是 他认为人类的基本需要是由体质或遗传决定的， 是与生俱来的，这就把人的生物性需要和社会性 需要混同起
6、来了。 马斯洛十分重视人的潜能和价值，但他所讲的自 我实现是个人的自我实现，仅仅是极少数人的自 我实现，这种观点是难以苟同的。 马斯洛把人类的基本需要分为高级需要和低级需 要，有其合理的因素，但是，他强调的是需要由 低级向高级发展，低级需要没有得到满足，就不 会产生较高一级的需要，而没有充分认识到高级 需要对低级需要的调节控制作用。 在研究方法上，马斯洛突破了弗洛伊德用临床法 局限于对精神病人的研究和行为主义者用实验法 局限于对动物的研究，采用现象学描述法对有成 就的人进行整体分析，这无疑是一个进步，但是 这类研究在信度和效度上都存在不少问题，具有 较大的局限性。 自我实 现的需要 尊重的需要
7、 归属与爱的需要 安全的需要 生理的需要 u生理需要：人对食物、空气、水、性和休 息的需要 u安全的需要：人对生命财产的安全、秩 序、稳定，免除恐惧和焦虑的需要 u爱和归属的需要：人要求与他人建立情感 联系，如结交朋友，追求爱情的需要，隶 属于某一群体并在群体中享有地位的需求 u尊重的需要：包括自尊和受到别人尊重， 这种需要得到满足会使人体验到自己的力 量和价值，增强他的信心。这种需要得不 到满足会使人产生自卑和失去信心 u自我实现的需要：人希望最大限度发挥自 己的潜能，不断完善自己，实现自己理想 的需要。自我实现的需要是人类最高层次 的需要，但各人达到自我实现的途径和方 式可以是各不相同的。
8、 u马斯洛对需要的分析 1.五种需要从低到高，构成了不同的等级， 需要层次越低，力量越强，随着层次的上升 ，需要力量在减弱。 2.通常先要满足低级需要，然后有高级需要 的满足。 （但是有时候，高级需要产生之前，低 级需要只要部分满足就可以了。例如有人为 了革命事业，可以牺牲自己的生命。） 当较低层次的需要占优势（即需求最为强 烈）时，必须得到基本满足之后，较高层 次的需要才能占优势。所以，占优势的需 要也是依次出现的。占优势的需要支配人 的行为。 层次较高的需要成为优势需要后，较低级 的需要对行为的影响就减弱了。越是高级 需要，越能体现人的特征和人的价值。 3.各层次需要在全人口中所占比例由大
9、到 小。 4.需要的满足与健康：低级需要又叫做缺失 需要，它的满足与健康的关系非常密切，而 高级需要又叫做生长需要，它的满足则可以 使人更健康，更有活力。 成长需要不是维持个体生存所绝对必需的，但满 足这种需要能促进人的健康成长，居于顶层的自 我实现需要对以下各层均具有潜在的影响力。成 长需要不但不随其满足而减弱，反而因获得满足 而增强。 一位作曲家必须作曲，一位画家必须绘画，一位 诗人必须写诗，否则他无法安宁。这是人生的一 种最高境界，为求知而学习，而不是为任何功利 目的而学习就是这种境界的体现。 自我实现的体验是一种高峰体验。这是自我实现 的人所经历到的一种心灵上的满足感、完美感和 极度的
10、幸福之感，包括创造性活动中的忘我投入 的状态。 5.需要的过度满足也会引起病态冷漠、 空虚、自私等（通常特别是指低级需要的过 度满足） 需要是动机产生的基础 动机是在需要的基础上产生的，当某种 需要没有满足时，它就会推动人们去寻 找满足的对象，从而产生了动机。 如：热时寻找凉爽的地方，饿时寻找食 物，孤独时寻找朋友等。 二、动机 （一）动机概念： 激发和维持个体活动，并促使该活动 朝向某一目标进行的内在动力。 动机是在需要的基础上产生的。除需 要之外，内驱力、诱因和情绪也都可激发 活动的动机。 （二）动机的种类 三层次动机 生理性动机和社会性动机 有意识的动机和无意识的动机 原始动机和习得动机
11、 内在（内部）动机和外在（外部）动机 主导动机和辅助动机 远景（长远）动机和近景（短暂）动机 成就动机 人们希望从事对他有重要意义的、有一定 困难的、具有挑战性的活动，在活动中能 取得优异成绩，并超过他人的动机。 如学生希望自己成绩好，名列前茅；工人 希望工作出类拔萃；作家希望创作出优秀 作品，得到社会承认。 u成就动机的作用： 成就动机与成就：智商相同的人，成就动 机越高，成功的可能性越大。如同样智商 的两个孩子，成就动机高者，成绩可能会 更好。 成就动机还影响到职业选择，动机越高， 越喜欢开创性、能发挥自己作用的工作和 职业。 u家庭环境对成就动机形成的影响： 有研究发现，父母允许孩子独立
12、活动，让 孩子自己决定做什么事情，并给予奖励， 有利于孩子成就动机培养。 交往动机（亲和动机） u表现为想和他人结交、合作和产生友谊的 欲望。墨瑞：“接近别人并愉快地和它们 合作或互惠，坚持忠于朋友。” 洛伦茨身后尾随的小鹅 u 习性学家洛伦茨（Lorenz,1952）用孵化器孵化了一堆鹅蛋， 小鹅孵化出来后，第一眼看到的活动对象是洛伦茨，以后就总 跟在洛伦茨的身后，洛伦茨走到哪里，小鹅就跟到哪里，在见 到它们的母亲时也不理不睬。在受到惊吓时，就向洛伦茨跑去 （三）动机的功能 u激活功能 动机能推动、激发个体产生某种活动，使 个体由静止状态转为活动状态，体现了个 体的能动性。 如：为了消除饥饿
13、，寻找食物； 为了摆脱孤独，结交朋友。 u指向功能 动机能使个体的行为指向某个特定目标。 例如个体在学习动机支配下，去图书馆和 教室学习；在成就动机支配下，选择具有 挑战性的任务。 u动机的维持功能 动机的维持功能表现在行为的坚持性方面。 例如个体在学习过程中，遇到困难时，动机使他 能够坚持下去，而不会轻易放弃。 u动机的调整功能 动机的调整功能表现在个体通过行为反馈，调整 自己的行为，使之与更接近目标。 例如：某学生一直在努力学习，但是成绩却始终 没有提高，于是试图改变自己的学习方法，如向 别人请教，或仔细思考自己哪些方面做得不好， 吸取教训等。 第二节 动机的规律 一、动机作用的心理机制
14、（一）需要 需要是有机体内部的一种不平衡状态，表 现在有机体对内部环境或外部生活条件的 一种稳定的需求，当个体的某种需要没有 满足时，就会产生相应的动机，促使他去 从事满足需要的活动。 （二）内驱力和诱因 1.内驱力 由于人内部的某种缺乏或不平衡状态所产 生的满足需求的推动力 2.诱因 指能满足个体需要的刺激物。它具有激发 个体朝向目标的作用。凡是对人有吸引力 的刺激都可以成为诱因。 正诱因 负诱因 如美食激发进食的欲望，漂亮服装激发人 购买的欲望。诱因可以是物质的，也可以 是精神的，如美妙的音乐，欢快的气氛， 荣誉、地位等。 只有当外在的诱因变成内在的需要时，才 能推动个体的行为，成为行为的
15、动力。 二、影响动机的因素 （一）价值观因素 1.含义 u价值观：主体就客观事物对自身及社会的意义 或重要性进行评价时所持的原则、信念和标准。 u价值观与动机：价值观是一个人思想意识的核 心，它决定着动机的性质、方向和强度，对个人 的思想和行为起到一定的调节作用。 u如自我实现的价值观，引导个体不断完努力， 不断完善自己，个体对这种目标价值看得越高， 动机就会越强。 2.斯普兰格价值观的种类： 斯普兰格（Spranger，1928）根据社会文化生 活方式把价值观分为： 经济价值观：以获得财富为目标，如实业家。 理论价值观：努力发现事物的本质，如科学家。 审美价值观：感受事物的美是最高价值，如艺
16、术 家。 社会价值观：崇尚交往和帮助他人，如社会活动 家。 政治价值观：以掌握权力为最高价值，如政治 家。 宗教价值观：兴趣在于创造最高的、绝对满意的 境界体验，如宗教信仰者和传教士。 3.价值观的表现形式 u兴趣 是认识事物的一种倾向，伴随着积极的情 绪体验。兴趣对个体活动，特别是认知活 动有一种巨大的推动力。 如有的人阅读的兴趣很强，就会常常买报 刊和书籍来阅读。 u信念 个体坚信某种观点、思想或知识的正确性 ，并调节控制自己的行为的人格倾向。 u理想 是个体对未来可能实现的奋斗目标的向往 和追求。 理想与信念有密切的关系，是信念指向的 未来对象。理想比信念更具体、丰富、确 定，富有感染力。 社会理
