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1、 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司 金蝶K/3 VS 用友NC销售说话术 财务篇 K/3产品市场部财务组 2007-10 *1 P2 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司 目录 n整体方案对比分析 n技术架构 n产品方案 n目标市场 n集团网络部署 n应用成熟度 n集团财务方案对比分析 n预算管理 n合并报表 P3 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司 整体方案对比分析 技术方案 K/3：技术方案简单，可快速配置的ERP，企业投资较小和扩充性强，适合 于从单体企业到中小型集团企业。 NC： 软件和硬件支持范围广，技术方案复杂，企业投资大
2、，适合于部分大 型企业集团。 产品方案 K/3：产品线全面，为成长性企业提供从基础规范到ERP全面应用的综合解 决方案。 NC： NC以“集中管理，协同商务”思想为核心，提供大型集团企业的集团 管理解决方案。 目标市场 K/3：主要是面对单体企业、中小型集团，也适合于不要求“一套账”的大 型综合集团企业，如招商局、上海港务等。 NC： 主要面对大型的集团企业，NC目前的客户大部分都是行业较单一集团 用户。 P4 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司 整体方案对比分析 集团网络部署 K/3：支持分布式和集中式两种部署模式，充分适应中小型集团地域分布广， 各地网络水平不同的情况。
3、 NC： 仅支持“一套账”的大集中应用模式，对地域和网络速度要求较高。 应用成熟度 K/3：自1998年推出，在中小型集团用户中拥有丰富的成熟应用案例。 NC： 自2001年推出，客户主要为大型集团企业。 P5 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司 K/3系统技术架构 K/3是第一套可快速配置的ERP，服务器配置部署简单快速，且提供了自动部署应用方 案，方便企业部署多个客户端， K/3应用服务器支持集群，部署方案简单、成熟且容易扩展和维护，部署和管理成本低 。 硬件、操作系统、数据库支持方面，K/3支持WINDOWS操作系统和SQL SERVER数据 库。 K/3 BOS平台
4、的丰富的 开发接口帮助企业快速配置个性化ERP. P6 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司 K/3系统技术优势 nK/3是基于金蝶BOS平台而开发的管理软件，平台化软件保障了系统 易于扩展，客户化能力强。支持根据企业的实际情况对K/3标准流程 进行灵活的配置，适应企业对K/3标准产品的个性化需要；针对企业 特定的业务应用需求，支持新建独立的应用系统，并与K/3保持紧密 集成；通过企业应用集成工具能够实现K/3与第三方系统间的灵活集 成；K/3 BOS所提供的各种接口和开放标准具有跨平台的特性，可 支持基于DCOM、.NET、J2EE等技术平台上的应用系统实现集成。 n简单、
5、高效、低成本、可平滑升级：无需了解开发技术，就能快速 配置实现企业的个性化应用需求，保障系统的平滑升级。 n经过丰富客户验证的K/3 BOS平台，具有很强的实用性、易用性；在 广大客户应用基础上，提炼出上百个K/3 BOS构建的行业插件，体现 了不同企业的个性化管理精华，可以提供参考借鉴。. P7 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司 NC系统技术构架 UAP-NC是NC的构建基础，由Java语言开发，支持如下标准： 应用服务器：J2EE Specification 管理：JMX 门户：Java Portlet Specification (JSR 168) 数据库访问：JD
6、BC 远程访问与连接：HTTP/HTTPS，RMI/IIOP 企业个性化开发成本高、难度较大。 P8 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司 NC系统技术限制 nNC架构基于早期一些大项目开发，是在项目定制开发基础上 逐渐发展起来的，总体技术架构不稳定,是基于不同客户功 能模块的简单堆积，严重影响系统的应用性能和扩展能力， 对企业需求适应性差。 nNC5.0重新构建了技术架构，由于不具有JAVA中间件的研发 能力，只能内置一个国外中间件的简化版本，核心技术受制 于人，并且未经过大量的客户验证，不支持NC3.X的平滑升 级。 . P9 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国
7、)有限公司 K/3产品整体应用架构图 全面应用 随需应变 P10 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司 K/3集团财务产品整体架构 P11 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司 K/3集团财务目标市场 客户特征 主要需求 n财务基础核算（总账、报表、固定资产、应收应付、现金管理） n集团财务（合并报表、合并账务、资金管理、预算管理、决策支持 ） 销售及交 付策略 n样板化销售 客户策略：强化综合应用，分布式布署。不强调大集中应用、一套账 应用模式，对技术架构无过高要求。 代表客户：招商局集团、中国新时代控股（集团）公司、上海国际港务（集团） n规模小，地域分
8、布较窄的中小型集团 n规模较大，地域分布广，下属企业能独立处理自辖业务，不要求“ 一套账”模式的大型集团 P12 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司 NC产品整体应用架构图 P13 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司 NC集团财务产品整体架构与目标市场 NC的目标市场相对单一，适合于大型集团企业 ，从其公布的典型用户名单中可看出：主要是行 业跨度不高的集团企业在应用。 P14 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司 分支机构N(GUI)分支机构1(GUI) 集团数据仓库本部数据库 集团本部（GUI） 集团公司（GUI） 分支机构1 数据库
9、 iMTS传输 iMTS接收 分支机构N 数据库 本地存储 GUI操作 数据定时 传输 采购销售仓存核算总账应收应付报表 固定资产 合并报表决策支持预算管理合并账务结算中心 现金管理 K/3集团网络应用模式（一）集团网络应用模式（一）- -分布式应用分布式应用 P15 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司 分支机构1(远程终端) 集团数据仓库 机构N数据库本部数据库 网上订货 合并报表决策支持 采购销售仓存核算总账应收应付报表 固定资产 现金管理 预算管理合并账务结算中心 分支机构N(远程终端) 远程终端 操作代理商/客户(WEB) 集团本部（GUI）集团公司（GUI） K/
10、3集团网络应用模式（二）集团网络应用模式（二） 集中式应集中式应 用用 K/3集团财务管理解决方案，具备灵活的系统部署能力，支持集中式、分布式、 混合式（二者兼有）的多种网络部署，帮助集团根据自身管控模式和网络情况 自主选择与本集团财务管理模式最匹配的部署方式。 P16 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司 数据的集中支持管理的集中 整个集团企业一套账 最低层数据直接采集 决策层 管理层 公司1数据 公司2数据公司3数据 业务层 账套 公司公司 部门部门 工厂 仓库仓库 销售组织采购组织 责任中心 工厂 逻辑数据库 NCNC网络部署模式网络部署模式- -一套账处理方式一套账处
11、理方式 NC仅支持一套账的大集中模式，对于网络条 件不一致的情况无法适应。 P17 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司 目录 n整体方案对比分析 n技术架构 n产品方案 n目标市场 n集团网络部署 n应用成熟度 n集团财务方案对比分析 n预算管理 n合并报表 P18 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司 K/3K/3集团预算管理解决方案集团预算管理解决方案 K/3集团预算管理解决方案，帮助集团企业建立起包括预算编制、 执行、考核、分析在内的完整高效的预算管理平台 。 P19 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司 NC全面预算管理解决方案
12、NC全面预算管理解决 方案，帮助集团企业 有效落实战略目标 快速准确地编制预算 使预算得到有效的贯 彻和执行 有效支撑考核和评价 体系 P20 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司 K/3特色优势预算管理1 特色项目水平比较K/3NC应用价值 K/3NC 预算编制的 依据和参考 强弱预算编制依据的数 据来源可以跨账套 获取，提供了11种 基于统计方法的预 算预测模拟，预测 模拟的数据可直接 、自动填入预算 无该功能，预算 项目目标值只有 靠编制人员的经 验来估算填制 预算项目目标值通 过模型预测，编制 的预算更科学、严 谨 预算编制审 批 强弱实现了按预算科目 进行审批 只能
13、审批到预算 表，签署简单的 意见，操作性差 满足预算审批者细 化审批的要求，提 供沟通平台 预算控制方 式 强弱不控制、提醒、严 格控制、按自定义 控制规则进行控制 可以实现严格控 制、提示控制， 只支持当期和累 计控制 给用户提供了多种 预算控制的方式， 灵活实用 P21 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司 K/3特色优势预算管理2 特色项 目 水平比较 K/3NC应用价值 K/3NC 弹性预 算控制 强无有无通过预设的弹性公 式动态进行预算金 额控制 全面预 算 强弱有严格控制流程的全面 预算，系统提供预算编 制的导航。系统自动限 定A科目没有编制预算时 ，它的下游相关
14、科目不 能编制预算 有全面预 算，支持 导航设置 确定样表 的编制顺 序，但不 提供直观 的导航图 为用户提供全面预 算编制的一个便利 易用的工具 P22 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司 K/3预算管理特色优势1 n预算控制方式灵活 给用户提供了多种预算控制的方式，灵活 实用 P23 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司 K/3预算管理特色优势2 n严格控制流程全面预算导航 为用户提供编制全面预算的一个便利易用 的工具 P24 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司 K/3K/3集团合并报表解决方案集团合并报表解决方案 K/3集团合并报
15、表解决方案，帮助集团建立集中的报表平台，获取来源于财务、 库存、销售、采购、人力资源等数据，编制更丰富、更个性化、更及时的 管理报告 。 P25 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司 NC集团报表管理解决方案 NC集团报表管理解决 方案，帮助集团企业 构建满足不同管理要 求的报告体系 提高编报效率 快速完成复杂股权关 系下合并报表的编制 灵活利用各类报表数 据为管理决策提供支 持 P26 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司 K/3特色优势合并报表 特色项目水平比较K/3NC应用价值 K/3NC 支持不定行 或列报表的 编制及汇总 （动态表） 强无 支持企业
16、大量财务附表和业务报表中 ，不定行或列的报表的汇总。极大提 高了汇总报表的编制效率，对集团公 司实时了解各子公司业务数据提供了 报告平台 无 1、通过动态表的编制功能，可满 足集团企业大量业务报表的编制 2、提高集团汇总报表的编制效率 自动定时快 报业务 强无 提供快报功能，自动从子公司账套取 数，自动上报、生成汇总报表、工作 底稿、合并报表。并可设置后台代理 服务，自动执行任务 无 1、快捷准确反映企业经营，避免 人工上报环节引起的差错 2、总部自动定时抽取数据，下属 机构不能干预，增加总部对下属机 构的管控手段 3、使用后台代理服务，自动执行 快报任务，提高集团报表编制效率 报表项目附 注 强无 子公司可以对异常变动的项目或需要 说明的项目进行报表项目的附注说明 ，该附注说明可
