战略管理课件第6章战略选择的方法

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1、第6章 战略选择 战略管理：思维与要径71 本章学习目标 通过本章的学习，你应该能够: 了解战略选择的影响因素 理解战略选择的分析框架 熟练掌握战略选择的基本分析方法 战略管理：思维与要径72 6.1 影响战略选择的因素 战略选择的必要性: 战略管理：思维与要径73 由于企业的经营战略的制定是影响企业生存发展的关 键，所以一个企业在一定时期内必须根据自身的资源 等实际情况，有重点的实施一种战略或一种战略组合 。 影响战略选择因素 战略管理：思维与要径74 企业战略决策者 1.了解战略决策者 战略决策者对待外部环境的态度战略决策者对待外部环境的态度 战略决策者对待外部风险的态度战略决策者对待外部

2、风险的态度 战略决策者的需要和价值观战略决策者的需要和价值观 影响战略选择因素 战略管理：思维与要径75 企业过去的战略 企业战略决策者 2.2.充分理解企业过去战充分理解企业过去战 略的影响略的影响 原有的战略投入了大量的时间、原有的战略投入了大量的时间、 精力和资源，因此在选择新的战精力和资源，因此在选择新的战 略时会自然的倾向于选择与过去略时会自然的倾向于选择与过去 战略相似的战略战略相似的战略 战略方案的选择在一定程度上也战略方案的选择在一定程度上也 是一种战略演变的过程是一种战略演变的过程 影响战略选择因素 战略管理：思维与要径76 企业战略决策者 企业过去的战略 企业文化的影响 3

3、.3.研究企业文化与战略研究企业文化与战略 的匹配性的匹配性 战略方案的选择如果与企业文化战略方案的选择如果与企业文化 完全匹配，有可能会阻碍具有创完全匹配，有可能会阻碍具有创 意和盈利潜力的方案的选择意和盈利潜力的方案的选择 战略方案的选择如果与企业文化战略方案的选择如果与企业文化 不相匹配，会增加成功实施该项不相匹配，会增加成功实施该项 战略的风险战略的风险 影响战略选择因素 战略管理：思维与要径77 不同利益主体 企业战略决策者 企业过去的战略 企业文化的影响 4.4.衡量各利益主体的权衡量各利益主体的权 力进行战略的选择力进行战略的选择 外部：外部：政府和社会公众政府和社会公众多承担社

4、会责任多承担社会责任 顾客顾客物美价廉的产品和服务物美价廉的产品和服务 内部：内部：股东股东扩张型战略以获取更多分红扩张型战略以获取更多分红 高层管理者高层管理者保守型战略以稳步发展保守型战略以稳步发展 影响战略选择因素 战略管理：思维与要径78 时间因素 5. 5. 考虑选择战略的时间考虑选择战略的时间 战略出台的时限战略出台的时限 战略出台的时机战略出台的时机 战略产生效果的长远度战略产生效果的长远度 企业战略决策者 企业过去的战略 企业文化的影响 不同利益主体 影响战略选择因素 战略管理：思维与要径79 社会义务和道德 企业战略决策者 企业过去的战略 企业文化的影响 不同利益主体 时间因

5、素 社会义务和道德已日益成社会义务和道德已日益成 为公众所关注的焦点为公众所关注的焦点 6.2 战略选择分析框架 战略管理：思维与要径710 EFE矩阵 IFE矩阵 竞争态势分析矩阵 信息输入阶段 SWOT矩阵 SPACE矩阵 BCG矩阵 IE矩阵 P/MEP矩阵 GS矩阵 匹配阶段 QSPM矩阵 决策阶段 战略制定框架图 6.3.1 战略选择的方法SWOT矩阵分析法 方法介绍 SWOT矩阵分析法是综合考虑了企业所面临的外部环境 因素和内部资源能力因素，进而分析企业的优势 (Strengths)、劣势(Weaknesses)及其所面临的机会 (Opportunities)和威胁(Threats

6、)的一种方法。 SWOT分析法是建立在企业的资源能力和外部资源良好 匹配的基础上的，即根据企业的优势、劣势及机会、 威胁设计战略，以此来获取独特的竞争优势。 战略管理：思维与要径711 6.3.1 战略选择的方法SWOT矩阵分析法 优势S劣势W 机会O SO战略： 密集型战略 一体化战略 多样化战略 WO战略： 稳定型战略 紧缩型战略 发展型战略 威胁T ST战略： 多样化战略 WT战略： 紧缩型战略 放弃型战略 清理型战略 战略管理：思维与要径712 SWOT矩阵战略匹配图 6.3.1 战略选择的方法SWOT矩阵分析法 战略管理：思维与要径713 列出公司的关键外部机会 列出公司的关键外部威

7、胁 列出公司的关键内部优势 列出公司的关键内部劣势 将内部优势与外部机会相匹配，把结果填入SO的格子中 将内部劣势与外部机会相匹配，把结果填入WO的格子中 将内部优势与外部威胁相匹配，把结果填入ST的格子中 将内部劣势与外部威胁相匹配，把结果填入WT的格子中 建 立 步 骤 6.3.1 战略选择的方法SWOT矩阵分析法 评价 应用灵活、分析系统和表述清晰，具有极强的应用价 值 过分依赖分析者的经验和直觉，对分析者的素质要求 较高 战略管理：思维与要径714 6.3.2 战略选择的方法SPACE矩阵分析法 方法介绍 战略地位与行动评价矩阵分析法，简称SPACE矩阵分析 法，其考虑了两个内部因素财

8、务优势（FS）和竞 争优势（CA）及两个外部因素环境稳定性（ES） 和产业优势（IS）。 战略管理：思维与要径715 6.3.2 战略选择的方法SPACE矩阵分析法 战略管理：思维与要径716 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 6 5 4 3 2 1 -1 -2 -3 -4 -5 -6 FS CA ES IS 进取： 市场渗透、市场开发、 产品开发、后向一体化、 前向一体化、横向一体化、 混合多元化、集中多元化、 横向多元化或组合式战略 防御： 紧缩、剥离、 清算和集中多元化战略 保守： 市场渗透、 市场开发、产品开发、 集中多元化经营战略 竞争： 市场渗透、市场

9、开发、 产品开发、合资战略、 横向一体化、后向一体化、 前向一体化战略 6.3.2 战略选择的方法SPACE矩阵分析法 战略管理：思维与要径717 分别选定构成财务优势（FS）、竞争优势（CA）、环境稳定 性（ES）和产业优势（IS）的影响因素，即构成变量。 对构成FS和IS轴的各个变量给予从+1（最差）到+6（最好） 的评分；对构成ES和CA轴的各个变量给予从-1（最好）到-6 （最差）的评分。 分别将各个数轴的变量评分相加，再分别除以变量总数，从 而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分数。 将CA和IS的平均分数相加，并在X轴上标示出来；将FS和ES的 平均分数相加，并在Y轴上标示出来。

10、 在SPACE矩阵中自原点至X、Y轴数值的交叉点画一条向量。这 一向量所在的象限表明了企业可采取的战略类型：进取型、 竞争型、防御型或保守型。 建 立 步 骤 6.3.2 战略选择的方法SPACE矩阵分析法 评价 适合风险较大的行业或对风险非常敏感的企业 对风险予以了特别的关注 战略管理：思维与要径718 6.3.3 战略选择的方法BCG矩阵分析法 方法介绍 波士顿咨询集团矩阵（简称BCG矩阵）分析法关注企 业多元化业务组合的问题，通过考察各个经营单位对 其他竞争者的经营单位的相对市场份额地位和产业增 长速度而管理其业务组合。 战略管理：思维与要径719 6.3.3 战略选择的方法BCG矩阵分

11、析法 两个分析变量 横坐标相对市场占有率 纵坐标产业增长率 战略管理：思维与要径720 6.3.3 战略选择的方法BCG矩阵分析法 战略管理：思维与要径721 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0 问题明星 现金牛 瘦狗 其 余 放 弃 少量转变 放弃（清算） 产业增长率（%） 高 1.0 中 0 低 1.0 相对市场占有率 波士顿咨询集团（BCG）矩阵图 7.3.3 战略选择的方法BCG矩阵分析法 战略管理：思维与要径722 问题 明星 现金牛 瘦狗 问题类 产业增长率较高，市 场前景较好，但实力 不强 有潜力的采取扩张性 策略，使之成为明星 剩下的问题类采取收 缩和放弃的

12、战略 6.3.3 战略选择的方法BCG矩阵分析法 战略管理：思维与要径723 明星类 产业增长率较高，市场 占有率也较高 采取战略 扩张型战略：市场渗透、 市场开发、产品开发 多元化战略：前向一体化 、后向一体化或横向一体 化 合资经营 问题 明星 现金牛 瘦狗 6.3.3 战略选择的方法BCG矩阵分析法 战略管理：思维与要径724 现金牛类 产业增长缓慢，市场占 有率较高，企业现金的 主要来源 强势现金牛产品开 发、集中多元化战略 弱势现金牛收缩、 剥离战略 问题明星 现金牛 瘦狗 6.3.3 战略选择的方法BCG矩阵分析法 战略管理：思维与要径725 瘦狗类 产业增长缓慢，企业又 无竞争优

13、势 采取战略： 收缩、剥离与清算战略 问题明星 现金牛瘦狗 6.3.3 战略选择的方法BCG矩阵分析法 评价 仅仅根据产业增长率和市场增长率的高、低来划分四个象 限，过于简单 计算相对市场占有率时只考虑了最大的竞争对手，而忽视 了那些市场占有率在迅速增长的较小的竞争者。 市场占有率和盈利率不一定有密切的关系，低市场占有率 也可能高盈利。 由于评分等级过分宽泛，可能会造成两项或多项不同的业 务位于一个象限中。 由于评分等级带有折衷性，使很多业务位于矩阵的中间区 域，难以确定使用何种战略，同时也难以顾及到两项或多 项业务的平衡。 战略管理：思维与要径726 6.3.3 战略选择的方法BCG矩阵分析

14、法 战略管理：思维与要径727 竞争地位强 市场增长迅速 市场增长缓慢 第一象限战略： 1、集中经营现有产品或服务 2、纵向一体化 3、相关多元化 第二象限战略： 1、重新规划集中现有产 品或服务 2、横向一体化或合并 3、放弃 4、清算 第三象限战略： 1、重置 2、多样化 3、放弃 4、清算 第四象限战略： 1、相关多元化 2、非相关多元化 3、合资经营 7.3.4 战略选择的方法IE矩阵分析法 方法介绍 内部外部分析法简称IE矩阵分析法，用于检查企 业的业务组合状态，也称为组合矩阵。 横坐标IFE的评分或加权评分 纵坐标EFE的评分或加权评分 战略管理：思维与要径728 6.3.4 战略

15、选择的方法IE矩阵分析法 战略管理：思维与要径729 1.01.99 1.0 2.02.99 2.0 3.03.99 3.0 4.0 低 中 高 E F E 加 权 总 评 分 1.03.02.0 3.03.992.02.991.01.99 强中弱 IFE加权总评分 增长和建立 坚持和保持 收获和剥离 6.3.4 战略选择的方法IE矩阵分析法 处于增长和建立的 区域 加强型战略市 场渗透、市场开发 和产品开发 一体化战略后 向一体化、前向一 体化和横向一体化 战略管理：思维与要径730 6.3.4 战略选择的方法IE矩阵分析法 处于坚持和保持的 区域 宜采取战略市 场渗透和市场开发 战略管理：思维与要径731 6