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1、金立集团董事长刘立荣宋长乐腥风血雨的中国手机市场 已进入年末收尾阶段，一方面中华酷联解体，另一方面 双11之后诞生了“新小米”，华为更是宣布全年 手机销量破亿植根于东莞，远离互联网手机品牌攻城 略地雾都北京的金立，年底也不忘刷了一次存在感，正 式发布M5Plus，并且在发布会现场实现了 黄家强与“黄家驹”两兄弟隔空对唱了Beyond乐队代表 作海阔天空。发布会结束后，金立集团董事长刘立 荣在接受媒体采访时表示，手机行业下一个 热点将会是关乎品牌生死的问题。他预测2到3年内，整 个手机市场不会只存在2个品牌，也不会存在20个品牌， 而是全球手机行业存在6到10个品牌。之 所以下此论断，刘立荣有着
2、自己的逻辑，他总结了三点 ：第一、不存在纯粹的运营商品牌，也不存在纯粹的线 上品牌，全球开放市出定品牌生存；第二、不存在 区域性品牌，只有全球品牌才能生存；第三、灵魂人物 决定成败，缺乏灵魂人物的手机企业无法生存。他还举 例说，诺基亚之所以死，就是因为没有适应手机市 场的变化，如果当时诺基亚做安卓系统的手机，也许就 没有三星如今这么大的市场。所以，某种意义上来说， 激情、效率、适应性就是企业的生存法则。但其实 就目前手机市场的影响力来看，在功能机时代市场占有 率仅次于诺基亚和三星的金立，如今智能机时代的存在 感远不如一加、奇酷、锤子等新兴互联网品牌。除 此之外，随着互联网思维的热炒，金立在线上
3、营销造势 的能力也表现平平。刘立荣也不掩饰金立在智能机时代 转变步伐缓慢的事实，品牌的定位也并不清晰。不 过，他表示如今的金立已经从当年卖产品求生存的状态 ，开始明确手机的主打方向：把目标客户群锁定在年轻 消费群体，以超级续航为基础的商务范。金立也正 在这么做，今年6月份发布的M5以及刚刚发布的M5Plus 都是以超级续航为切入，为商务人士量身打造了一系列 个性化功能和服务。在采访间隙，刘立荣 分享了金立的一些销售数据，截至目前，国内市场+海外 市场，金立2015年的出货量超过3000万台，2016年计划 海外市场突破2000万台，国内 市场争取到4000万台。刘立荣还透露，2014年金立在印
4、 度市场的出货量达到了400万台，在销售额上领先于其他 国内品牌，去年全年2800万台的 出货量中，海外市场的比例则达到了55%。这也恰恰解释 了为何印度被金立视为另外一个母国市场的原因。事实 上，今年以来印度已经成为国产手机们攻城略 地的下一个增长点，包括OPPO、小米、Vivo等厂商都在 大力加码。尤其是近两年国内手机市场趋于饱和，而印 度、拉美、东南亚等市场的出货量则在大 幅攀升，这些地区恰恰处在功能机向智能机转换的关键 隘口。据刘立荣介绍，印度人口70%人口是30岁以下年轻 群体，整个市场容量功能机和智能机加在一 起，大约是2.5亿台左右，是一个完全以开放市场为主导 的市场，运营商对市
5、场影响度较低，言外之意目前在印 度市场，零售渠道依然是手机销售的主要方式 ，数据也显示印度手机销售公开渠道占70%以上，电商渠 道只占整体10%的销量。虽然印度市场对智能机需求旺盛 ，不过国内厂商在印度的日子却显得平淡 无奇，根据IDC第三季度的统计报告，三星在印度智能手 机市场的地位继续增强，市场份额达到24%，排名第二和 第三的是印度本土厂商Micromax 和Intex，惟一在统计中榜上有名的中国厂商联想，仅以 9.5%位居第四。也就是说，国内厂商进入印度，就必然 面临着与三星以及印度本土品牌的竞争 和挑战，甚至可以说丝毫不亚于它们在中国市场，有过 之而无不及。不过刘立荣对印度市场抱有很大的信心， 他表示金立13年积累的公开市场渠道经验，足以 撬开印度的大门，明年是奔着千万量级的出货量去的。 他同时预测，2016年中国品牌至少会从印度品牌抢走20% 的市场份额。但是，无论是小米、华为还 是国内线下渠道很强的OPPO、Vivo、金立，在印度市场 品牌影响力远不及中国市场的情况下，面临国际巨头以 及本土厂商的挤压，低价可能又将成为他 们的第一选择了。 朵嘉浓微店
