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1、1部门 文件名 2016年造采部转正答辩 这片湖，风景不一样 汇报人：XX 入职时间：2015.07.07 2 汇报目录 1. 工作内容 2. 工作得失 3. 对龙湖的认识 4. 自我认识 5. 职业规划 6. 案例分享 3 工作内容 1 适应期 造采制度 学习 集团成本管理制度 集团变洽签管理原则 工程量计算规则及单价说明 预结算管理原则等 了解项目 “读”：图纸、图集、合同通 用专用条款、已签合同、已发 生变洽签。 “ 行”：跟工程检查进度、 参与收方 接触“两方 ” 总包：核对总包重计量数据 分包：参与组织分包进场交底 熟悉期 项目工作 三单月报整理、月清白条梳理； 门窗、精装类合同进度
2、款计划、 审核、支付； 铸铝门、铜门专题研究 三单审核、估算 结算（一单一结） 职能对接 参与标准清单编制 参与入户门资源考察、评价 学习提高 熟悉合同（尤其自己负责的合同 ） 土建施工图集 现场工艺做法 4 工作内容 1 专业的知识体系 持续学习能力 沟通协调能力 数据分析能力 创新开拓能力 细心 耐心 专心 合格的造价采购工程师 工作感悟 5 收获 工作得失 2 1.熟悉了公司的制度及流程 2.尝试独当一面，努力独立管理几个分包合同，对接结算， 将学到的制度运用到项目中 3.培养工作习惯和思路，重视“守节”，开展未接触的工作 时先独立思考，并在于研发、工程职能的沟通、碰撞中体会 成本与效果
3、的对立统一 不足 1.对成本可优化项不够敏感，不够“较真” 2.专业知识、经验储备略显单薄，尚不足以完全支撑项目成 本优化的需求； 3.进行多线程工作计划时，对推进过程可能遇到的问题、风 险预估不足，且自身提升计划分解不够具体 6 1、 2、 3、 1、注重产品力、样板区指导大区，注重客户需求； 2、沟通简单直接，注重各职能交圈； 注重流程，全过程成本管控，尤其关注前控； 须基础扎实，对各专业的深入了解、积累不可或缺（对专业影响最大的几个因素）； 协调各专业，成本控制不是造采单方面的事。（专业发展方向，成本可复制性） 3、“活到老，学到老” 对龙湖的认识 3 对公司的认识 对专业的认识 7 个
4、人建议 对龙湖的认识 3 人员培养 铸铝门集 采可行性 产品特点 品牌价值 价格对比 供货质保 潜在风险 市场认可度 （推广受阻原因 ） 性能优势 与传统铜门相同部 分 与传统铜门相同部 分 是否有可剔除成本 是否有可剔除成本 安装风险 生产能力 8 个人建议 人员培养： 增加对于应届生的针对性培训（硬性、软性技能） 职能资源： 1.增加了解其他两个中心工作内容、流程、关注点的机会； 2.对于应届生，职能帮助加强跨项目的交流，以提升对于项目各阶段工 作的了解。 对龙湖的认识 3 9 4、自我认知 优势在工作中的体现提高措施 求知热情、学习能力工作过程中遇到自己不清楚的积极请教，对 于不擅长的领
5、域乐于探索 在土建造价专业上继续精耕细作，其他 专业也多多涉猎。不断增加知识的广度 和深度以求提高工作效果 乐于思考，探寻规律对于项目上一些已有的数据结论去探究它的 原因，并归纳总结，以助于在日后的工作中 举一反三。 提升自主性，不能满足于某一事件单向 的结论，尝试探索成因以及与其他事件 的联系。在积累与思考的基础上力求创 新。 团队精神，目标导向乐于跨职能沟通，意识到明确整体目标的重 要性。职能与项目矩阵式管理中，职能制度 为轨道，项目目标为各职能共同方向。 继续培养工作的方向性，从意识到落地 ；明确组织目标，推动工作向目标达成 方向进行。 10 4、自我认知 不足之处在工作中的体现改进措施
6、 计划从紧，推进勿松意识到了做计划及守节的重要性， 推进过程中遇到计划外情况时补救 应变措施实行不够强力，导致节点 滞后 做计划时预先考虑可能遇到 的风险并与前辈交流，实施 过程中遇到时须及时更新出 应对计划，付诸执行。 专业知识储备不足变洽商预估、结算的问题（可执行性的计划） 11 5、职业规划 专业不死 夯实专业知识 职业情怀 感知职业情怀 形成个人魅力 职业理性 建立理性思维 提升个人职业性 情怀与理性结合 成就事业 绝对专业知识 职业情怀 职业理性 把握机遇迎接挑战 幸福家庭生活 12 5、职业规划 近期职业发展目标（1-2年）： 能力目标：熟悉成本制度，夯实知识，积累项目成本管理经验
7、 职位目标：合格的项目造价工程师 需要资源：参与一个有质量项目的前期启动会 远期职业发展目标（3-5年）： 能力目标：工程前、中、后期全阶段的成本管理技能，与其他职能协调的能力 职位目标：项目成本经理 需要资源：完整地跟完一个项目并渗透成本经理的工作 13 案例分享 3 铸铝门集 采可行性 产品特点 品牌价值 价格对比 供货质保 潜在风险 市场认可度 （推广受阻原因 ） 性能优势 与传统铜门 相同部分 与传统铜门 相同部分 是否有可剔除成本 是否有可剔除成本 安装风险 生产能力 “门”道之分析逻辑 14 案例描述：入户铜门与铸铝门的对比研究、西局铜门的需求、楼梯间防火门综合考 虑风险规避、研发
8、需求和成本适配的多重需求 案例分析：现有集采钢木复合门、钢质门与售价较高项目档次不匹配，需要更高档次的入户 门；铸铝门、铜门可能纳入集采范围，西局项目针对铸铝门与铜门进行对比研究。 6、案例分享“门”道 差异 市场 现状 生产 工艺 价格 对比 产品 特点 15 6、案例分享“门”道 铸铝门集 采可行性 产品特点 品牌价值 价格对比 供货质保 潜在风险 市场认可度 （推广受阻原因 ） 性能优势 与传统铜门相同部 分 与传统铜门相同部 分 是否有可剔除成本 是否有可剔除成本 安装风险 生产能力 16 解决措施： ：1.厂家答疑（面谈+电话+问卷） 与部分厂家的交流中发现可能存在的共性问题，再向多
9、家厂家求证。 研究过程中也能对比各厂家的特点、能力。 6、案例分享“门”道 编号疑问厂家名称厂家回复（请尽量详尽，可附图、加附件） 1铸铝门 相比传统铜门 的优势 重量轻，成本低。从工艺上来说，好做。从经济 上说 ，便宜一点。从耐用上说，不如铜 2铸铝门 相比传统铜门 的劣势传统 手工艺术 和技术含量太低，易制作太普通， 3铸铝门 表面做法、处理工艺与传统铜门 的差异铸铝门 使用机械加工多。 4铸铝门观 感、质感与传统铜门 的差异 在观感和质感上，铸铝门 上机械加工的痕迹太明显， 一般对铜门 有一点了解的就能分辩出两种门。 5 铸铝门 外表面的喷涂做法是否易刮花、掉色而显 出原色，附理由 表面
10、很容易刮花、掉色而显出原色，因为它的表面只是 附加一层铜 膜，如果处理技术不好更加会直接影响掉 色的时间 。 6铸铝门 的耐腐蚀性、耐火性是否有问题 ，附理由 铸铝门 的耐腐蚀性、耐火性有问题 ，铝的密度低，溶 点也低。 7铸铝门 在北京的推广一般，你们认为 的主要原因 铸铝门样 式和做法有限，价格优势 不明显，档次不高 不低，机械加工的痕迹太明显，没有多少传统 手工艺 术的价值。 联系邮箱：hellory 17 研究方式：2.工厂考察 了解工序，现场核实厂家的说法，“工程身份”的造价师 6、案例分享“门”道 18 研究方式：3.项目踩盘 通过其他项目的“后期反馈”来帮助我们前控。 6、案例分
11、享“门”道 19北京龙湖 领匠生分享学习会 6、案例分享“门”道 20 西局防火门方案 6、案例分享“门”道 成本6w，风险防火门结构改变 21 6、案例分享“门”道 案例总结：1.完成不熟悉的工作，目标导向、分步实现 2.铭记项目中的角色，把好成本这道关，为成本排雷，事前事中事后； 3.强调责任、权利，增加积极性。 22 7、最近的心情 你在池塘里活得很好 ，泥鳅很丑但会说喜庆话 ， 癞蛤蟆很马虎但很有趣 ，田螺是个温柔的自闭症 ， 小鲫鱼是你们共同的女神 。 有一天你听说， 江河湖海 ，哪个都要更大 ，更好 ，你跳了出 去。 遇见了美丽的海豚 ，雄壮的白鲸， 婀娜多姿的热带鱼 。 的确都是好的 ，就是偶尔觉得世界很空 ，生活很咸。 既然选择了江河湖海，便要乘风破 浪。 23 7、总结 用更少的钱做出相同的产品； 用相同的钱做出更好的产品； 用多一点的钱做出好得多的产 品。 24 谢谢聆听谢谢聆听, ,欢迎指正欢迎指正! !
