学习情境六货物价格条款的磋商.

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1、国际贸易实务 GUOJI MAOYI SHIWU 新世纪告知高专 国际经济与贸易类课程规划教材 新世纪高职高专教材编审委员会 组编 主编 戴海珊 吴安南 主审 姚大伟 学习情境六 货物价格条款的磋商 学习情境六 货物价格条款的磋商 v 6.1 单价构成和报价核算 v 6.2 盈亏核算和价格条款 单价构成和报价核算 v 学习目标 能力 目标 知识 目标 v 任务描述 v 任务分析 v 相关知识 能力目标 v 能根据贸易背景选择适当的计价货币； v 能核算佣金和折扣； v 能根据贸易背景分析进出口成本构成和费用项目； v 能根据贸易背景进行报价核算。 知识目标 v 熟悉单价的构成； v 掌握佣金、

2、折扣的含义及计算方法； v 掌握进出口总成本的核算方法和过程； v 掌握报价的核算方法和过程。 任务描述 v任务6.1报价核算 选择适当的计价货币； 出口组：商定各项费用，其中出口关税税率、出口退 税率、订舱费、港杂费、国际运费、保险费率等可上网查询 ，与老师商定货物的进货成本，并填具下表： 进口组：商定各项费用，其中进口关税税率、港杂费 、国际运费、保险费率等可上网查询，与老师商定货物的国 内分销价，并填具下表： 根据小组贸易背景进行报价核算； 磋商结果由记录员记录在磋商记录表里，观察员 如实填写观察汇报表： 时间：25分钟 出口组报价核算表 出口组 出口货 物名称 贸易 术语 货柜 规格

3、货物分批批 次 （ ）元 汇率 型号/货 号 货物 数量 货柜 数量 国内 运费 港杂费 报关报 检费 订舱费管理费 财务 费用 国内费 用总计 单位国 内费用 个 （ ） 元 （ ） 元/柜 （ ）元 /批 （ ）元/柜（ ）元 （ ） 元 （ ） 元 （ ） 元 型号/货 号 进货 成本 出口退税 率 实际进 货成本 关税税 率 出口关 税税额 FOB 成本 国际 运费 保险 费率 CFR 成本 CIF 成本 （ ）元（ ）元（ ）元（ ）元（ ）元/柜（ ）元（ ）元 进口组报价核算表 进口组 进口货物 名称 贸易 术语 货柜 规格 货物分批 批次 （ ）元 汇率 型号/货 号 货物 数

4、量 货柜 数量 国内 运费 港杂费 报关报 检费 订舱费管理费 财务 费用 国内费用 总计 单位国 内费用 个 （ ） 元 （ ）元/柜 （ ）元/ 批 （ ）元/ 柜 （ ）元（ ）元（ ）元（ ）元 型号/货 号国内分销 价 进口 关税 税率 关税 税额 增值税 （17%） 消费税 （ %） CIF最高 价 国际 运费 保险 费率 CFR 最高价 FOB 最高价 （ ）元 （ ） 元 （ ）元（ ）元（ ）元 （ ）元/ 柜 （ ）元（ ）元 任务分析 v 选择结算货币应遵循什么原则？ v 进口总成本应包含哪些项目？ v 出口总成本应包含哪些项目？ v 进出口报价核算的步骤是什么？ 相关知

5、识 v 一、单价的构成 v 二、佣金与折扣 v 三、出口价格核算 v 四、进口价格核算 一、单价的构成 v 含义 v （一）计量单位 计量单位应该与合同数量条款中使用的计量单位一致 v （二）单位价格金额 单位价格金额的大小直接影响着买卖双方的经济利益 ，它是价格条款的核心 v （三）计价货币 买卖双方约定用来计算价格的货币 选择计价货币应遵循的原则 含义 v 单价(Unit Price)，即买卖双方成交商品的单位价格。它由计量单位 、单位价格金额、计价货币和贸易术语四部分组成，缺一不可。 【范例】每公吨100美元CIF上海 USD100 PER M/T CIF SHANGHAI。 USD为计

6、价货币，100为单位价格金额，M/T为计量单 位，CIF SHANGHAI为贸易术语。 选择计价货币应遵循的原则 v 使用可自由兑换的货币 可自由兑换货币：货币的持有人能把该种货币兑换为 任何其他国家货币而不受限制的货币。 世界上有50多个国家或地区的货币是自由兑换的货币 常用货币对照表 v 避免汇率风险 在出口业务中，一般应尽可能争取多使用汇率稳定且 有升值趋势的货币，即“硬币”。 在进口业务中，一般应尽可能争取多使用汇率有下降 趋势的货币，即“软币”。 课堂讨论 常用货币对照表 货币名称货币符号货币代码货币全称 美元USUSDUNITED STATES DOLLAR 英镑GBPPOUND

7、STERLING 欧元EUREURODOLLAR 加拿大元CCADCANADIAN DOLLAR 港元HKHKDHONGKONG DOLLAR 日元J￥JPYJAPANESE YEN 澳元AAUDAUSTRILIAN DOLLAR 人民币元RMB￥CNYCHINESE RENMINBI YUAN 课堂讨论 v 为什么在进口业务中尽量使用“软币”，而出口业务中尽量使用“硬币 ”？ 二、佣金与折扣 v （一）佣金 v （二）折扣 （一）佣金 v 含义：佣金(Commission)，又称手续费(Brokerage)，是指买方或 卖方支付给介绍交易或代为买卖的中间商（经纪人或代理人）为其对 货物的销售

8、或购买提供中介服务的报酬。 v 1佣金的表示方法 v 2佣金的规定方法 v 3佣金的计算方法 v 4佣金的支付 1佣金的表示方法 v 明佣和暗佣 v 含有明佣和暗佣的价格通称为含佣价(Price including Commission)。 v 凡价格中不含佣金或折扣的称为净价(Net Price)。 【范例】明佣：USD100 per M/T CIF London including 2% commission. 【范例】暗佣：USD 25.00 per case CFR New York. 2佣金的规定方法 v （1）规定佣金率 【范例】每公吨100美元CIF香港包括3%佣金。 USD10

9、0 per metric ton CIF Hong Kong including 3% commission 【范例】每公吨100美元CIFC3%香港。 USD100 per metric ton CIFC3% Hong Kong USD100 per metric ton CIFC3 Hong Kong v （2）以绝对数表示佣金。 【范例】每公吨100美元CIF香港含30美元佣金。 USD100 per metric ton CIF Hong Kong including USD3 per metric ton commission. 3佣金的计算方法 v 单位货物佣金额含佣价佣金率 v

10、净价含佣价 单位货物佣金额 含佣价（1 佣金率） v 含佣价 v 【例6-1】，【例6-2】 净价 1-佣金率 4佣金的支付 （1）出口企业收到全部货款后再支付佣金给中间商或代 理商； （2）中间商在付款时直接从货价中扣除佣金； （3）买卖双方达成交易后就支付佣金给中间商。 （二）折扣 v 含义：折扣(Discount，Rebate，Allowance)是指卖方 给予买方一定的价格减让，即在原价基础上给予适当的优 惠。 v v 1折扣的表示方法 v 2折扣的计算和支付 1折扣的表示方法 v 明扣和暗扣 v （1）用百分比表示折扣比例。 【范例】每公吨1000美元CIF伦敦折扣2%。 USD10

11、00 per metric ton CIF London including 2% discount 【范例】每公吨1000美元CIF伦敦减2%折扣。 USD1000 per metric ton CIF London less 2% discount 【范例】每公吨1000美元CIF伦敦减2%折扣。 USD1000 per metric ton CIFD2 London. USD1000 per metric ton CIFD2% London. USD1000 per metric ton CIFR2% London. v （2）用绝对数表示折扣。 【范例】每公吨折扣10美元。 Per m

12、etric ton less USD10 discount. 2折扣的计算和支付 v 单位货物折扣额原价（或含折扣价） 折扣率 v 卖方实际净收入原价（或含折扣价） 折扣额 v 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。 v 如果是暗扣，在合同中并不表示出来，则应按双方私下协议另行支 付。 三、出口价格核算 v （一）价格构成 v （二）FOB、CFR和CIF之间的价格换算 v （三）报价核算 （一）价格构成 v 1实际进货成本 v 2费用 v 3出口关税 v 4利润 v FOB、CFR和CIF价格的构成 1实际进货成本 v 含义：实际进货成本是指出口企业或外贸单位为出口其产品进行生 产或加工或采购所

13、实际支付的生产成本或加工成本或采购成本。 v 实际进货成本进货价（含增值税） 出口退税收入 出口退税收入 出口退税率 实际进货成本进货价（含增值税）(1 ) 进货价（含增值税） 1+17% 出口退税率） 1+17% 2费用 v （1）国内费用 国内费用国内运费+订舱费+港杂费+报关费+商检费 +财务费用+经营管理费 v （2）国外费用 国外费用国外运费+国外保险费+佣金 国外运费基本运费+附加运费 国外保险费 CIF投保加成保险费率 3出口关税 v 含义：出口关税是指海关以出境货物为课税对象所征收 的关税。征收出口关税的目的是限制、调控某些商品的过 度、无序出口，特别是防止一些重要自然资源和原

14、材料的 无序出口。 出口关税出口货物完税价格出口关税税率 出口货物完税价格 FOB价 1+出口关税税率 4利润 v 含义：利润指的是卖方的预期利润，是指以成交价为基 数的一定百分比算出的卖方收益。 预期利润 报价预期利润率 FOB、CFR和CIF价格的构成 v FOB报价实际进货成本+国内费用+出口关税+预期利润 v CFR报价实际进货成本+国内费用+出口关税+国外运费+预期利润 v CIF报价实际进货成本+国内费用+出口关税+国外运费+国外保险 费+预期利润 （二）FOB、CFR和CIF之间的价格换算 v CIFCFR+国外保险费（I） FOB+国外运费（F）+国外保险费（I） v 国外保险

15、费CIF投保加成保险费率 v 1.已知FOB，求CFR,CIF v 2.已知CFR，求FOB,CIF v 3.已知CIF， 求FOB,CFR 1.已知FOB，求CFR,CIF v CFR价FOB价+F v CIF价 FOB价+F 1 - 投保加成 x 保险费率 2.已知CFR，求FOB,CIF v FOB价CFR价F v CIF CFR价 1 - 投保加成 x 保险费率 3.已知CIF， 求FOB,CFR v FOB价CIF价（1投保加成保险费率）F v CFR价 CIF价（1投保加成保险费率） 即问即答 v 请根据FOB、CFR和CIF之间的换算步骤和方法，对FCA、CPT和 CIP进行换算，并列出公式。 （三）报价核算 v FOB报价（1 预期利润率） 实际进货成本 + 国内费用 v 当出口关税为0时： FOB报价 FOBC报价 出口关税税率 1+出口关税税率 实际进货成本+国内费用 1-预期利润率 实际进货成本+国内费