用友通商贸通总体介绍

《用友通商贸通总体介绍》由会员分享，可在线阅读，更多相关《用友通商贸通总体介绍（38页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、用友软件股份有限公司 小型渠道支持部 用友商贸通业务介绍用友商贸通业务介绍 SMT的目标市场状态 l企业处于初创期，其年龄偏“小”；其规模偏“小”；实力偏“弱” l生存第一位（灵活、反应迅速、市场免疫力强） l选择软件管理成为企业的“必做题”而不是“选做题” l追求内部管理规范化 l追求企业发展规模化，成长速度快速 今天我们探讨的SMT SMTSMT的的 目标目标 商贸通的目标市场在哪里？ 商贸通的目标客户是谁？ 商贸通的目标前景？ 产品总产品总 体介绍体介绍 商贸通支持哪些客户业务？ 各业务环节具体流程介绍： 采购管理、销售管理、库存管理、钱流管理 产品产品 亮点亮点 本月哪种商品最占用资金

2、？ 每周，各地的销售情况能否汇总起来？ 应收款管理真的很头疼！ 本月和科文商贸公司的业务往来我是否赚到钱？ 最赚钱的商品在哪里？ 。 SMT的目标 l从经营形态角度分析 食品行业 建材行业 IT通讯行业 服装行业 汽配行业 陶瓷行业 。 SMT的目标市场形态 SMT的目标客户位置 商贸通的重点目标客户商贸通的重点目标客户 工贸一体化的目标客户工贸一体化的目标客户 （商业版新产品）（商业版新产品） 门店应用的重点目标客户门店应用的重点目标客户 l中间批发商 l终端零售商 l小型连锁店（网络或者远程应用模式） l电脑普及率90%以上 SMT的目标客户是谁 企业所有者，或者企业所有者，或者 说是老板

3、说是老板 零实施 SMT产品的目标前景 实现遍地开花，成为客户量最大的中国低端软件品牌 易用、实用 产品总体介绍 用友通产品线 商贸通普及版 成长型的通 用解决方案 老板通 业务通 财务通 用友通 用友通行政事业 专版 针对性的解 决方案 人事通 餐饮通 客户通 出纳通 票据通 掌上通 安全通 商贸通服装鞋帽专版 商贸通服装鞋帽普及版 商贸通标准版 如果从事服装鞋 帽流通行业，业 务比较简单，请 推荐使用 如果具有个性化 定制需求请推荐 使用 如果是成长型企 业，需要标准财 务或者业务管理 ，请推荐使用 升级 如果从事服装鞋 帽流通行业，业 务比较复杂，请 推荐使用 从商贸通的角度来扩展从商贸

4、通的角度来扩展 SMTSMT的产品理念的产品理念 做好生意，理清货 钱货日日清，老板生意兴 商贸通支持的业务 日常业务日常业务 管理管理 运营资运营资 金管理金管理 信息快信息快 速反馈速反馈 进货开具单据 销售开具单据 仓库货物调整 月末年末盘点商品 快速找到卖得最好的商品 出货前快速查询库存量 随时知道手头还有多少钱 本期的经营情况 收到款项记录 付出资金记录 各种费用记录 其他收入记录 对企业内部资金变化 进行调整 公司老板公司老板 基于小老板业务的灵活处理是基于小老板业务的灵活处理是 商贸通区别大软件的最大亮点商贸通区别大软件的最大亮点 采购业务基本流程 销售业务基本流程 库存业务基本

5、流程 钱流业务基本流程 产品亮点 是一款最易于进入的软件是一款最易于进入的软件 业务场景一业务场景一 易用性表现在操作上； 实用性表现在信息查询上； 手工帐的继承性表现在信息伸缩性。 继承手工情节继承手工情节 小企业老板一般都有“自卑”情节，现代化的工具是否预留让 他转变的空间是他走进信息化首先关注的东西！ 构造业务模型构造业务模型 易用性表现在灵活的操作易用性表现在灵活的操作 商贸通处理商贸通处理 业务的同时业务的同时 提供各种业提供各种业 务信息查询务信息查询 商贸通所有的表提供商品树商贸通所有的表提供商品树 状分类状分类, ,方便您分类查询方便您分类查询 商贸通软件提供的个性化显示方式商

6、贸通软件提供的个性化显示方式, ,满足您的各种查询愿望满足您的各种查询愿望 实用性体现在多维业务信息查询 商贸通报表常规查询条件非常商贸通报表常规查询条件非常 丰富，满足各种查询需要丰富，满足各种查询需要 灵活的个性化过滤条件灵活的个性化过滤条件 继承手工帐的信息伸缩性 对于软件无法直接实现的功能可以对于软件无法直接实现的功能可以 使用灵活的打印方式来弥补使用灵活的打印方式来弥补 根据客户手工账的习惯和样式进行根据客户手工账的习惯和样式进行 变化变化 根据客户的需要任意变化打根据客户的需要任意变化打 印表的样式和展现形式印表的样式和展现形式 对商品的前瞻性投资对商品的前瞻性投资 业务场景二业务

7、场景二 首先知道现在库里有多少货？ 其次货放在什么地方？ 再次本期的货都卖给了谁？ 最后商品的价格波动非常厉害，库里现在的货马上出手能赚多少钱？ 库存信息库存信息 现在小企业经营风险越来越大，为了避免仓库存货过多占用资 金，我如果能时刻掌握库存量以及现有商品以现在的价格卖出 能赚到的钱就美了？ 构造业务模型构造业务模型 库存商品的预估利润库存商品的预估利润 库存表同步反馈商品分库存表同步反馈商品分 布情况和批次信息布情况和批次信息 使用零售价估计库存商品的预使用零售价估计库存商品的预 计获利情况计获利情况 零售价销售额与库存成本的差异 在一张表中即可完全掌握 快速告诉想要买卖的商品应快速告诉想

8、要买卖的商品应 该放在哪里和实际放在哪里该放在哪里和实际放在哪里 ？ 和彩电有关的业务一幕了然，发和彩电有关的业务一幕了然，发 生过的与剩余商品搭上了关系生过的与剩余商品搭上了关系 让企业进销业务更灵活让企业进销业务更灵活 业务场景三业务场景三 首先找到本期销售最旺的商品； 其次这个商品的销售额是不是最高的，根据以上判断做出本期进货的决策； 再次每次开单时自动提醒上次给货的价格，终于给老板的脑袋放了一个假！ 业务信息业务信息 如何进到能赚钱的货？把握商机，让企业不断发展壮大！ 本期哪个客户的销售额最高？ 怎样才能记住客户上次来进货的价格？ 有客户退货，能否快速帮助小老板找到商品来源厂家？ 构造

9、业务模型构造业务模型 掌控进货掌控进货 提供多条统计进货情况的线索，各 部门、各仓库、各供应商、各地区 的进货情况 多种业务类型选择多种业务类型选择 统计的时间段任意选择统计的时间段任意选择 经营商品的销售排行情况，以此经营商品的销售排行情况，以此 判断哪种商品卖得最多利润最高判断哪种商品卖得最多利润最高 基于某种标准的商品畅销滞基于某种标准的商品畅销滞 销反馈销反馈 帮助小老板根据自己的意愿快速帮助小老板根据自己的意愿快速 决定交易价格决定交易价格 让企业经营扁平化让企业经营扁平化 业务场景四业务场景四 直接面向终端客户的零售业务； 主要面向下级经销商的批发业务； 简单的“自生产”业务； 零

10、售信息零售信息 对于小企业生存是现在最重要的问题，如何得到最直接的实惠 促进企业资金快速流动是他们最关心的问题。小企业需要全面 开放的外部经营模式。 构造业务模型构造业务模型 所有的信息查询区间都明细到时所有的信息查询区间都明细到时 间间, ,是小企业零售的好帮手是小企业零售的好帮手 零售业务全部使用键盘操作完成零售业务全部使用键盘操作完成, ,非常方便快捷非常方便快捷 让针对客户的零售业务最省时 进入软件有向导有设置 自动记 一步到位真轻松 “ “生产生产” ”更轻松更轻松 选择选择“ “生产生产” ”的具体工艺的具体工艺 自动进行生产组装或者生产拆卸自动进行生产组装或者生产拆卸, ,生产生

11、产 出入库数量同时增加或者减少出入库数量同时增加或者减少 生产的子件和母件同比例增加生产的子件和母件同比例增加 或者减少或者减少 提供更准确、快速的钱流提供更准确、快速的钱流 业务场景五业务场景五 在开单的源头降低往来账的风险； 为自己定一个闹钟； 自动对账让业务更轻松，财务更简单！ 业务资金业务资金 如何才能最科学的管理企业的往来款项，有的客户欠款很多， 但是不注意还是会发货给他，超过规定结款日的旧账是如此难 收？如何能让我的资金完全和业务实际相符？ 构造业务模型构造业务模型 让小老板更清楚资金来龙去脉让小老板更清楚资金来龙去脉 在出单据时提醒小老板这个客户在出单据时提醒小老板这个客户 的往

12、来款项情况的往来款项情况 如果客户之前的应收款早已超过结账日，那么再如果客户之前的应收款早已超过结账日，那么再 来拿货我们为小老板设置了一个警钟来拿货我们为小老板设置了一个警钟 事后还为小老板预制了往来款项事后还为小老板预制了往来款项 的详细查询表，以及分析推测的详细查询表，以及分析推测 自动提供和外部单位的对账单，自动提供和外部单位的对账单， 方便随时结清帐目方便随时结清帐目 分配权限恰到好处分配权限恰到好处 业务场景六业务场景六 在库管员的账上加“半把锁”让信息有松有紧； 为管理员恰当授权，让业务全面掌握在老板的手中！ 有权有利有权有利 作为库管员老板真的不想让他掌握进货渠道和进货单价，而

13、作 为门店的经理你怎么能不经老板的同意随便审核一笔大批量的 单子呢？ 构造业务模型构造业务模型 游刃有余的权限分配游刃有余的权限分配 对于哪些仓库让哪些员工对于哪些仓库让哪些员工 看到？每个业务员指定维看到？每个业务员指定维 护的客户都可以巧妙设计护的客户都可以巧妙设计 每一种单据老板都可以控制他的每一种单据老板都可以控制他的 审核权，孰轻孰重自由掌控审核权，孰轻孰重自由掌控 非常关注使用的安全性非常关注使用的安全性 业务场景七业务场景七 使用过程中随时保存数据 断电、死机自动保存数据 不用使用软件也能保存数据 使用“安全通”保护数据安全 数据安全数据安全 数据安全性是小老板最关心的事情，哪款

14、软件最能保证他使用电 脑管理业务后，数据最安全，必是他的上上之选，由于用友软件 最初介入的是财务软件领域，所以数据安全性是有目共睹的 构造业务模型构造业务模型 商贸通的多层数据安 全保护网 第一层安全网第一层安全网 在软件中随时保存数据在软件中随时保存数据 第二层保护网第二层保护网 在突然断电或者突然死在突然断电或者突然死 机时自动保存单据机时自动保存单据 第三层保护网 在不使用软件是同样 可以进行数据保存 商贸通的第四层保护网 用友安全通 保护数据安全 支持未来企业应用的新模式支持未来企业应用的新模式 业务场景八业务场景八 C/S架构的服务器客户端应用； 与在线应用类似的远程应用； 在线离线交叉使用模式。 在线和远程在线和远程 小企业的应用同样离不开网络的援助，多家业务点联网使用的 模式越来越被小老板们所认同。商贸通在小软件领域在这两个 方面很早就做到了多样化和稳定性。 构造业务模型构造业务模型 l可以通过互联网远程登录服务器进行业务操作 SMT网络应用模式 组织规模 组织年龄 小 大 成熟 完整的管理信息化解决方案 年轻 商贸通商贸通 用友通用友通 标准版标准版精细财务管理 全面财务决策 U8U8 NCNC 集团财务管理 人事通人事通 餐饮通餐饮通酒店通酒店通 . 商贸通产品成长阶梯