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1、内部参阅 请勿外传 0 第三区域营销事业部促销部 2013年7月 全球鹰GX7 PK 长城哈弗H6 P K 全球鹰GX7与哈弗H6外观对比 经典经典大气大气 张扬个性张扬个性 呆头呆脑呆头呆脑 畏手畏脚畏手畏脚 上市时间：2011年8月25日 市场表现：产品定位“都市智能SUV” 。消费者对H6期 望值很高但是由于细节做工不错，但新车异味强烈，行 车异响明显，维修网点少，且零配件供应滞后。让众多 消费者，望而却步。 哈弗H6市场价格 车型现价现价 1.5T2驱都市型MT6100800100800(加3000装潢） 1.5T2驱精英型MT6111800111800(加3000装潢） 1.5T2驱
2、尊贵型MT6119800119800(加3000装潢） 1.5T2驱越级型MT6115800115800（加3000装潢） 2.0T都市型MT95800121800(加3000装潢）停产 2.0T精英型MT105800131800(加3000装潢）停产 2.0T尊贵型MT115800141800(加3000装潢）停产 哈弗H6车型概况 哈弗H6各车型主要配置 全系标准配置精英型增加的配置尊贵型增加的配置 双气囊后视镜加热前排侧气囊 方向盘四向调节真皮座椅电动天窗 安全带未系提醒刹车辅助EBA前排座椅加热 发动机电子防盗系统自动头灯自动空调 遥控中控锁单碟DVD ABS/EBD车载蓝牙 铝合金轮
3、毂GPS导航系统 第二排靠背角度调节倒车影像 外接音源接口胎压监测 大灯高度可调真皮多功能方向盘 1、发动机技术不成熟，提速慢，油耗高。起 步容易熄火 2、6速手动变速箱存在设计缺陷，有异响 3、无副车架，操控性差 动力 6、后排座椅无法放平，空间灵动性差 7、备胎在后备箱内，占用储物空间 操控 4、ECU裸露，易损坏，更换成本高 5、两安全气囊，节省安全配置 空间 8、无涂层易锈蚀的排气管 9、配置差，价格高 安全 其他 哈弗H6九大弱点 V V S S 对标话术 哈弗H6发动机采用小排量1.5T涡轮增压，厂家宣传参数1.5T最大功110KW扭矩是210NM，实际 发动机的最大功率不足104
4、kw，扭矩更是相差更远，虽然长城这款发动机在当年获了奖（发动机 来自上海菱重），但是国产汽油涡轮增压发动机还是在摸索当中，1.5+T（小功率涡轮增压器） 和涡轮启动慢，手动挡的车型还存在离合器分离点不清楚，起步时很容易让发动机熄火，（发动 机核心件采用了博士的配套件），在日常使用当中，加速比较缓慢，就是扭矩小的一个表现。 H6GX7 全球鹰GX7与哈弗H6动力对比 V V S S H6GX7 全球鹰GX7与哈弗H6动力对比 对标话术 相比哈弗H6发动机所采用的增压技术不成熟，水泵存在的隐患根本解决不了，GX7所采用的超静 音精钢正时链条传动系统就要先进的多了。您想一下，皮带跟金属链条这两种材质
5、本身就拥有极 大地差距。传统的正时皮带2年6万公里就必需要更换，如果忘记更换，皮带一旦断裂将导致发动 机顶缸，严重的话发动机直接报废。而GX7所采用的链条拥有10年24万公里免维护的傲人耐用度 ，我相信这样的发动机您用起来才安心，您说呢？ H6GX7 V V S S 全球鹰GX7与哈弗H6动力对比 对标话术 除了时下最流行的DVVT技术，GX7还应用了很多先进的发动机技术。“全塑进气歧管”就是其 中之一。在降低了发动机整体重量的同时，还使得管壁更加平滑，进气更加顺畅，使发动机爆发 出更加澎湃动力的同时更为您节省了燃油的消耗。 GX7 V V S S 全球鹰GX7与哈弗H6动力对比 对标话术 2
6、010年大众公司就为旗下的带T发动机的水泵的停产3个月，最终还是采用进口的的水泵才保证发 动机正常的运转，长城水泵存在的隐患根本解决不了，GX7采用稳定的电子水泵。使我们在驾驶 车辆时，散热得到保证，发动机的力量才可以尽显风采，而长城就会因为这个问题随时将您和您 的爱车撂在路上，而影响了您的出行！ H6 V V S S H6GX7 全球鹰GX7与哈弗H6动力对比 对标话术 GX7采用全铝合金材质的发动机，比传统的铸铁发动机质量上轻30%从而减轻了整车质量降低了 油耗，从而也减少了我门的养车成本。比起哈弗H6所使用的铸铁发动机质量更轻、散热更快、寿 命更长。 V V S S H6GX7 对标话术
7、 GX7的发动机采用反置式设计（进气管在前排气管在后）拥有比同级车更高的进气效率，有效增 加进气含氧量，提高燃烧效率，净化废气效果佳、排气顺畅。而H6则采用传统的正置式发动机（ 排气管在前进气管在后），这就好比一个人往前跑时却要回头呼吸，那得多难受啊？严重影响发 动机的动力的同时还浪费了燃油。 全球鹰GX7与哈弗H6动力对比 V V S S H6GX7 很多的消费者都反应H6变速箱存在异响异响的问题。是因为：长城汽车采用天津齿轮厂生产的变 速箱，虽然是手动6速的变速箱，技术来自丰田，由于生产工艺被简化且生产技术不过关，因此 ：“长城H6的变速箱，齿轮，轴承，输出输入轴的旷量都相当大，且不可调整
8、，这是制造工艺问 题（热处理问题），制造达不到标准，不够精密。这就是很多客户反映收油和突加油时容易挫车 及听到齿响的问题所在，投诉大多数就是变速箱。 对标话术 全球鹰GX7与哈弗H6变速箱对比 V V S S H6所吹嘘具有很强的越野性能，完全是在欺骗消费者。前后均没有采用副车架设计，导致悬架支 撑强度严重不足，只能应用在城市路况，根本不具备越野能力。同时由于质量不过关，导致普遍 性的出现配件故障，顾客投诉严重。而GX7底盘由国际著名的荷兰PDE公司所调教，且前后均配 备副车架系统。哪辆车的操控更好，相信您已经心中有数。 对标话术 全球鹰GX7与哈弗H6副车架对比 V V S S H6GX7
9、我相信您一定知道电脑对车辆正常且安全运行的重要性吧，您看看哈弗H6的ECU所放置的位置一 定会让您目瞪口呆的。一旦有雨水或灰尘进入ECU系统，行车安全将会受到极大地威胁。而且无 法维修，更换的费用更是高的吓人，我想这样的工艺品质，怎么能让消费者放心呢？如果您正行 驶在高速公路上，由于ECU出问题导致发动机熄火，哪将是多么可怕的事啊！ 对标话术 全球鹰GX7与哈弗H6 ECU对比 V V S S H6GX7 GX7所配备的7安全气囊相比吝啬的哈弗H6的四安全气囊，在消费者心目中堪称厚道。其实全球 鹰的厚道远不仅于此，传统的安全气囊都是由火药爆燃的，与空气中的氧气接触后会产生瞬时极 高的温度。这样
10、的温度会使人的脸部大面积的灼伤。而GX7秉承以人为本的造车理念，不惜增加 成本采用低温氮气充填安全气囊，来避免安全气囊对驾乘人员的二次伤害。 对标话术 全球鹰GX7与哈弗H6安全气囊对比 H6GX7 V V S S 全球鹰GX7与哈弗H6后排空间对比 GX7超大的后备箱空间，任何物品都能轻松放入其中，更有后排座椅4/6分割放平且可前后自由 移动，周末一家人出去郊游，帐篷、钓鱼竿、自行车都能轻松囊入。再看H6的后排座椅，无 法放平且不能前后移动，想要放倒还必须把头枕拆掉，空间利用非常不便，这样的设计一定会让 您周末出游的心情大受影响。 对标话术 V V S S H6GX7 全球鹰GX7与哈弗H6
11、后备箱空间对比 H6后备箱设计不科学。备胎放在后备箱内，除了千斤顶能固定在备胎旁边外，其他的工具，如警 示三角牌、扳手等工具就只能乱放了。而GX7的设计就非常人性化了，在备胎上方设计一些储物 ，这样一来，你随车的工具包、和个人的一些私人物品都可以放到这个储物格内了。是不是非常 贴心的设计呢？ 对标话术 V V S S H6GX7 全球鹰GX7与哈弗H6排气管防锈蚀对比 要看一个车的工艺品质，需要观察一些客户不容易看到的位置是否采用了真材实料。您看看哈弗 H6的排气管，没有任何的防护措施。大多数的新车在接口处就已经出现了生锈的现象，这样的品 质您还能相信它的产品吗？ 对标话术 GX7(舒适型9.
12、29万元)哈弗H6(都市型9.58万) 皮质座椅织物座椅 皮质方向盘普通橡胶方向盘 六扬声器四扬声器 前大灯自动点亮前大灯无此功能 电动空调手动空调 电动后视镜（带电加热除霜功能）电动后视镜（无电加热除霜功能） 前驻车雷达+倒车雷达传统倒车雷达 V V S S 帮我们的顾客算笔账 皮质座椅+皮质方向盘+六扬声器+前大灯自动点亮+电动空调+电动加热后视 镜+前驻车雷达=总体价值超出一万元 全球鹰GX7与哈弗H6主销车型配置对比 刘先生，您去看哈弗H6时，一定要看看它的发动机以及细节。1.5T的发动机最大功率 110KW扭矩是210NM，实际当中发动机的最大功率不足104kw,扭矩更是相差更远 ，相比GX7所搭载1.8排量就可以爆发出102千瓦的发动机，差距不言而喻。起步容易 熄火，加速性不如1.8的发动机，车主反象动力不足，小毛病又多，售后服务又保证不 了。 同等价格的车型，配置却节省了很多。这样的车型，性价比在哪里呢？ 销售阻隔 当客户来到全球鹰4S店看过GX7后，如未现场成交、表示要再看看哈弗H6时，销售顾 问可以采用销售阻隔话术，提醒客户看哈弗H6时必须关注的某几项配置（弱点配置） ，从而达到阻隔竞品销售的目的。 阻隔话术哈弗H6发动机落后、同价位车型配置底
