国际贸易实务32.

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1、国际贸易实务 主讲教师：问泽霞 第一章 国际贸易术语 教学重点与难点： 通过本章的学习，应了解国际贸易术语 的含义、作用及有关贸易术语方面的国际 贸易惯例；掌握Incoterms2010 中最常用的几种贸易术语之有关买卖双方 的责任、风险和费用的划分以及十一种贸 易术语间的关系。 第一节 贸易术语 一、贸易术语的含义 包括风险、费用和责任的划分 二、贸易术语的作用 1有利于买卖双方洽商交易和订立合同2 有利于买卖双方核算价格和成本 3有利于买卖双方履约当中的争议解决 三、有关贸易术语的国际贸易惯例 11932年华沙牛津规则 国际法协会专门为解释CIF合同而制定的 21990年美国对外贸易定义修

2、订本 （1）Ex (Point of Origin)（产地交货） （2）FOB (Free on Board)（在运输工具旁边交货） （3）FAS (Free Along Side)（在运输工具旁边交货） （4）CFR (Cost and Freight) （成本加运费） （5）CIF (Cost, Insurance and Freight) （成本加保险费、运费） （6）DEQ (Delivered Ex Quay) （目的港码头交货） 32010年国际贸易术语解释通则 （1）适用范围 只限于销售合同当事人的权利、义务中与交货有关的事项 。其货物是指“有形的”货物，不包括“无形的”货物。也

3、适用于 国内贸易。 （2）INCOTERMS2000与Incoterms2010区别 对贸易术语分类的调整 INCOTERMS2000 分类： E组（启运） EXW F组（主要运费未付） FCA FAS FOB C组（主要运费已付）CFR CIF CPT CIP D组（到达） DAF DES DEQ DDU DDP Incoterms2010分类： 适用于各种运输方式的术语：EXW、FCA、CPT、CIP 、DAT、DAP、DDP 仅适用于水上运输方式的术语：FAS、FOB、CFR、CIF 对部分贸易术语进行删改 2010通则删去了DAF、DES、 DDU、DEQ。增加了DAP （相当于以前

4、的DAF、DES、DDU）。 DAT （相当 于以前的DEQ）。 从而贸易术语数量从 2000通则的13种减少为2010通则 的11种。 每一种术语的条款前都有一个使用指南 指南可帮助使用者准确有效地为交易 选择最合适的贸易术语。 对贸易术语项下义务项目上的调整 INCOTERMS2000 Incoterms2010 A1/B1. A1/B1. 提供符合合同规定的货物 卖方/买方的一般义务 /支付价款 A2/B2. A2/B2. 许可证、其他许可和手续 许可证、其他许可、安全清关和其他手续 A3/B3.运输合同和保险合同 A3/B3.运输和保险合同 A4/B4.交货/受领货物 A4/B4.交货

5、/收货 A5/B5.风险转移 A5/B5.风险转移 A6/B6.费用划分 A6/B6.费用划分 A7/B7. 通知买方/卖方 A7/B7. 通知买方/卖方 A8/B8. 交货凭证、运输单据 A8/B8.交付单据/交货证明 或有同等作用的电子信息 A9/B9.查对、包装、标记 A9/B9. 查对、包装、标记 /货物检验 /货物检验 A10/B10. 其他义务 A10/B10.信息协助和其他费用 对货物风险转移界限的调整 2000通则中FOB、CFR、CIF这三 个术语的风险转移点在装运港“船舷”。 2010通则对这三种贸易术语不规定 风险转移的临界点，改为卖方承担货物在装运港 装上船为止的一切风

6、险，而买方则承担货物自装 运港装上船之后的一切风险。 新增链式销售（连环销售）String Sales 2010通则对连环贸易模式下卖方的义 务作了细分。 第二节 适用于水上运输方式的贸易术语 一、FOB（insert named port of shipment ）-装运港船上交货(插入指定装运港)，其后注 明2010年国际贸易术语解释通则 （一）FOB的含义 （二）FOB下双方的义务 1卖方的义务 （1）风险：承担货物在指定的装运港装上船之前的一切风险。 （2）责任：负责在合同规定的期限内，把符合合同规定的货物 运至指定装运港，并按港口惯常方式装上买方指定的船舶，然后 向买方发出已装船通知

7、。 负责取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物 出口所需的一切海关手续。 负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常 单据。 （3）费用：承担交货之前的一切费用和办理出口所需的税费。 2买方义务 （1）风险：承担货物在指定装运港装上船之后 的一切风险。 （2）责任：负责取得进口许可证或其他官方批准 证件，办理货物进口和从第三国过境运输所需的一切 海关手续。 负责租船或定舱，并将船名、航次、 船到装运港日期等通知卖方。 办理货物运输保险。 收取卖方按合同规定交付的货物，接 受交货单据，并支付货款。 （3）费用：向船公司支付运费； 向保险公司支付保险费； 承担交货之后的一切费用和办理进口

8、所需税费。 案例讨论 对一起FOB合同项下买卖双方责任纠纷的分析 （三）在使用FOB贸易术语时，应注意的问题 1 风险划分界限的变更(从船舷改为船上) 2关于船货衔接问题 3有关装船费用的负担问题 （1）若采用班轮运输，船方管装管卸，由负责定船 的买方承担； （2）若采用程租船运输，船方一般不负担装卸费用 。 FOB Liner Terms (FOB班轮条件) FOB Under Tackle (FOB吊钩下交货) FOB Stowed (FOB理舱费在内) FOB Trimmed (FOB平舱费在内) 4个别惯例对FOB的不同解释 （1）使用范围不同：美国把FOB笼统地 解释为在某处某种运输

9、工具上交货，其适 用范围很广，如果使用海运还必须在FOB 后加上“船舶”（Vessel）字样。 （2）费用负担的规定不同：1990年美 国对外贸易定义修订本规定买方要支付 卖方协助提供出口单证的费用以及出口税 和因出口而产生的其他费用。 二、CFR（insert named port of destination）-成本加运 费（插入指定目的港），其后注明2010年国际贸易术语解释通则 （一）CFR的含义 （二）CFR下双方的义务 1卖方的义务 （1）风险：承担货物在装运港装上船之前的一切风险。 （2）责任：负责在合同规定的期限内，把符合合同规定的货物 运至装运港装上船，然后向买方发出已装船通

10、知。 负责取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货 物出口所需的一切海关手续。 负责租船或定舱 负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通 常单据。 （3）费用：向船公司支付运费； 承担交货之前的一切费用和办理出口所需的税费。 2买方义务 （1）风险：承担货物在装运港装船之后的一切 风险。 （2）责任：负责取得进口许可证或其他官方 批准证件，办理货物进口和从第三国过境运输所 需的一切海关手续。 办理货物运输保险。 收取卖方按合同规定交付的货物 ，接受交货单据，并支付货款。 （3）费用：向保险公司支付保险费； 承担交货之后的一切费用和办理 进口所需税费。 （三）在使用CFR贸易术语时，应注意的

11、问题 1卖方应及时发出装船通知 案例讨论：CFR合同卖方未及时发出装船通知致损案 2关于两个分界点的问题：风险分界点和费用分界点 3按CFR进口应慎重行事 4关于卸货费用问题 （1）如使用班轮运输:在目的港的卸货费用实际上由卖 方负担。 （2）采用租船运输，可在CFR术语后加列表明卸货费 用由谁负担的具体条件： CFR Liner Terms（CFR班轮条件） CFR Landed（CFR卸到岸上） CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交货） CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交货） 三、CIF（insert named port of destination）-成本、保险费加

12、运费（插 入指定目的港）, 其后注明2010年国际贸易 术语解释通则 （一）CIF的含义 CIF是COST、INSURANCE AND FREIGHT的缩写。 （二）CIF下双方的义务 CIF术语具有CFR术语相同的义务外， 卖方还应负责办理货运保险和支付保险费。 案例讨论：CIF合同货款争议案 （三）使用CIF术语应注意的事项 1CIF合同属于“装运合同” 2卖方办理保险的责任 3象征性交货问题 4关于两个分界点的问题：风险分界点和 费用分界点 5关于卸货费用问题 四、FAS（insert named port of shipment），装运港船边交货（插入指定装运 港）, 其后注明2010

13、年国际贸易术语解释通则 该术语是指卖方在规定的交货期内将符 合合同规定的货物交到装运港买方指定的船只 的船只的旁边，即完成交货。 FOB与FAS的主要区别在于FAS是在装 运港船边完成交货，FOB则是在船上完成交货 。 第三节 适用于各种运输方式的贸易术语 一、FCA（insert named place of delivery），货交承 运人（插入指定交货地点）, 其后注明2010年国际贸易术语 解释通则 （一）FCA的含义 （二）FCA下双方的义务 1卖方的义务 （1）风险：承担货物交给承运人控制之前的一切风险。 （2）责任：负责在合同规定的期限内，把符合合同规定的 货物交给买方指定的承运

14、人，然后向买方发出货物已交承运人 的通知。 负责取得出口许可证或其他官方批准证件，办 理货物出口所需的一切海关手续。 负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务 的通常单据。 （3）费用：承担交货之前的一切费用和办理出口所需的税 费。 2买方义务 （1）风险：承担货物在交给承运人控制之后的一切 风险。 （2）责任：负责取得进口许可证或其他官方批准 证件，办理货物进口和从第三国过境运输所需的一 切海关手续。 负责安排运输，并将承运人的名称、 运输工具、向承运人交货的地点和时间等通知卖方 。 办理货物运输保险。 收取卖方按合同规定交付的货物，接 受交货单据，并支付货款。 （3）费用：支付运费； 向保险公司支付保险费； 承担交货之后的一切费用和办理进口 所需税费。 （三）使用FCA术语应注意的事项 1 承运人的含义问题 2关于交货问题 交货地点如在卖方货物所在地，则当货物被装上指定承运 人的运输工具时，交货即算完成；如地点在任何其他地点， 卖方将尚未卸下的货物交给承运人处置时，交货即算完成。 3、FCA与FOB的异同点 同：均属F组术语、均属装运合同、买卖双方责任划分的基本 原则是相同的。 不同：（1）运输方式 （2）交货地点不同 （3）风险转移点 （4）装卸费的负担不