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1、Chapter 1 International Trade Terms and Customs 国际贸易术语与惯例 主讲：白孝忠 国际贸易实务 湖北工业大学经济与政法学院 Main points to be understood about this chapter Meaning of trade terms 1 The Most Influential Trade Conventions 2 INCOTERMS 20103 The Six Main Trade Terms4 The Other Trade Terms5 International Commercial Terms 一、 T
2、he definition of Trade Terms（贸易术语 ） 卖方仓库 出口手续 租船订舱 办理保险 报关完税 装 船 卸 货 进口手续 买方仓库 EXW FOB CIF DDP 当事人订立合同的时候，必须考虑如下几个问 题： (1) 货物的检验、包装、装卸、报关、保险等 手续由何方办理？ (2) 以上责任所涉及到的费用具体由谁支付？ (3) 货物在运输途中的损坏或灭失由谁负担？ 国内商品的报价 大米 每500克 3.5 元 国际贸易中的报价 大米 每公吨 350 美元 CIF香港 有何区别 ？ 贸易术语：也称为价格术语，价格条件，它是 指用短语或英文缩写来说明商品的价格构成及买 卖
3、双方在货物的交接过程中有关的风险、责任和 费用划分问题的专业用语。 The trade terms refer to using a brief English concept or abbreviation of English letters to indicate the formation of the unit price and determine the responsibilities, expenses and risks borne by two parties as well as the time of the passing of the property in th
4、e goods. 贸易术语的作用： （1） 简化交易手续和缩短洽谈时间 （2）有利于买卖双方核算成交价格和交易成本 （3）有利于解决双方在履约中的争议 二、 The Most Influential Trade Conventions NameIssued byTime Trade Terms 1941年美国对外贸易定义修正 本 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 美国商业团体 American Commerce Association In 1919 Ex Point of Origin, FOB(6 variations),
5、FAS Vessel, C&F, CIF, Ex Dock 1932年华沙 牛津规则 （ Warsaw-Oxford Rules） 国际法协会 International Law Institute In 1928 CIF 2010年国际贸易术语解释通则 (International Rules for the Interpretation of Trade Terms) 国际商会 International Chamber of Commerce In 1936 11个贸易术语 由国际商会制定：1936年， 1953年，1967年，1976年， 1980年，1990年，2000年， 2010
6、年。共有11种贸易术语，适 合于国内外销售合同，是学习的 重点。 1941对下列6种价格术语作了解释： (1) Ex Point of Origin产地交货 (2) Free on Board (FOB) 在运输工具上交货 (3) Free Along Side (FAS) 在运输工具旁边交货 (4) Cost and Freight (CFR) 成本加运费 (5) Cost, Insurance and Freight (CIF) 成本加保险 费运费 (6) Named Port of Importation (Ex Dock) 目的港 码头交货 1、Classifications of T
7、rade Terms in Incoterms 2000 E组启运 EXW （Ex Works）工厂交货 F组 主要运 费未付 FCA （Free Carrier） FAS （Free Alongside Ship） FOB （Free On Board） 货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货 C组 主要运 费已付 CFR（Cost and Freight） CIF（cost Insurance and Freight） CPT（Carriage Paid To） CIP（Carriage and Insurance Paid To） 成本加运费 成本、保险费加运费 运费付至 运费保险费
8、付至 D组 到达 DAF （Delivered At Frontier） DES （Delivered Ex Ship） DEQ （Delivered Ex Quay） DDU （Delivered Duty Unpaid） DDP （Delivered Duty Paid） 边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交税 2、Classifications of Trade Terms in Incoterms 2010 Group 1. Incoterms that apply to any mode of transport are: 第一组：适用于任何运输方式的术语
9、EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP Ex Works Free Carrier Carriage Paid To Carriage And Insurance Paid To Delivered At Terminal Delivered At Place Delivered Duty Paid 工厂交货 货交承运人 运费付至目的地 运费/保险费付至目的地 目的地或目的港的集散站交货 目的地交货 完税后交货 Group 2. Incoterms that apply to sea and inland waterway transport only: 第二组：适用于水上运输
10、方式的术语 FAS FOB CFR CIF Free Alongside Ship Free On Board Cost And Freight Cost, Insurance, and Freight 装运港船边交货 装运港船上交货 成本加运费 成本、保险费加运费 3、Characteristics of Incoterms 2010（ 2000） （1）根据卖方的义务分成以下几组 Group E ：也称“启运”术语（departure term） Group F ：也称“主运费未付”术语（main carriage unpaid terms） Group c：也称“主运费已付”术语（mai
11、n carriage paid terms） Group D：也称“到达”术语（arrival terms） （2）根据交货的性质 Physical Delivery（实际交货） ：EXW、DAT、DAP、DDP Symbolic Delivery（象征性交货）：FOB、FAS、CFR、 CIF、CFR、FCA、CPT、CIP 象征性交货：卖方只要按照合同规定的时间在装运港把货 物装上船并向买方提交了合同规定的代表货物所有权凭证的有 关单据，就算完成了交货义务。简称卖方凭单交货，买方凭单 付款。 象征性交货的核心是单据的买卖。 4、Six Main Trade Terms in Incoter
12、ms (R) 2010 Main Trade Terms Incoterms (R) 2010 FOB CFR CIF FCA CPT CIP 4.1 .Trade Terms -FOB （1）Concept of FOB（insert named port of shipment)船上交货（ 插入制定装运港） FOB:Free on Board称装运港船上交货。卖方在指定的装运 港和期限内，将货物装上买方指定的船舶时，或取得已经交付 至船上的货物（链式销售或连环销售）时，卖方即完成交货义 务。买方至此时之后，承担货物灭失或损坏的一切费用或风险 。 e.g：Chinese Bean about
13、 1000 tons FOB Wuhan，China，USD200.00 Per Ton ,shipment during Augest 2013 出口方 码头 进口方 （2）The main obligation of the seller (FOB) 在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交 到买方指派的船上，并且及时通知买方。 承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负风险和费用，办理出口清关手续(export customs clearance） 移交有关的货运单据或电子数据。 （3）The main obligation of the buyer (FOB) 订立从指定
14、装运港口运输货物的合同，支付运费， 并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知 卖方。 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。 承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。 自负风险和费用，办理进口清关手续import customs clearance）。 （4）Points to be paid attention to FOB The passing point of risk（风险划分点） Expense for loading the goods on board （2000通则 ）（装船费用的负担问题） Variations of FOB Incoterms 2000） （FOB变形）
15、 FOB liner terms（FOB班轮条款） The loading expenses will be borne by the buyer. 1 2 FOB under tackle（FOB吊钩下交货） The loading expenses will be borne by the buyer. FOB stowed（FOB包括理舱） The loading expenses including the stowing expense will be borne by the seller FOB trimmed （FOB包括平舱） The loading expenses including the trimming expense will be borne by the seller. 理舱费是指货物装入船舱内，需要按照舱图进行掂舱
