国际贸易价格核算案例.

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1、国际贸易价格核算案例 国际贸易报价及三种术语间的换算 公式以及佣金的计算法 1 一、国际贸易报价 1、佣金 因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支 付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 如：每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或 每公吨100美元CIF3%纽约 2 2、佣金的支付 佣金通常由出口方收到货款后再支付给中 间商的。 3 3、折扣 折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比 的减让，即在价格上给予适当的优惠。 如：每公吨150美元CIF伦敦包括3%折扣或 每公吨150美元CIFD3%伦敦 4 二、FOBCIFCFR三种贸易术语价格之间 的换算公式 1、FOB价换算成CFR价或CIF价 （1）FO

2、B价换算成CFR价的公式 CFR=FOB+F（运费） （2）FOB价换算成CIF的公式 CIF=FOB+F（运费）1-保险费率（1+ 投保加成率） 5 2、CIF价换算成FOB价或CFR价 （1）CIF价换算成FOB价的公式 FOB=CIF-I（保险费）-F（运费） （2）CIF价换算成CFR价的公式 CFR=CIF-I（保险费） 6 3、CFR价换算成FOB价或CIF价 （1）CFR价换算成FOB价的公式 FOB=CFR-F（运费） （2）CFR价换算成CIF价的公式 CIF=CFR1-保险费率（1+投保加成率） 7 国际贸易对外报价通常用FOB、CFR、CIF 三种价格术语。对外报价核算时

3、，应按照 如下步骤进行： （1）明确价格构成； （2）确定成本、费用和利润计算依据，然 后将各部分合理汇总； 8 案例一 吉信公司收入到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高5 英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，每双军靴进货 成本人民币90元（含增值税17%），进货总价： 906000=540000元，出口包装费每双3元，国内运费 共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区 港杂费900元，其他费用共计1500元。吉信公司向银行 贷款的年利率为8%，垫款两个月，银行手续费0.5%（ 按成交价计），出口军靴退税率14%，海运费：大连- 都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是38

4、00美元， 客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%， 并在价格中包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成 交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报 每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。 9 1、FOB、CFR和CIF三价格的基本构成 FOB：成本+国内费用+预期利润 CFR：成本+国内费用+预期利润+出口运 费 CIF：成本+国内费用+预期利润+出口运费 +出口保险费 10 2、核算成本 实际成本=进货成本-退税金额（退税金额 =进货成本（1+增值税率）退税率） = 90- 90 （1+17%）14% =79.2308 元双 11 3、核算费用 （1）国内费用=包装

5、费+（运杂费+商检费 +报关费+港区港杂费+其他费用）+进货总 价（贷款利率12） 贷款月份 =3 6000+（12000+350+150+900+1500 ）+540000 （8% 12） 2 18000+14900+7200=40100元 单位货物所摊费用=40100元6000双 =6.683元双（注：贷款利息通常按进货 成本为基础） 12 （2）银行手续费=报价0.5% （3）客户佣金=报价3% （4）出口运费=（3800/6000） 8.25=5.2247元/双 （5）出口保险费=报价110% 0.85% 13 4、核算利润 利润=报价10% 14 5、三种贸易术语报价核算过程 （1）

6、FOBC3报价的核算 FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣 金+银行手续费+预期利润 =79.23+6.6833+FOBC3报价3%+FOBC3 报价0.5%+FOBC3报价10% 称项后得：FOBC3报价=99.3227元=12.04 美元 15 （2）CFRC3报价的核算 CFRC3报价=实际成本+国内费用+出口运 费+客户佣金+银行手续费+预期利润 =79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价 3%+CFRC3报价0.5%+CFRC3报价 10% 称项得：CFRC3报价=105.3628元=12.77 美元 16 （3）CIFC3报价的核算 CIFC3报价=实际成本

7、+国内费用+出口运费 +客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期 利润 =79.2308+6.6833+CIFC3报价 3%+CIFC3报价0.5%+CIFC3报价 110% 0.85+CIFC3报价10%=106.5079 元=12.91美元 17 6、三种价格对外报价 （1）USD12.04/pairFOBC3Dalian（每双 12.04美元，包括3%佣金，大连港船上交 货） （2）USD12.77/pairCFRC3Dalian（每双 12.77美元，包括3%佣金，成本加运费至 都柏林） （3）USD12.91/pairCIFC3Dalian（每双 12.91美元，包括3%佣金，成本加运

8、费、 保险费至都柏林） 18 案例二 我某公司对外报价某商品2000美元/公吨 CIF纽约，外商要求改报4%含佣价。问： 在保证我净收入不变的情况下，我方应该 报含佣价为多少？ 解：含佣价=净价/（1-佣金率） CIFC4%=CIF净价/（1-佣金率）=2000/（1 -4%）=2083.33美元 19 案例三 某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折 扣。求：该商品的折扣和折实售价。 解： 折扣额=含折扣价折扣率=1000 3%=30 净价=含折扣价（1-折扣率）=1000 （1- 3%）=970美元 20 练习 1、净价改报含佣价：某商品FOB价100美 元，试改为FOBC3%价，并保

9、持卖方的净 收入不变。 21 解： FOBC3%价=净价/（1-佣金率）=100/（1- 3%）=103.09美元 22 2、调整含佣价的佣金率：已知CFRC3% 为1200美元，保持卖方的净收入不变，试 改报CFRC5%价。 23 解： CFR净价=CFRC3%价（1-佣金率） =1200 （1-3%）=1164美元 CFR5%价=CFR净价/（1-佣金率） =1164/（1-5%）=1225.26美元 24 3、计算折扣额和实收外汇：某出口商品对 外报价为FOB上海每打50美元，含3%折扣 ，如出口该商品1000打，其折扣额和实收 外汇各多少？ 25 解： 折扣额=含折扣价折扣率 =100

10、0 50 3%=1500美元 实收外汇=净价=含折扣价（1-折扣率） 1000 50 （1-3%）=48500美元 26 4、我国某外贸企业与英国商人达成一笔交 易，合同规定我方出口某商品500公吨，每 公吨450美元CFRC2%利物浦，海运运费 每公吨29美元，出口收汇后，企业向英商 汇付佣金。计算：（1）该出口企业向中国 银行购买支付佣金的美元共需多少人民币 ？ （2）该出口企业的外汇净收入为多少美元 ？（100美元=827.36元人民币） 27 解： 佣金=含佣价佣金率=500 450 2%=4500美元 换汇所需人民币=外汇汇率=4500 8.2736=37231.2元人民币 外汇净收

11、入=收入-运费=500 450 （1- 2%）-500 29=206000美元 28 5、FOB价改报为CIF价：我公司拟向美出 口锌锭，原报价为USD1600per M/T FOB Shanghai，现外商要求改报CIF New York 价含2%佣金。该产品从上海至纽约的运费 为USD100 per M/T，保险费率为0.5%， 加成10%投保。 29 解： CIF价=（FOB价+运费）/1-（1+投保加成 率） 保险费率=（1600+100）/1-（ 1+10%）0.5%=1709.4 CIFC2%价=CIF价/（1-佣金率）=1709.4/ （1-2%）=1744.29 30 6、CF

12、R价改报为CIF价：设CFR价为840 美元，加成10%投保，保险费率为1.2%。 求：CIFC5价。 31 解： CIF价=CFR价/1-（1+投保加成率）保险 费率=840/1-（1+10%）1.2%=851.24 CIFC5%价=CIF价/（1-佣金率）=851.24/ （1-5%）=896.04美元 32 7、某商品对报价为每公吨1000美元CIF新 加坡，这可是我方可接受的最低价了。而 外商还盘为902美元FOB Guangzhou。货 物由中国广州运往新加坡的运费为每公吨 88美元，保险费率合计为0.95%。试问： 单纯从价格的角度上来讲，我方能否接受 此价格？ 33 解： 保险费=CIF价（1+投保加成率） 保险 费率=1000 （1+10%）0.95%=10.45 FOB价=CIF价-运费-保险费=1000-88- 10.45=901.55 因为901.55小于902，所以我方可以接受。 34