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1、知识点小结归纳河 源 市 高 级 技 工 学 校 教 案 教师：张憬科目市场营销 11室内1、2、3班授课日期第十一周星期四5、6节，星期五1、2、5、6节课题第四章 市场分析复习教学目的复习产品策略相关知识点。重点产品的核心概念。难点用营销观念分析营销活动。教具教材、电脑、投影仪作业见后面。审查日期教 学过程授课步骤如下：（共九十分钟）【课前考勤及组织教学】（三分钟） 课前稳定学生上课情绪，确定学生人数课前考勤，做好记录，调动同学们的积极性，准备上课。【第五单元复习产品策略】（七十分钟）【知识点一】产品的含义及其整体概念一、产品的含义：指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和
2、。二、产品整体概念的内容：1、核心产品也称实质产品，指产品能够提供给购买者的基本效用或益处，是购买者所追求的中心内容。2、有形产品指产品在市场上出现时的具体物质外形，它是产品的形体、外壳，核心产品只有通过有形产品才能体现出来。3、附加产品指顾客购买产品所得到的各种附加利益的总河 源 市 高 级 技 工 学 校 教 案教 学过程和。4、心理产品指产品的品牌和形象给顾客心理上的满足。【知识点二】产品的分类一、消费品分类1、便利品又称日用品，指顾客经常购买或即刻购买，并几乎不作购买比较和购买努力的商品。2、选购品指价格比便利品要贵，且消费者在选购过程中对产品的适用性、质量、价格和式样等基本方面要作针
3、对性比较的产品。3、特殊品指具有独有特征和品牌标记，消费者对其有特殊偏好并愿意花较多时间去购买的商品。4、非渴求品消费者未曾听说过或即便是听说过一般也不想购买的产品。二、工业品分类1、材料和部件2、资本品3、供应品和业务服务【知识点三】产品生命周期一、产品生命周期的概念1、概念产品生命周期一般以产品销量和利润的变化为标志分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期、衰退期。2、生命周期各阶段的特点产品在完成研制以后，从投入市场开始到被市场淘汰为止所经历的时间。在产品生命周期的不同阶段中，销售量、利润、购买者、市场竞争等都有不同的特征。河 源 市 高 级 技 工 学 校 教 案教 学过程【知识点四】产品
4、组合策略一、产品组合及其相关概念1、产品组合指一个企业生产经营的全部产品之间质的组合和量的比例。2、产品组合包括产品线、产品项目、产品组合（宽度、长度、深度和相容度）。二、产品组合策略1、扩展策略2、缩减策略3、产品延伸策略（向上延伸、向下延伸、双向延伸）【知识点五】产品品牌策略一、品牌策略1、品牌是一个名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合，其目的用来识别某个销售者或某群销售者的产品和劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。2、品牌权益3、品牌资产的概念及其衡量4、品牌策略1）无品牌策略2）制造商品牌策略3）经销商品牌策略4）制造商品牌和中间商品牌混合使用策略5）制造商使用其他制造
5、同类产品企业的品牌策略6）群体品牌策略河 源 市 高 级 技 工 学 校 教 案教 学过程7）个别产品策略8）系列化品牌策略9）多品牌策略【知识点六】产品包装策略一、包装的分类1、运输包装2、销售包装二、包装的作用1、保护商品2、方便运输3、便于使用4、促进销售三、包装设计四、包装策略1、类似包装策略2、分类包装策略3、组合包装策略4、再使用包装策略5、附赠品包装策略6、改变包装策略【课堂小结】(十分钟）本章对产品的整体概念、产品的生命周期、产品组合策略、品牌、包装等内容进行了较为详细的阐述，其中产品的整体河 源 市 高 级 技 工 学 校 教 案教 学过程概念包括核心产品、有形产品、附加产品、心理产品，产品的生命周期则分为四个阶段，包括投入期、成长期、成熟期和衰退期，企业在市场营销时，对处在不同阶段的产品应采取不同的营销策略。【作业布置】（三分钟） 认真复习第五章的内容，准备下节课的单元测验。【教学后记】5
